國際定價策略講義課件

1、第八章第八章 國際定價策略國際定價策略 2022-3-14第八章第八章 國際定價策略國際定價策略v第一節(jié)第一節(jié) 國際市場商品價格及其影響因素國際市場商品價格及其影響因素v第二節(jié)第二節(jié) 國際營銷中的基本定價方法國際營銷中的基本定價方法v第三節(jié)第三節(jié) 國際市場產(chǎn)品定價策略國際市場產(chǎn)品定價策略v第四節(jié)第四節(jié) 國際市場營銷調(diào)價策略國際市場營銷調(diào)價策略v第五節(jié)第五節(jié) 產(chǎn)品傾銷與灰色市場產(chǎn)品傾銷與灰色市場2022-3-14第一節(jié)國際市場商品價格及其影響因素第一節(jié)國際市場商品價格及其影響因素v一、一、 國際市場價格的概念國際市場價格的概念v二、國際市場價格的構(gòu)成二、國際市場價格的構(gòu)成v三、國際市場價格定價的

2、影響因素三、國際市場價格定價的影響因素2022-3-14一、一、 國際市場價格國際市場價格v國際市場價格國際市場價格國際市場價格也稱世界市場價格，通常是國際市場價格也稱世界市場價格，通常是指某種商品在國際市場上，一定時期內(nèi)客指某種商品在國際市場上，一定時期內(nèi)客觀形成的具有代表性的實際成交價格。觀形成的具有代表性的實際成交價格。2022-3-14二、國際市場價格的構(gòu)成二、國際市場價格的構(gòu)成v生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本v流通費用流通費用v利潤利潤v稅金稅金2022-3-14三、國際市場價格定價的影響因素三、國際市場價格定價的影響因素1.企業(yè)定價目標(biāo)企業(yè)定價目標(biāo)2.產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)3.市場供求狀況市場

3、供求狀況4.行業(yè)競爭態(tài)勢行業(yè)競爭態(tài)勢5.政府法律政策政府法律政策2022-3-141、企業(yè)定價目標(biāo)、企業(yè)定價目標(biāo)v兩種理解兩種理解一是把定價作為實現(xiàn)營銷目標(biāo)的積極工具一是把定價作為實現(xiàn)營銷目標(biāo)的積極工具二是把定價視為企業(yè)決策中的一個靜態(tài)因素二是把定價視為企業(yè)決策中的一個靜態(tài)因素v定價目標(biāo)的多重性定價目標(biāo)的多重性持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)、持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)、當(dāng)期利潤最大化目標(biāo)、當(dāng)期利潤最大化目標(biāo)、市場占有率最大化目標(biāo)、市場占有率最大化目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo)、2022-3-142、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品成本 3、市場供求、市場供求 4、行業(yè)競爭、行業(yè)競爭最高價格最高價格最低價格最低價格需求控制需求控制

4、成本限制成本限制產(chǎn)品定價受產(chǎn)品定價受競爭者制約競爭者制約2022-3-145、政府法律政策、政府法律政策v政府干預(yù)通常是指單個國家政府頒布價格管制法規(guī)政府干預(yù)通常是指單個國家政府頒布價格管制法規(guī)或以其他形式進行的干預(yù)，或多個國家政府通過國或以其他形式進行的干預(yù)，或多個國家政府通過國際協(xié)定或利用國際組織，對某些產(chǎn)品的國際價格進際協(xié)定或利用國際組織，對某些產(chǎn)品的國際價格進行干預(yù)行干預(yù)v單個國家政府對市場價格干預(yù)主要有三種形式單個國家政府對市場價格干預(yù)主要有三種形式價格控制價格控制價格補貼價格補貼參與市場買賣參與市場買賣多個國家政府對國際市場價格的干預(yù)如多個國家政府對國際市場價格的干預(yù)如OPEC20

5、22-3-14第二節(jié)第二節(jié) 國際營銷中的基本定價方法國際營銷中的基本定價方法v一、國際營銷中的定價思維矩陣一、國際營銷中的定價思維矩陣v二、三種主要定價法二、三種主要定價法2022-3-14一、國際營銷中的定價思維矩陣一、國際營銷中的定價思維矩陣定價情況定價情況國際參與度國際參與度出口定價出口定價國外市場定價國外市場定價公司間定價公司間定價初次定價初次定價改變定價改變定價產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合定價定價2022-3-14初次定價（初次定價（first-time ricing）v初次定價也叫新進入市場定價，一般分為撇脂定價、追隨定價、初次定價也叫新進入市場定價，一般分為撇脂定價、追隨定價、滲透定價滲透定

