郵政賀卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及亮點(diǎn)總結(jié)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上年郵政賀卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及亮點(diǎn)一、年郵政賀卡發(fā)展概況：我局年郵政賀卡發(fā)展取得了一定的成績(jī)。年郵政賀卡計(jì)劃指標(biāo)為145萬元，經(jīng)過全局上下共同努力，我局共實(shí)現(xiàn)郵政賀卡收入145.7萬元，去年同期收入為107.586萬元，同比增長(zhǎng)35.42，其中，國(guó)家版賀卡3.87萬元，國(guó)慶臺(tái)歷3萬元，市局開發(fā)銷售型8.14萬元，地方版銷售10.33萬元，優(yōu)郵卡3.75萬元，校園卡禮包0.5萬元，企業(yè)定制型116.11（包含章震賀卡10.1萬元）萬元。年郵政賀卡大環(huán)境受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，大多數(shù)企事單位及政府機(jī)構(gòu)縮減宣傳費(fèi)用，給我局郵政賀卡發(fā)展帶來了前所未有的難度，但是我局團(tuán)結(jié)一心，調(diào)理思路，積極創(chuàng)新

2、，終于克服困難完成指標(biāo)。二、年郵政賀卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)： 1.為加強(qiáng)年郵政賀卡營(yíng)銷工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，真正有效推動(dòng)郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展，成立年賀卡營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)年郵政賀卡工作的總體指揮、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)工作，夏平任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)。2.建立強(qiáng)力有效的獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制，并開展行之有效的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。只有最大限度調(diào)動(dòng)廣大營(yíng)銷人員的營(yíng)銷積極性才能保證完成指標(biāo)的順利進(jìn)行。內(nèi)部開展多種多樣的激勵(lì)方式，競(jìng)賽形式，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷氛圍。3. 在日常賀卡攬收上，堅(jiān)持每日短信通報(bào)，積極組織小組成員召開每周例會(huì)，每月總結(jié)會(huì)?？偨Y(jié)本周，本月的工作執(zhí)行的情況，計(jì)劃下周的工作目標(biāo)及內(nèi)容，提出工作中存在的各種問題。由組長(zhǎng)對(duì)上階段營(yíng)銷工作做出整體分析

3、與點(diǎn)評(píng)，并對(duì)下周營(yíng)銷工作做出安排。公布小組成員上周業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)者并向落后者提出整改意見。4、強(qiáng)化培訓(xùn)，業(yè)務(wù)支撐。市場(chǎng)營(yíng)銷首先要熟悉業(yè)務(wù)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷技巧。局把郵政賀年卡營(yíng)銷培訓(xùn)工作做在前頭，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目小組等營(yíng)銷人員從賀卡的作用、意義、宣傳、設(shè)計(jì)、申報(bào)、印刷、驗(yàn)貨各環(huán)節(jié)具體要求進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，提高了營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平，確保了營(yíng)銷工作的順利開展。5. 深入研究客戶需求，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。郵政賀卡是一種高品味的消費(fèi)，首先要明確哪些客戶可能成為我們的目標(biāo)客戶，然后展開營(yíng)銷。在營(yíng)銷過程中，對(duì)于出現(xiàn)的新問題，及時(shí)組織討論和學(xué)習(xí)，同時(shí)，與兄弟單位積極溝通，動(dòng)態(tài)分享成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。三、年郵政賀卡營(yíng)銷亮點(diǎn)：1

4、. 另劈蹊徑，以巧致勝贏得縣人民政府賀卡營(yíng)銷成功。2009年11月，我局得知縣政府要打造二郎神文化遺跡公園，并把這一項(xiàng)目打造成精品工程、滿意工程。一時(shí)間有多家媒體蜂擁而至，爭(zhēng)奪宣傳權(quán)，其中就有我局向?qū)W校推介的郵政賀卡，縣政府一時(shí)間在為選擇何種媒體而舉棋不定。為了避免與眾媒體正面競(jìng)爭(zhēng)并少走彎路，我局悄悄地做了精心的準(zhǔn)備。找到了一位在縣政府任縣長(zhǎng)秘書的朋友，不是讓朋友去找縣領(lǐng)導(dǎo)說情、開“后門”，而是讓親戚配合我局，出謀劃策。根據(jù)縣政府這些年取得的驕人成績(jī)、文化理念等多方面策劃出詳細(xì)的營(yíng)銷方案，并一連設(shè)計(jì)出12種賀卡樣稿，然后帶上樣稿上門與政府辦盧主任進(jìn)行洽談，從洽談、拍照、修改，一共來回二十多趟。

5、同時(shí)我局還將郵政賀卡的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)與其他媒體在廣告效果、廣告費(fèi)用等方面向盧主任做了系統(tǒng)的比較和分析，使縣政府對(duì)郵政賀卡的理解越來越清晰。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，盧主任及其他縣領(lǐng)導(dǎo)最終看中了郵政的誠(chéng)意、選中了郵政賀卡，簽定了1.1萬枚郵政賀卡制作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)收入3.83萬元，成為我縣年郵政賀卡營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)。2.章震賀卡一直是我局的高效、長(zhǎng)效業(yè)務(wù)。年章震賀卡共定制10100枚，實(shí)現(xiàn)收入元。年郵政賀卡大環(huán)境受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，大多數(shù)企事單位及政府機(jī)構(gòu)縮減宣傳費(fèi)用，給我局郵政賀卡發(fā)展帶來了前所未有的難度。我局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)調(diào)整思路，原有的定制賀卡在量上達(dá)到飽和，如何找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的深入研究和調(diào)查，面對(duì)一些需求量較小，檔次要求較高的單位，適時(shí)加大對(duì)章震賀卡的營(yíng)銷力度，取得了極大的成功。3. “抓大不放小”的原則?？蛻粲写笮。?wù)無分別。今天的小客戶，很有可能成為明天的大客戶。在年賀卡營(yíng)銷工作中,營(yíng)銷員楊菊，不怕工作辛苦，頂著寒風(fēng)，冒著雪花，在農(nóng)業(yè)科技園區(qū)挨家挨戶走訪，深度挖掘市場(chǎng),不論客戶大小都做到悉心講解,熱心服務(wù),最終贏得數(shù)家企業(yè)的認(rèn)可，成功定制信卡1500枚和賀卡1600枚。雖然農(nóng)業(yè)園區(qū)的幾家企業(yè)在賀