國際服務(wù)貿(mào)易論文

1、國際服務(wù)貿(mào)易論文班級(jí)：國貿(mào)7班學(xué)號(hào)：B13090819姓名：趙越淺析我國對(duì)外版權(quán)貿(mào)易及發(fā)展對(duì)策 摘 要：版權(quán)貿(mào)易就是通過對(duì)有版權(quán)的作品的使用而產(chǎn)生的貿(mào)易行為。從內(nèi)涵來看，涉外版權(quán)貿(mào)易是發(fā)生在不同文化群之間的著作權(quán)為標(biāo)的的跨文化作品交換活動(dòng)?？缥幕F(xiàn)在形成一種趨勢，應(yīng)該說與經(jīng)濟(jì)全球化、信息社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)國際化分不開。如何加強(qiáng)我國版權(quán)對(duì)外貿(mào)易的競爭力呢？運(yùn)用貿(mào)易政策和產(chǎn)業(yè)政策，通過營銷策略加之版權(quán)保護(hù)，提升我國對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的戰(zhàn)略地位，扭轉(zhuǎn)我國版權(quán)貿(mào)易長期逆差的局面。關(guān)鍵詞：國際版權(quán)貿(mào)易；版權(quán)營銷；版權(quán)保護(hù)；對(duì)策1、 國際版權(quán)貿(mào)易的基本內(nèi)容 國際版權(quán)貿(mào)易通常是指一個(gè)國家的版權(quán)所有者或其合法代理人，按照

2、一定的交易條件將其版權(quán)中的經(jīng)濟(jì)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給另一個(gè)國家的版權(quán)受讓者或許可另一個(gè)國家的版權(quán)使用者使用的交易行為。相對(duì)于國際貨物貿(mào)易而言，國際版權(quán)貿(mào)易的基本特征主要是源于其貿(mào)易標(biāo)的的無形性和貿(mào)易的跨國性。具體體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1、與國際貨物貿(mào)易相比，國際版權(quán)貿(mào)易更具有復(fù)雜性。2、與國內(nèi)版權(quán)貿(mào)易相比，國際版權(quán)貿(mào)易面臨的各國版權(quán)營銷環(huán)境之間存在不同程度的差異性。 國際版權(quán)貿(mào)易的實(shí)質(zhì)是版權(quán)中的經(jīng)濟(jì)權(quán)利在國家間的交易活動(dòng)。 （一）國際版權(quán)貿(mào)易的方式 1、版權(quán)轉(zhuǎn)讓方式 版權(quán)轉(zhuǎn)讓方式是指版權(quán)貿(mào)易當(dāng)事人雙方，通過合同將版權(quán)人所持有的版權(quán)之經(jīng)濟(jì)權(quán)利的全部或部分出售給版權(quán)受讓方，以實(shí)現(xiàn)版權(quán)交易的行為方式?？梢?，版權(quán)轉(zhuǎn)

3、讓又分為版權(quán)去不轉(zhuǎn)讓和版權(quán)部分轉(zhuǎn)讓。版權(quán)全部轉(zhuǎn)讓，又叫賣絕版權(quán)，它意味著作者對(duì)已賣出的版權(quán)永遠(yuǎn)喪失了支配權(quán)，該權(quán)利永遠(yuǎn)歸買主（受讓人）所有。版權(quán)部分轉(zhuǎn)讓，是指將版權(quán)中的部分經(jīng)濟(jì)權(quán)利出售給受讓人，如作者只將作品復(fù)制權(quán)和發(fā)行權(quán)出售給某出版商，而諸如電子版權(quán)、商品化權(quán)等未轉(zhuǎn)讓。而且，版權(quán)小部分轉(zhuǎn)讓往往是一定時(shí)期限制的，超過了這個(gè)轉(zhuǎn)讓時(shí)期，版權(quán)仍歸原版權(quán)人持有。版權(quán)轉(zhuǎn)讓，無論是版權(quán)部分轉(zhuǎn)讓還是全部轉(zhuǎn)讓，其實(shí)質(zhì)是版權(quán)的所有權(quán)主體發(fā)生了變化，經(jīng)版權(quán)轉(zhuǎn)讓，版權(quán)所有人從版權(quán)出讓人轉(zhuǎn)移至版權(quán)受讓人。 2、版權(quán)許可方式 版權(quán)許可方式是指版權(quán)所有人將其版權(quán)中的某項(xiàng)或某幾項(xiàng)經(jīng)濟(jì)權(quán)利有償授權(quán)他人在一定時(shí)期內(nèi)、一定地域范

