卡單---積累準(zhǔn)客戶的最好工具

1、卡單-積累準(zhǔn)客戶的最好工具【第【第2頁】頁】照片（講師介紹）【第【第3頁】頁】目前我們面臨的困惑是什么？ 緣故拜訪越來越難 客戶資源瀕臨枯竭 陌拜不得其門，成功率太低 客戶越來越挑剔 留存難，業(yè)務(wù)考核壓力大【第【第4頁】頁】怎么辦？ 公司幫你解決 我的保單我做主之準(zhǔn)主顧積累活動 【第【第5頁】頁】 每天要出去拜訪 銷售一張卡爭20塊，兩張卡40塊【第【第6頁】頁】 “我的團單我做主”之人一生最重要的保單需求：意外保險原因：風(fēng)險無處不在【第【第7頁】頁】風(fēng)險無情風(fēng)險無情 生命有愛生命有愛【第【第8頁】頁】最近發(fā)生在我們身邊的災(zāi)難最近發(fā)生在我們身邊的災(zāi)難【第【第9頁】頁】【第【第10頁】頁】11萬

2、一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12日本警察廳統(tǒng)計，16日零時日本東北等12都道府縣遇難人數(shù)達(dá)3373人，由家人朋友申報的失蹤人口達(dá)7558人，遇難失蹤人口超過一萬人。萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)13萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究14當(dāng)?shù)貢r間3月11日，日本發(fā)生9級地震后，夏威夷太平洋海嘯預(yù)警中心針對太平洋沿岸大部地區(qū)發(fā)布了海嘯預(yù)警，至少20個國家和數(shù)個太平洋島嶼采取了預(yù)警措施。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

3、必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究15福島核電站第福島核電站第4次爆炸，東京輻射超標(biāo)次爆炸，東京輻射超標(biāo)20倍。倍。16保險業(yè)損失或超百億美元保險業(yè)損失或超百億美元 再保險市場將遭強震再保險市場將遭強震 日本9級強烈地震，必然也會給日本國內(nèi)保險公司及國際再保險市場造成一次“強震”。多家國際分析機構(gòu)預(yù)計，日本這次強震或許會給保險業(yè)造成超過100億美元的保險損失。這一數(shù)字直逼發(fā)生在上世紀(jì)90年代中期的阪神大地震給保險業(yè)造成的損失；當(dāng)時日本地震再保險公司為65427戶地震保險客戶支付了總額高達(dá)783.47億日元的賠償金。 由于所處的地理位置，日本成為世界上地震最為頻發(fā)的國家和地區(qū)

4、之一，因而該國也建立了非常完善的地震保險制度安排。資料顯示，1964年，新瀉地震重創(chuàng)日本后，日本政府便與日本國內(nèi)的諸多財產(chǎn)保險公司就巨災(zāi)損失補償制度進(jìn)行研討；隨后在1966年，日本制定了地震保險法，以此作為政府執(zhí)行地震保險政策的法律依據(jù)。根據(jù)該法律，日本政府每年需編列預(yù)算提存準(zhǔn)備金以供震災(zāi)賠償之用。 日本地震保險原本自動附加于火災(zāi)保險之上，除非客戶主動表示不保，才可將地震保險排除在外。在1975年改為自愿，投保人可以根據(jù)自己的意愿決定是否附加，不過因日本投保人已經(jīng)習(xí)慣了有地震保險的保障，因此投保率并沒有明顯降低。在此之后的時間里，日本的地震保險制度作了多次修改，特別是在1995年阪神大地震后，

5、對地震保險的內(nèi)容、保險費率的確定以及政府和保險公司各自的職責(zé)等方面做了比較大的修改。 對于地震保險費率的確定，日本也做了明確的規(guī)定。在標(biāo)準(zhǔn)費率方面，日本的地震保險費率是根據(jù)損害保險費率算定機構(gòu)的相關(guān)法律，被定為標(biāo)準(zhǔn)費率的。在日本，能成為標(biāo)準(zhǔn)費率的保險種類為根據(jù)地震保險法制定的地震保險和根據(jù)汽車損害賠償保障法制定的汽車賠償責(zé)任保險兩類，這是因為這兩種保險都具有比較高的公共性而通過法律規(guī)定了其保險內(nèi)容。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究17 另外，地震保險費率是根據(jù)被保險的建筑物以及其結(jié)構(gòu)、所在地區(qū)等決定的。日本的保險公司和相關(guān)研究

