推廣手冊培訓(xùn)

1、. 公司簡介公司簡介 山茶油的歷史淵源山茶油的歷史淵源 營養(yǎng)篇營養(yǎng)篇 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 推廣技巧推廣技巧.公司名稱：公司名稱：重慶市英棋油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司重慶市英棋油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司成立時(shí)間：成立時(shí)間： 2011年年3月月成立地點(diǎn)：成立地點(diǎn)：重慶重慶注冊資本：注冊資本：5000萬萬 .公司規(guī)模：公司規(guī)模： “英棋油茶英棋油茶”是一家集油茶種植、加工、科研、銷售為一體的生物是一家集油茶種植、加工、科研、銷售為一體的生物科技有限公司，現(xiàn)有員工科技有限公司，現(xiàn)有員工200余人，有一支由中國林科院首席科學(xué)家、國余人，有一支由中國林科院首席科學(xué)家、國家油茶科學(xué)研究中心首席專家等組成的油茶專家

2、團(tuán)隊(duì)，由享受國務(wù)院政家油茶科學(xué)研究中心首席專家等組成的油茶專家團(tuán)隊(duì)，由享受國務(wù)院政府特殊津貼的油茶專家任公司總工程師和專家組組長。府特殊津貼的油茶專家任公司總工程師和專家組組長。 公司邀請中國林科院國家油茶科學(xué)中心、中南林業(yè)科技大學(xué)、重慶公司邀請中國林科院國家油茶科學(xué)中心、中南林業(yè)科技大學(xué)、重慶市林業(yè)科學(xué)院為技術(shù)支撐單位，并與國家油茶科學(xué)研究中心達(dá)成合作協(xié)市林業(yè)科學(xué)院為技術(shù)支撐單位，并與國家油茶科學(xué)研究中心達(dá)成合作協(xié)議，將在重慶共建國家級豐產(chǎn)示范林議，將在重慶共建國家級豐產(chǎn)示范林15萬畝，并以此帶動農(nóng)戶造林萬畝，并以此帶動農(nóng)戶造林80余余萬畝，促進(jìn)我國油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。萬畝，促進(jìn)我國油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)

3、展。 公司與香港生物科技開發(fā)有限公司聯(lián)合成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，現(xiàn)已公司與香港生物科技開發(fā)有限公司聯(lián)合成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，現(xiàn)已研發(fā)出以油茶籽為主要原料的研發(fā)出以油茶籽為主要原料的8個系列個系列26個產(chǎn)品，同時(shí)與廣西巴馬、湖南個產(chǎn)品，同時(shí)與廣西巴馬、湖南平江合作建成年生產(chǎn)規(guī)模平江合作建成年生產(chǎn)規(guī)模5000噸的茶油加工企業(yè)兩家。噸的茶油加工企業(yè)兩家。.企業(yè)宗旨：企業(yè)宗旨：發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)人類健康發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)人類健康企業(yè)精神：企業(yè)精神：求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共創(chuàng)未來。求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共創(chuàng)未來。企業(yè)愿景：企業(yè)愿景：讓大地多一份綠色，讓飲食多一份安全，讓人類多一份健康。讓大地多

4、一份綠色，讓飲食多一份安全，讓人類多一份健康。英棋網(wǎng)站：英棋網(wǎng)站： 服務(wù)電話：服務(wù)電話：400 6655 296. 油茶在中國栽培的歷史悠久，我國人民取油茶籽榨油以供食用已有油茶在中國栽培的歷史悠久，我國人民取油茶籽榨油以供食用已有2300多年的多年的歷史。歷史。農(nóng)息居飲食譜農(nóng)息居飲食譜中記載茶油可潤燥、清熱和利頭目；中記載茶油可潤燥、清熱和利頭目；農(nóng)政全書農(nóng)政全書中有茶油可中有茶油可療痔瘡、退濕熱的記錄；療痔瘡、退濕熱的記錄；綱目拾遺綱目拾遺說，茶油可潤腸、清胃和解毒殺菌。中國歷代說，茶油可潤腸、清胃和解毒殺菌。中國歷代藥典對山茶油的記載藥典對山茶油的記載本草綱目本草綱目、中國醫(yī)藥寶典中國醫(yī)