6、價撇脂定價撇脂定價的目的是在短期內(nèi)獲得盡可能多的利潤。出口商使用的目的是在短期內(nèi)獲得盡可能多的利潤。出口商使用此定價必須保證產(chǎn)品獨一無二性，一些細分市場適合此方法，此定價必須保證產(chǎn)品獨一無二性，一些細分市場適合此方法，其成功靠競爭對手反應(yīng)的能力和速度其成功靠競爭對手反應(yīng)的能力和速度追隨定價追隨定價是根據(jù)競爭對手的價格來決定給最終顧客的價格，辦是根據(jù)競爭對手的價格來決定給最終顧客的價格，辦法是調(diào)整產(chǎn)品與營銷適應(yīng)價格，它要求出口商對產(chǎn)品生命周期法是調(diào)整產(chǎn)品與營銷適應(yīng)價格，它要求出口商對產(chǎn)品生命周期有完全了解且產(chǎn)品生命周期中夠長以保證有充足時間進入該市有完全了解且產(chǎn)品生命周期中夠長以保證有充足時間進

7、入該市場場滲透定價滲透定價是一種低定價策略，是用低價換取銷售量，它要求市是一種低定價策略，是用低價換取銷售量，它要求市場規(guī)模大、消費者對價格敏感及隨銷售量提高能減少生產(chǎn)和銷場規(guī)模大、消費者對價格敏感及隨銷售量提高能減少生產(chǎn)和銷售成本，此外也存在阻礙其他產(chǎn)品進入市場售成本，此外也存在阻礙其他產(chǎn)品進入市場2022-3-14改變定價改變定價v當(dāng)新產(chǎn)品出現(xiàn)、整個市場條件改變（如結(jié)算當(dāng)新產(chǎn)品出現(xiàn)、整個市場條件改變（如結(jié)算貨幣價值改變）、出口商內(nèi)部環(huán)境（生產(chǎn)成貨幣價值改變）、出口商內(nèi)部環(huán)境（生產(chǎn)成本）改變等，此時企業(yè)面臨新的定價決策，本）改變等，此時企業(yè)面臨新的定價決策，即保持原價還是改變價格即保持原價還

8、是改變價格v改變價格有兩種即，提高價格或降低價格。改變價格有兩種即，提高價格或降低價格。如何作出選擇要視具體情況及企業(yè)的定價目如何作出選擇要視具體情況及企業(yè)的定價目標(biāo)是否改變等因素決定標(biāo)是否改變等因素決定2022-3-14產(chǎn)品組合定價產(chǎn)品組合定價v就是針對不同的變化對產(chǎn)品線上不同的產(chǎn)品采取不就是針對不同的變化對產(chǎn)品線上不同的產(chǎn)品采取不同的定價，考慮因素是經(jīng)濟環(huán)境變化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)變同的定價，考慮因素是經(jīng)濟環(huán)境變化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)變化等?；?。v產(chǎn)品線上有的品牌定價是為了防御競爭對手和保持產(chǎn)品線上有的品牌定價是為了防御競爭對手和保持市場份額，而用其他產(chǎn)品的定價來彌補這個市場份額，而用其他產(chǎn)品的定價來彌補這

9、個“有競有競爭力的品牌爭力的品牌”的損失的損失2022-3-14出口定價出口定價v出口價格受內(nèi)部因素和外部因素及相互作用的影響。出口價格受內(nèi)部因素和外部因素及相互作用的影響。內(nèi)部因素包括公司理念、目標(biāo)和宗旨、研發(fā)、生產(chǎn)內(nèi)部因素包括公司理念、目標(biāo)和宗旨、研發(fā)、生產(chǎn)和營銷成本、產(chǎn)品和行業(yè)的特征等；外部因素包括和營銷成本、產(chǎn)品和行業(yè)的特征等；外部因素包括一般因素和與目標(biāo)市場有關(guān)的特殊因素，即消費者、一般因素和與目標(biāo)市場有關(guān)的特殊因素，即消費者、法規(guī)、競爭對手和金融環(huán)境等，這些因素相互作用法規(guī)、競爭對手和金融環(huán)境等，這些因素相互作用導(dǎo)致不同市場中的定價機會和定價約束導(dǎo)致不同市場中的定價機會和定價約束v