6、機構(gòu)，通過對日本的地震發(fā)生規(guī)律和震害特征分析研究，對日本各地的地震危險性作了評價，并根據(jù)地震危險性大小，將日本劃分為4個等級，并按此等級確定地震基本保險費率。 日本地震保險的承保對象分為企業(yè)和住宅兩類。企業(yè)地震險的經(jīng)營方式與一般商業(yè)保險相同，以純民營的方式經(jīng)營，再保險則依靠國外再保險公司。由于國際再保險市場的承保能力有限，所以，日本財產(chǎn)保險公司配合再保險公司實施了“限制補償條款”，依保險金額限制地震損失的補償金額，不足部分則由被保險人自己保險。 對于住宅地震保險，為避免民營承保能力不足帶來的問題，日本政府則大力介入。依據(jù)地震保險法，由各民營保險公司以火線附加方式承保住宅地震保險后，再給國營專業(yè)

7、地震再保險公司日本地震再保險公司(JAPAN EARTHQUAKE REINSRUANCE COMPANY,JER)承保，而日本地震再保險公司再以超額損失再保方式轉(zhuǎn)分保給政府，政府承受了大部分的地震保險。地震再保險制度是日本地震保險的最大特色之一。 日本地震再保險公司是由全體財產(chǎn)保險公司集資共同籌建，承接地震再保險業(yè)務(wù)。地震保險體系內(nèi)各單位的承保比例，因?qū)嶋H準(zhǔn)備金提存與承保能力的狀況會酌情調(diào)整。原則上，如發(fā)生大地震，理賠金額在750億日元以下，全由民間保險業(yè)者負(fù)責(zé)；如在750億日元至8100億日元之間，則由民間業(yè)者和政府各負(fù)擔(dān)一半；如在8100億日元以上至41000億日元之間，則由日本政府負(fù)責(zé)

8、95%，民間業(yè)者負(fù)責(zé)5%。這意味著，當(dāng)發(fā)生巨大地震災(zāi)害時，政府將承受大部分的再保險責(zé)任，因而在整個制度中擔(dān)當(dāng)著最重要的保障角色和責(zé)任。18 曾經(jīng)的汶川，現(xiàn)在的日本，地球最近越來越多的發(fā)著脾氣，當(dāng)災(zāi)難來臨的時候，我們要學(xué)會保護自己，保護自己的家人。19 無論是中國人，還是日本人。 地震之后親人的離去，都會給家庭帶來巨大悲傷。 可是，有些人離去了，留下的除了悲傷，還有家庭的負(fù)擔(dān)，留下需要撫 養(yǎng)的孩子，需要照顧的老人，整個家庭陷入困境。 另外一些人離去了，除了悲傷，還有保險的理賠金，可以幫助整個家庭渡過難過。 你在，或者你不在，家人就在那里，通過保險理賠，可以繼續(xù)的堅強生活。 PS:人壽保險和意外傷

9、害險一般是將地震、海嘯等自然災(zāi)害引起的意外傷亡納入保險責(zé)任范圍的。一般而言，只要是意外事故引起的被保險人死亡或殘疾，受益人都能獲得賠償，其中包括地震、臺風(fēng)、海嘯等自然災(zāi)害。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20親愛的伙伴們： 我們應(yīng)該快速的行動起來。 我們應(yīng)該堅決的行動起來。 當(dāng)我們把卡單送給每個家庭，就避免了將來可能發(fā)生的悲劇。 也許他們會給我們拒絕，會給我們壞臉色。 但是，我們相信，總有一天，我們曾經(jīng)的堅持，會挽救一個家庭的命運?！镜凇镜?1頁】頁】新華卡單產(chǎn)品體系新華卡單產(chǎn)品體系個人保障類個人保障類家庭保障類家庭保障類差旅

