福州網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)市場營銷策劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 海峽信息學(xué)院營銷策劃 招生方案（初擬） 制定：范留波|日期：2012.05.03前言根據(jù)近年來中國大學(xué)生生存與發(fā)展狀況調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，中國大學(xué)生月收入在2500元以下以及無工作的比例超過40%，大多數(shù)的大學(xué)生面對著巨大的生存壓力，發(fā)展狀況令人擔憂。如何更快更好的改變他們當前面臨的困境，成為關(guān)系到大學(xué)生整個圈子長足發(fā)展的重要議題。而作為福建的省會城市，每年數(shù)以萬計的大學(xué)生涌向福州。福建海峽信息學(xué)院電子商務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)是由福建省科技廳發(fā)起成立，旨在培養(yǎng)大批“學(xué)歷+技能”的高素質(zhì)電子商務(wù)人才，借此獲得更多的就業(yè)機會。也為那些想通過電子商務(wù)平臺改變生存現(xiàn)狀的企業(yè)或個人提供服務(wù)，

2、提升企業(yè)或個人的競爭力。也為那些想通過電子商務(wù)平臺自主創(chuàng)業(yè)的在校學(xué)生或在職員工提供平臺，開啟人生第二次旅程。網(wǎng)絡(luò)營銷人才最匱乏的兩大行業(yè)起源福州，一是民營醫(yī)療，一是外貿(mào)。在這里，網(wǎng)絡(luò)營銷理念影響深遠；在這里，網(wǎng)絡(luò)營銷概念根深蒂固迄今為止，福州沒有一個比較完善/全面的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu)！目錄前言02目錄03環(huán)境分析.04 宏觀環(huán)境分析 04 微觀環(huán)境分析.05營銷策劃08 目標08 策略08來源途徑營銷模式目標群體目標場所 實施細則11市場部組織架構(gòu)及崗位職責廣告設(shè)計/印刷安排廣告投放計劃講座/學(xué)校宣傳欄廣告舉辦活動 總結(jié)13 附錄14環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析1、我國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對IT人才的需求

3、我國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相應(yīng)的各類人才需求大量增加。我國走新型工業(yè)化道路，未來10年至15年將是世界IT發(fā)展的重點地區(qū)。我國將在信息產(chǎn)業(yè)方面投資5000億美元，市場規(guī)模將比2000年翻一翻，繼續(xù)保持20以上的高速增長，總產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將從2000年的4.5提高到8。據(jù)有關(guān)專家測算，近幾年我國每年應(yīng)培養(yǎng)20萬名以上的計算機專業(yè)人才才能滿足社會的需要。軟件產(chǎn)業(yè)已成為21世紀世界經(jīng)濟的重要組成部分和新經(jīng)濟的重要增長點。伴隨我國軟件產(chǎn)業(yè)的研發(fā)實力和市場規(guī)模不斷擴大，近年來銷售額遞增速度保持在35%左右。目前我國軟件從業(yè)人員約40萬，其中專門從事軟件技術(shù)工作的軟件人員不到25萬人，未來我國軟件企業(yè)

4、將產(chǎn)生40萬的人才缺口2、我國高校教育與IT教育現(xiàn)狀現(xiàn)在的高校教育往往只看過程不看結(jié)果,尤其信息技術(shù)課程往往只是一味地灌輸理論知識而不太注重學(xué)生以后的實際運用，而且不注重傳授知識的更新?lián)Q代，而信息技術(shù)的發(fā)展對人才的動手能力和創(chuàng)新能力尤為重視，現(xiàn)行教育體制無法充分滿足信息產(chǎn)業(yè)對人才的需求，無法為信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)充足的技術(shù)人才和管理人才。自然而然，解決問題的思路也被限定到了改革現(xiàn)行教育體制，通過教育體系的變革來改變?nèi)瞬艆T乏、結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀。因而人才的職業(yè)教育,尤其是信息人才的職業(yè)教育就尤為必要。3、 高校畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴峻，“學(xué)歷加技能”人才受到企業(yè)熱捧。由于高校擴招，使得近年來大量高校畢業(yè)生

