==商業(yè)計(jì)劃書

1、給你最簡單的快樂北京奇客創(chuàng)想網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司北京奇客創(chuàng)想網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 Flash休閑游戲休閑游戲 的領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)者商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書2目錄目錄 網(wǎng)站概況網(wǎng)站概況 產(chǎn)品及架構(gòu)概述 市場(chǎng)前景及競爭狀況 收入組成及產(chǎn)品營銷 風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策 財(cái)務(wù)狀況 核心管理團(tuán)隊(duì) 融資及資金使用計(jì)劃3網(wǎng)站概況網(wǎng)站概況 歷程歷程產(chǎn)品產(chǎn)品員工員工現(xiàn)狀現(xiàn)狀 2003年5月， 創(chuàng)建； 2005年9月，進(jìn)入全國中文站點(diǎn)500強(qiáng) ； 2008年8月，網(wǎng)站進(jìn)入中文網(wǎng)站60名； 2008年9月，正式進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)營 網(wǎng)站收錄各類flash游戲約計(jì)9000個(gè)； 獨(dú)立開發(fā)在線積分賽，挑戰(zhàn)賽等各類游戲大賽互動(dòng)功能； 獨(dú)立自主開發(fā)7k7

2、k小游戲客戶端、圖形化游戲社區(qū)； 共有21名員工。其中11人從事開發(fā)；6人編輯；4人行政管理； 員工主要來自、業(yè)內(nèi)有成功經(jīng)驗(yàn)的站長；自建站以來的老員工占比大，企業(yè)歸屬感強(qiáng)； 網(wǎng)站每天UV 200萬，獨(dú)立IP100萬，PV平均為1200左右； 獨(dú)立開展市場(chǎng)、銷售工作，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)贏利； 4策劃能力產(chǎn)品能力7k7k團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力成熟的在線游戲社區(qū)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。可以承載千萬用戶級(jí)別同時(shí)在線，同時(shí)能夠敏感捕捉到用戶底層需求，設(shè)計(jì)出更貼合用戶習(xí)慣的產(chǎn)品。網(wǎng)站概況網(wǎng)站概況- 研發(fā)、策劃、產(chǎn)品能力研發(fā)、策劃、產(chǎn)品能力目前網(wǎng)站發(fā)展重心側(cè)重于產(chǎn)品的開發(fā)和用戶規(guī)模的增長。產(chǎn)品一直是得以現(xiàn)在做強(qiáng)的核心。對(duì)國內(nèi)fla

3、sh游戲市場(chǎng)的了解及豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，策劃與disney及wawayaya等的合作都比較成功。核心成員穩(wěn)定，忠誠，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。5網(wǎng)站概況網(wǎng)站概況-受眾基本數(shù)據(jù)（共受眾基本數(shù)據(jù)（共18943張投票）張投票）網(wǎng)民年齡分析在線時(shí)間及粘性忠誠度及流量6市場(chǎng)前景及競爭狀況市場(chǎng)前景及競爭狀況谷歌谷歌trends統(tǒng)計(jì)的國內(nèi)前三名小游戲類站點(diǎn)情況：統(tǒng)計(jì)的國內(nèi)前三名小游戲類站點(diǎn)情況：谷歌谷歌trends統(tǒng)計(jì)的國內(nèi)前三名小游戲類站點(diǎn)情況：統(tǒng)計(jì)的國內(nèi)前三名小游戲類站點(diǎn)情況：7產(chǎn)品及架構(gòu)產(chǎn)品及架構(gòu)客戶端網(wǎng)民可下載，增加對(duì)用戶的粘性，通行證7k7k網(wǎng)站網(wǎng)站內(nèi)容、積分游戲、對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，吸引用戶量制作、發(fā)行、引進(jìn)（

4、主流flash游戲制作、積分游戲、內(nèi)容源引進(jìn)，及其在互聯(lián)上的發(fā)行管理）圖形化社區(qū)在線玩flash游戲，道具、交易、卡通形象，增強(qiáng)粘性產(chǎn)品產(chǎn)品1、網(wǎng)民體驗(yàn)第一，產(chǎn)品簡單、實(shí)用。2、網(wǎng)站及圖形化社區(qū)為重點(diǎn)3、客戶端及主流flash游戲需要自主研發(fā)。運(yùn)營游戲自主開發(fā)的游戲，流量高的單機(jī)flash游戲增值運(yùn)營Flash休閑游戲發(fā)行媒體架構(gòu)架構(gòu)1、內(nèi)容源的引進(jìn)、漢化及版權(quán)管理。2、自主flash游戲的開發(fā)及運(yùn)營。3、flash游戲的發(fā)行，與第三方合作。8產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想在線休閑游戲社區(qū)。主要是以FLASH游戲?yàn)檩d體的游戲社區(qū)模式，其主要特點(diǎn)是：用戶在游戲社區(qū)中玩各種游戲通過排行賽，挑戰(zhàn)賽，對(duì)戰(zhàn)賽