10、保障類差旅保障類個人保障類個人保障類家庭保障類家庭保障類差旅保障類差旅保障類美滿人生A款（100元）；美滿人生B款（100元）；美滿人生C款（200元）。祥和家庭A款（100元）；祥和家庭B款（200元）。旅途無憂A款（100元）；旅途無憂B款（200元）；旅途無憂C款（100元）。保障全面、選擇多樣、價格低廉【第【第22頁】頁】【第【第23頁】頁】家庭保障類家庭保障類-祥和家庭卡祥和家庭卡保險責(zé)任保險責(zé)任保險金額保險金額備注備注保險費保險費意外傷害10萬（其中被保險人保額5萬，連帶被保險人保額為5萬/N ）200200元元民用燃?xì)庖馔鈧?0萬（其中被保險人保額5萬，連帶被保險人保額為5萬/

11、N ） 意外傷害醫(yī)療最高1萬（其中被保險人保額0.5萬，連帶被保險人保額為0.5萬/N ）免賠額100元賠付比例80；子女關(guān)愛金1萬/人N為連帶被保險人人數(shù)，為連帶被保險人人數(shù)，1 N 4-24-切入家庭保單切入家庭保單老年人無法購買壽險產(chǎn)品老年人無法購買壽險產(chǎn)品先賣一張卡，圈定客戶先賣一張卡，圈定客戶連帶老人保障，切入子女壽連帶老人保障，切入子女壽險保單險保單祥和家庭保險卡祥和家庭保險卡切入家庭保單的利器切入家庭保單的利器【第【第25頁】頁】【第【第26頁】頁】個人保障類個人保障類-美滿人生卡美滿人生卡保險責(zé)任保險責(zé)任保險金額保險金額備注備注保費保費意外傷害身故5萬100100元元意外傷害殘

12、疾最高5萬意外傷害醫(yī)療最高0.2萬免賠額100元，賠付比例80意外傷害住院津貼20元/天，最高給付180天重癥監(jiān)護病房津貼20元/天，最高給付30天 主要投保規(guī)則主要投保規(guī)則1 1、職業(yè)類別身體健康能正常工作的、職業(yè)類別身體健康能正常工作的1-41-4類職業(yè)人員。類職業(yè)人員。2 2、每一被保險人最多可購買、每一被保險人最多可購買1 1份份3 3、投保年齡：、投保年齡：16-6516-65周歲周歲4 4、全國范圍銷售、全國范圍銷售【第【第27頁】頁】【第【第28頁】頁】保險責(zé)任保險責(zé)任保險金額保險金額備注備注保險費保險費意外傷害10萬一般意外傷害保額、交通意外傷害保額不累加200元意外傷害醫(yī)療最

13、高1萬營運汽車意外傷害20萬火車意外傷害50萬輪船意外傷害50萬飛機意外傷害100萬 主要投保規(guī)則主要投保規(guī)則1、職業(yè)類別身體健康能正常工作的1-31-3類類職業(yè)人員。2、每款產(chǎn)品最多可購買1 1份份3、投保年齡：16-6516-65周歲周歲4、其他內(nèi)容參見條款和核保規(guī)定 增加自駕車、商務(wù)車保障責(zé)任增加自駕車、商務(wù)車保障責(zé)任 ?！镜凇镜?9頁】頁】沒關(guān)系，找交叉銷售專員，他可以幫你排憂解難，但取得的傭金是你的這么多產(chǎn)品猛一下這么多產(chǎn)品猛一下掌握不了怎么辦？掌握不了怎么辦？【第【第30頁】頁】卡單給新人的好處 產(chǎn)品簡單 易于掌握 不增加客戶保費負(fù)擔(dān) 品嘗簽單感覺 破零可從卡單做起 積累推銷經(jīng)驗 凡事從簡單入手 積累客戶 為做個單打基礎(chǔ) 收入的提高 做自已的財務(wù)經(jīng)理 幫你維持考核 維持考核輕松過關(guān)【第【第31頁】頁】困難無處不在困難無處不在 交叉銷售處處有關(guān)愛交叉銷售處處有關(guān)愛【第【第32頁】頁】 促成： 如果您能簽單5000元以上我會送您一張平安卡，保您一家平平安安。 5000塊，送個卡也合算！【第【第33頁】頁】 不能促成的