4S店汽車項目計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上4S店汽車項目計劃書 靚麗的車漆外表是每一位有車一族追求的目標，智能的汽車每一位有車一族向往的座專業(yè)汽車裝潢美容項目得到越來越多有車一族的喜愛。作為專業(yè)汽車后市場的旗艦單位，如何為車主提供高品質(zhì)的專業(yè)汽車美容服務將是多數(shù)4S店急需解決的問題。一、 市場需求分析：消費者需求1、 消費觀念的變化：外觀時尚流線型的汽車成為目前市場銷售的主流車型，同樣汽車內(nèi)裝和靚麗的車漆外表也是車主形象的體現(xiàn)，而不僅僅是代步的工具。2、 銷售目標計劃及產(chǎn)品組成新車裝潢銷售目標：每月30萬項目框架表：（見附表一）（1） 例：08凱越作為別克系統(tǒng)中新的中級車型的新品，在市場上以有了一定的品牌。但

2、在新車裝潢中，我們認為高配與低配中有絕對利潤。如08凱越導航系統(tǒng)：安每月銷售30為例，除N個原因外，以每月15臺安裝為例來算（8800*15）-（2780*15）=90300元，從中我們可以看出，我們每買一臺，有320%的利潤，若扣除所有的人力、材料、稅金后純利潤為：90300*70%=63210元。若安一個單品的利潤點來算的話可以得出一個結果，利潤是豐厚的，項目框架表中，我們看出了每個產(chǎn)品項目都是有前力可尋的。（2） 汽車用品的提成分配比例及運用汽車用品定價基本原則是進貨價*（1.5_3.5）,即為零售價（但還是要看市場情況及產(chǎn)品來定），總體來講，高價產(chǎn)品追求利潤的絕對值，低價產(chǎn)品追求利潤率

3、。 (3)舊車高端美容項目 我們在前文就講訴了靚麗的漆面是每一位有車一族追求的目標，那么高端美容項目將成為舊車保養(yǎng)及新的利潤增長點。3、 保養(yǎng)汽車觀念的提升：車漆作為汽車唯一不能更換到原廠漆的部件，需要花更多的時間和精力去維護和保養(yǎng)，成為越來越多車主的共識。“平時不保養(yǎng)，掛花就去噴漆”觀念漸漸淡出市場，因為再好的后市場鈑金噴漆車間噴出的效果，遠遠達不到原廠漆的效果。為4S店推薦高檔服務項目打下良好的基礎。4、 保新意識是每一個人的常識，剛剛購買的汽車花費一些時間和精力進行全方位的保護，是每一位車主都樂意接受的事情，只是車主會根據(jù)自身的條件來選擇不同的保養(yǎng)標準。每月持續(xù)的新車銷售為高端美容項目的

4、推廣提供客源的保障。二、 銷售目標計劃：根據(jù)深圳、廣州、長沙、云南、昆明等地區(qū)的經(jīng)驗1、 新車高端美容項目消費比例：20萬以上汽車消費比例為：無機物-頂級玻璃纖維素鍍膜30%，每臺售價2380元，以每月銷售50臺為例，每月產(chǎn)值為：50X30%X2380=35700元?？鄢械娜肆?、材料、稅后純利潤大概為：35700X70%=24990元。（專業(yè)美容項目的純利潤占產(chǎn)值的70%以上）20萬以下汽車消費高級護理：超級納米鍍膜，消費比例為：40%，每臺售價為1580元，以每月銷售100臺為例，每月產(chǎn)值為：100X40%X1580=63200元，扣除所有的人力、材料、稅后純利潤大概為：63200X70

