楊佳新產(chǎn)品市場推廣

1、新產(chǎn)品如何翻開市場一、新產(chǎn)品概述一新產(chǎn)品的概念二 新產(chǎn)品的分類三 新產(chǎn)品的特征四 新產(chǎn)品的生命周期二、新產(chǎn)品開發(fā)程序一新產(chǎn)品構(gòu)思1、新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生2、構(gòu)思篩選二新產(chǎn)品定位1企業(yè)定位1、自身定位2、品牌建設(shè)定位2產(chǎn)品定位1、打特色牌2、打區(qū)域牌3、包裝4、功能5、價格6、促銷3市場定位先建立樣板市場作個時間方案以樣板帶動周邊市場的開展1、先找準(zhǔn)客戶2、對客戶進(jìn)行拜訪(可能是屢次)和洽談3、簽約4、做好售前和后效勞三、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一冒險或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略二進(jìn)取戰(zhàn)略三緊跟戰(zhàn)略四保持地位或防御戰(zhàn)略四、如何使新產(chǎn)品盡快打入市場一、鎖定"小"市場，尋覓"大"成長二 集中

2、品種、合理訂價進(jìn)市場三做好售前和售后效勞,用三心打動客戶一、 新產(chǎn)品概述一新產(chǎn)品的界定概念新產(chǎn)品是指在一定的地域內(nèi)，第一次生產(chǎn)和銷售的、在原理、用途、性能、結(jié)構(gòu)、材料、技術(shù)指標(biāo)等某一方面或幾個方面比老產(chǎn)品有顯著改進(jìn)、提高或獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品。 新產(chǎn)品應(yīng)具備以下一個以上的特點(diǎn)： 1、具有新的原理、構(gòu)思或設(shè)計； 2、采用了新材料，使產(chǎn)品的性能有較大幅度的提高； 3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有明顯的改進(jìn)； 4、擴(kuò)大了產(chǎn)品的適用范圍。 二、新產(chǎn)品的分類 一新產(chǎn)品按其具備的新質(zhì)程度可分為以下幾種： 1、全新產(chǎn)品。 2、改進(jìn)新產(chǎn)品。 3、換代新產(chǎn)品。 4、仿制新產(chǎn)品。 二新產(chǎn)品按其地域可分為： 1、國際新產(chǎn)品。 2、國家新產(chǎn)品。

3、 3、地區(qū)新產(chǎn)品。 4、企業(yè)新產(chǎn)品。 三新產(chǎn)品按其開發(fā)的方式可分為： 1、企業(yè)自主開發(fā)的新產(chǎn)品。 2、用戶訂貨開發(fā)的新產(chǎn)品。 三、新產(chǎn)品的特征 不管哪類新產(chǎn)品，除具有一般產(chǎn)品的特征之外，還具有以下特征： 1、創(chuàng)新性。 新產(chǎn)品往往具有新的原理、新的構(gòu)思和設(shè)計、由新的材料和新元器件構(gòu)成，具有新的性能、用途等創(chuàng)新或改進(jìn)內(nèi)容。 2、先進(jìn)性。 新產(chǎn)品必須在技術(shù)上先進(jìn)，性能、質(zhì)量、能耗等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要比老產(chǎn)品有明顯的提高。 3、繼承性。 任何創(chuàng)造創(chuàng)造或新產(chǎn)品，都是在以往知識積累的根底上孕育產(chǎn)生的。 4、模糊性和相對性。 對新產(chǎn)品來說，全新、絕大局部新、局部新都叫新，無確定的定量化概念。 四、產(chǎn)品生命周期

4、產(chǎn)品生命周期有物質(zhì)壽命和經(jīng)濟(jì)壽命。影響物質(zhì)壽命的主要因素是消費(fèi)的方式和時間，影響經(jīng)濟(jì)壽命的主要因素是社會市場的需求狀況和新技術(shù)、新產(chǎn)品的開展情況。 一產(chǎn)品生命周期的定義 一切工業(yè)產(chǎn)品，從完成試制到投放市場，到最后被淘汰出市場，大體上都有一個類似人類生命模式的周期性規(guī)律。 產(chǎn)品生命周期包括四個階段，即投入期、成長期、成熟期、衰退期。 二產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn) 1、投入期。 投入期使產(chǎn)品生命周期的第一階段，即產(chǎn)品開始按批量生產(chǎn)并全面投入企業(yè)的目標(biāo)市場。這一階段最主要的特征是銷量低，銷售增長緩慢。 2、成長期。 新產(chǎn)品從投入期轉(zhuǎn)入成長期的標(biāo)志是銷售量迅速增長。 3、成熟期。 成熟期的特點(diǎn)是產(chǎn)品在市