5、等多種游戲模式獲得游戲積分以及游戲經(jīng)驗(yàn)值，得到用戶在社區(qū)中的一個(gè)成長，同時(shí)用戶擁有自己的相冊(cè)和群組等社區(qū)功。例如：通過群組可以把喜歡一類游戲的人群聚合在一起發(fā)起相關(guān)游戲活動(dòng)。在線游戲社區(qū)目前是以ASP+MSSQL構(gòu)架完成，采用鏡像數(shù)據(jù)庫負(fù)載，目前可以承受百萬級(jí)別用戶的同時(shí)在線，在團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員齊備后，計(jì)劃把平臺(tái)遷移到負(fù)載能力更強(qiáng)大的.net系統(tǒng)上面，產(chǎn)品構(gòu)架已經(jīng)完成，程序代碼半年內(nèi)可以開發(fā)完成。另外，計(jì)劃招聘強(qiáng)大的FLASH游戲開發(fā)人員，制作自主版權(quán)的FLASH游戲，增強(qiáng)游戲的市場(chǎng)競爭力，讓游戲和社區(qū)結(jié)合更為緊密。游戲特點(diǎn)：簡單，易上手，可玩性強(qiáng)，種類多，廣大青少年用戶大多喜歡休閑類的在線游戲，

6、而且可以選擇的游戲很多，可以滿足不同喜好的玩家需求；開發(fā)成本低，因?yàn)橛螒蜉d體是FLASH形式表現(xiàn)，游戲本身費(fèi)用很低，容易大批量的開發(fā)制作。在線游戲社區(qū)特點(diǎn)：用戶在游戲過程中，可以根據(jù)游戲的得分來區(qū)分高低。9市場(chǎng)前景及競爭狀況市場(chǎng)前景及競爭狀況 國內(nèi)在線休閑游戲有3000萬人，用戶以青少年群體為主，增長迅速。 國內(nèi)提供在線休閑游戲的網(wǎng)站總共有上千家，其中每天超過10萬獨(dú)立訪客的網(wǎng)站（包含一些門戶的在線游戲頻道）也有幾十家，市場(chǎng)還處于一個(gè)無序的狀態(tài)領(lǐng)航企業(yè)。 以游戲?yàn)橹行牡纳鐓^(qū)模式網(wǎng)站因?yàn)榧夹g(shù)和團(tuán)隊(duì)的壁壘因素，更是很少（目前不超過5家），所以在整個(gè)行業(yè)內(nèi)，擁有強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念

7、，就成為了決定成功的最大因素。 未來三年內(nèi)，整個(gè)在線游戲市場(chǎng)必將以產(chǎn)品為中心進(jìn)行重新整合，大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)逐步消亡，少數(shù)可以持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)站也必將以產(chǎn)品為中心的優(yōu)勢(shì)拉開距離。只有具備優(yōu)秀產(chǎn)品，才能真正成為行業(yè)的領(lǐng)航者。 現(xiàn)在，在國內(nèi)主要的競爭對(duì)手是4399小游戲（)，因?yàn)閷?duì)方外部資源相對(duì)較多，所以在用戶規(guī)模上比他們還有一定的差距。 不過相信我們團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品和內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，可以在不遠(yuǎn)的將來在用戶規(guī)模上超過他們。目前7K7K在用戶規(guī)模上每個(gè)月都有10%左右的自然復(fù)合增長，而4399的發(fā)展因?yàn)閮?nèi)容和產(chǎn)品的不夠優(yōu)秀，基本處于發(fā)展停滯狀態(tài)，所以我們有足夠的信心在未來一到兩年內(nèi)在用戶規(guī)模上超越他們。10廣告位表現(xiàn)

8、廣告位表現(xiàn)品牌廣告包月廣告聯(lián)盟分成11收入組成收入組成廣告是目前唯一來源。廣告是目前唯一來源。品牌廣告聯(lián)盟廣告包月廣告未來的收入來源未來的收入來源 廣告收入 圖形化社區(qū)終端用戶收入 Flash游戲發(fā)行收入 運(yùn)營游戲收入（flash單個(gè)游戲及引入游戲的運(yùn)營）12風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)因素在線休閑游戲簡單，上手快，而且游戲時(shí)間很短，網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)用戶在線游戲時(shí)間在30-60分鐘之間。網(wǎng)絡(luò)游戲防沉迷系統(tǒng)對(duì)在線FLASH休閑游戲是不存在影響的。國家正在全面支持動(dòng)漫及游戲產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在的flash游戲大多為free網(wǎng)站部分游戲已經(jīng)通過多個(gè)國內(nèi)外游戲開發(fā)小組的許可，且游戲本身并不以贏利為目的提供給用戶，我們會(huì)加大和

