金座大賣場(chǎng)大綜團(tuán)購(gòu)銷售激勵(lì)機(jī)制

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上金座大賣場(chǎng)大綜團(tuán)購(gòu)銷售激勵(lì)機(jī)制一、 銷售經(jīng)理、主管崗位工作職責(zé); 1負(fù)責(zé)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo). 2負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理,協(xié)助經(jīng)銷商建立完善分銷商網(wǎng)絡(luò)和終端客戶群體.3制定各區(qū)的銷售任務(wù),制定適合的促銷活動(dòng)方案,指導(dǎo)管理銷售代表和業(yè)務(wù)員的工作.4做好銷售代表和業(yè)務(wù)員的責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排,每周對(duì)銷售情況及銷售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié).5制定月度銷售情況及銷售費(fèi)用總結(jié)，制定下月銷售計(jì)劃.二 銷售崗位工作目標(biāo) 1了解區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)行情, 做足充分詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查.2 針對(duì)不同的市場(chǎng), 制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案,對(duì)于有能力的企事業(yè)單位要定期拜訪其相關(guān)負(fù)責(zé)人,以便于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。3對(duì)于空白區(qū)域

2、要快速開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商。4對(duì)于區(qū)域內(nèi)的星級(jí)酒店及KTV 酒吧及娛樂(lè)場(chǎng)所要分人分區(qū)進(jìn)行快速開(kāi)發(fā),建立客戶檔案. 三 銷售計(jì)劃任務(wù)下達(dá) 1 嚴(yán)格執(zhí)行公司制度,維護(hù)公司形象和利益2 接受公司任務(wù)下達(dá),完成銷售部的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo).3 及時(shí)解決工作中的困難,如有困難及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào).四 目標(biāo)組織與實(shí)施. 1 銷售人員每月要制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,并協(xié)助執(zhí)行.2 所有銷售人員每月底要制定促銷計(jì)劃并協(xié)助執(zhí)行.3 所有銷售人員每月底要制定費(fèi)用計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行.4 所有銷售人員每月底要制定市場(chǎng)氛圍計(jì)劃,并協(xié)助執(zhí)行. 績(jī)效考核 （一）考核指標(biāo)：     1、公司對(duì)銷售人員的考核

3、指標(biāo)有：銷售計(jì)劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長(zhǎng)率、銷售價(jià)格保持率、銷售費(fèi)用、欠款回收率、訪問(wèn)成功率、顧客意見(jiàn)發(fā)生率、新顧客開(kāi)發(fā)率、老顧客保持率。     2、銷售計(jì)劃部根據(jù)生產(chǎn)、市場(chǎng)等因素負(fù)責(zé)制定每月銷售人員的銷售計(jì)劃任務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。     （二）考核頻次：     1、月度考核，每月評(píng)分一次。     2、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個(gè)月度考核分之

4、和）÷12。    （三）、考核細(xì)則：     月度考核得分=銷售任務(wù)完成率+（日常工作考核得分）（出勤）     出勤（百分制）    當(dāng)月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計(jì)）     四 銷售員日常工作考核（百分制）      銷售員管理方面  上周工作總結(jié)（15分）：必須如實(shí)填寫(xiě)，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分；

5、60; 下周工作計(jì)劃（15分）：必須如實(shí)填寫(xiě)，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分；   大客戶走訪情況（15分）：每周須走訪2家以上，并對(duì)走訪情況在周報(bào)上做詳細(xì)記錄，不得漏項(xiàng)。如連續(xù)走訪同一家大客戶將客戶拜訪紀(jì)實(shí)一同上交，如不交者該項(xiàng)不得分；（每項(xiàng)扣5分，2項(xiàng)以上不填者該項(xiàng)不得分）；   客戶拜訪紀(jì)實(shí)（15分）：拜訪客戶結(jié)束后及時(shí)將走訪的詳細(xì)情況填寫(xiě)在客戶拜訪紀(jì)事中以備日后查詢；  （5）市場(chǎng)信息反饋（10分）：必須如實(shí)填寫(xiě)，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分；  （6）產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題反饋（10分）：認(rèn)真填寫(xiě)，要求做到及時(shí)有效；

6、 （7）促銷活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告（10分）：每月15日前提交到廣告信息部，再報(bào)告中說(shuō)明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)期效果。   8）促銷效果評(píng)價(jià)（10分）：積極配合經(jīng)銷商做好促銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后5日內(nèi)提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，上報(bào)給廣告信息部。如實(shí)際活動(dòng)與上報(bào)計(jì)劃不符、不按時(shí)提交活動(dòng)內(nèi)容的，每項(xiàng)扣2分；        注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。     （五）、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表日常考核（百分制）    1、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服

