《孫子兵法》對新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的價值

1、一、兵一、兵戰(zhàn)與戰(zhàn)與商戰(zhàn)商戰(zhàn)二、孫子的戰(zhàn)略二、孫子的戰(zhàn)略原則原則三、孫子的戰(zhàn)略三、孫子的戰(zhàn)略范式范式1. 新世紀企業(yè)戰(zhàn)略觀新世紀企業(yè)戰(zhàn)略觀的轉變的轉變 新世紀企業(yè)是基于能力、新世紀企業(yè)是基于能力、基于時間、基于速度的基于時間、基于速度的競爭競爭 未來是不確定的，環(huán)境未來是不確定的，環(huán)境波動很大，難以預測波動很大，難以預測 未來不在現(xiàn)在的自然延未來不在現(xiàn)在的自然延長線上，創(chuàng)新、創(chuàng)新、長線上，創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新再創(chuàng)新2. 兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的差異之處兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的差異之處兵戰(zhàn)兵戰(zhàn)商戰(zhàn)商戰(zhàn)1.活動目的活動目的為了獲取政治經濟為了獲取政治經濟利益利益為了獲取商業(yè)利益為了獲取商業(yè)利益打垮或征服敵人打垮或征服敵人贏

2、得或創(chuàng)造顧客贏得或創(chuàng)造顧客2.雙方關系雙方關系敵人敵人(直接性直接性)非非敵人敵人(間接性間接性)3.表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式武力較量武力較量市場競爭市場競爭4.行為方式行為方式從不從不遵守規(guī)則、條遵守規(guī)則、條約和諾言約和諾言必須遵守游戲規(guī)則必須遵守游戲規(guī)則5.抗爭結果抗爭結果破壞性破壞性正當競爭是建設性的，不正當競爭是建設性的，不正當競爭是破壞性的正當競爭是破壞性的都是對抗性競爭都是對抗性競爭都是為了爭奪某種利益都是為了爭奪某種利益都是有目的、有計劃、有組織的活動都是有目的、有計劃、有組織的活動都是雙方經濟、科技、管理、后勤等整體實都是雙方經濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量力的較量抗爭過程都要耗

3、費大量資源、成本很高抗爭過程都要耗費大量資源、成本很高雙方指揮官或總經理的智謀精神，士兵或員雙方指揮官或總經理的智謀精神，士兵或員工的素質、士氣具有決定性的作用工的素質、士氣具有決定性的作用3. 兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處4. 孫子兵法論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律孫子兵法論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術略和戰(zhàn)術)，但同時所揭示出的抗爭哲，但同時所揭示出的抗爭哲學，對所有人類的對抗性競爭活動都學，對所有人類的對抗性競爭活動都具有普遍意義。我們現(xiàn)在只從新世紀具有普遍意義。我們現(xiàn)在只從新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的角度來探討孫子兵法企業(yè)戰(zhàn)略的角度來探討孫子兵法的現(xiàn)代價值。的現(xiàn)代價值。1. 知彼知己原則

4、知彼知己原則z“知彼知己者，百知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一殆；知己，一勝一殆；不知彼，不知己，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆每戰(zhàn)必殆”(謀攻篇謀攻篇)2. 上兵伐謀原則上兵伐謀原則 z“是故百戰(zhàn)百勝，是故百戰(zhàn)百勝，非善之善戰(zhàn)者也，非善之善戰(zhàn)者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也善之善者也”(謀攻謀攻篇篇)3. 出奇制勝原則出奇制勝原則z“凡戰(zhàn)者，以正合，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如無窮如天地，不竭如江河。江河。”“”“奇正之變奇正之變不可勝究也。不可勝究也?！?勢篇勢篇)4. 速度領先原則速度領先原則 z“故兵聞拙

5、速，未睹故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而巧之久也。夫兵久而國有利者，未之有國有利者，未之有也。也?！?作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇)5. 通于九變原則通于九變原則z將用兵時，將用兵時，“涂有所涂有所不由，軍有所不擊，不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所城有所不攻，地有所不爭，君命有所不不爭，君命有所不受。受?！?九變篇九變篇)z“治軍不知九變之術治軍不知九變之術者，雖知五利，不能者，雖知五利，不能得人之用矣。得人之用矣?！?九九變篇變篇) z“故兵無常勢，水無故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而常形，能因敵變化而取勝者，謂之取勝者，謂之神。神?！?虛實篇虛實篇)1.基本理論基本理論1) 戰(zhàn)爭是關系到國家生死存

6、亡戰(zhàn)爭是關系到國家生死存亡的大事，不可不認真研究。的大事，不可不認真研究。戰(zhàn)爭的勝負取決于五件戰(zhàn)爭的勝負取決于五件“事事”：道：使民意與國君的意愿相道：使民意與國君的意愿相一致；一致；天：戰(zhàn)時天氣、晝夜、季節(jié)、天：戰(zhàn)時天氣、晝夜、季節(jié)、風雨、冷熱等自然氣象的變化；風雨、冷熱等自然氣象的變化；地：指軍隊所處的地理位置、地：指軍隊所處的地理位置、地勢、地域等特征；地勢、地域等特征；將：指將帥的將：指將帥的“智、信、仁、智、信、仁、勇、嚴勇、嚴”；法：軍隊組織結構、指揮系法：軍隊組織結構、指揮系統(tǒng)、各級職責劃分、人員獎懲、統(tǒng)、各級職責劃分、人員獎懲、軍資后勤等管理制度。軍資后勤等管理制度。2) 人是

