網(wǎng)吧運(yùn)作策略教材

1、網(wǎng)吧運(yùn)作策略網(wǎng)吧特殊渠道特殊渠道網(wǎng)吧網(wǎng)吧u建立詳細(xì)的網(wǎng)吧資料建立詳細(xì)的網(wǎng)吧資料u確定經(jīng)銷商確定經(jīng)銷商u產(chǎn)品的進(jìn)場產(chǎn)品的進(jìn)場u深化渠道深化渠道u品牌推廣品牌推廣u廣告發(fā)布廣告發(fā)布特殊渠道特殊渠道網(wǎng)吧網(wǎng)吧網(wǎng)吧運(yùn)作六大步驟網(wǎng)吧運(yùn)作六大步驟建立詳細(xì)的網(wǎng)吧資料建立詳細(xì)的網(wǎng)吧資料 收集客戶資料是進(jìn)入市場前的必備工作?？此坪唵蔚墓ぷ?，但目前我們大多做得不盡其詳。通常只收集到客戶的基本信息，對于競品的資源投入、銷售狀況及客戶的問題和需求并沒有重視，導(dǎo)致客戶信息資源的乏潰。 建立詳細(xì)的網(wǎng)吧資料建立詳細(xì)的網(wǎng)吧資料樣表樣表 1資料的第一欄除了清楚網(wǎng)吧的地址信息和具體負(fù)責(zé)人外，網(wǎng)吧內(nèi)電腦數(shù)量是關(guān)鍵的信息，是對網(wǎng)吧進(jìn)行

2、分級的依據(jù)。通常把網(wǎng)吧分為三個等級：200臺機(jī)子以上的為A級；100臺200臺的為B級；100臺以下的為C級網(wǎng)吧。以此來劃分出重點(diǎn)網(wǎng)吧、一般網(wǎng)吧和次要網(wǎng)吧。廠家根據(jù)帕累托原則(80/20法則)，合理配比對網(wǎng)吧人財物的使用。 2收集銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的信息，是為了分析各品牌在網(wǎng)吧渠道的滲透狀況，并依此選擇出自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中最有機(jī)會切入網(wǎng)吧渠道的產(chǎn)品和規(guī)格。目前飲料的六大品類除了兒童乳品在網(wǎng)吧的銷售還不成氣候外，其它品類的銷售都達(dá)到了一定的成熟度。在規(guī)格方面，除了大瓶裝（1升以上）飲料銷售受到制約，其它規(guī)格甚至包括一些沖泡飲料（如香飄飄奶茶）在網(wǎng)吧的銷量日趨增長。 3、網(wǎng)吧的供應(yīng)商、結(jié)款方式、和進(jìn)銷存信息

3、，是我們甄選合作經(jīng)銷商的重要依據(jù)資料。在現(xiàn)有網(wǎng)吧供應(yīng)商中確立自己的經(jīng)銷商，減少了海選的環(huán)節(jié)，為我們快速打開市場贏得了時間。 4、進(jìn)入網(wǎng)吧的廠家都在加大力度投入各種資源，其中最為常見的是冷飲設(shè)備和廣宣品的投入。這種投入程度代表了廠家對網(wǎng)吧的重視度和占有度。 5、在非量化信息方面，我們可以側(cè)重收集競品在網(wǎng)吧開展的促銷活動行為、經(jīng)銷商的服務(wù)水平及客戶的需求，便以借鑒或采取相對應(yīng)的促銷和需求對策。 總之網(wǎng)吧資料的收集是一項(xiàng)全、總之網(wǎng)吧資料的收集是一項(xiàng)全、準(zhǔn)、細(xì)的工程，需要花費(fèi)一定的準(zhǔn)、細(xì)的工程，需要花費(fèi)一定的人力和時間，是我們對網(wǎng)吧市場人力和時間，是我們對網(wǎng)吧市場作出判斷和了解重要工具，做好作出判斷和