10、出口定價的程序出口定價的程序（圖）（圖）v出口定價策略出口定價策略2022-3-14出口定價的程序（圖）出口定價的程序（圖）2022-3-14出口定價策略出口定價策略v在國際市場營銷中有三種普遍的價格策略在國際市場營銷中有三種普遍的價格策略1. 世界范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)定價（世界范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)定價（standard worldwide pride）2. 雙重定價（雙重定價（dual pricing）3. 市場差別定價（市場差別定價（market-differentiated pricing）2022-3-14二、三種主要的定價方法（定價思維）二、三種主要的定價方法（定價思維）定價方法定價方法成本成本競爭

11、競爭市場市場營銷營銷成本導(dǎo)向成本導(dǎo)向定價法定價法競爭導(dǎo)向競爭導(dǎo)向定價法定價法市場導(dǎo)向市場導(dǎo)向定價法定價法顧客顧客2022-3-141.成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法（1）成本加成定價法成本加成定價法（2）損益平衡定價法損益平衡定價法（3）邊際成本定價法邊際成本定價法2022-3-14（1）成本加成定價法）成本加成定價法v價格價格=單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）成本加成率）2022-3-14（2）損益平衡定價法）損益平衡定價法2022-3-14（3）邊際成本定價法）邊際成本定價法v價格價格=邊際成本邊際成本+邊際貢獻邊際貢獻邊際成本邊際成本每增加或減少一單位產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本變每增加

12、或減少一單位產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本變化量化量邊際貢獻邊際貢獻每增加或減少一單位產(chǎn)品銷售所帶來的收每增加或減少一單位產(chǎn)品銷售所帶來的收益益v當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的全部邊際貢獻總額超過企業(yè)固定成本當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的全部邊際貢獻總額超過企業(yè)固定成本總額，其超過部分就是利潤總額，其超過部分就是利潤2022-3-142.市場導(dǎo)向定價法市場導(dǎo)向定價法（1）市場導(dǎo)向定價法的思維角度市場導(dǎo)向定價法的思維角度（2）市場導(dǎo)向定價法的幾個具體的方法）市場導(dǎo)向定價法的幾個具體的方法倒推定價法倒推定價法認知價值定價法認知價值定價法差別定價法差別定價法2022-3-14（1）市場導(dǎo)向定價法的思維角度）市場導(dǎo)向定價法的思維角度市場導(dǎo)向市場導(dǎo)向定

13、價法定價法市場營市場營銷策略銷策略價格質(zhì)價格質(zhì)量關(guān)系量關(guān)系產(chǎn)品線產(chǎn)品線定價法定價法給顧客給顧客的價值的價值可解可解釋性釋性政治政治因素因素成本成本競爭競爭議價議價余地余地對經(jīng)銷商零對經(jīng)銷商零售商的影響售商的影響2022-3-14倒推定價法倒推定價法v以國外市場顧客可以接受的或目前市場的零售價以國外市場顧客可以接受的或目前市場的零售價（銷售價）出發(fā)，倒推出本國產(chǎn)品出廠價的一種（銷售價）出發(fā)，倒推出本國產(chǎn)品出廠價的一種方法方法v國際通用價格術(shù)語國際通用價格術(shù)語2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000年年1月月1日實施日實施,分分4組：組：“E”：在自己貨物所在地向買方交付貨物在

14、自己貨物所在地向買方交付貨物“F”：賣方向賣方指定的承運商交付貨物賣方向賣方指定的承運商交付貨物“C”：賣方不擔(dān)保裝船后貨物丟失、損壞或追加成本的風(fēng)險賣方不擔(dān)保裝船后貨物丟失、損壞或追加成本的風(fēng)險“D”：賣方把商品送到買方指定的目的地并承擔(dān)所有有關(guān)的賣方把商品送到買方指定的目的地并承擔(dān)所有有關(guān)的 成本和成本和2022-3-14認知價值定價法認知價值定價法v認知價值定價法是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價認知價值定價法是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來制定價格的一種方法值來制定價格的一種方法v認知價值定價法的依據(jù)是消費者對企業(yè)市場定位的認知價值定價法的依據(jù)是消費者對企業(yè)市場定位的認知，而不是僅僅根據(jù)

