XXX小區(qū)地下停車位營銷方案

1、精選文檔小區(qū)地下停車位營銷方案一、項目分析1、項目優(yōu)勢據(jù)統(tǒng)計，停放在項目周邊的業(yè)戶自有車近200部，另外還有近100部車無車位。項目區(qū)域內(nèi)共有地上車位80個左右，地下車位規(guī)劃80個。正常的供應需求格外明顯。從入住率來看，G、C區(qū)業(yè)主466戶，業(yè)主入住達到55%左右，還將會有肯定數(shù)量持車業(yè)主入?。粡某周嚇I(yè)主來看，除GC區(qū)近200輛車外還有一、二期100輛車，如與本項目車位配比率，這確定是個不平衡比例。通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)量對比，車位銷售存在著很大機會。本小區(qū)的有車業(yè)主購買車位觀念有待引導和實行措施刺激購買。2、項目劣勢銷售需求鈍化，地上停車位過多，并且消費資本較低。而地下車庫位于

2、G區(qū)住宅樓下，交通通達性較差，可能會對部分業(yè)主泊車帶來不便。這將是車位滯銷的根本因素。解決方法：通過宣揚刺激消費，并以提價策略刺激業(yè)主的購買欲望。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能，這將會使地下車位的銷售受到的很大的影響。解決方法：對小區(qū)外泊實行政策上的限制。如取消地上臨時停放實行定位、月租政策。3、小結看好市場，小區(qū)持車業(yè)主高達300個，車位的銷售存在很大機會，引導、刺激需求是銷售成功的關鍵點，潛在的買方市場還有待實行措施刺激購買，客戶還有待深度挖掘。二、營銷策略（一）銷售地下車位的策略流程1、規(guī)范泊車（地下車位常規(guī)銷售前一個月）： 違章停車在小區(qū)內(nèi)比較明顯，通過物業(yè)管理手

3、段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象。 取消臨時停放，全部地面車位實行定位、月租停放。月租車位統(tǒng)一實行抽簽方式，實行半年一抽制。 連續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制，保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。 加強業(yè)戶溝通，爭取得到有車業(yè)主的理解與支持，自覺遵守車輛停放規(guī)定。對部分有意見車主可考慮善待處理。 爭取交警支持和協(xié)作力度，保證滋擾車輛能準時得到妥當處理（如能得到交警支持和協(xié)作，臨停制則可以考慮保留和連續(xù)）。 園區(qū)外停車聲明。由于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增，地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需求，在項目園區(qū)內(nèi)被取締違章車位的業(yè)主對停車問題會有三種選擇，第一是租地上車位，其次是購買地下車位，第三是將車停放在小區(qū)外面商鋪有門前停車位的地方。

4、這個期間在小區(qū)正門、每棟樓的單元門發(fā)布告示，告之當前嚴峻的治安形勢和防盜溫馨提示。2、優(yōu)先與優(yōu)待政策(地下車位常規(guī)銷售前15天)與公司有特殊關系優(yōu)待使用的關系車位。在銷售前期與關系車位業(yè)主聯(lián)系溝通，告之登記備案等車位銷售政策。關系車位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記，會得到車位的優(yōu)先購買權利，同時會享受減免一年物業(yè)費的優(yōu)待政策。3、調(diào)整促銷宣揚手法（地下車位常規(guī)銷售前一個星期）因早前已發(fā)布過地下車位銷售的告之宣揚，因此如仍實行原手法，可能不夠吸引眼球。故現(xiàn)銷售告知接受“車語一時、車香十年”車香車語團購促銷主題語，在小區(qū)內(nèi)開頭發(fā)布地下車位銷售的通知，并開頭接受詢問和預訂（圖文并茂，把車描述為第一人稱的生命

5、體，在此次活動中，車用期盼的眼神向車主懇求：我不想再過日曬雨淋、風吹霜打的日子，買車位的事請讓我作主，讓我說話。最終，車打動了車主。最終描繪消滅一個奇特的畫卷：車停放在車位上，幸福地，而其他無車位的車正患?。?、大規(guī)模的銷售宣揚（地下車位常規(guī)銷售前三天）三日后小區(qū)內(nèi)地下車位開頭銷售，通過預訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主，不準時購買將買不到車位。5、提價動作（滯銷期來臨時）由于東部版塊車位和周邊新世界、等樓盤車位價格一路上漲，帶動車位市場的消費或投資意識。在銷售后期可以調(diào)整車位價格，原價格做為銷售實行期間優(yōu)待讓利，目的是讓業(yè)主縮減購買周期，營造購買的緊急氣氛。（二）業(yè)主溫馨提示銷售人員通過打電話、發(fā)信息

6、提示業(yè)主地下停車位正在熱銷，車位數(shù)量一天比一天緊急，現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間，若現(xiàn)在購買，享受購買車位的優(yōu)待政策（贈洗車卡、免物業(yè)費等），你是否購買地下車位，如不能準時聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在物業(yè)部門取得有車業(yè)主的住處，休息或下班時間上門訪問服務，通過講解、引導、刺激業(yè)主購買。（三）投資概念的注入針對于小區(qū)車主心理的把握，從投資理財?shù)慕嵌冗M行銷售宣揚，可先以小型投資理財消費概念、消費后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時產(chǎn)品附加值來說服、刺激車主的購買欲望。（四）小結從行動上人為的削減地上停車位，主動制造地下停車位的使用需求；從心理上制造緊急氣氛，觸動小區(qū)內(nèi)全部私家車主的需求神經(jīng)，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購買有保障車位；另外從租售價格及價值取向上引導刺激消費群體的購買欲望。三、銷售周期1、銷售周期分段第一期 預熱期 其次期 強銷期 第三期 后續(xù)期四、優(yōu)待政策1、限時購買，在規(guī)定日期前購買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)待政策。2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)待政策。五、營銷推廣（一）預熱期 關系車位登記通知。門棟、小區(qū)告示版、條幅、門縫夾報（花訊）。臨時售樓處現(xiàn)場：室內(nèi)展板、海報、室外宣揚欄、地下車位平面圖。（二）強銷期1、電話訪問 售樓員針對全部業(yè)主進行電話訪問