5、藥寶典、中華藥海中華藥海、農(nóng)政全書農(nóng)政全書、綱目拾遺綱目拾遺、天工開物天工開物等記載等記載長期食用山茶油，有長期食用山茶油，有“明目亮發(fā)，潤肺通便，明目亮發(fā)，潤肺通便，清熱化濕，殺蟲解毒清熱化濕，殺蟲解毒”之功效，并有之功效，并有“抗暑、抗癌、降脂、降壓、抗菌、抗病毒、增強(qiáng)抗暑、抗癌、降脂、降壓、抗菌、抗病毒、增強(qiáng)人體免疫、預(yù)防中風(fēng)人體免疫、預(yù)防中風(fēng)”等功效。茶油能抗紫外線，防止曬斑及減少皺紋，對黃褐斑、曬等功效。茶油能抗紫外線，防止曬斑及減少皺紋，對黃褐斑、曬斑很有效果。斑很有效果。 . “不聚脂不聚脂”性性 不易受污染不易受污染 煙點(diǎn)高煙點(diǎn)高. “不聚脂不聚脂”性性 山茶油的保健作用主要體

6、現(xiàn)在山茶油的保健作用主要體現(xiàn)在“不聚脂不聚脂”上。一般的食用油長期使用后，若在體內(nèi)未上。一般的食用油長期使用后，若在體內(nèi)未消化的話，就會轉(zhuǎn)化為脂肪，并積聚于內(nèi)臟及皮下組織，容易引起肥胖及其他疾??；而消化的話，就會轉(zhuǎn)化為脂肪，并積聚于內(nèi)臟及皮下組織，容易引起肥胖及其他疾??；而山茶油是一種山茶油是一種“不聚脂不聚脂”的健康食用油，精練過的山茶油主要含兩種脂肪酸，能與十二的健康食用油，精練過的山茶油主要含兩種脂肪酸，能與十二指腸內(nèi)之分解酵素產(chǎn)生化學(xué)作用，在形成脂肪以前，已被輸送到肝臟及肌肉，被水分及指腸內(nèi)之分解酵素產(chǎn)生化學(xué)作用，在形成脂肪以前，已被輸送到肝臟及肌肉，被水分及碳酸氣分解并氧化掉，防止內(nèi)

7、臟及皮下的脂肪形成，促進(jìn)健康減肥。碳酸氣分解并氧化掉，防止內(nèi)臟及皮下的脂肪形成，促進(jìn)健康減肥。 不易受污染不易受污染 山茶油的另一優(yōu)異之處是不易受劇毒致癌物質(zhì)山茶油的另一優(yōu)異之處是不易受劇毒致癌物質(zhì)黃曲霉毒黃曲霉毒1的污染，而花生油的污染，而花生油及其他草本植物油則易受嚴(yán)重污染。黃曲霉毒素及其他草本植物油則易受嚴(yán)重污染。黃曲霉毒素1會引起肝臟癌變，長期食用帶有此會引起肝臟癌變，長期食用帶有此毒素的食用油會引發(fā)肝癌。毒素的食用油會引發(fā)肝癌。(資料來源資料來源中國油脂中國油脂年第卷第冊年第卷第冊) .煙煙 點(diǎn)點(diǎn) 高高 山茶油的另一顯著優(yōu)點(diǎn)是其煙點(diǎn)高，在烹煮過程中缺少產(chǎn)生油煙及氣味，不山茶油的另一顯