4、了解重要工具，做好了客戶資料等于是拿到了開拓網(wǎng)了客戶資料等于是拿到了開拓網(wǎng)吧渠道的通行證。吧渠道的通行證。 確定經(jīng)銷商確定經(jīng)銷商網(wǎng)吧渠道有絕對的經(jīng)營價值，經(jīng)銷商的選定也有很高的要求。 1 1貨量少頻次高。絕大多數(shù)貨量少頻次高。絕大多數(shù)網(wǎng)吧沒有倉儲空間，他們是網(wǎng)吧沒有倉儲空間，他們是賣多少要多少，基本不庫存賣多少要多少，基本不庫存。生意好的網(wǎng)吧，每天都在。生意好的網(wǎng)吧，每天都在要貨。要貨。 網(wǎng)吧的要貨有以下幾個特點(diǎn)網(wǎng)吧的要貨有以下幾個特點(diǎn) 2 2進(jìn)貨時間不規(guī)律。網(wǎng)吧進(jìn)貨進(jìn)貨時間不規(guī)律。網(wǎng)吧進(jìn)貨負(fù)責(zé)人除了對要貨數(shù)量沒有清楚負(fù)責(zé)人除了對要貨數(shù)量沒有清楚的概念外，對要貨的時間也沒規(guī)的概念外，對要貨的時

5、間也沒規(guī)律。很多時候是等到貨賣空了，律。很多時候是等到貨賣空了，消費(fèi)者要的時候才想起進(jìn)貨。這消費(fèi)者要的時候才想起進(jìn)貨。這就要求送貨商要有很高的機(jī)動能就要求送貨商要有很高的機(jī)動能力，能做得到隨叫隨到。力，能做得到隨叫隨到。 3送貨地點(diǎn)復(fù)雜化。網(wǎng)吧經(jīng)營地點(diǎn)較復(fù)雜，網(wǎng)點(diǎn)分布在城市的大街小巷，送貨商不僅要非常熟悉地域，還必須要有很強(qiáng)的配送能力，保證送貨的及時性和高服務(wù)質(zhì)量。 4 4網(wǎng)吧進(jìn)貨渠道較單一，通常只會銷售網(wǎng)吧進(jìn)貨渠道較單一，通常只會銷售同一品牌下的產(chǎn)品。經(jīng)銷商通常會有兩同一品牌下的產(chǎn)品。經(jīng)銷商通常會有兩類，一類是休閑食品的經(jīng)銷商；另一類類，一類是休閑食品的經(jīng)銷商；另一類是飲料的經(jīng)銷商。網(wǎng)吧的進(jìn)

6、貨渠道通常是飲料的經(jīng)銷商。網(wǎng)吧的進(jìn)貨渠道通常局限于兩到三家，會盡可能的找同一家局限于兩到三家，會盡可能的找同一家供貨商拿它所需要的產(chǎn)品。所以在一個供貨商拿它所需要的產(chǎn)品。所以在一個城市或區(qū)域，很容易形成專營或掌握網(wǎng)城市或區(qū)域，很容易形成專營或掌握網(wǎng)吧點(diǎn)較多的配送商，這些個配送商就是吧點(diǎn)較多的配送商，這些個配送商就是我們首選的合作客戶。我們首選的合作客戶。 5 5網(wǎng)吧結(jié)款難。拖欠經(jīng)銷商貨款是目前網(wǎng)吧結(jié)款難。拖欠經(jīng)銷商貨款是目前網(wǎng)吧普遍存在的問題，為避免貨款被長網(wǎng)吧普遍存在的問題，為避免貨款被長久拖欠，經(jīng)銷商必須與網(wǎng)吧保持著相當(dāng)久拖欠，經(jīng)銷商必須與網(wǎng)吧保持著相當(dāng)?shù)目颓?，這種關(guān)系的親密度同時也決定的

