商鋪的銷售方法和技巧

1、商鋪的銷售方法和技巧一、商鋪的類別v1、社區(qū)商業(yè)v2、獨立商鋪v3、底層商鋪v4、產(chǎn)權(quán)商鋪一、商鋪的類別v1、社區(qū)商業(yè)：為在附近工作或居住的居民提供便利性購買及服務(wù)的商業(yè)物業(yè)，經(jīng)營規(guī)模一般為0.3萬1.5萬平方米。一般以超市作為主力店，匯集若干零售店及服務(wù)類專業(yè)店。商圈范圍一般在5分鐘車程或15分鐘步行范圍內(nèi)，服務(wù)人口35萬人。一、商鋪的類別v2、獨立商鋪：指非直接落在住宅下部的商鋪。分兩種情況，一種商鋪與住宅相連，一種商鋪與住宅不連接，是獨立建筑一、商鋪的類別v3、底層商鋪：簡稱“底商”，指直接落在住宅下部的商鋪，包括商鋪的一部分落在住宅下部。一、商鋪的類別v4、產(chǎn)權(quán)商鋪：也叫商場內(nèi)鋪，內(nèi)鋪

2、劃分為若干個小鋪，面積大多集中在10-200左右，根據(jù)實際需求劃分，來做銷售。經(jīng)營模式為統(tǒng)一經(jīng)營。二、商鋪投資與其他投資比較v1、商鋪投資與證券投資v 2、商鋪投資與住宅投資 v 3、商鋪投資與寫字樓投資v 4、中國家庭投資品種收益比較二、商鋪投資與其他投資比較v1、商鋪投資與證券投資 v商鋪投資作為房地產(chǎn)投資形式的一種，具有房地產(chǎn)投資普遍的低風(fēng)險特點，尤其在當前國內(nèi)商業(yè)房地產(chǎn)所處的發(fā)展初期，其收益能力明顯較高。一方面商業(yè)房地產(chǎn)市場逐步走向成熟，階梯式推進商鋪的增值；另一方面，中國商業(yè)零售業(yè)保持高速發(fā)展，助推商業(yè)房地產(chǎn)市場的發(fā)展。以上各項因素最大限度降低商鋪的投資風(fēng)險，保證了商鋪的投資收益率。

3、與商鋪投資相比，證券投資風(fēng)險較大，投資回報較低。其風(fēng)險之大，我們可以從近幾年來滬市、深市的行情窺見一斑。當然，我們并不是否定股市的投資收益能力，但上海知天行認為，在中國證券市場散戶投資者從股市賺錢等于說是和投資機構(gòu)競爭操作能力，換言之，是從投資機構(gòu)兜里賺錢，這對于絕大多數(shù)個人投資者來講，難度可想而知；但商鋪投資卻屬于典型的以商業(yè)房地產(chǎn)市場和商業(yè)零售市場為依托，進行的產(chǎn)業(yè)投資。對證券投資和商鋪投資做以上對比，相信投資者能夠建立基本的對比思維。 二、商鋪投資與其他投資比較v2、商鋪投資與住宅投資 v 商鋪投資和住宅投資相比，商鋪的投資收益率、投資回報率明顯高于住宅，在目前的市場情況下，住宅投資收益

4、率最高也就在8%，商鋪的投資收益率一般情況下都可以達到10%15%。 另外，商鋪投資的穩(wěn)定性都要優(yōu)于住宅投資。商鋪的客戶租用商鋪之后往往都要進行裝修改造，并配備必要的設(shè)施，這些都意味著比較大的投入，鑒于客戶資金投入的原因，投資回收目標需要較長的租約-可能商鋪一次租約的租期會達到3-5年，而且很可能租戶期望的租期更長，只是商鋪投資者考慮租金行情的原因，通常不會簽太長的租約。當然，商鋪投資較高的回報率對商鋪投資者的專業(yè)能力有較高要求：商鋪進入市場后要面對兩級客戶，一級即經(jīng)營者，另一級即消費者，兩級客戶需求無疑對商鋪有各種要求，假如投資者購買的商鋪能夠滿足以上兩級客戶需求，那么該商鋪的投資就是成功的

5、，但事實上，達到以上兩級客戶的需求比較難，對商鋪投資者是一個考驗；住宅所面對的客戶只有一級，那就是租戶，而且用途就是居住，很顯然住宅投資對專業(yè)能力的要求相對較低。 二、商鋪投資與其他投資比較v3、商鋪投資與寫字樓投資 v 寫字樓投資的收益率就北京寫字樓市場而言，從整個市場來看，投資收益率可以達到10%左右，但問題是目前市場的供應(yīng)量比較大，有些地方呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)，而且寫字樓升值空間有限，投資對資金的要求比較高。對于一個供需均衡或飽和的市場，其投資靈活性值得商榷。上海知天行認為良好的投資品種首先是有長足發(fā)展空間的品種，商鋪投資與寫字樓投資比較的話，很顯然前者屬于更有發(fā)展空間的投資類型。二、商鋪投資與其他投資比較投資品種投資品種回報率回報率風(fēng)險度風(fēng)險度風(fēng)險因素風(fēng)險因素投資比較投資比較5年定期儲蓄3.6%低貨幣貶值、通貨膨脹安全，利息較低5年國債3.81%低貨幣貶值、通貨膨脹安全，較存款收益高股票不確定高經(jīng)濟形勢、專業(yè)水平風(fēng)險大，散戶賠多贏少期貨不確定高經(jīng)濟形勢、專業(yè)水平風(fēng)險大，不可控制因素復(fù)雜保險2%5%低投資風(fēng)險自己承擔(dān)紅利相對穩(wěn)定，增值空間小住宅投資5%8%低市場形勢、折舊貶值風(fēng)險小，抗通貨膨脹力強商鋪投資8%12%中市場形勢、經(jīng)營管理收益穩(wěn)定，租金高，升值空間大商鋪銷售的技巧v1、大數(shù)法則v2、產(chǎn)品對比v3、造夢商鋪銷