8、著優(yōu)點(diǎn)是其煙點(diǎn)高，在烹煮過程中缺少產(chǎn)生油煙及氣味，不會殘留任何氣味在室內(nèi)。精練山茶油的煙點(diǎn)高達(dá)會殘留任何氣味在室內(nèi)。精練山茶油的煙點(diǎn)高達(dá)200-215攝氏度，而一般食用油只有攝氏度，而一般食用油只有100攝氏度左右，較優(yōu)質(zhì)的油脂煙點(diǎn)也只能達(dá)到攝氏度左右，較優(yōu)質(zhì)的油脂煙點(diǎn)也只能達(dá)到160攝氏度。這就是在烹煮過程中，攝氏度。這就是在烹煮過程中，山茶油不易產(chǎn)生油煙而一般食用油則會產(chǎn)生大量油煙的原因。（注：煙點(diǎn)是指加熱時(shí)山茶油不易產(chǎn)生油煙而一般食用油則會產(chǎn)生大量油煙的原因。（注：煙點(diǎn)是指加熱時(shí)能使油脂冒煙的最低溫度）。能使油脂冒煙的最低溫度）。 某些食用油有高溫度炒時(shí)產(chǎn)生的油煙霧凝聚物。含有大量的氮氧

9、化物、苯并某些食用油有高溫度炒時(shí)產(chǎn)生的油煙霧凝聚物。含有大量的氮氧化物、苯并芘等。苯并芘對人體有較強(qiáng)的致癌作用。尤其是菜籽油、豆油、胡麻油、葵花油、花芘等。苯并芘對人體有較強(qiáng)的致癌作用。尤其是菜籽油、豆油、胡麻油、葵花油、花生油、紅花油等，在高溫加熱到煙點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)生的油煙霧凝聚物能通過人體的呼吸作用生油、紅花油等，在高溫加熱到煙點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)生的油煙霧凝聚物能通過人體的呼吸作用被吸入肺內(nèi)，可導(dǎo)致細(xì)胞染色體的損傷而發(fā)生肺癌。女士們長年累月在廚房里操勞，被吸入肺內(nèi)，可導(dǎo)致細(xì)胞染色體的損傷而發(fā)生肺癌。女士們長年累月在廚房里操勞，吸入的油煙霧凝聚物多了，容易得肺癌。吸入的油煙霧凝聚物多了，容易得肺癌。 科學(xué)家

10、對原核細(xì)胞、哺乳動物離體細(xì)胞和哺乳動物整體細(xì)胞進(jìn)行了系統(tǒng)的實(shí)科學(xué)家對原核細(xì)胞、哺乳動物離體細(xì)胞和哺乳動物整體細(xì)胞進(jìn)行了系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)研究，確認(rèn)食用油油煙霧凝聚物的致癌可能性為驗(yàn)研究，確認(rèn)食用油油煙霧凝聚物的致癌可能性為93%?？茖W(xué)家們還發(fā)現(xiàn)，食用油中。科學(xué)家們還發(fā)現(xiàn)，食用油中的不飽和脂肪酸，尤其是亞麻酸高熱后的氧化分解產(chǎn)物，對油煙霧凝聚物的致變致癌的不飽和脂肪酸，尤其是亞麻酸高熱后的氧化分解產(chǎn)物，對油煙霧凝聚物的致變致癌性起著重要作用。而山茶油的亞麻酸含量可低至性起著重要作用。而山茶油的亞麻酸含量可低至0.2%，大大減少了使用過程中的致病，大大減少了使用過程中的致病可能性?？赡苄?。. 飽和脂肪酸飽

11、和脂肪酸 多不飽多不飽 和脂肪酸和脂肪酸 單不飽單不飽 和脂肪酸和脂肪酸.品類品類茶油茶油橄欖油橄欖油玉米油玉米油花生油花生油菜籽油菜籽油豆油豆油麻油麻油椰子油椰子油豬油豬油飽和脂肪酸10%12%14%21%6%16%16%90%42%多不飽和脂肪酸10%10%57%30%36%46%46%2%10%單不飽和脂肪酸80%78%29%49%58%38%38%8%48% 以上資料可以看出，茶油的脂肪酸結(jié)構(gòu)與橄欖油極其相似，其中單不飽和脂肪酸以上資料可以看出，茶油的脂肪酸結(jié)構(gòu)與橄欖油極其相似，其中單不飽和脂肪酸成分比例還略高于橄欖油，茶油還含有橄欖油所沒有的特定生理活性物質(zhì)，如山茶成分比例還略高于橄