5、%=44240元。2、 舊車高端美容項目消費比例：20萬以上汽車消費比例為：無機物-頂級玻璃纖維素鍍膜1%，每臺售價2380元，以每天平均流量50臺為例，每月產(chǎn)值為：50X1%X30天X2380=35700元?？鄢械娜肆?、材料、稅后純利潤大概為：35700X70%=24990元。（專業(yè)美容項目的純利潤占產(chǎn)值的70%以上）20萬以下至10萬以上汽車消費高級護理：超級納米鍍膜，消費比例為：1%，每臺售價為1580元，以每天平均流量100臺為例，每月產(chǎn)值為：100X1%X30天X1580=47400元，扣除所有的人力、材料、稅后純利潤大概為：47400X70%=33180元。3、 舊車內(nèi)飾專業(yè)清

6、洗和護理項目消費比例：通常為1%，以每臺車收費380元，以每天平均車流量100臺為例，每月產(chǎn)值：100X1%X30天X380=11400元，扣除所有的人力、材料、稅后純利潤大概為：11400X70%=7980元。4、 預算合計：以每月銷售20萬以上新車50部，銷售20萬以下10萬元以上新車100臺，每天維修平均車流量100臺計算，專業(yè)汽車美容項目產(chǎn)值：18萬元以上，稅后純利潤：元。三、 計劃實施四、 項目設置：以漆面和內(nèi)飾清洗為主要目標，主推高端汽車美容項目和高附加值項目，因為銷售員所花費的推廣時間與推廣低端項目是相同的，而施工人員所花費的時間也是基本相同的；車主愿意接受到4S店做專業(yè)汽車美容

7、服務，就是需要高品質(zhì)的服務和高質(zhì)量的效果。專業(yè)漆面美容項目：頂級玻璃纖維素鍍膜 2380元/臺車/年 超級納米鍍膜 1580元/臺車/年專業(yè)內(nèi)飾護理： 專業(yè)內(nèi)飾清洗 380元/次 專業(yè)真皮鍍膜 680元 專業(yè)絨布鍍膜 580元其他比如：專業(yè)玻璃護理、發(fā)動機外部護理、輪胎胎鈴護理可以作為參考項目和促銷使用項目。五、 形象建設：由奔瑞公司免費提供，請參考效果圖。a) 施工車間形象建設，專業(yè)商品和工具陳列架、形象看板和專業(yè)施工車由奔瑞提供。硬件完善：比如燈光、水、電、氣等由4S店自行完善解決。b) 賣場或休息區(qū)形象展示，由于美容項目提供的是服務類項目，不是簡單的銷售商品，所以在賣場的形象展示主要展示

8、施工之后的效果，比如漆面、內(nèi)飾、玻璃等施工之后的效果展示。c) 計劃實施時間1周內(nèi)。六、 技術和銷售培訓 （注意時間的確定）：由奔瑞公司免費提供專業(yè)的駐店的技術培訓3天至7天，確保施工質(zhì)量和施工的規(guī)范性，保證始終如一的施工品質(zhì)；銷售培訓也由奔瑞公司提供，由4S店預約協(xié)調(diào)2個課時，每次1小時。計劃實施1周內(nèi)完成。銷售培訓結束后，每人發(fā)放一本銷售手冊。七、 4S店內(nèi)部激勵政策的協(xié)調(diào)：根據(jù)成熟地區(qū)的運做經(jīng)驗，激勵政策的額度為產(chǎn)值的30%，從而激發(fā)銷售顧問、維修和保險部的銷售熱情，確保銷售目標的實現(xiàn)。八、 實行四階段目標計劃：3個月內(nèi)完成100%以上的業(yè)績增長，6個月后實現(xiàn)設計目標。a) 第一階段：磨合階段，從培訓日期算起，計劃時間為一個月；實現(xiàn)銷售目標在原有基礎上增長50%。b) 第二階段：高速成長階段，計劃時間為1個月（既項目實施的第二個月）；實現(xiàn)銷售目標在原有基礎上增長80%。c) 第三節(jié)段：穩(wěn)定增長階段，計劃時間為1個月（既項目實施的第三個月）；實現(xiàn)銷售目標在原有基礎上增長50%。d) 第四階段：成熟穩(wěn)定階段