OPPO營銷推廣案例分析

1、OPPO營銷推廣案例分析一、企業(yè)行業(yè) 1.企業(yè)介紹 OPPO全稱廣東歐珀移動通信有限公司，是一家全球性的智能終端制造商和移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，致力于為客戶提供最先進和最精致的智能手機、高端影音設(shè)備和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場 OPPO旗下智能手機主要分為Find、N和R三個系列，因創(chuàng)新的功能配置和精致的產(chǎn)品設(shè)計而廣受歡迎，并在手機拍照領(lǐng)域擁有突出表現(xiàn)。OPPO旗下藍光播放機在歐美市場被奉為“殿堂級表現(xiàn)的全能播放機”，幾乎囊括全球所有音響器材專業(yè)測評機構(gòu)和主流媒體的最高獎項或評分。2.產(chǎn)品介紹* 智能手機OPPO旗下智能手機目前主要分為Find、N和

2、R三個系列。曾創(chuàng)下銷售記錄的Real和Ulike兩個系列已停產(chǎn)。（1）Find系列系列定位：“領(lǐng)先技術(shù)，全能旗艦”Find系列是擁有頂級性能的旗艦智能手機，為消費者帶來極致流暢的操作體驗和革新精致的工業(yè)設(shè)計。代表產(chǎn)品：OPPO Finder、OPPO Find5、OPPO Find7（2）N系列系列定位：“旋轉(zhuǎn)鏡頭，創(chuàng)意拍攝”N系列是OPPO家族最具差異化的產(chǎn)品線，N代表無限可能，該系列專注于影像和拍照，為消費者提供豐富多彩的創(chuàng)意拍照體驗。代表產(chǎn)品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3（3）R系列系列定位：“纖薄設(shè)計，至美外觀”R系列專為追求時尚的年輕群體打造，通過纖薄的至

3、美外觀和創(chuàng)新巧妙的功能為消費者帶來與眾不同的愉悅體驗。北京時間5月20日，OPPO在北京舉行公司成立10周年新品發(fā)布會，全新的手機產(chǎn)品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式發(fā)布。代表產(chǎn)品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C4OPPOR1* 影像戰(zhàn)略極致影像，至美一拍OPPO在2008年發(fā)布的第一款“笑臉手機”A103就是當時同級別產(chǎn)品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代產(chǎn)品在拍照上都有獨特和突出的表現(xiàn)。2014年，OPPO確定了“極致影像，至美一拍”的公司戰(zhàn)略，影像和拍照成為OPPO智能手機的核心競爭力。在影像

4、戰(zhàn)略指引下，OPPO開發(fā)了獨有的軟硬件結(jié)合的影像處理引擎“PI原畫引擎”，就像賦予手機一個攝影師的大腦，幫助用戶在拍攝時獲得最佳的參數(shù)和色彩方案，讓用戶拍攝的照片更加美觀。憑借強大的創(chuàng)新實力，OPPO N3在2014年年底各大媒體的評獎活動上屢獲殊榮，幾乎包攬了影像拍照相關(guān)的所有獎項，被20多家權(quán)威媒體評為“2014年度最佳拍照手機”。* VOOC閃充最快最安全的手機充電技術(shù)2014年3月19日在OPPO Find 7 發(fā)布會上，OPPO推出了獨立自主研發(fā)的快速充電技術(shù)VOOC閃充。VOOC閃充是全世界最快最安全的手機充電技術(shù)，申請了18項專利，將充電速

5、度提升了4倍以上，充電5分鐘即可打電話2個小時，30分鐘手機電量可直接充到75%這樣的電量足夠絕大多數(shù)人用一整天了。在此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級防護技術(shù)，安全無懈可擊。VOOC閃充在OPPO Find 7上率先使用。作為采用3000毫安電池的OPPO Find 7，采用VOOC閃充時，充電5分鐘即可打電話2個小時，30分鐘手機電量可直接充到75%這樣的電量足夠絕大多數(shù)人使用一整天。VOOC閃充需要定制的適配器和電池搭配下使用。OPPO定制了專門的適配器、電池、數(shù)據(jù)線、電路、接口，并首次在適配器中加入MCU智能芯片；這也就讓VOOC閃充使用的適配器成為首個可以升級的智能充電器。在

6、此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級防護技術(shù)，首次將手機充電安全指數(shù)由PPM（百萬分之一）提升至航天充電安全級別DPM（十億分之一）。* ColorOSColorOS是基于安卓（android）深度定制的系統(tǒng)，于2013年4月26日發(fā)布第一個公測版本，現(xiàn)今已被翻譯成英語、泰語、印尼語等20多種國家語言，并在全球范圍內(nèi)推廣使用。2014年3月21日，ColorOS 2.0發(fā)布。Color名字寓意：生活充滿色彩，靈動的色彩讓手機煥發(fā)出與眾不同的光芒與生命力首次適配機型： OPPOFind5UI創(chuàng)意來源：以高度擬物無邊框ICON與舒壓界面設(shè)計詮釋生活的自然主義特色亮點：精致