7、客情，這種關(guān)系的親密度同時也決定著合作的持久性。做網(wǎng)吧生意更是需要著合作的持久性。做網(wǎng)吧生意更是需要良好客情的支撐，否則很難順暢運(yùn)營。良好客情的支撐，否則很難順暢運(yùn)營。所以我們選擇經(jīng)銷商的先決條件是看經(jīng)所以我們選擇經(jīng)銷商的先決條件是看經(jīng)銷商與網(wǎng)吧的關(guān)系度如何。銷商與網(wǎng)吧的關(guān)系度如何。 總之經(jīng)銷商的選擇必須慎重考量到以上總之經(jīng)銷商的選擇必須慎重考量到以上幾個方面的因素。根據(jù)網(wǎng)吧資料中的供幾個方面的因素。根據(jù)網(wǎng)吧資料中的供應(yīng)商信息，對該些個經(jīng)銷商進(jìn)行綜合評應(yīng)商信息，對該些個經(jīng)銷商進(jìn)行綜合評估，擇優(yōu)選擇。就網(wǎng)吧銷售特點(diǎn)來看，估，擇優(yōu)選擇。就網(wǎng)吧銷售特點(diǎn)來看，品牌好不如經(jīng)銷商好，選擇好的網(wǎng)吧經(jīng)品牌好不

8、如經(jīng)銷商好，選擇好的網(wǎng)吧經(jīng)銷商等于市場開拓成功了一半。對經(jīng)銷銷商等于市場開拓成功了一半。對經(jīng)銷商而言，我們必須要有相對高的銷售利商而言，我們必須要有相對高的銷售利潤給到經(jīng)銷商，畢竟經(jīng)營網(wǎng)吧渠道存在潤給到經(jīng)銷商，畢竟經(jīng)營網(wǎng)吧渠道存在一定的渠道維護(hù)成本和資金風(fēng)險。一定的渠道維護(hù)成本和資金風(fēng)險。 產(chǎn)品的進(jìn)場產(chǎn)品的進(jìn)場 選擇到好的經(jīng)銷商，可以讓產(chǎn)品快速進(jìn)場。通選擇到好的經(jīng)銷商，可以讓產(chǎn)品快速進(jìn)場。通常網(wǎng)吧對于新產(chǎn)品的進(jìn)場是有很高的條件。首常網(wǎng)吧對于新產(chǎn)品的進(jìn)場是有很高的條件。首先是在價格方面較勁，網(wǎng)吧一定會要求進(jìn)場的先是在價格方面較勁，網(wǎng)吧一定會要求進(jìn)場的產(chǎn)品價格要比同類競品低或者是要比其它渠道產(chǎn)品價

9、格要比同類競品低或者是要比其它渠道的價格低，否則免談。其次，收取的費(fèi)用名目的價格低，否則免談。其次，收取的費(fèi)用名目繁多，如進(jìn)場費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)（網(wǎng)吧認(rèn)為繁多，如進(jìn)場費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)（網(wǎng)吧認(rèn)為進(jìn)了場就是幫助廠家做了廣告）。另外，網(wǎng)吧進(jìn)了場就是幫助廠家做了廣告）。另外，網(wǎng)吧還會提出帳期要求、服務(wù)要求。諸如此類的條還會提出帳期要求、服務(wù)要求。諸如此類的條件，不但限制了產(chǎn)品的進(jìn)場速度，還會給我們件，不但限制了產(chǎn)品的進(jìn)場速度，還會給我們制造一大筆進(jìn)場費(fèi)用。這個時候我們就要懂得制造一大筆進(jìn)場費(fèi)用。這個時候我們就要懂得如何去利用經(jīng)銷商的資源了。如何去利用經(jīng)銷商的資源了。 經(jīng)銷商手中最大的資源就是客情資經(jīng)