7、戰(zhàn)爭中最重要的人是戰(zhàn)爭中最重要的因素。因素。國君是否賢明？國君是否賢明？將帥是否能干？將帥是否能干？能否得到天時地利？能否得到天時地利？法令能否貫徹執(zhí)行？法令能否貫徹執(zhí)行？兵眾是否堅強？兵眾是否堅強？士兵是否訓練有素？士兵是否訓練有素？這些都取決于人。這些都取決于人。其中明君賢將是最可寶其中明君賢將是最可寶貴的。貴的。3) 孫子孫子“五事五事”模模型型法法將將道道天天地地適應和利用適應和利用大環(huán)境能力大環(huán)境能力軍隊的戰(zhàn)斗力。天時地利人和軍隊的戰(zhàn)斗力。天時地利人和，三者最終體現(xiàn)在將法之中。，三者最終體現(xiàn)在將法之中。熟悉和掌握熟悉和掌握戰(zhàn)場的能力戰(zhàn)場的能力令民與上令民與上同意，同意，上下同欲上下同

8、欲“君君”和和“將將”為軍為軍隊之要。知天知地、隊之要。知天知地、知彼知己、修道保法，知彼知己、修道保法，皆君將之任。皆君將之任。制度、結構、武器制度、結構、武器與技術與技術2. 孫子孫子“ “五事五事” ”模型的商用模型的商用價值價值1) 道：以人為本，建設企道：以人為本，建設企業(yè)文化，滿足顧客需要，業(yè)文化，滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客。得道多助，創(chuàng)造顧客。得道多助，失道寡助。失道寡助。2) 天：企業(yè)不僅要適應和天：企業(yè)不僅要適應和利用自然環(huán)境的變化，利用自然環(huán)境的變化，還要適應和利用經濟景還要適應和利用經濟景氣周期、產品生命周期、氣周期、產品生命周期、企業(yè)生命周期等客觀變企業(yè)生命周期等客觀變化規(guī)

9、律，適應和影響政化規(guī)律，適應和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。3) 地：企業(yè)要熟悉和掌地：企業(yè)要熟悉和掌握市場需求、市場容握市場需求、市場容量、市場競爭的變化量、市場競爭的變化情況。情況。4) 將：企業(yè)高層管理者將：企業(yè)高層管理者也應也應“智、信、仁、智、信、仁、勇、嚴勇、嚴”，其中，其中“智智”是第一位。是第一位。“智智”是是學習得來的，要不斷學習得來的，要不斷學習，才能到真學習，才能到真“智智”。5) 法：企業(yè)的組織結構、法：企業(yè)的組織結構、指揮系統(tǒng)、各級職責指揮系統(tǒng)、各級職責劃分、激勵懲罰、技劃分、激勵懲罰、技術創(chuàng)新與產品開發(fā)、術創(chuàng)新與產品開發(fā)、生產、營銷、后勤供生產、營銷

10、、后勤供應等管理制度和方法。應等管理制度和方法。法法將將道道天天地地3. 孫子孫子“ “五事五事” ”模型的商用模型的商用企業(yè)競爭力企業(yè)競爭力來源于人與法來源于人與法以以人為本，管理企業(yè)，人為本，管理企業(yè)，創(chuàng)造顧客創(chuàng)造顧客天天是是政治、經濟、政治、經濟、社會文化、技術、社會文化、技術、自然等環(huán)境自然等環(huán)境地地是企業(yè)所處的產是企業(yè)所處的產業(yè)環(huán)境，包括競爭業(yè)環(huán)境，包括競爭對手和合作者。對手和合作者。企業(yè)唯一的目的是企業(yè)唯一的目的是為顧客創(chuàng)造價值為顧客創(chuàng)造價值法法將將4. 以以“ “孫子五事模型孫子五事模型” ”為基礎的企為基礎的企業(yè)戰(zhàn)略范式業(yè)戰(zhàn)略范式道道天天地地道道天天地地知彼知彼知己知己戰(zhàn)略戰(zhàn)略

11、意圖意圖戰(zhàn)略戰(zhàn)略構架構架戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案方案戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施實施勝勝不斷學習、靈活調整不斷學習、靈活調整(因地制宜、因敵制勝因地制宜、因敵制勝)廟廟算算先為先為不可勝，不制于人不可勝，不制于人度度量量數(shù)數(shù)稱稱勝勝適應、利用和適應、利用和創(chuàng)造環(huán)境創(chuàng)造環(huán)境法法將將5. 孫子戰(zhàn)略范式的特點孫子戰(zhàn)略范式的特點1) 以以“知彼知己知彼知己”的信息為的信息為前提；前提；2) 以以“道道”、“法法”和和“器器”所構成的競爭力為取勝的所構成的競爭力為取勝的基礎，突出了基礎，突出了“將將”的作的作用；用；3) 貫徹貫徹“先為不可勝先為不可勝”的慎的慎戰(zhàn)思想；戰(zhàn)思想；4) 對環(huán)境采取積極的適應、對環(huán)境采取積極的適應、利用、創(chuàng)造的態(tài)度；利用、創(chuàng)造的態(tài)度；5) 用因地制宜、因敵制勝、用因地制宜、因敵制勝、不斷學習、不斷變化的精不斷學習、不斷變化的精神，貫徹戰(zhàn)略管理的全過神，貫徹戰(zhàn)略管理的全過程。程。孫子兵法戰(zhàn)略思想博孫子兵法戰(zhàn)略思想博大精深。古老的戰(zhàn)略哲大精深。古老的戰(zhàn)略哲理與當今西方最新的戰(zhàn)理與當今西方最新的戰(zhàn)略理論略理論核心能力理核心能力