7、唯美的界面設(shè)計+流暢易用的操作體驗+情感化的驚喜功能。* 移動互聯(lián)網(wǎng)OPPO建立了自己的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，包括軟件商店、主題商店和游戲中心等。截止2014年初，平臺用戶超過4000萬，日活躍用戶超過2500萬，累計下載軟件次數(shù)30億次，日均下載1200萬次，預計2014年全年下載超過50億次。同時，軟件商店還位列Andriod應(yīng)用分發(fā)渠道前八，游戲中心位列Andriod游戲聯(lián)運平臺前六。OPPO未來的目標是建立完整的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，它將包含內(nèi)容制作、分發(fā)、運營、消費、支付、結(jié)算、線下推廣等所有環(huán)節(jié)，全方位滿足用戶需求。* 藍光產(chǎn)品2005年，OPPO在美國加州硅谷設(shè)立OPPO Dig

8、ital公司，專門制作專業(yè)高清DVD播放機等類型數(shù)碼視聽產(chǎn)品。憑借OPPO Digital的研發(fā)實力和產(chǎn)品表現(xiàn)，OPPO 的DVD產(chǎn)品一經(jīng)推出便在美國市場站穩(wěn)腳跟，后續(xù)藍光播放機更是贏得了全球范圍內(nèi)良好的聲譽，已覆蓋北美、歐洲、澳洲、越南、泰國、新加坡、日本、大中華區(qū)等全球市場。2014年6月份，OPPO發(fā)布全球最高靈敏度平面振膜耳機PM-1，此產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，便在業(yè)界引發(fā)革命，更是獲得了公認為最具權(quán)威性的影音消費電子產(chǎn)品評選歐洲影音協(xié)會EISA大獎，此為國內(nèi)品牌第一次獲得此類獎項。二、企業(yè)營銷策略* 目標市場 營銷目標：OPPO音樂手機的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌，使

9、用“病毒式”傳播搭載音樂進行，引爆流行是oppo品牌進行音樂手機營銷所堅定的目標，病毒式的廣告品牌帶來巨大的傳播效應(yīng)，比如太陽神-當太陽升起的時候，以及英特爾廣告的聲音進行識別系統(tǒng)，動感地帶-我的地盤等； * 營銷對象 以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者。充分滿足了音樂愛好者的需求；同時音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設(shè)計、娛樂豐富的功能開發(fā)、以及適當?shù)膬r格定位，會成為青少年群體購買手機的重要選擇之一。* 市場增長空間1. 手機行業(yè)仍有一定的成長空間，市場容量巨大。 改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)取得巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民生活水平的提高，人們對手機的需求也越來越高。全面建設(shè)小康

10、社會是人們購買力不斷提高，為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。同時隨著我國移動通信營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的空間。2. 科技不斷發(fā)展。音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一。3.寬帶的顯著提升，為手機快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強有力的支持。4. 中高端收入人群不斷增多。，對手機的要求也越來越高。* 競爭程度1.同類手機競爭拼配多且具有一定的優(yōu)勢。 在手機市場中，三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，索尼愛立信更是將MP3作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一，此外，國外一些企業(yè)也把眼光緊緊盯著手機市場，競爭者將會源源不斷的增加。2.手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌手里。

11、 移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大廠商手里，一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，受益最大的也是國際手機品牌，因為他們擁有最先進的技術(shù)，可以在最短時間內(nèi)推出新手機也將獲得最大的利益。 三、企業(yè)產(chǎn)品營銷情況介紹四、企業(yè)媒體營銷推廣案例背景 雙方的會面圍繞2016年的合作方向進行了深入探討，并就終端建設(shè)、差異化產(chǎn)品布局、一站式產(chǎn)品服務(wù)、品牌形象建設(shè)交換了意見，達成了共識。2016年，國美電器以強大的供應(yīng)鏈支撐，加強OPPO手機在國美終端門店的覆蓋，提升差異化商品的占比，滿足消費者多樣化的消費需求。五、企業(yè)媒體營銷推廣創(chuàng)作過程 在過去的2015年，國內(nèi)手機市場出現(xiàn)了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)機

12、走下神壇，合資品牌份額繼續(xù)下滑，國產(chǎn)品牌在此期間大放光彩，打開了新舞臺。國美電器與OPPO手機都是中國優(yōu)秀企業(yè)的代表，本次戰(zhàn)略合作將進一步加強兩方的對接，在多方面融合互通，相信將在2016年達成良好的效果。六、企業(yè)媒體營銷推廣方案介紹 2015年國美從全渠道轉(zhuǎn)型為全零售，依托后臺供應(yīng)鏈，打造出了店鋪端、互聯(lián)網(wǎng)端、數(shù)據(jù)運營端三端合一的超級體驗平臺，利用社交媒體等移動方式，促進信息傳播及互動分享，開啟國美粉絲經(jīng)濟。1. 國美提出以其特色的“節(jié)日營銷”模式，帶動OPPO手機在全國的銷售。 2. 國美致力于在1700多家門店推廣體驗式的場景營銷，在這些新形態(tài)門店中，國美和OPPO手機將在全國建設(shè)15-