12、欖油，茶油還含有橄欖油所沒有的特定生理活性物質(zhì)，如山茶甙、山茶皂和茶多酚等，其中山茶甙有強(qiáng)心及預(yù)防腫瘤作用，山茶皂有溶血栓作用甙、山茶皂和茶多酚等，其中山茶甙有強(qiáng)心及預(yù)防腫瘤作用，山茶皂有溶血栓作用，能防止血管硬化所導(dǎo)致的多種心腦血管疾病，而茶多酚具有降低膽固醇，預(yù)防腫，能防止血管硬化所導(dǎo)致的多種心腦血管疾病，而茶多酚具有降低膽固醇，預(yù)防腫瘤等多種作用，因而，茶油被稱為瘤等多種作用，因而，茶油被稱為“長壽油長壽油”，是迄今為止對人體健康最為有益的，是迄今為止對人體健康最為有益的一種珍稀野生木本植物油。茶油營養(yǎng)豐富，不飽和脂肪酸高達(dá)一種珍稀野生木本植物油。茶油營養(yǎng)豐富，不飽和脂肪酸高達(dá)80-94

13、%以上，油酸以上，油酸達(dá)到達(dá)到74-87%，亞油酸達(dá)到，亞油酸達(dá)到7-14%，含有活性成份角鯊烯、磷脂質(zhì)和鞣質(zhì)、山茶甙，含有活性成份角鯊烯、磷脂質(zhì)和鞣質(zhì)、山茶甙、山茶皂甙、茶多酚等，并富含蛋白質(zhì)和維生素、山茶皂甙、茶多酚等，并富含蛋白質(zhì)和維生素A、B、D、E和抗氧化物等，不含和抗氧化物等，不含芥酸，膽固醇、黃曲霉素和轉(zhuǎn)基因成份，營養(yǎng)價(jià)值優(yōu)于橄欖油。芥酸，膽固醇、黃曲霉素和轉(zhuǎn)基因成份，營養(yǎng)價(jià)值優(yōu)于橄欖油。 茶油的煙點(diǎn)在茶油的煙點(diǎn)在200-215高溫，其他植物油在煎至高溫，其他植物油在煎至120時(shí)，便會產(chǎn)生少量苯時(shí)，便會產(chǎn)生少量苯、芘等有害健康物質(zhì)；而茶油在煎到、芘等有害健康物質(zhì)；而茶油在煎到15

14、0時(shí)，也不會有此類變化，故茶油最適宜在時(shí)，也不會有此類變化，故茶油最適宜在炸制食物時(shí)使用。炸制食物時(shí)使用。.品名品名 ：涼拌調(diào)和油：涼拌調(diào)和油 條形碼條形碼: 6953663600664規(guī)格規(guī)格 :550ml裝箱規(guī)格裝箱規(guī)格 ：15*550ml統(tǒng)一零售價(jià)：統(tǒng)一零售價(jià)：59.00元元產(chǎn)品亮點(diǎn)：原料采用油茶籽、芝麻籽、葵花籽，按照先進(jìn)冷壓榨工產(chǎn)品亮點(diǎn)：原料采用油茶籽、芝麻籽、葵花籽，按照先進(jìn)冷壓榨工藝加工，并按照藝加工，并按照1:1:1的人體黃金比例科學(xué)搭配，口感清爽、純正的人體黃金比例科學(xué)搭配，口感清爽、純正，營養(yǎng)豐富是品味涼菜的上等調(diào)味油，且具備殺菌功效。，營養(yǎng)豐富是品味涼菜的上等調(diào)味油，且具