15、產(chǎn)品的成本認知，而不是僅僅根據(jù)產(chǎn)品的成本v認知定價是從現(xiàn)代市場定位觀念出發(fā)，將目標(biāo)市場認知定價是從現(xiàn)代市場定位觀念出發(fā)，將目標(biāo)市場需求和消費者心理價位的有效統(tǒng)一起來的具體表現(xiàn)需求和消費者心理價位的有效統(tǒng)一起來的具體表現(xiàn)v思維程序思維程序產(chǎn)品概念（性能、價格）產(chǎn)品概念（性能、價格）銷售量預(yù)測銷售量預(yù)測生產(chǎn)能力、生產(chǎn)能力、投資額、單位成本投資額、單位成本獲利能力獲利能力是否繼續(xù)開發(fā)？是否繼續(xù)開發(fā)？2022-3-14差別定價法差別定價法v差別定價法又叫需求定價法，是指對同一產(chǎn)差別定價法又叫需求定價法，是指對同一產(chǎn)品或勞務(wù)，根據(jù)不同的市場、不同的顧客、品或勞務(wù)，根據(jù)不同的市場、不同的顧客、不同的時間、

16、不同的地點分別制定不同價格不同的時間、不同的地點分別制定不同價格的方法，主要包括如下形式的方法，主要包括如下形式顧客細分定價顧客細分定價產(chǎn)品形式定價產(chǎn)品形式定價形象定價形象定價地點定價地點定價時間定價時間定價2022-3-14第三節(jié)第三節(jié) 國際市場產(chǎn)品定價策略國際市場產(chǎn)品定價策略v一、新產(chǎn)品定價策略一、新產(chǎn)品定價策略v二、心理定價策略二、心理定價策略v三、折扣與折讓定價策略三、折扣與折讓定價策略v四、地理定價策略四、地理定價策略v五、轉(zhuǎn)移價格制定策略五、轉(zhuǎn)移價格制定策略2022-3-14一、新產(chǎn)品定價策略一、新產(chǎn)品定價策略v撇脂定價策略 指把產(chǎn)品的價格定得很高，遠遠高于成本，以求指把產(chǎn)品的價格

17、定得很高，遠遠高于成本，以求短期內(nèi)攫取最大利潤，盡早收回投資短期內(nèi)攫取最大利潤，盡早收回投資 v滲透定價策略 指企業(yè)把新產(chǎn)品投入國際市場時價格定得相對較指企業(yè)把新產(chǎn)品投入國際市場時價格定得相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，并通過接低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，并通過接近成本的定價，嚇退其他打算進入該領(lǐng)域的競爭近成本的定價，嚇退其他打算進入該領(lǐng)域的競爭者者 2022-3-14二、心理定價策略二、心理定價策略v聲望定價策略聲望定價策略v尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價策略v招徠定價策略招徠定價策略2022-3-14三、折扣與折讓定價策略三、折扣與折讓定價策略v現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣 v數(shù)量折扣數(shù)量折扣v功

18、能折扣功能折扣 v季節(jié)折扣季節(jié)折扣v換新折扣換新折扣 2022-3-14四、地理定價策略四、地理定價策略vFOB與與CIF v統(tǒng)一交貨定價統(tǒng)一交貨定價 v分區(qū)定價分區(qū)定價 v基點定價基點定價 v運費免收定價運費免收定價 2022-3-14五、轉(zhuǎn)移價格制定策略五、轉(zhuǎn)移價格制定策略v1.轉(zhuǎn)移定價的概念轉(zhuǎn)移定價的概念 轉(zhuǎn)移定價（轉(zhuǎn)移定價（transfer pricing）又叫公司內(nèi)部定價或又叫公司內(nèi)部定價或劃撥價格，是指跨國公司內(nèi)部母公司與子公司之間或劃撥價格，是指跨國公司內(nèi)部母公司與子公司之間或各子公司之間轉(zhuǎn)移商品或勞務(wù)的銷售定價。各子公司之間轉(zhuǎn)移商品或勞務(wù)的銷售定價。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，目前大約有據(jù)