5、數(shù)量增加，就業(yè)市場供小于求。同時加上高校教育與社會脫節(jié)，這使得大量畢業(yè)生面臨就業(yè)難問題。而此次全球性的經(jīng)濟危機，將使得高校畢業(yè)生面臨更嚴峻的就業(yè)問題。一方面高校畢業(yè)生苦于沒有工作經(jīng)驗，實踐動手能力差，另一方面企業(yè)對人才的要求要越來越高，就職門檻隨之越來越高。4、高校畢業(yè)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，回籠再教育盛行。 面對就業(yè)難問題，有越來越多高校生選擇了回到職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)職業(yè)技術(shù)、技能，提升個人價值，試圖借此獲得更多的就業(yè)機會，擴展個人就業(yè)空間，回籠再教育已成一種趨勢。二、微觀環(huán)境分析（一）市場分析1、目標群體分析目標群體主要是18到25歲年齡段的人群。這類人群或者已經(jīng)在工作，但工作相對辛苦、無前途、薪水

6、低；或者是正在找工作，但家里條件有限不能為其找到好的工作；或者是即將畢業(yè)去找工作的。他們有一個共同的特征就是希望能有份好的工作。主要針對在校學(xué)生，這類人群是精力充沛充滿活力和激情的人，他們敢于嘗試新事物，為自己的前途和命運，樂意去做對此有益的事，甚至樂此不疲。在目前嚴峻的就業(yè)形勢下，他們所關(guān)注的就是畢業(yè)后是否能找到工作，因此樂衷于考取各種證件和參加各種培訓(xùn)活動，以此為將來的就業(yè)增加砝碼。而這類人群的家長也樂意與把錢花在他們的這些培訓(xùn)上。2、人才市場分析 綜合型培訓(xùn)平臺缺乏；縱觀福州網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，目前沒有專業(yè)的培訓(xùn)平臺，沒有完善的培訓(xùn)機制。培訓(xùn)內(nèi)容單一，如單一培訓(xùn)網(wǎng)賺、單一培訓(xùn)建站等。 市場需求

7、；大中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才常年招聘。如福州（僅福州市）20余家醫(yī)療機構(gòu)，常年招聘SEO專員、網(wǎng)絡(luò)推廣專員等，職位空缺達70位之多。（數(shù)據(jù)統(tǒng)計于分類信息網(wǎng)及走訪）（二）我們的優(yōu)勢1、福州唯一一家與政府合作的網(wǎng)絡(luò)營銷人才培訓(xùn)機構(gòu)；2、福州唯一一家綜合型網(wǎng)絡(luò)營銷人才培訓(xùn)機構(gòu)；3、福州唯一一家網(wǎng)絡(luò)營銷人才定向培訓(xùn)、定向輸出機構(gòu)；4、與武漢大成未來合作，師資力量強大、培訓(xùn)機制完善。營銷策劃一、 目標根據(jù)前期市場分析，結(jié)合福州行業(yè)現(xiàn)狀以及優(yōu)勢，制定相關(guān)營銷方案，以確保有效完成預(yù)期目標，以及為后期工作提供指南有效行之。二、 策略 1、來源途徑1.電話咨詢預(yù)約學(xué)員上門;2.廣告活動引導(dǎo)學(xué)員上門;3.老師推薦學(xué)員

8、上門;4.通過學(xué)生帶其他同學(xué)上門;5.通過網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)咨詢師引導(dǎo)學(xué)生上門;2、營銷模式 地面推廣 招生宣傳單30000份、報紙5000份、大中專院校宣傳欄廣告、橫幅、知識講座、海報 網(wǎng)絡(luò)推廣依靠武漢雄厚技術(shù)力量，與地面推廣結(jié)合，打造東南最大的網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳平臺。（具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案武漢完成，包括前期網(wǎng)站定位與建設(shè)、推廣方案等）3、 目標群體在校學(xué)生；IT愛好者；企業(yè)員工；個體經(jīng)營者4、 目標場所 以學(xué)生為主要對象的場所；a. 福州大學(xué)城，共計院校20余所。其中大部分為本科院校；b. 學(xué)生街，共計院校10余所。其中大部分為大中專院校；c. 金山大學(xué)城，共計院校5所，其中4所為大中專院校；d. 其他，共