15、備殺菌功效。品名品名 ：金品山茶油體驗(yàn)裝：金品山茶油體驗(yàn)裝 條形碼條形碼: 6953663600039規(guī)格規(guī)格 :550ml裝箱規(guī)格裝箱規(guī)格 ：15*550ml統(tǒng)一零售價(jià)：統(tǒng)一零售價(jià)：89.00元元產(chǎn)品亮點(diǎn)：采用優(yōu)質(zhì)茶籽為原料，具有山茶油的所有功效，是中老產(chǎn)品亮點(diǎn)：采用優(yōu)質(zhì)茶籽為原料，具有山茶油的所有功效，是中老年、孕婦、嬰幼兒、學(xué)生及社會亞健康人群食療養(yǎng)生佳品，為推廣年、孕婦、嬰幼兒、學(xué)生及社會亞健康人群食療養(yǎng)生佳品，為推廣山茶油，本品為讓利體驗(yàn)價(jià)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，先嘗為快。山茶油，本品為讓利體驗(yàn)價(jià)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，先嘗為快。.品名品名 ：山茶玉米油：山茶玉米油 條形碼條形碼: 695366360078

16、規(guī)格規(guī)格 :2.5L裝箱規(guī)格裝箱規(guī)格 ：6*2.5L統(tǒng)一零售價(jià)：統(tǒng)一零售價(jià)：138.00元元產(chǎn)品亮點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)玉米油和茶籽油的產(chǎn)品亮點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)玉米油和茶籽油的1:1黃金調(diào)和，既有玉米油的三低健黃金調(diào)和，既有玉米油的三低健康含量，又特別添加了茶籽油的養(yǎng)生保健功效，可謂是錦上添花，黃康含量，又特別添加了茶籽油的養(yǎng)生保健功效，可謂是錦上添花，黃金搭配。（可列舉長壽花玉米油）金搭配。（可列舉長壽花玉米油） 品名品名 ：山茶菜籽油：山茶菜籽油條形碼條形碼: 695366360068 規(guī)格規(guī)格 :2.5L 裝箱規(guī)格裝箱規(guī)格 ：6*2.5L統(tǒng)一零售價(jià)：統(tǒng)一零售價(jià)：118.00元元產(chǎn)品亮點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)油茶籽和油菜籽按照產(chǎn)

17、品亮點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)油茶籽和油菜籽按照1:1完美調(diào)和，既能滿足您對完美調(diào)和，既能滿足您對長期食用菜籽油的傳統(tǒng)口味，又能達(dá)到山茶油養(yǎng)生保健的功效，可長期食用菜籽油的傳統(tǒng)口味，又能達(dá)到山茶油養(yǎng)生保健的功效，可謂一舉兩得，科學(xué)用油。謂一舉兩得，科學(xué)用油。 .品名品名 ：金品山茶油：金品山茶油條形碼條形碼: 695366360088 規(guī)格規(guī)格 :2.5L 裝箱規(guī)格裝箱規(guī)格 ：6*2.5L統(tǒng)一零售價(jià)：統(tǒng)一零售價(jià)：258.00元元產(chǎn)品亮點(diǎn)：純品山茶油家庭裝，煙點(diǎn)高達(dá)產(chǎn)品亮點(diǎn)：純品山茶油家庭裝，煙點(diǎn)高達(dá)200度以上，可反復(fù)煎炸度以上，可反復(fù)煎炸24小時(shí)不產(chǎn)生任何有毒有害物質(zhì)。是家庭消費(fèi)長期食用的健康養(yǎng)小時(shí)不產(chǎn)生任何

18、有毒有害物質(zhì)。是家庭消費(fèi)長期食用的健康養(yǎng)生好油。生好油。 品名品名 ：山茶油養(yǎng)生味碟：山茶油養(yǎng)生味碟條形碼條形碼: 6953663600558 規(guī)格規(guī)格 :70mL 裝箱規(guī)格裝箱規(guī)格 ：1*120瓶瓶 統(tǒng)一零售價(jià)：統(tǒng)一零售價(jià)：5.80 元元產(chǎn)品亮點(diǎn)：原料采用油茶籽、芝麻籽、葵花籽，按照先進(jìn)冷壓榨工藝加工，并產(chǎn)品亮點(diǎn)：原料采用油茶籽、芝麻籽、葵花籽，按照先進(jìn)冷壓榨工藝加工，并按照人體黃金比例科學(xué)搭配，富含油酸、亞油酸及維生素按照人體黃金比例科學(xué)搭配，富含油酸、亞油酸及維生素E等人體所需營養(yǎng)活等人體所需營養(yǎng)活性成分，具有軟化血管、保肝護(hù)胃的作用，性成分，具有軟化血管、保肝護(hù)胃的作用，同時(shí)能夠一次性