13、20家大型綜合體驗店，為消費者提供一站式的售前、售中、售后服務(wù)，加深消費者對于OPPO產(chǎn)品的了解和認知，通過體驗實現(xiàn)OPPO產(chǎn)品的銷售提升。3. 此次合作實現(xiàn)了雙方競爭優(yōu)勢的穩(wěn)固結(jié)合，通過深入打造供應(yīng)鏈等方式加深國產(chǎn)手機品牌的全國性布局，為打造良性的商業(yè)合作模式奠定了良好基礎(chǔ)，也為國產(chǎn)品牌的騰飛提供了有力保障。七、企業(yè)媒體營銷推廣方案分析主題：OPPO的線下推廣。訴求點：依托國美強大的供應(yīng)鏈和門店優(yōu)勢，相信可以將OPPO手機的品牌進一步推廣，也讓更多的消費者認識到國產(chǎn)手機的優(yōu)異之處。 創(chuàng)意點: 1.區(qū)域供應(yīng)鏈深度整合 國美加速OPPO產(chǎn)品終端布局 2.營銷方式多樣化 體驗式展廳助力OPPO騰飛

14、八、與VIVO媒體營銷推廣方案的對比 VIVO是定位于一款影音HiFi級別的手機。 Vivo Xplay3S一上市，就成為了知名的看片神器。這與VIVO和搜狐自媒體合作有密切聯(lián)系。私人訂制、救火英雄，等風來應(yīng)該說是vivo Xplay3S開發(fā)布會的時候最為火熱的四部電影作品，電影的火熱有很強的實時屬性，在火爆期間電影影響力都很大，參與電影表演中的明星們也成為這個階段的焦點人物，成為媒體輿論的關(guān)注焦點。vivo Xplay3S特約贊助了這些明星的搜狐自媒體直播間，這樣能夠影響大量影音用戶的內(nèi)容上進行傳播，在曝光產(chǎn)品的同時，更是能夠?qū)ivo Xplay3S的品牌進行深化。九、OPPO營銷推廣方案

15、效果 資料顯示，在2015年，OPPO以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的原因，OPPO相關(guān)負責人便指出，OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年輕用戶提供最佳使用體驗。據(jù)第三方研究機構(gòu)賽諾最新數(shù)據(jù)顯示，2016年2月，中國線下手機市場銷量為3357萬臺，環(huán)比下滑3.4%。行業(yè)整體下滑下，OPPO卻呈現(xiàn)逆勢增長，銷量達455.4萬臺，環(huán)比增長52.4萬臺。 早在2015年，手機市場便進入盤整期。2015年，OPPO手機銷量超過5000萬臺，逆勢增長67%。另外在TrendForce推出的排名中， OPPO也首度上榜，憑借市場份額3.8%排名全球第八位。十、OPP

16、O媒體營銷推廣成功原因OPPO成功原因是因為營銷推廣的對象的準確定位和宣傳到位。生活中除了遍布大街小巷的“廣告”外，消費者只要看電視，幾乎很難躲避OPPO的廣告“轟炸”。資料顯示，在2015年，OPPO、等企業(yè)，以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的原因OPPO相關(guān)負責人便指出，OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年輕用戶提供最佳使用體驗，選擇投放部分電視節(jié)目也是因為這些節(jié)目受眾群體正是年輕用戶。正是定位準確且宣傳到位，消費者熟知了OPPO的的性能優(yōu)點，銷量突飛猛進。十一、OPPO媒體營銷推廣方案和OPPO品牌的關(guān)系和影響關(guān)系：OPPO是一個潮流高科技的手機品牌

17、。它在2015年大量贊助了熱門的明星節(jié)目，明星節(jié)目面對的是年輕觀眾，而OPPO手機就是定位于這些年輕潮流消費者。這些年輕消費者希望得到的是一個高科技手機像素高，充電快。通過這些節(jié)目的贊助詞，消費者知道了OPPO高像素，能美顏，具有快充科技的優(yōu)點。影響：OPPO面市不到兩年，搭載“VOOC閃充”的OPPO手機在中國本土市場的銷量突破1800萬臺，其中R7系列2015年實現(xiàn)1500萬臺銷量，為OPPO的2015年銷量貢獻了近三成比例，不難發(fā)現(xiàn)，在快速充電、拍照功能上擁有獨到之處的OPPO產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了用戶認可。十二、OPPO后續(xù)的營銷推廣策略以及方案舉例策略：OPPO的線下推廣。例子：OPPO與國美電器的線下合作。 2016年，國美將以強大的供應(yīng)鏈為支撐，加強OPPO手機在國美終端門店的覆蓋，達成OPPO手機在國美電器全國一級終端門店的全進駐，并持續(xù)下沉至100家二級門店，達到全國1000家門店的OPPO產(chǎn)品進駐，