7、務(wù)代表工作素質(zhì)（20分）：對(duì)本崗位業(yè)務(wù)技術(shù)能夠熟練掌握20分，基本勝任的扣5分；沒(méi)熟練掌握還需要他人協(xié)助完成的扣520分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核。     2、駐區(qū)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)代表去向（20分）     3 各地經(jīng)銷商意見(jiàn)（10分）：對(duì)售前、售中、售后服務(wù)滿意得10分，一般得5分，較差不得分。     4 走訪報(bào)告，月工作計(jì)劃、總結(jié)（10分）：按時(shí)提報(bào)工作計(jì)劃、工作總結(jié)敘述清楚、全面得10分，有計(jì)劃、總結(jié)但敘述方面、過(guò)于簡(jiǎn)單不得分，無(wú)走訪報(bào)告或月工作總結(jié)、計(jì)劃不得分。 

8、0;   5、內(nèi)部培訓(xùn)（15分）：無(wú)缺席，成績(jī)優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣5分，由培訓(xùn)部負(fù)責(zé)考核。     6、服務(wù)活動(dòng)（15分）：轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)，協(xié)助組織保障有力并取得積極效果的得10分，能夠使服務(wù)活動(dòng)較正常開(kāi)展但效果不夠理想的扣35分，沒(méi)能正常開(kāi)展活動(dòng)的扣515分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核。     7、信息反饋（10分）：特殊批量質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)提報(bào)反饋信息的得10分，不能按時(shí)提報(bào)質(zhì)量信息的扣15分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組考核。      月度得分最高

9、者給與-獎(jiǎng)勵(lì),連續(xù)三個(gè)月第一的給與-獎(jiǎng)勵(lì),并書(shū)面表?yè)P(yáng).l 月度得分最低者記小過(guò)一次,連續(xù)三個(gè)月得分最低者處大過(guò)一次.    注：銷售人員其它福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 獎(jiǎng)懲制度第一部分（銷售人員獎(jiǎng)懲規(guī)定）一 獎(jiǎng)勵(lì)一 （獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)）1 嚴(yán)格遵守公司部門(mén)各項(xiàng)管理制度條例規(guī)定等。2 行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，專業(yè)技術(shù)強(qiáng)，專業(yè)技巧高。3 工作認(rèn)真，兢兢業(yè)業(yè)。4 服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀，服務(wù)水準(zhǔn)高，并得到客戶認(rèn)可。5 團(tuán)結(jié)互助，樂(lè)于助人，團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)秀。6 個(gè)人素質(zhì)高，形象氣質(zhì)佳。7 鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過(guò)相關(guān)考試。8 月度，季度，年度等階段銷售名列前茅或個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。9 對(duì)項(xiàng)目部

10、門(mén)公司提出合理化建議并采納。 二 獎(jiǎng)勵(lì)類型（小功 大功）1大功=3小功1 （ 公開(kāi)表?yè)P(yáng)）一 口頭表?yè)P(yáng)公司領(lǐng)導(dǎo)銷售經(jīng)理在銷售日會(huì)，周會(huì)，月會(huì)公司項(xiàng)目例會(huì)及公司大會(huì)等會(huì)議上給與口頭表?yè)P(yáng)。（小功）二 書(shū)面表?yè)P(yáng)公司以書(shū)面形式下發(fā)到各部門(mén)，各項(xiàng)目組，并存入檔案。重要表?yè)P(yáng)刊登在公司對(duì)外刊物雜志上。（小功）給與優(yōu)先發(fā)展機(jī)會(huì)1 優(yōu)先補(bǔ)償接待客會(huì)機(jī)會(huì)。2 優(yōu)先參加公司出資的外地考察及培訓(xùn)機(jī)會(huì)。三 提前轉(zhuǎn)正晉級(jí) 試用人員提前轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正人員晉級(jí)。四 專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)公司視員工所做成績(jī)的不同設(shè)定以下獎(jiǎng)項(xiàng)并頒發(fā)獎(jiǎng)金1 月季年銷售冠軍，年度銷售1 2 3 名頒發(fā)金銀銅獎(jiǎng)厲。2 新人獎(jiǎng) 公司年中，終總結(jié)表彰時(shí)，對(duì)業(yè)績(jī)突出業(yè)務(wù)水準(zhǔn)高而入職未有一年的員工頒發(fā)新人獎(jiǎng)。3 三好業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)能力好，服務(wù)態(tài)度好，形象氣質(zhì)好。4 專業(yè)服務(wù)大