10、銷商手中最大的資源就是客情資源。良好的客情關(guān)系使得經(jīng)銷商對源。良好的客情關(guān)系使得經(jīng)銷商對于網(wǎng)吧有一種經(jīng)營意見領(lǐng)袖的作用于網(wǎng)吧有一種經(jīng)營意見領(lǐng)袖的作用。網(wǎng)吧對新產(chǎn)品的接受度取決于經(jīng)。網(wǎng)吧對新產(chǎn)品的接受度取決于經(jīng)銷商對該產(chǎn)品的推動力。因此調(diào)動銷商對該產(chǎn)品的推動力。因此調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，是加快產(chǎn)品進(jìn)場經(jīng)銷商的積極性，是加快產(chǎn)品進(jìn)場的最有效途徑。的最有效途徑。獎勵方式獎勵方式 1、 以點(diǎn)獎勵。在規(guī)定的時限內(nèi)，單純地以經(jīng)銷商開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)個數(shù)給予獎勵。為了保證經(jīng)銷商提報的資料真實(shí)性，可以要求經(jīng)銷商每天回報開拓數(shù)量和明細(xì)，我們對這些網(wǎng)點(diǎn)及時進(jìn)行實(shí)地核實(shí)。 2 2、 以量獎勵。以新品的銷售量進(jìn)以量獎勵。以新品的

11、銷售量進(jìn)行獎勵?？梢允菃蜗洫剟?，也可以行獎勵?？梢允菃蜗洫剟?，也可以是設(shè)定銷量目標(biāo)給予獎勵，但必須是設(shè)定銷量目標(biāo)給予獎勵，但必須讓經(jīng)銷提供各售點(diǎn)的銷量明細(xì)以便讓經(jīng)銷提供各售點(diǎn)的銷量明細(xì)以便核實(shí)。為防止經(jīng)銷商對其它渠道躥核實(shí)。為防止經(jīng)銷商對其它渠道躥貨，我們可以在產(chǎn)品的外箱上打上貨，我們可以在產(chǎn)品的外箱上打上“網(wǎng)吧專供網(wǎng)吧專供”的標(biāo)識，這樣可以杜的標(biāo)識，這樣可以杜絕經(jīng)銷商虛報銷量以求獎勵。絕經(jīng)銷商虛報銷量以求獎勵。 3 3、 以相對滲透率獎勵。選定一個強(qiáng)勢以相對滲透率獎勵。選定一個強(qiáng)勢競品的滲透率作為參照對象，設(shè)定自己產(chǎn)競品的滲透率作為參照對象，設(shè)定自己產(chǎn)品的相對滲透率目標(biāo)，以此來獎勵經(jīng)銷商品的

12、相對滲透率目標(biāo)，以此來獎勵經(jīng)銷商。這種方式很容易使得新品的滲透貼近競。這種方式很容易使得新品的滲透貼近競品，達(dá)到快速搶占競品市場的目的。為避品，達(dá)到快速搶占競品市場的目的。為避免經(jīng)銷商提報的數(shù)據(jù)虛華，我們對免經(jīng)銷商提報的數(shù)據(jù)虛華，我們對“體貼體貼式鋪市式鋪市”也要有核實(shí)的動作。也要有核實(shí)的動作。 總之透過獎勵經(jīng)銷商的方式，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源，順利完成新品的一站式進(jìn)場，幫助我們打開了網(wǎng)吧渠道的銷售局面。 深化渠道深化渠道 產(chǎn)品進(jìn)場了，如何鞏固和維護(hù)這些售點(diǎn)呢？ 1 1簽專賣。這種以簽專賣。這種以“買店買店”方式進(jìn)行排他性營銷，方式進(jìn)行排他性營銷，是目前針對是目前針對A A級網(wǎng)吧售點(diǎn)最常用的營銷