4、圍內(nèi)使用的一種版權(quán)貿(mào)易方式。它一般都是偶那個(gè)過發(fā)放許可證形式，準(zhǔn)許持證人在合同有效期內(nèi)使用某項(xiàng)權(quán)利。版權(quán)許可與版權(quán)轉(zhuǎn)讓最大的區(qū)別在于：在版權(quán)許可貿(mào)易方式中，版權(quán)主體未發(fā)生變化，被許可方所獲得的是以某種方式使用作品的權(quán)利，但被許可方對(duì)其行使的某項(xiàng)作品使用權(quán)并不擁有，沒有對(duì)該權(quán)利的處置權(quán)；該權(quán)利的所有權(quán)仍然是版權(quán)許可者。在版權(quán)許可貿(mào)易中，由于版權(quán)所有權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移，故通過該方式一次版權(quán)使用獲得的利潤較少，且版權(quán)人必須面對(duì)很多復(fù)雜的版權(quán)問題，但版權(quán)人可以通過多次發(fā)放許可使用證獲取較大的利潤。所以，這是一種靈活性大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，操作難度也較大的方式，只有運(yùn)用得恰當(dāng)才能獲得較高的收益。西方發(fā)達(dá)國家的出版

5、商對(duì)外版權(quán)貿(mào)易歷史比較悠久，具有較完善的國際分銷網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)的市場運(yùn)作技能，印次，他們通常選擇使用版權(quán)來獲取更高的利潤。版權(quán)許可方式又分為一般許可和獨(dú)占許可兩種形式。 3、合作出版 對(duì)外版權(quán)貿(mào)易中的合作出版，是指不同國家間的出版商就同一選題，公共投資，共享版權(quán)，同時(shí)印刷出版和發(fā)行的貿(mào)易方式。合作雙方可就選題確定、裝幀與版式的設(shè)計(jì)、印刷生產(chǎn)及發(fā)行銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)分別進(jìn)行協(xié)作與分工。在實(shí)踐中，根據(jù)不同作品的特點(diǎn)和國際市場的具體情況，合作出版的表現(xiàn)形式是多種多樣的：既有圍繞一本書從出版到發(fā)行的全過程進(jìn)行全面合作的形式，又有合作一方將自己擁有版權(quán)的作品許可合作方以同種文字或其他文字（通過許可使用翻譯權(quán)）出

6、版并在許可規(guī)定的不同國家或地區(qū)市場范圍內(nèi)發(fā)行的合作形式，等等。不論哪種形式的合作出版，其具有的基本特點(diǎn)是：其一，合作的作品內(nèi)容本身具有世界圖書范圍內(nèi)較大的市場潛力和開發(fā)價(jià)值；其二，有利于降低出版成本；其三，是擴(kuò)大國際圖書市場份額的有效手段。 （二）國際版權(quán)貿(mào)易的基本過程1、作品及其版權(quán)信息的獲取這是對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的第一步，無論對(duì)于版權(quán)輸出還是引進(jìn)而言，這都是非常重要的一步，就版權(quán)引進(jìn)來講，后續(xù)業(yè)務(wù)的開展及其業(yè)績，在很大程度上都取決于對(duì)有關(guān)作品及其版權(quán)信息的充分掌握。2、作品版權(quán)交易談判就版權(quán)輸出而言，一旦確定分銷市場，就可著手聯(lián)系、選定市場范圍內(nèi)的出版商；就版權(quán)引進(jìn)而言，出版社就可著手聯(lián)系作品真

7、正的作者或作品版權(quán)繼受人或合法代理人。至此，貿(mào)易雙方就可進(jìn)入版權(quán)交易的談判階段。3、國際版權(quán)貿(mào)易合同的簽訂談判結(jié)果即版權(quán)買賣雙方就各自在版權(quán)交易中的權(quán)利與義務(wù)，以書面的習(xí)慣是記載下來，形成合同，上方在合同上簽字，版權(quán)交易即告達(dá)成。合同一旦形成，便具有法律效力，必須履行。4、對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的履行合同達(dá)成后，貿(mào)易當(dāng)事人雙方都必須嚴(yán)格按照合同的要求履行合同，其核心內(nèi)容就是版權(quán)購買者以一定方式、按一定程序支付版稅。 （三）國際版權(quán)貿(mào)易信息渠道分析 1、涉外版權(quán)代理 涉外版權(quán)代理，是在版權(quán)領(lǐng)域中的涉外代理，是作品版權(quán)所有者委托某代理商在其授權(quán)范圍內(nèi)代理其作品版權(quán)市場運(yùn)作事宜。在國外，版權(quán)代理制度歷史悠久，