19、殺死同時(shí)能夠一次性殺死57種致病菌去油膩、降火、美容、殺菌效果極佳屬高級火種致病菌去油膩、降火、美容、殺菌效果極佳屬高級火鍋專用調(diào)味品，同時(shí)是由西南大學(xué)食品科學(xué)研究院研制由重慶市火鍋協(xié)會推薦鍋專用調(diào)味品，同時(shí)是由西南大學(xué)食品科學(xué)研究院研制由重慶市火鍋協(xié)會推薦值得信賴。值得信賴。 .品名品名 ：百歲油禮盒：百歲油禮盒 條形碼條形碼: 695366360099規(guī)格規(guī)格 :2.5L裝箱規(guī)格裝箱規(guī)格 ：1000ml*2 統(tǒng)一零售價(jià)：統(tǒng)一零售價(jià)：668.00元元產(chǎn)品亮點(diǎn)：特別采用產(chǎn)自世界長壽之鄉(xiāng)巴馬的優(yōu)質(zhì)油茶籽和火麻籽為原料，按巴馬長壽配產(chǎn)品亮點(diǎn)：特別采用產(chǎn)自世界長壽之鄉(xiāng)巴馬的優(yōu)質(zhì)油茶籽和火麻籽為原料，

20、按巴馬長壽配方精制而成，不飽和脂肪酸含量高達(dá)方精制而成，不飽和脂肪酸含量高達(dá)99%，油酸含量高達(dá)，油酸含量高達(dá)87%，亞油酸、亞麻酸含量，亞油酸、亞麻酸含量7-13%，不含芥酸、膽固醇、黃，不含芥酸、膽固醇、黃曲霉素和其他添加劑，富含豐富的角鯊烯、茶多酚、黃酮類等活性物質(zhì)，長期食用可以預(yù)曲霉素和其他添加劑，富含豐富的角鯊烯、茶多酚、黃酮類等活性物質(zhì)，長期食用可以預(yù)防癌癥，調(diào)節(jié)機(jī)體免疫力，并能調(diào)節(jié)心腦血管及五臟六腑功能，長期食用益壽延年。防癌癥，調(diào)節(jié)機(jī)體免疫力，并能調(diào)節(jié)心腦血管及五臟六腑功能，長期食用益壽延年。 .品名品名 ：野生山茶精果油禮盒：野生山茶精果油禮盒 條形碼條形碼: 6953663

21、600084規(guī)格規(guī)格 :2.5L裝箱規(guī)格裝箱規(guī)格 ：6*2*550mL統(tǒng)一零售價(jià)：統(tǒng)一零售價(jià)：278.00元元產(chǎn)品亮點(diǎn)：特別采用深山野生茶籽為原料，油酸達(dá)產(chǎn)品亮點(diǎn)：特別采用深山野生茶籽為原料，油酸達(dá)90%以上，不飽和脂肪酸以上，不飽和脂肪酸,含量含量99%，整個加工生產(chǎn)過程無任何添加劑，長期食用可以預(yù)防和治療三高、動脈硬化等，同時(shí)還具整個加工生產(chǎn)過程無任何添加劑，長期食用可以預(yù)防和治療三高、動脈硬化等，同時(shí)還具有美容養(yǎng)顏防衰老，提高免疫力的效果。是中老年及社會亞健康人群食療養(yǎng)生佳品。有美容養(yǎng)顏防衰老，提高免疫力的效果。是中老年及社會亞健康人群食療養(yǎng)生佳品。.品名品名 ：火麻長壽油禮盒：火麻長壽