19、有關(guān)資料統(tǒng)計，目前大約有2/3的國際貿(mào)易屬于集的國際貿(mào)易屬于集團內(nèi)貿(mào)易，這些內(nèi)部交易既包括彼此購買供應(yīng)的各種團內(nèi)貿(mào)易，這些內(nèi)部交易既包括彼此購買供應(yīng)的各種中間物質(zhì)產(chǎn)品乃至成品，也包括勞務(wù)、技術(shù)、管理知中間物質(zhì)產(chǎn)品乃至成品，也包括勞務(wù)、技術(shù)、管理知識和其他經(jīng)營資源的相互供給。識和其他經(jīng)營資源的相互供給。2022-3-142.轉(zhuǎn)移定價的原理轉(zhuǎn)移定價的原理假設(shè)某跨國公司的假設(shè)某跨國公司的A子公司銷售子公司銷售1萬件產(chǎn)品，其中萬件產(chǎn)品，其中5000件銷售給件銷售給B子公司，即內(nèi)部貿(mào)易占子公司，即內(nèi)部貿(mào)易占50；另；另5000件在公件在公開市場銷售。每件產(chǎn)品的變動成本開市場銷售。每件產(chǎn)品的變動成本40美

20、元，總固定成美元，總固定成本本10萬美元，公開市場單價是萬美元，公開市場單價是60美元。美元。當(dāng)當(dāng)A、B子公司按公開市場的價格進行內(nèi)部貿(mào)易時，則子公司按公開市場的價格進行內(nèi)部貿(mào)易時，則銷售銷售1萬件產(chǎn)品，可取得正常利潤萬件產(chǎn)品，可取得正常利潤10萬美元。萬美元。2022-3-14v A子公司正常價格的利潤子公司正常價格的利潤銷往公開市銷往公開市場場銷往銷往B子市場子市場總計總計(萬美元）萬美元）銷售額銷售額600.5=30600.5=30 60變動成本變動成本400.5=20400.5=20 40固定成本固定成本 10利潤利潤 102022-3-14v 把利潤、資金從把利潤、資金從B公司轉(zhuǎn)入公

21、司轉(zhuǎn)入A子公司子公司,采用抬高采用抬高A子公司子公司 售價的方法售價的方法銷往公開市場銷往公開市場銷往銷往B子市場子市場總計總計(萬美元）萬美元）銷售額銷售額600.5=301000.5=50 80變動成本變動成本400.5=20400.5=20 40固定成本固定成本 10利潤利潤 302022-3-14v 反之，把利潤、資金從反之，把利潤、資金從A子公司移入子公司移入B子公司，便可采用子公司，便可采用降低降低A子公司售價的辦法。子公司售價的辦法。銷往公開市銷往公開市場場銷往銷往B子市子市場場總計總計(萬美元）萬美元）銷售額銷售額600.5=30400.5=20 50變動成本變動成本400.5

22、=20400.5=20 40固定成本固定成本 10利潤利潤 02022-3-143.轉(zhuǎn)移定價的特點轉(zhuǎn)移定價的特點v 隨意性隨意性轉(zhuǎn)移價格的最大特點是，它不由交易雙方按市場供需狀轉(zhuǎn)移價格的最大特點是，它不由交易雙方按市場供需狀況和獨立競爭原則確定，而是根據(jù)公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略況和獨立競爭原則確定，而是根據(jù)公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略和整體利益最大化的原則由總公司特定管理部門以行政和整體利益最大化的原則由總公司特定管理部門以行政方式確定。方式確定。v 秘密性秘密性v 計劃性計劃性v 廣泛性廣泛性2022-3-144.轉(zhuǎn)移定價的目的轉(zhuǎn)移定價的目的v逃避稅收逃避稅收v避免風(fēng)險避免風(fēng)險匯率風(fēng)險匯率風(fēng)險外匯管制和資金

23、管制的風(fēng)險外匯管制和資金管制的風(fēng)險政治風(fēng)險政治風(fēng)險v調(diào)節(jié)利潤調(diào)節(jié)利潤v實行經(jīng)營資源的全球調(diào)整，實行經(jīng)營資源的全球調(diào)整， 獲得國際市場的競爭力獲得國際市場的競爭力v轉(zhuǎn)移資金轉(zhuǎn)移資金規(guī)避關(guān)稅規(guī)避關(guān)稅規(guī)避所得稅規(guī)避所得稅規(guī)避風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險2022-3-145.轉(zhuǎn)移價格糾紛的處理轉(zhuǎn)移價格糾紛的處理v公司內(nèi)部的糾紛：公司內(nèi)部的糾紛：跨國公司利潤最大化目標(biāo)與各個利潤中心的矛盾。跨國公司利潤最大化目標(biāo)與各個利潤中心的矛盾。緩解矛盾的辦法：緩解矛盾的辦法：v建立專門協(xié)調(diào)組織建立專門協(xié)調(diào)組織v設(shè)置設(shè)置v制定子公司預(yù)算和利潤計劃時就考慮轉(zhuǎn)移價格因素的制定子公司預(yù)算和利潤計劃時就考慮轉(zhuǎn)移價格因素的影響影響v提供足夠的