13、手法。與網(wǎng)吧級網(wǎng)吧售點(diǎn)最常用的營銷手法。與網(wǎng)吧簽定專賣協(xié)議，必須有相對應(yīng)的資源投入。就飲料來簽定專賣協(xié)議，必須有相對應(yīng)的資源投入。就飲料來說，除了支付一定的專賣費(fèi)用外，必須有冷飲設(shè)備的說，除了支付一定的專賣費(fèi)用外，必須有冷飲設(shè)備的投放。網(wǎng)吧內(nèi)飲料幾乎都是從冰柜售出，有冷飲設(shè)備投放。網(wǎng)吧內(nèi)飲料幾乎都是從冰柜售出，有冷飲設(shè)備保障會使得銷量最大化，否則，即便再有銷量的售點(diǎn)保障會使得銷量最大化，否則，即便再有銷量的售點(diǎn)，也只能是為他人做嫁衣衫！，也只能是為他人做嫁衣衫！ 同時在與網(wǎng)吧簽專賣同時在與網(wǎng)吧簽專賣時，要懂得捆綁自己的品牌。盡可能是做到品牌專賣時，要懂得捆綁自己的品牌。盡可能是做到品牌專賣，而

14、不是產(chǎn)品專賣。這樣即能節(jié)省專賣費(fèi)用，又?jǐn)U大，而不是產(chǎn)品專賣。這樣即能節(jié)省專賣費(fèi)用，又?jǐn)U大了銷售的產(chǎn)品面。了銷售的產(chǎn)品面。 2 2簽陳列。在不必要或不適合簽專賣的簽陳列。在不必要或不適合簽專賣的時候，可以通過陳列獎勵的方式，來提時候，可以通過陳列獎勵的方式，來提升銷量和維持能見度。在網(wǎng)吧陳列位置升銷量和維持能見度。在網(wǎng)吧陳列位置是寸土寸金，除了要先入為主盡可能多是寸土寸金，除了要先入為主盡可能多點(diǎn)多面進(jìn)行陳列外，還以制作一些陳列點(diǎn)多面進(jìn)行陳列外，還以制作一些陳列架投放售點(diǎn)，這對品牌的展示起到了很架投放售點(diǎn)，這對品牌的展示起到了很大的作用。大的作用。 3 3設(shè)返利。為提升網(wǎng)吧客戶銷售積性，可以設(shè)返

15、利。為提升網(wǎng)吧客戶銷售積性，可以設(shè)定銷量目標(biāo)進(jìn)行獎勵，以此來進(jìn)一步提升銷設(shè)定銷量目標(biāo)進(jìn)行獎勵，以此來進(jìn)一步提升銷量。根據(jù)網(wǎng)吧實(shí)際銷售狀況，分月或季度設(shè)定量。根據(jù)網(wǎng)吧實(shí)際銷售狀況，分月或季度設(shè)定銷量目標(biāo)，達(dá)此目標(biāo)給予適當(dāng)?shù)姆道?。值得注銷量目標(biāo)，達(dá)此目標(biāo)給予適當(dāng)?shù)姆道?。值得注意的是，給網(wǎng)吧設(shè)銷售返利，一定要保證網(wǎng)吧意的是，給網(wǎng)吧設(shè)銷售返利，一定要保證網(wǎng)吧進(jìn)的貨不外流。另外，還要時常跟蹤網(wǎng)吧銷售進(jìn)的貨不外流。另外，還要時常跟蹤網(wǎng)吧銷售狀況，提醒客戶銷量進(jìn)度，盡可能讓網(wǎng)吧拿到狀況，提醒客戶銷量進(jìn)度，盡可能讓網(wǎng)吧拿到銷售返利。這種獎勵方式有利于增加網(wǎng)吧客戶銷售返利。這種獎勵方式有利于增加網(wǎng)吧客戶對我們的

16、信任度，深化雙方的合作關(guān)系。對我們的信任度，深化雙方的合作關(guān)系。 4 4給搭贈。采取進(jìn)貨搭贈的促銷方式，給搭贈。采取進(jìn)貨搭贈的促銷方式，一來可以滿足某些網(wǎng)吧客戶習(xí)慣性的進(jìn)一來可以滿足某些網(wǎng)吧客戶習(xí)慣性的進(jìn)貨搭贈要求，另外還可以增加網(wǎng)吧的進(jìn)貨搭贈要求，另外還可以增加網(wǎng)吧的進(jìn)貨量。采取多進(jìn)多搭的方式起到了搶占貨量。采取多進(jìn)多搭的方式起到了搶占網(wǎng)吧的庫存和資金的作用，同時也減少網(wǎng)吧的庫存和資金的作用，同時也減少了經(jīng)銷商送貨頻次降低了物流成本。但了經(jīng)銷商送貨頻次降低了物流成本。但這種方式不適長期使用，只能是階段性這種方式不適長期使用，只能是階段性的促銷，否則會讓搭贈變相成降價行為的促銷，否則會讓搭贈變