9、flash開發(fā)小組合作的同時(shí)，加大自主開發(fā)力量去解決好游戲版權(quán)問題。基于現(xiàn)有技術(shù)平臺(tái)，將來要實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)別的用戶同時(shí)在線有一定的技術(shù)壁壘。我們已經(jīng)策劃好新的技術(shù)構(gòu)架來承載千萬級(jí)的用戶在線。在FLASH 游戲開發(fā)方面，會(huì)加大人員儲(chǔ)備。我們?cè)谟螒蛏鐓^(qū)開發(fā)技術(shù)上是走在國內(nèi)同行業(yè)前列。3000萬的用戶規(guī)模，越來越多的人群轉(zhuǎn)向在線體閑游戲領(lǐng)域。如何在激烈的市場(chǎng)競爭中保持良好的競爭力具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。具有良好產(chǎn)品及核心技術(shù)的團(tuán)隊(duì)才能生存下來。資金可以說是促進(jìn)發(fā)展的一個(gè)催化劑，一方面引入風(fēng)險(xiǎn)投資,另一方面需要精打細(xì)算，自籌資金。最有利的時(shí)機(jī)引入資金，加速發(fā)展。如果在沒有風(fēng)險(xiǎn)資金投入的情況下，我和我的團(tuán)隊(duì)也會(huì)毫無

10、顧慮走下去，努力實(shí)現(xiàn)我們共同所堅(jiān)定的目標(biāo)。資金可以說是促進(jìn)發(fā)展的一個(gè)催化劑，一方面引入風(fēng)險(xiǎn)投資,另一方面需要精打細(xì)算，自籌資金。最有利的時(shí)機(jī)引入資金，加速發(fā)展。如果在沒有風(fēng)險(xiǎn)資金投入的情況下，我和我的團(tuán)隊(duì)也會(huì)毫無顧慮走下去，努力實(shí)現(xiàn)我們共同所堅(jiān)定的目標(biāo)?，F(xiàn)有20人的小團(tuán)隊(duì)管理還相對(duì)比較簡單。將來人數(shù)、部門及需要處理的事項(xiàng)增多會(huì)帶來管理分險(xiǎn)。需要引入人才機(jī)制。現(xiàn)在公司股權(quán)分配比較清晰也相對(duì)集中，所以這一點(diǎn)也有利于規(guī)避管理的風(fēng)險(xiǎn)和減少分歧產(chǎn)生時(shí)所造成的影響。13財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況備注備注1、2006-2008均為實(shí)際收入數(shù)。2、2009-2010年為預(yù)計(jì)收入數(shù)；構(gòu)成2009年增長動(dòng)力的因素有：1、7

11、月份面市的圖形化社區(qū)；2、1月小游戲客戶端的推廣；3、游戲資訊站；4、單個(gè)flash游戲的增值服務(wù)；構(gòu)成2010年增長動(dòng)力的因素有：1、引進(jìn)flash內(nèi)容源的收入；2、09年布局產(chǎn)品的收益14核心管理團(tuán)隊(duì)核心管理團(tuán)隊(duì)公司公司CEOCEO：孫祖德：孫祖德n互聯(lián)網(wǎng)的先行者，有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；互聯(lián)網(wǎng)的先行者，有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；n曾任職硅谷動(dòng)力、百度；曾任職硅谷動(dòng)力、百度；n硅谷動(dòng)力網(wǎng)站總編，負(fù)責(zé)內(nèi)容及商務(wù)運(yùn)營；硅谷動(dòng)力網(wǎng)站總編，負(fù)責(zé)內(nèi)容及商務(wù)運(yùn)營；n百度高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品及收購資源的百度高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品及收購資源的商業(yè)化；商業(yè)化；n98年獲得中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。長年獲得中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)

12、學(xué)學(xué)士學(xué)位。長期從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，涉獵廣泛，善長設(shè)計(jì)產(chǎn)期從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，涉獵廣泛，善長設(shè)計(jì)產(chǎn)品及后續(xù)的運(yùn)營。品及后續(xù)的運(yùn)營。公司公司COO：劉學(xué)：劉學(xué)n熟知國外小游戲市場(chǎng)，國內(nèi)小游戲模式；熟知國外小游戲市場(chǎng)，國內(nèi)小游戲模式；n精通網(wǎng)站架構(gòu)及流量運(yùn)營精通網(wǎng)站架構(gòu)及流量運(yùn)營;n執(zhí)行力強(qiáng)執(zhí)行力強(qiáng);n對(duì)內(nèi)容資源的協(xié)調(diào)、高效運(yùn)作有特長對(duì)內(nèi)容資源的協(xié)調(diào)、高效運(yùn)作有特長;n獨(dú)立完成獨(dú)立完成這幾年來的增長。這幾年來的增長。15核心管理團(tuán)隊(duì)核心管理團(tuán)隊(duì)公司公司CEOCEO：孫祖德：孫祖德n互聯(lián)網(wǎng)的先行者，有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；互聯(lián)網(wǎng)的先行者，有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；n曾任職硅谷動(dòng)力、百度；曾任職硅谷動(dòng)力、百度；n硅谷動(dòng)力網(wǎng)站總編，負(fù)責(zé)內(nèi)容及商務(wù)運(yùn)營；硅谷動(dòng)力網(wǎng)站總編，負(fù)責(zé)內(nèi)容及商務(wù)運(yùn)營；n百度高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品及收購資源的百度高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品及收購資源的商業(yè)化；商業(yè)化；n98年獲得中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士