24、信息，統(tǒng)一認識提供足夠的信息，統(tǒng)一認識v跨國公司與母國及東道國政府的糾紛跨國公司與母國及東道國政府的糾紛跨國公司的母國多為屬于高稅率的發(fā)達國家，利潤被轉(zhuǎn)跨國公司的母國多為屬于高稅率的發(fā)達國家，利潤被轉(zhuǎn)移至國外會減少稅收；東道國總是希望跨國公司設(shè)在本移至國外會減少稅收；東道國總是希望跨國公司設(shè)在本國的子公司增加利潤多收所得稅，而跨國公司又常常用國的子公司增加利潤多收所得稅，而跨國公司又常常用轉(zhuǎn)移價格減少利潤少納稅。這就造成矛盾、糾紛。轉(zhuǎn)移價格減少利潤少納稅。這就造成矛盾、糾紛。這些矛盾促使母國政府與東道國政府通過這些矛盾促使母國政府與東道國政府通過立法等手段立法等手段對對跨國公司的轉(zhuǎn)移價格進行監(jiān)

25、督和管制?？鐕镜霓D(zhuǎn)移價格進行監(jiān)督和管制。2022-3-146.轉(zhuǎn)移價格定價水平的選擇轉(zhuǎn)移價格定價水平的選擇v定價水平的選擇定價水平的選擇定價水平，分為兩種情況：定價水平，分為兩種情況： 低轉(zhuǎn)移定價和高轉(zhuǎn)移定價低轉(zhuǎn)移定價和高轉(zhuǎn)移定價2022-3-147.轉(zhuǎn)移價格的制定方法轉(zhuǎn)移價格的制定方法v（1）下列情況采用）下列情況采用低轉(zhuǎn)移定價低轉(zhuǎn)移定價子公司進口遇到高關(guān)稅負擔(dān)；子公司進口遇到高關(guān)稅負擔(dān)；子公司進口受到進口商品價值量限制或外匯定量子公司進口受到進口商品價值量限制或外匯定量配給限制；配給限制；子公司所在國的所得稅稅率較低；子公司所在國的所得稅稅率較低；子公司所在國的通貨膨脹率較低；子公司所

26、在國的通貨膨脹率較低；子公司遇到強有力的競爭對手，為了進行市場滲子公司遇到強有力的競爭對手，為了進行市場滲透或開拓新的市場；透或開拓新的市場；子公司希望取得當(dāng)?shù)刭J款。子公司希望取得當(dāng)?shù)刭J款。2022-3-14v（2）下列情況采用）下列情況采用高轉(zhuǎn)移定價高轉(zhuǎn)移定價投資環(huán)境不穩(wěn)定，東道國社會政治發(fā)生動蕩；投資環(huán)境不穩(wěn)定，東道國社會政治發(fā)生動蕩；子公司存在著被東道國政府沒收或國有化的風(fēng)險；子公司存在著被東道國政府沒收或國有化的風(fēng)險；東道國的所得稅稅率和通貨膨脹率較高；東道國的所得稅稅率和通貨膨脹率較高；子公司太高的利潤率可能吸引較多的新競爭者進子公司太高的利潤率可能吸引較多的新競爭者進入該行業(yè)或該市

27、場；入該行業(yè)或該市場；在合營子公司里，為了多分利潤并將其調(diào)出；在合營子公司里，為了多分利潤并將其調(diào)出；子公司遇到勞工方面要求提高工資和福利待遇的子公司遇到勞工方面要求提高工資和福利待遇的壓力，希望降低賬面利潤額等等。壓力，希望降低賬面利潤額等等。2022-3-148.運用轉(zhuǎn)移價格的限制因素運用轉(zhuǎn)移價格的限制因素v各國政府的政策和態(tài)度各國政府的政策和態(tài)度各種政策規(guī)定，如按局外價格（市場價格），實行獨立各種政策規(guī)定，如按局外價格（市場價格），實行獨立競爭交易原則競爭交易原則實行比較定價原則，調(diào)整稅收體系，加強財務(wù)監(jiān)督實行比較定價原則，調(diào)整稅收體系，加強財務(wù)監(jiān)督v跨國公司內(nèi)部管理的困難和矛盾跨國公司