5、場上根本飽和，雖然普及率繼續(xù)有所提高，而銷售量卻趨于根本穩(wěn)定。 4、衰退期。 由于競爭勢態(tài)、消費(fèi)偏好、產(chǎn)品技術(shù)及其它環(huán)境因素的變化，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售量減少而進(jìn)入衰退期，從而誘發(fā)出更新的產(chǎn)品問世。 二、新產(chǎn)品開發(fā)程序一新產(chǎn)品構(gòu)思1新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生產(chǎn)品構(gòu)思又稱創(chuàng)意，是對新產(chǎn)品的設(shè)想。產(chǎn)品構(gòu)思的內(nèi)容包括產(chǎn)品使用目的、根本功能、產(chǎn)品大致輪廓和大概制造方法等。 市場需求是開發(fā)新產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品構(gòu)思來自于市場有關(guān)的幾個方面，主要有以下幾個來源。 1、用戶 2、銷售者 3、科技人員 產(chǎn)品構(gòu)思的其它一些來源包括中間商人、企業(yè)生產(chǎn)人員和管理人員，乃至競爭對手。 2、構(gòu)思篩選在篩選時必須考慮兩個重要因素： 1、構(gòu)思

6、的新產(chǎn)品是否符合企業(yè)的目標(biāo)，如利潤目標(biāo)、銷售穩(wěn)定目標(biāo)、銷售增長目標(biāo)和企業(yè)總體營銷目標(biāo)等。 2、企業(yè)是否具備足夠的實(shí)力來開發(fā)所構(gòu)思的新產(chǎn)品，這種實(shí)力包括經(jīng)濟(jì)和技術(shù)兩個方面。 三產(chǎn)品初步設(shè)計 產(chǎn)品構(gòu)思知識抽象的提出了開發(fā)新產(chǎn)品的方向和途徑，構(gòu)思雖經(jīng)篩選但仍是抽象產(chǎn)品，把抽象產(chǎn)品具體化需要從原理、結(jié)構(gòu)、外形、性能等方面，對篩選出來的產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行初步的產(chǎn)品設(shè)計，到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)思所提出的目標(biāo)。 四可行性研究 在產(chǎn)品初步設(shè)計的根底上，對新產(chǎn)品方案進(jìn)行可行性研究，是進(jìn)一步?jīng)Q定產(chǎn)品取舍的重要環(huán)節(jié)。 五試制和鑒定 六試銷 新產(chǎn)品的試銷，使把經(jīng)過鑒定的樣品投入少量的生產(chǎn)，按企業(yè)所制定的營銷策略方案，將產(chǎn)品投放小范圍市

7、場，以觀測用戶的反映，并把用戶的意見及時反響，對新產(chǎn)品作進(jìn)一步的改進(jìn)后，再試銷。這個過程有時要反復(fù)屢次。 七正式投產(chǎn)和上市 新產(chǎn)品經(jīng)過試銷獲得成功后，企業(yè)就可把產(chǎn)品正式投入大批量生產(chǎn)。 正式投入不僅需要大量資金，企業(yè)還應(yīng)注意上市的時間、上市的地點(diǎn)和市場營銷策略。 二新產(chǎn)品定位1企業(yè)定位企業(yè)定位是指企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。1、 自身定位企業(yè)自身實(shí)力定位企業(yè)的社會關(guān)系，企業(yè)的資金實(shí)力，企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，企業(yè)對抗市場風(fēng)暴的能力等進(jìn)行自身的衡量。企業(yè)所處市場的地位企業(yè)在其所處市場的定位，根據(jù)行業(yè)內(nèi)其他已有和預(yù)計的競

8、爭對手進(jìn)行比照分析，確定自己在所屬市場中的地位，同時考察企業(yè)所處市場的市場環(huán)境。2、品牌建設(shè)定位是做品牌還是做利潤，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個平衡點(diǎn)。企業(yè)處在創(chuàng)業(yè)初期就應(yīng)該更偏重于做品牌，從此來贏得企業(yè)未來開展的前景。企業(yè)成熟就更偏重于利潤。2產(chǎn)品定位概念在當(dāng)前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場定位簡稱市場定位，是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行