8、且得到了廣泛的應(yīng)用。 2、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)信息 面對(duì)肯創(chuàng)造的巨大商機(jī)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，國際版權(quán)接并非等閑視之。利用互相網(wǎng)信息傳播的及時(shí)性宣傳自己，發(fā)布作品信息，同時(shí)也從網(wǎng)上及時(shí)了解整個(gè)書業(yè)的出版動(dòng)態(tài)已成為主要方法。不僅如此，國際出版界還意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的交互性將把版權(quán)貿(mào)易有傳統(tǒng)的擺賣大會(huì)部分的演變?yōu)樘摂M的網(wǎng)上盛會(huì)?？鐕绲貐^(qū)的版權(quán)買賣、“國際組稿”局可以通過輕輕的”點(diǎn)擊“即可完成，而不需遍訪全球，成本低而效率高。 3、及時(shí)獲得國外圖書版權(quán)信息的其他渠道除了定期參加各種國際圖書博覽會(huì)、設(shè)立涉外版權(quán)代理網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)常性的瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁等相對(duì)穩(wěn)定和制度化的信息渠道可獲得國外版權(quán)信息外，還有一些隨機(jī)性的可即時(shí)獲得國外最新圖書版

9、權(quán)信息的信息渠道。比如通過與海外合作伙伴關(guān)系并保持經(jīng)常性的聯(lián)系，可以獲得海外最新圖書版權(quán)信息，并且以此信息為基礎(chǔ)開展版權(quán)貿(mào)易，成功率很高；也可以通過駐外機(jī)構(gòu)有關(guān)國際書業(yè)市場信息；還可以通過有關(guān)學(xué)者獲取相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的最高研究成果信息。 4、中外版權(quán)貿(mào)易市場信息渠道的比較分析 目前，國內(nèi)外出版商與作者對(duì)于上述各類涉外版權(quán)貿(mào)易信息渠道的利用時(shí)有差異的，這種差異形成了國內(nèi)外涉外版權(quán)貿(mào)易市場休息流的不同（見圖1-1和圖1-2）:出版商作者代理商代理商國際書展互聯(lián)網(wǎng)出版商作者版權(quán)輸出方版權(quán)輸入方圖1-1國外版權(quán)業(yè)發(fā)達(dá)國家對(duì)外版權(quán)貿(mào)易中的信息流出版社作者出版社作者國外版權(quán)貿(mào)易主體國外版權(quán)貿(mào)易主體互聯(lián)網(wǎng)國際書

10、展代理商圖1-2中國對(duì)外版權(quán)貿(mào)易中的信息流 我們可以看出，國外版權(quán)頁發(fā)達(dá)國家對(duì)外版權(quán)貿(mào)易信息流的最大特點(diǎn)，就是代理商是版權(quán)輸出方與輸入方信息溝通的重要橋梁。而在我國對(duì)外版權(quán)交易的信息溝通渠道總，代理商是缺位的。版權(quán)代理機(jī)制的缺位，不利于我國對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的迅速繁榮和健康發(fā)展。造成這種現(xiàn)象的直接原因主要有兩個(gè)：意識(shí)目前大多數(shù)出版社還沒走出舊的經(jīng)營觀念，認(rèn)為自己可以直接尋找國外出版社洽談版權(quán)貿(mào)易，而不需要代理，更不想平添10%左右的代理費(fèi)用，版權(quán)代理意識(shí)比較淡?。欢俏覈F(xiàn)有的涉外版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)并沒有很好的開展起來，個(gè)別省的涉外版權(quán)代理機(jī)構(gòu)形同虛設(shè)，幾年也不代一年向業(yè)務(wù)。版權(quán)貿(mào)易市場版權(quán)代理中介