9、計10余所，其中大部分為大中專院校； 以IT愛好者為主要對象的場所；a. 大利嘉城，店面達100余家，是福州IT愛好者的集散地；b. 頤高電腦城，福州最大的數(shù)碼交易商城；c. 軟件園，福建省最大的軟件產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積聚13000余名員工；d. 南公園數(shù)碼城，福州最大的二手數(shù)碼交易市場。 以企業(yè)員工為對象的場所；a. 倉山科技園，工廠10余家，10000余員工，40%的青年員工；b. 蓋山投資區(qū)，工廠5家，4000余名員工，80%為青年員工；c. 金山工業(yè)園，工廠20余家，30000余員工，70%為青年員工；d. 橘園洲工業(yè)園，工廠10余家，6000余員工，50%為青年員工；e. 儒江工業(yè)園，工廠1

10、0余家，35000余員工，90%為青年員工；f. 馬尾工業(yè)區(qū)，工廠10余家，10000余員工，70%為青年員工；g. 螺州工業(yè)區(qū)，工廠10余家，8000余員工，60%為青年員工；h. 青口投資區(qū)，工廠20余家，50000余員工，70%為青年員工；i. 快按投資區(qū)，工廠10余家，10000余員工，60%為青年員工；j. 江陰投資區(qū)，工廠10余家，10000余員工，70%為青年員工； 個體經(jīng)營者為對象的場所；a. 火車站商貿(mào)城；b. 中亭街商貿(mào)城；c. 臺江步行街；d. 學(xué)生街三、 實施細則1、市場部組織架構(gòu)及崗位職責陳丁 馬祖興（協(xié)助） 范留波（協(xié)助） 羅明濤（協(xié)助）職責 ：陳丁負責招生辦所有的

11、工作，馬/羅/范配合陳丁共同開展招生工作。備：具體參考附件一人員組織架構(gòu)（草擬）2、廣告設(shè)計/印刷安排具體參見附件二培訓(xùn)機構(gòu)工作進度表（草擬）3、廣告投放計劃普通傳單投放人員分配：a. 陳 ?。贺撠煂W(xué)校的傳單派發(fā) 配備兼職2名投放總數(shù)量1.2萬 單次出勤投放數(shù)量1.2Kb. 羅明濤：負責工業(yè)區(qū)的傳單派發(fā) 配備兼職人員3名投放總數(shù)量1.2萬 單次出勤投放數(shù)量1.2Kc. 范留波：負責IT人士集中區(qū)域 配備兼職1名投放總數(shù)量0.6萬 單次出勤投放數(shù)量0.6K海峽信息單頁人員分配：a. 陳 丁：負責學(xué)校的傳單派發(fā) 配備兼職2名投放總數(shù)量1.5K 單次出勤投放數(shù)量0.2Kb. 羅明濤：負責IT人士集中

12、區(qū)域 配備兼職1名投放總數(shù)量1.5K 單次出勤投放數(shù)量0.2K海報粘貼人員分配：a. 陳 ?。?負責學(xué)校周邊的海報粘貼 配備兼職2名投放總數(shù)量200 單次出勤投放數(shù)量 50b. 羅明濤：負責工業(yè)區(qū)的海報粘貼 配備兼職人員1名投放總數(shù)量200 單次出勤投放數(shù)量 50c. 范留波：負責IT人士集中區(qū)域的海報粘貼 配備兼職人員1名投放總數(shù)量100 單次出勤投放數(shù)量 254、 講座/學(xué)校宣傳欄廣告 由陳丁負責與各大院校聯(lián)系學(xué)校宣傳欄廣告的投放，以及與輔導(dǎo)員協(xié)商知識講座的開設(shè)，與學(xué)生組織商議制定具體的推廣辦法。 5、舉辦“海西電子商務(wù)大賽” 營銷策略以公關(guān)促銷策略為主，在公關(guān)活動中適當運用價格策略。即以整個大賽活動為主，在獎項設(shè)置里，輔之以優(yōu)惠培訓(xùn)的政策。5月25日前完成活動方案的制定。四、 總結(jié)本方案主要針對地面廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案由武漢協(xié)助完成。 通過前期對目標群體大量走訪，前期招生以IT愛好者、學(xué)校為重心，工業(yè)區(qū)采用地毯式營銷，以最終效果為依據(jù)制定具體的廣告投放方案。 針對不