9、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。1、打特色牌新產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場需要面對其他企業(yè)同類型產(chǎn)品的競爭，而產(chǎn)品競爭力來源于“特別之處。為新產(chǎn)品參加特色無疑增強(qiáng)了新產(chǎn)品在市場中競爭力，只有擁有了特色才比在市場中與其他原有產(chǎn)品更具競爭力。2、打區(qū)域牌根據(jù)自己所處地域，利用地域條件和地方政策開發(fā)出有利自身企業(yè)的產(chǎn)品，例如本地企業(yè)在地方上都有政府政策上的優(yōu)勢，以及運(yùn)輸和生產(chǎn)本錢的優(yōu)勢。同時市場地域的差距會有產(chǎn)品需求上的不同，把握產(chǎn)品需求細(xì)分，研發(fā)具有區(qū)域特性的產(chǎn)品。3、包裝可口可樂的瓶子是獨(dú)一無二的。它頗像中國古代酒仙的葫蘆，身子凸凹起伏，曲線優(yōu)

10、美，不但抓在手里無滑走之虞更有極佳的手感。聽朋友講，其造型還能使人情不自禁地聯(lián)想到身材窈窕的美女。真夠絕的。這種與眾不同的形狀，放在貨架上尤為醒目，往往成為在那里轉(zhuǎn)悠的顧客的目光的聚集點(diǎn)。可口可樂公司對自己的產(chǎn)品造型也極為自豪，還為它申請了專利，其他企業(yè)是不能仿制的。 產(chǎn)品的獨(dú)特性是產(chǎn)品“活的靈魂，是戰(zhàn)勝競爭對手最有力的武器。在我國，近年來也涌現(xiàn)出了許多獨(dú)具特色的產(chǎn)品，如湖南的“酒鬼，其將酒瓶設(shè)計成為類似打鬼的門神鐘馗腰間所掛的酒盅，用石頭制成，由于其命名和包裝設(shè)計獨(dú)特，盡管它在市場上的售價與白酒之王“茅臺不相上下，但仍倍受“酒鬼們的青睞。4、功能功能定位就是通過對自己產(chǎn)品各種功能的表現(xiàn)、強(qiáng)調(diào)

11、，給顧客提供比競爭對手更多的收益和滿足，借此使顧客對產(chǎn)品留下印象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品某類功能的定位。 深圳的太太藥業(yè)集團(tuán)是保健品市場的后來者。該公司推出的太太口服液的功能定位，曾有過好幾次的調(diào)整。起初該公司的產(chǎn)品訴求以治黃褐斑為重點(diǎn)，所謂“三個女人，一個黃；但這個定位相對于女性保健需要而言，明顯地過窄了。產(chǎn)品知名度在提高，但市場擴(kuò)大那么受到了限制。 90年代中期，公司決定用“除斑、養(yǎng)顏、活血、滋陰等作為產(chǎn)品的多種訴求，但這樣就與眾多的其他保健品沒有了多大的區(qū)別，失去了特色。 1996年以后，該公司重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品含有：F.L.A，能夠調(diào)理內(nèi)分泌，令肌膚重現(xiàn)真正天然美的純中藥制品等，并請出著名的女影星陳沖做廣

12、告，“發(fā)自內(nèi)在的魅力擋也擋不住！終于成功地實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)功能定位。當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，各企業(yè)在產(chǎn)品的主要功能上都已到達(dá)了某種水平，企業(yè)在主要功能方面難以和競爭對手拉開較大的距離時，那么往往要依靠產(chǎn)品的一些次要功能或效勞來定位。5、價格勞斯萊斯的高價定位 勞斯萊斯汽車是富豪生活的象征。其最昂貴的車價近40萬美元。據(jù)說該車的許多部件都是手工制作，精益求精。出廠前要經(jīng)過上萬公里的無故障測試。擁有這種車的顧客都具有以下的特征：2/3的人擁有自己的公司，或者是公司的合伙人；幾乎每個人都有幾處房產(chǎn)；每個人都擁有一輛以上的高級轎車；50%的人 有藝術(shù)收藏，40%的人擁有游艇；平均年齡在50歲以上。可見，這

