商業(yè)廣告的消費心理和產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品分析對廣告策劃具有重要意義! 一、產(chǎn)品生命周期分析：一、產(chǎn)品生命周期分析： 案例： 健力寶 海飛絲 康佳彩電 認牌購買 習(xí)慣性購買。 質(zhì)量、性能、用途、商標(biāo) 產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象是消費者對以使用是消費者對以使用價值為核心的產(chǎn)品品格的認可。價值為核心的產(chǎn)品品格的認可。 延伸性惰性。延伸到該產(chǎn)品所在系列的所有產(chǎn)品上去“好”、“一般”、“不好” 產(chǎn)品形象之于企業(yè)經(jīng)營至關(guān)重要！ 競爭重點發(fā)生了轉(zhuǎn)移！競爭重點發(fā)生了轉(zhuǎn)移！案例：蝙蝠牌電風(fēng)扇廣告策劃案晝夜不停地連續(xù)轉(zhuǎn)動4000個小時塑造產(chǎn)品超強生命力、耐久力的形象不能（“不要賣牛排，而要賣燒牛排的滋滋聲”?！爱a(chǎn)品的廣告如果僅僅將產(chǎn)品簡單的介紹給消費者，那是

2、難以吸引消費者的。廣告在介紹使用這種產(chǎn)品時，如果這種形象是獨一無二的，那么，廣告效果就更好”。案例： 萬寶路香煙的廣告宣傳就是按照“韋勒原則”來處理的:不是香煙，感覺、精神。享受萬寶路就如同享受自由自在、天馬行空的豪放之情! 自我奮斗開拓事業(yè)有勇往直前精神的男子漢的化身美國精神的代表磅礴、恢宏、雄壯、激昂不是煙是形象 男子漢氣概成年強壯性能力依據(jù)，訴求的重點。原料、產(chǎn)地、性質(zhì)、特點如：“芭蕾珍珠霜”廣告：“采用太湖淡水珍珠精制而成”。“太湖”“淡水珍珠”有何用途，性能怎樣，能滿足消費者哪些需求，如何使用如：“白加黑”廣告：“白加黑治感冒，黑白分明。白天吃白片不瞌睡；晚上吃黑片睡得香。”治感冒；

3、 黑白片； 能滿足消費者的獨特需求吃白片不瞌睡，吃黑片睡得香。反例：嚴迪比如：手表， 男表規(guī)格大些（陽剛、大氣） 女表規(guī)格小些（柔和、秀氣） 情侶表 案例：箱包廣告策劃只有抓住銷售目標(biāo)、細分市場的各類消費者的不同需求、近期可能出現(xiàn)的趨勢，有針對性地去訴求，才能取得良好的廣告宣傳效果。（產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)售前服務(wù)售前服務(wù)售中服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)售后服務(wù)廣告策劃要分析廣告產(chǎn)品廣告策劃要分析廣告產(chǎn)品是否提供服務(wù)？所提供服務(wù)有何特色？然后有針對性地進行宣傳，然后有針對性地進行宣傳，這是增強消費者對廣告產(chǎn)品好感的重要因素。這是增強消費者對廣告產(chǎn)品好感的重要因素。包裝精美也是產(chǎn)品的一個賣點。因此，廣告策劃也不能忽略對產(chǎn)品包裝的分析！ 特別要注意如何生動地將產(chǎn)品的識別標(biāo)志告知消費者，“臉”，追求美 應(yīng)當(dāng)設(shè)立企業(yè)標(biāo)志、重視企業(yè)標(biāo)志。主要用以樹立企業(yè)形象或強調(diào)品牌效應(yīng)。 “牙好，胃口就好，吃么么香，身體倍兒棒”?！昂攘送薰燥埦褪窍恪?！ “人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣”？“農(nóng)夫山泉有點甜” “雀巢咖啡，味道好極了！” “鉆石恒久遠，一顆永流傳”！思考題產(chǎn)品分析包括哪四個方面？各個方面又包括哪些具體內(nèi)容或應(yīng)解決的