17、相成降價行為，對網(wǎng)吧逐步失去吸引力。，對網(wǎng)吧逐步失去吸引力。 5 5其它。創(chuàng)新一些其它方式，來加強(qiáng)對網(wǎng)吧其它。創(chuàng)新一些其它方式，來加強(qiáng)對網(wǎng)吧渠道的行銷，以便達(dá)到更佳的效果。例如，暗渠道的行銷，以便達(dá)到更佳的效果。例如，暗中給予網(wǎng)吧營業(yè)人員一定的銷售獎勵。使用這中給予網(wǎng)吧營業(yè)人員一定的銷售獎勵。使用這種手法等于是在網(wǎng)吧派駐了導(dǎo)購人員，網(wǎng)吧營種手法等于是在網(wǎng)吧派駐了導(dǎo)購人員，網(wǎng)吧營業(yè)人員或明或暗幫助廠家推薦產(chǎn)品，會讓產(chǎn)品業(yè)人員或明或暗幫助廠家推薦產(chǎn)品，會讓產(chǎn)品銷量快速上升，同時還鞏固了廠家在網(wǎng)吧的市銷量快速上升，同時還鞏固了廠家在網(wǎng)吧的市場地位。這種對網(wǎng)吧內(nèi)部人員的行削不宜被競場地位。這種對網(wǎng)吧內(nèi)

18、部人員的行削不宜被競品或網(wǎng)吧老板知道，否則容易遭到破壞。品或網(wǎng)吧老板知道，否則容易遭到破壞。 品牌推廣品牌推廣 網(wǎng)吧作為一種新興的產(chǎn)品營銷渠道及品網(wǎng)吧作為一種新興的產(chǎn)品營銷渠道及品牌傳播媒介，越來越被廠商重視。網(wǎng)吧牌傳播媒介，越來越被廠商重視。網(wǎng)吧的消費(fèi)群體以青少年為主。這些人群有的消費(fèi)群體以青少年為主。這些人群有著高度的一致性著高度的一致性具有強(qiáng)烈的購買欲具有強(qiáng)烈的購買欲望和購買實(shí)力，是飲料最有力的現(xiàn)實(shí)消望和購買實(shí)力，是飲料最有力的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，同時這些走在信息社會最前沿費(fèi)群體，同時這些走在信息社會最前沿的消費(fèi)群體，對周邊的親朋好友也具有的消費(fèi)群體，對周邊的親朋好友也具有不可低估的影響力。不

19、可低估的影響力。 一張促銷臺，幾張一張促銷臺，幾張POPPOP，一個促銷員，就，一個促銷員，就可以在網(wǎng)吧做上一場小型的品牌推廣活可以在網(wǎng)吧做上一場小型的品牌推廣活動。常做的活動可以是產(chǎn)品的試飲、換動。常做的活動可以是產(chǎn)品的試飲、換購、買贈。當(dāng)然，也可以創(chuàng)新一些新的購、買贈。當(dāng)然，也可以創(chuàng)新一些新的消費(fèi)者促銷方式，例如，規(guī)定上網(wǎng)多長消費(fèi)者促銷方式，例如，規(guī)定上網(wǎng)多長時間就可以給予免贈產(chǎn)品或優(yōu)惠產(chǎn)品價時間就可以給予免贈產(chǎn)品或優(yōu)惠產(chǎn)品價格。格。 推廣活動必須注意以下幾點(diǎn)推廣活動必須注意以下幾點(diǎn) 1 1、活動的主題必須是與網(wǎng)吧消費(fèi)相匹配、活動的主題必須是與網(wǎng)吧消費(fèi)相匹配的。網(wǎng)吧的消費(fèi)群體較為單一，以青