13、些人買車并不是在買一種交通工具，而是在買一種超豪華的標(biāo)志。 臺灣制造的雨傘在剛進(jìn)入美國市場時倍受冷落 臺灣企業(yè)期初認(rèn)為，美國是富裕國家，人們都很有錢，可能是因?yàn)樽约旱挠陚闾蜋n了，美國的顧客看不起。 于是，他們就下大力氣在提高產(chǎn)品的質(zhì)量上下功夫，結(jié)果還是不頂事，美國人還是不喜歡，因?yàn)樵诿绹说男哪恐?，亞洲，尤其是臺灣這類小地方，生產(chǎn)的東西，尤其是日用品，是很難和高質(zhì)量、高檔次扯在一起的。 明白這一點(diǎn)后，就有人建議，還是用低價，把這種傘的質(zhì)量干脆定位在最低層次上，成為一次性產(chǎn)品。結(jié)果，一舉奏效?，F(xiàn)在臺灣低檔雨傘在美國已占據(jù)了主導(dǎo)地位。6、渠道雙聚集團(tuán)就曾成功地運(yùn)用了這個策略，從而在中國市場上做到

14、了后來者居上的成績。雙匯火腿腸面市以來，就一直存在著和春都品牌的競爭問題。在面對春都這個實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手時，雖然雙聚集團(tuán)有著很雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競爭優(yōu)勢，卻沒有采取“盲目充大，爭搶第一的策略，而是采取了渠道跟隨策略。只要是春都火腿腸所到之處，就可以看到雙匯火腿腸的影子。渠道跟隨策略的采用，使得雙聚集團(tuán)花了少量的資金就走俏了中國，而且還防止了在開拓市場上走彎路的問題。無疑為雙聚集團(tuán)的今后的開展節(jié)省了資金，同時也加快了其開展的步伐。3市場定位以市場為先導(dǎo)定位，以市場為根底，然后拿產(chǎn)品對應(yīng)著市場來做，所以要跟市場做一個溝通，讓市場去喜歡我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)從外形到功能利益都要完全符合市場的需求，這

15、種符合不僅是功能利益上的，還要符合選擇利益上的或是時間條件上的，甚至感情欲望等方面的需求。鑒于本企業(yè)自身定位的同時，應(yīng)該選擇的市場應(yīng)具有集中的特點(diǎn)，并且對于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳。先選擇幾個市場(分析這幾個市場的面積及人口等方面)作為推廣重點(diǎn)。先建立樣板市場作個時間方案先選擇竟品比較少的市場開始攻擊.對于新市場開發(fā)需要準(zhǔn)備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些細(xì)節(jié)性的物料去吸引客戶.找準(zhǔn)市場后,就要找準(zhǔn)客戶,然后就要用盡一切方法首先攻破(具體方法我在后面講),以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶以樣板帶動周邊市場的開展樣板建立后可以根據(jù)樣板打動周邊的市場客戶。1、先找準(zhǔn)客戶2、對客

16、戶進(jìn)行拜訪(可能是屢次)和洽談3、簽約4、做好售前和后效勞 一定要做到用心效勞，創(chuàng)造滿意.1.     用耐心說服客戶: 市場開發(fā)是一個“磨人的活，你要想他(客戶)不想的，你要急他(客戶)不急,才能成功.一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因,然后解決掉,你才會成功.如有個人以前在推銷燃?xì)忸惍a(chǎn)品的過程中,去了很屢次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問題,但是客戶還是不肯接受,后來該業(yè)務(wù)員通過耐心的尋找原來是資金的原因,并想方法通過其他的方式幫他解決了,最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了,所以我們在以后的工作中一定要做到, 用耐心說服客戶.2.  

17、;   用誠心打動客戶: 老戶開發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌鲩_發(fā)中的老大難問題，一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價格比照分析、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料, 在最大程度保證公司利益的前提下，又設(shè)身處地的為對方考慮,并與客戶友好的溝通和商談,相信你的誠心會讓客戶接受你,同時接受你的產(chǎn)品.3.     用熱心幫助客戶: “急用戶之所急，想用戶之所想，在客戶遇到困難的時候,一定要熱心的幫助他們.三、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一冒險或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略冒險戰(zhàn)略是具有高風(fēng)險性的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，通常是在企業(yè)面臨巨大市場壓力時為之，企業(yè)