28、內(nèi)部管理的困難和矛盾耗費大量的人力、財力和時間耗費大量的人力、財力和時間影響和擾亂子公司真實的利潤業(yè)績和財政金融狀況影響和擾亂子公司真實的利潤業(yè)績和財政金融狀況運用轉(zhuǎn)移價格的各種動因之間存在著沖突運用轉(zhuǎn)移價格的各種動因之間存在著沖突2022-3-14第四節(jié)第四節(jié) 國際市場產(chǎn)品調(diào)價策略國際市場產(chǎn)品調(diào)價策略 一、國際市場產(chǎn)品提價策略一、國際市場產(chǎn)品提價策略二、國際市場產(chǎn)品價格降價策略二、國際市場產(chǎn)品價格降價策略三、購買者對價格變動的反應(yīng)三、購買者對價格變動的反應(yīng)四、企業(yè)對競爭者價格變動的反應(yīng)四、企業(yè)對競爭者價格變動的反應(yīng) 2022-3-14一、國際市場產(chǎn)品提價策略一、國際市場產(chǎn)品提價策略v成本上漲

29、成本上漲v通貨膨脹通貨膨脹 v供不應(yīng)求供不應(yīng)求v市場競爭市場競爭2022-3-14二、國際市場產(chǎn)品價格降價策略二、國際市場產(chǎn)品價格降價策略v供過于求供過于求 v競爭加劇競爭加劇v成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢 2022-3-14三、購買者對價格變動的反應(yīng)三、購買者對價格變動的反應(yīng)v購買者對于不同價值的產(chǎn)品價格變動的反購買者對于不同價值的產(chǎn)品價格變動的反應(yīng)有所不同。應(yīng)有所不同。 購買者對產(chǎn)品的價格變動雖購買者對產(chǎn)品的價格變動雖產(chǎn)生直接的反應(yīng)，但他們通常更關(guān)心取得、產(chǎn)生直接的反應(yīng)，但他們通常更關(guān)心取得、使用和維護產(chǎn)品的總費用使用和維護產(chǎn)品的總費用2022-3-14四、企業(yè)對競爭者價格變動的反應(yīng)四、企業(yè)對競爭者價

30、格變動的反應(yīng)v企業(yè)改變價格策略時，不僅要考慮到購買者企業(yè)改變價格策略時，不僅要考慮到購買者的反應(yīng)，還必須考慮競爭對手的反應(yīng)的反應(yīng)，還必須考慮競爭對手的反應(yīng) v針對競爭者作出的價格反應(yīng)，企業(yè)可以采取針對競爭者作出的價格反應(yīng)，企業(yè)可以采取如下的應(yīng)變措施：如下的應(yīng)變措施：維持原價維持原價 提高感受價值提高感受價值 降價降價 提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格 2022-3-14第五節(jié) 產(chǎn)品傾銷與灰色市場v一、產(chǎn)品傾銷一、產(chǎn)品傾銷v二、灰色市場二、灰色市場2022-3-14一一 、產(chǎn)品傾銷、產(chǎn)品傾銷v1.傾銷的概念傾銷的概念傾銷原來指把不需要的東西拋掉。傾銷原來指把不需要的東西拋掉?，F(xiàn)在指是指一國產(chǎn)品以低于正常價格進入進口國市場，并現(xiàn)在指是指一國產(chǎn)品以低于正常價格進入進口國市場，并使進口國市場已建立的產(chǎn)業(yè)受到實質(zhì)性傷害或構(gòu)成這一威使進口國市場已建立的產(chǎn)業(yè)受到實質(zhì)性傷害或構(gòu)成這一威脅，或?qū)嶋H上使進口國產(chǎn)業(yè)延遲建立。脅，或?qū)嶋H上使進口國產(chǎn)業(yè)延遲建立。傾銷與反傾銷的本質(zhì)是出口國與進口國生產(chǎn)者之間的傾銷與反傾銷的本質(zhì)是出口國與進口國生產(chǎn)者之間的“對對話話”、“博弈博弈”，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。v2.所謂正常價值或公平市價所謂正常價值或公平市價出口國或