20、少的。網(wǎng)吧的消費(fèi)群體較為單一，以青少年為主?；顒又黝}必須個性鮮明，促銷年為主?；顒又黝}必須個性鮮明，促銷人員要有青春、熱情的精神狀態(tài)，活動人員要有青春、熱情的精神狀態(tài)，活動輔助物生動、搶眼、有氣勢，可以一下輔助物生動、搶眼、有氣勢，可以一下只抓住消費(fèi)者的視線。只抓住消費(fèi)者的視線。 2 2、活動時間的安排。網(wǎng)吧在周末的生意、活動時間的安排。網(wǎng)吧在周末的生意是最好的，活動安排在周末可以打擊到是最好的，活動安排在周末可以打擊到更多的消費(fèi)者。在時間段上選擇下午和更多的消費(fèi)者。在時間段上選擇下午和晚上，這兩個時間段人流最大。晚上，這兩個時間段人流最大。 3 3、推廣活動必須要有連貫性。持續(xù)、推廣活動必須

21、要有連貫性。持續(xù)不斷的推廣活動可以加深消費(fèi)者的不斷的推廣活動可以加深消費(fèi)者的印象，逐步會在消費(fèi)者心中形成品印象，逐步會在消費(fèi)者心中形成品牌意識，激發(fā)了消費(fèi)者購買的沖動牌意識，激發(fā)了消費(fèi)者購買的沖動和購買頻次，擴(kuò)大了消費(fèi)群體。和購買頻次，擴(kuò)大了消費(fèi)群體。 總之在網(wǎng)吧內(nèi)開展推廣活動，要與網(wǎng)吧總之在網(wǎng)吧內(nèi)開展推廣活動，要與網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人確認(rèn)清楚時間、位置、活動內(nèi)容負(fù)責(zé)人確認(rèn)清楚時間、位置、活動內(nèi)容及其他需要網(wǎng)吧配合的事項(xiàng)，以免在活及其他需要網(wǎng)吧配合的事項(xiàng)，以免在活動過程中受到不必要的干擾。另外，可動過程中受到不必要的干擾。另外，可以選擇一些配合較好的網(wǎng)吧，建立長期以選擇一些配合較好的網(wǎng)吧，建立長期的推廣

22、活動合作關(guān)系。的推廣活動合作關(guān)系。 廣告發(fā)布廣告發(fā)布 對比超市、便利店等零售終端，網(wǎng)吧具備對比超市、便利店等零售終端，網(wǎng)吧具備多樣化的傳播觸點(diǎn)。在網(wǎng)吧場所可以從多多樣化的傳播觸點(diǎn)。在網(wǎng)吧場所可以從多個位置進(jìn)行廣告發(fā)布，如店招、墻體、吧個位置進(jìn)行廣告發(fā)布，如店招、墻體、吧臺、鼠標(biāo)墊、桌面及開機(jī)畫面等諸多位置臺、鼠標(biāo)墊、桌面及開機(jī)畫面等諸多位置。另外還可以在網(wǎng)吧投放易拉寶和產(chǎn)品模。另外還可以在網(wǎng)吧投放易拉寶和產(chǎn)品模型廣告。通過對網(wǎng)吧進(jìn)行廣告發(fā)布，很容型廣告。通過對網(wǎng)吧進(jìn)行廣告發(fā)布，很容易把網(wǎng)吧打造成廠家的旗艦店和形象店，易把網(wǎng)吧打造成廠家的旗艦店和形象店，這種氣勢磅礴的廣告效應(yīng)，可以很好地抓這種氣勢磅礴的廣告效應(yīng)，可以很好地抓住網(wǎng)吧消費(fèi)者的視線。住網(wǎng)吧消費(fèi)者的視線。 對網(wǎng)吧進(jìn)行