11、機(jī)構(gòu)的缺位，說明我國版權(quán)市場還未成熟，版權(quán)貿(mào)易主題從事涉外業(yè)務(wù)的隨機(jī)性較強(qiáng)，規(guī)范而有效的版權(quán)代理機(jī)制尚未建立起來。2、 版權(quán)營銷對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，市場營銷是一項(xiàng)非常重要的活動(dòng)，美國市場學(xué)權(quán)威菲利普科特勒對(duì)營銷所下的定義得到普遍的認(rèn)可市場營銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造，并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿足需求和愿望的一種社會(huì)管理過程。營銷組合是指一個(gè)公司可控制的一組營銷變量，包括公司為產(chǎn)品需求所能做的所有事情，營銷組合的四大策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷。通過一個(gè)案例來解析版權(quán)營銷對(duì)版權(quán)貿(mào)易的作用。 如今的暢銷書好比是被收羅在跑馬圈里當(dāng)寵兒來伺候的千里馬，每一副蹄掌、馬鞍、韁繩都要經(jīng)過精心設(shè)計(jì)；哈利波特

12、憑借自身的先天氣質(zhì)，暢銷全球可能不是問題，但是如何從一般暢銷爬上超級(jí)暢銷的巔峰，確實(shí)是需要消耗“伯樂”們一些腦細(xì)胞。在中國，且不論“哈利波特”落入其他出版社手中是否成績依舊，只是人民文學(xué)的努力從此在出版史上永遠(yuǎn)留下了光輝的一筆。它向市場遞交了一份在完美的職業(yè)化運(yùn)作下全方位的開發(fā)的哈利波特多元世界。 （一）選題策劃走自己的路掠過人民文學(xué)出版社對(duì)項(xiàng)目選題的規(guī)劃而談?wù)摗肮ㄌ亍钡臓I銷計(jì)劃是如何如何的完美，本身就是一種舍本行為。人民文學(xué)出版社重新調(diào)整經(jīng)營決心在出版物品種結(jié)構(gòu)上大力拓展它的優(yōu)勢項(xiàng)目：文學(xué)主業(yè)以及與之項(xiàng)禁令于，建立少兒、教輔、文化等方面的品種體系。尤其是少兒文學(xué)讀物，其開發(fā)前景更是不可限

13、量。少兒編輯室的正式成立，它將是“哈利波特”在中國這幾年來的策劃基地。 （二）信息采集善于發(fā)現(xiàn)千里馬出版少兒編輯室的籌建人和“有心人”王瑞琴更是密切關(guān)注著“哈利波特”的每一個(gè)信息。詳細(xì)分析信息之后，出版社認(rèn)為中心是沒有國界的，而且兒童閱讀不需要經(jīng)驗(yàn)，所以也就無所謂本國沒有巫魔的傳統(tǒng)，其意義在于為孩子們長造了一個(gè)未知的巫師世界，滿足好奇也實(shí)現(xiàn)其駕馭世界的渴望，遂計(jì)劃引進(jìn)“哈利波特”。 （三）聯(lián)系版權(quán)代理按照國際慣例邁出版權(quán)貿(mào)易第一步人文社與保全代理公司取得聯(lián)系，對(duì)方要求進(jìn)一步了解人文社的情況，要求獲得出版社的歷史、出版狀況、人員結(jié)構(gòu)，特別是外國文學(xué)的出版情況，包括印刷發(fā)行數(shù)量等詳細(xì)的資料作為參考

14、?！肮ㄌ亍钡陌鏅?quán)之爭就好比拍賣上的競相報(bào)價(jià)。人文社的文學(xué)領(lǐng)域出版優(yōu)勢是具有絕對(duì)的優(yōu)越性。 （四）版稅談判實(shí)力、信心和誠意勝利版權(quán)的翻譯權(quán)轉(zhuǎn)讓，“哈利波特”形象權(quán)及相關(guān)產(chǎn)品的版權(quán)轉(zhuǎn)讓 （五）翻譯質(zhì)量與速度齊頭并進(jìn) （六）銷售策略為千里馬搖旗吶喊 1、傳媒營銷，“哈利波特”市場營銷技巧是“眼球經(jīng)濟(jì)”的全方位演示。傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)產(chǎn)品都成了“哈利波特”最忠實(shí)的仆人，被攥在人文社的手中，收放自如，在最合適的時(shí)間完成每個(gè)階段的使命。 2、深度營銷，通過制造文化影響，最大限度的培養(yǎng)、引導(dǎo)穩(wěn)定、忠實(shí)的讀者群體，為此后“哈利波特”項(xiàng)目的進(jìn)一步開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建立社店合作銷售聯(lián)盟，出版社提出了一個(gè)“