18、常常會孤注一擲的強(qiáng)調(diào)其所有資源投入新產(chǎn)品開發(fā)，期望風(fēng)險越大，回報越大。該戰(zhàn)略的產(chǎn)品競爭領(lǐng)域是產(chǎn)品最終用途和技術(shù)的結(jié)合，企業(yè)希望在技術(shù)上有較大的開展甚至是一種技術(shù)突破；新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是迅速提高市場占有率，成為該新產(chǎn)品市場的領(lǐng)先者；創(chuàng)新度希望是首創(chuàng)，甚至是首創(chuàng)中的藝術(shù)性突破；以率先進(jìn)入市場為投放契機(jī)；創(chuàng)新的技術(shù)來源采用自主開發(fā)，聯(lián)合開發(fā)或技術(shù)引進(jìn)的方式。實(shí)施該新產(chǎn)品戰(zhàn)略的企業(yè)須具備領(lǐng)先的技術(shù)，巨大的資金實(shí)力，強(qiáng)有力的營銷運(yùn)作能力。中小企業(yè)顯然不適合運(yùn)用此新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。二進(jìn)取戰(zhàn)略進(jìn)去新產(chǎn)品戰(zhàn)略是由以下要素組合而成；競爭領(lǐng)域在于產(chǎn)品的最終用途和技術(shù)方面，新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是通過新產(chǎn)品市場占有率的提高

19、使企業(yè)獲得較快的開展；創(chuàng)新程度較快，頻率較快；大多數(shù)新產(chǎn)品選擇率先進(jìn)入市場；開發(fā)方式通常是自主開發(fā)；以一定的企業(yè)資源進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，不會因此而影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)狀況。新產(chǎn)品創(chuàng)意課來源于對現(xiàn)有產(chǎn)品用途、功能、工藝、營銷策略等的改進(jìn)，改進(jìn)型新產(chǎn)品、降低本錢型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、中心定位型新產(chǎn)品都可稱為其選擇。也不排除具有較大技術(shù)創(chuàng)新的新產(chǎn)品開發(fā)。該新產(chǎn)品戰(zhàn)略的風(fēng)險相對要小。三緊跟戰(zhàn)略緊跟戰(zhàn)略是指企業(yè)緊跟本行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的競爭者，迅速仿制競爭者已成功上市的新產(chǎn)品，來維持企業(yè)的生存和開展。許多中小企業(yè)在開展之初常采用該新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的戰(zhàn)略競爭領(lǐng)域是由競爭對手所選定的產(chǎn)品或產(chǎn)品

20、的最終用途，本企業(yè)無法也無須選定：企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是維持或提高市場占有率；仿制新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不高；產(chǎn)品進(jìn)入市場的實(shí)際選擇具有靈活性；開發(fā)方式多為自住開發(fā)或委托開發(fā)；緊跟戰(zhàn)略的研究開發(fā)費(fèi)用小，但市場營銷風(fēng)險相對要大。實(shí)施該心腸品戰(zhàn)略的關(guān)鍵是緊跟要及時，全面、快速和轉(zhuǎn)卻地獲得競爭者有關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)的信息是仿制新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略成功的前提；其次，對競爭者的心產(chǎn)品進(jìn)行模仿式改進(jìn)會使其新產(chǎn)品更具競爭力；強(qiáng)有力的市場營銷運(yùn)作時該戰(zhàn)略的保障。四保持地位或防御戰(zhàn)略保持或維持企業(yè)現(xiàn)有的餓市場地位，有這種戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)會選擇新產(chǎn)品開發(fā)的防御戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的產(chǎn)品競爭領(lǐng)域是市場上的新產(chǎn)品；新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是維持或適當(dāng)擴(kuò)大市場占有率，以維持企業(yè)的生存；多采用模仿型新產(chǎn)品開發(fā)模式；以自主開發(fā)為主，也可采用技術(shù)引進(jìn)方式；產(chǎn)品進(jìn)入市場的實(shí)際通常要滯后；新產(chǎn)品開發(fā)的頻率不高；成熟產(chǎn)業(yè)或夕陽產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)常采用此戰(zhàn)略。四、如何使新產(chǎn)品盡快打入市場一、鎖定"小"市場，尋覓"大"成長品牌在步入行業(yè)時必定也同眾多的同行業(yè)企業(yè)同樣顛著末猛烈的意識斗爭，行業(yè)競爭猛烈已是不爭的事實(shí)，一線品牌.加上二、三品牌可謂品牌數(shù)不堪數(shù)，那么該怎樣步入?步入哪一個市場?又以什么的體式格局步入?對于新品牌定位于細(xì)分市場是比較現(xiàn)實(shí)的計謀。分眾市場雖小，但市場占有率