15、社店合作策劃”的計(jì)劃，它充分帶動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性，與人文社在北京共同制定了周密的營銷計(jì)劃，取得驚人的成績。 3、項(xiàng)目運(yùn)作多元化開發(fā)模式為圖書注入長久生命力 4、打擊盜版拔掉致命的毒刺 技術(shù)手段防止盜版，在“哈利波特”身上安裝多種防盜技術(shù)。加大營銷、發(fā)行手段，通過控制發(fā)行渠道，推出營銷新舉措，協(xié)同正版代理商、包銷商，有效打擊盜版。3、 版權(quán)保護(hù) 版權(quán)保護(hù)是版權(quán)貿(mào)易中極為重要和敏感的問題，它貫穿整個(gè)版權(quán)貿(mào)易過程的始終。從版權(quán)貿(mào)易的洽談開始，簽約、履約、違約責(zé)任，還有新出現(xiàn)的權(quán)利（如數(shù)字化作品權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等），都需要在合同中約定清楚，以保證版權(quán)貿(mào)易的成功，有效維護(hù)著作權(quán)人、版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、傳播者

16、和使用者的利益。 1、在涉外版權(quán)貿(mào)易中，著作權(quán)人和出版社須在法律框架內(nèi)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。出版社應(yīng)當(dāng)盡到注意的義務(wù)，認(rèn)真檢查著作權(quán)人授權(quán)的真實(shí)性和合法性，使自己的權(quán)利免遭侵害，保障社會(huì)公眾享受有更真實(shí)的文化權(quán)利。為此，可以要求對(duì)方提供經(jīng)公證機(jī)關(guān)公證并由我國駐外使館認(rèn)證的版權(quán)歸屬證明。在出版社沒有對(duì)外版權(quán)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、沒有專業(yè)人員從事罷免權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)，委托權(quán)威的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)運(yùn)作不失為開展版權(quán)貿(mào)易的一條捷徑。 2、當(dāng)事人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)授權(quán)許可使用作品的方式（作品載體）、權(quán)利種類、是否專有權(quán)、地域范圍、期間、付酬標(biāo)準(zhǔn)和辦法、違約責(zé)任、爭議的解決辦法、法律適用等條款協(xié)商一致，約定清楚，準(zhǔn)確無誤，避免約定不明

17、，產(chǎn)生歧義。禁令使用國際通用的法律專業(yè)用語或約定俗稱的詞語。 3、出版社最好在版權(quán)引進(jìn)時(shí)就在版權(quán)代理機(jī)構(gòu)代理的所有外文版權(quán)引進(jìn)合同中明確附加上“數(shù)字化制品權(quán)”。 4、出版社必須嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)，遵守支付預(yù)付版稅的時(shí)間、出版時(shí)間、提交銷售報(bào)告的時(shí)間、寄送樣書時(shí)間。哪怕是很小的義務(wù)，只要是合同中約定的條款，就必須履行。 5、當(dāng)事人雙方為防止糾紛發(fā)生，可以在合同中約定糾紛解決辦法，猶豫中才具有審理程序簡單、操作靈活等特點(diǎn)，越來越多的被人們采用以解決糾紛。雙方可以在合同中約定仲裁條款。不能既約定仲裁，有約定訴訟。引進(jìn)版權(quán)的出版社或其他使用者，未經(jīng)著作權(quán)人許可，擅自行使合同未規(guī)定的其他權(quán)利都是侵犯著作權(quán)人權(quán)利的行為，著作權(quán)利人可以根據(jù)侵權(quán)危害大小，依照法律，尋求司法保護(hù)和行政保護(hù)。4、 我國版權(quán)貿(mào)易發(fā)展對(duì)策 （一）以優(yōu)惠政策扶持我國版權(quán)產(chǎn)業(yè)與版權(quán)貿(mào)易的發(fā)展，設(shè)置合法“壁壘”，防止外來強(qiáng)勢的過度沖擊。 （二）運(yùn)用貿(mào)易政策即關(guān)稅措施和產(chǎn)業(yè)政策即非關(guān)稅措施。 （三）運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿對(duì)出版業(yè)和對(duì)外版權(quán)貿(mào)易進(jìn)行調(diào)控，如稅收、資助、投資、信貸、經(jīng)濟(jì)處罰等方式。 （四）加強(qiáng)版權(quán)知識(shí)的宣傳與普及，強(qiáng)化版權(quán)意識(shí)。 （五）整合和充實(shí)現(xiàn)行我國著作權(quán)法律法規(guī)，增強(qiáng)透明度和可操作性。 （六）增強(qiáng)版權(quán)保護(hù)執(zhí)法的透明度和制度化，加大對(duì)盜