22、油禮盒 條形碼條形碼: 6953663600077 規(guī)格規(guī)格 :550ml*2 裝箱規(guī)格裝箱規(guī)格 ：6*2*550mL統(tǒng)一零售價(jià)：統(tǒng)一零售價(jià)：318.00元元產(chǎn)品亮點(diǎn)：火麻油與茶油完美結(jié)合，富含豐富油酸、亞麻酸、亞油酸等營養(yǎng)成分。食用后產(chǎn)品亮點(diǎn)：火麻油與茶油完美結(jié)合，富含豐富油酸、亞麻酸、亞油酸等營養(yǎng)成分。食用后具有清洗血管壁、軟化血管、預(yù)防腦血管病、降低三高、潤腸清胃、抗炎護(hù)肝、提高人體具有清洗血管壁、軟化血管、預(yù)防腦血管病、降低三高、潤腸清胃、抗炎護(hù)肝、提高人體免疫力的效果，長期食用可以延緩衰老，是中老年延年益壽的養(yǎng)生用油。免疫力的效果，長期食用可以延緩衰老，是中老年延年益壽的養(yǎng)生用油。

23、.詢問法詢問法建議法建議法換位換位思考法思考法解決解決問題法問題法利益利益分析法分析法11個小技巧個小技巧舉例舉例渲染法渲染法幫助幫助選擇法選擇法假裝假裝吃虧法吃虧法時(shí)間時(shí)間限制法限制法假設(shè)假設(shè)成交法成交法宛轉(zhuǎn)宛轉(zhuǎn)說賣得好說賣得好. 詢問法：當(dāng)消費(fèi)者在賣場選購商品時(shí)，大多會左顧右盼，這時(shí)促銷員要積極主動的詢問法：當(dāng)消費(fèi)者在賣場選購商品時(shí)，大多會左顧右盼，這時(shí)促銷員要積極主動的上前進(jìn)行攔截，因?yàn)?，這時(shí)我們需要判斷他們是哪一個品牌的忠實(shí)消費(fèi)者？還是第一次上前進(jìn)行攔截，因?yàn)?，這時(shí)我們需要判斷他們是哪一個品牌的忠實(shí)消費(fèi)者？還是第一次來購買，所以我首先要詢問，來購買，所以我首先要詢問，“你好！你是來買你

24、好！你是來買xx的吧！的吧！”這是，她肯定會說我們來這是，她肯定會說我們來買買xx的，或者說我是來買某一品牌的產(chǎn)品！用詢問的方法了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從的，或者說我是來買某一品牌的產(chǎn)品！用詢問的方法了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而對癥下藥！而對癥下藥！ 建議法建議法 ：當(dāng)?shù)弥M(fèi)者的需求后，我們可以針對他的需求做下一步的工作，如果：當(dāng)?shù)弥M(fèi)者的需求后，我們可以針對他的需求做下一步的工作，如果她一直使用某一個品牌，那我們可以說：她一直使用某一個品牌，那我們可以說：“哦，那個品牌也不錯，不過，我們的產(chǎn)品在哦，那個品牌也不錯，不過，我們的產(chǎn)品在它的基礎(chǔ)上又多什么新的功能、優(yōu)勢等，而且我們今天剛好有活動，

25、所以我建議你，買它的基礎(chǔ)上又多什么新的功能、優(yōu)勢等，而且我們今天剛好有活動，所以我建議你，買我們這個品牌會更劃算一些！我們這個品牌會更劃算一些！ 換位思考法換位思考法 ：在和消費(fèi)者溝通時(shí)，一定要換位思考，站在她們的角度上來給她們：在和消費(fèi)者溝通時(shí)，一定要換位思考，站在她們的角度上來給她們分析我們更多的優(yōu)勢，不能一味的站在我們想賣產(chǎn)品的角度上考慮問題；同時(shí)，幫助她分析我們更多的優(yōu)勢，不能一味的站在我們想賣產(chǎn)品的角度上考慮問題；同時(shí)，幫助她們解決在使用慣用產(chǎn)品中存在的問題。們解決在使用慣用產(chǎn)品中存在的問題。 解決問題法解決問題法 ：解決消費(fèi)者的問題固然能贏消費(fèi)者的好感，很多時(shí)候，消費(fèi)者對產(chǎn)：解決消

26、費(fèi)者的問題固然能贏消費(fèi)者的好感，很多時(shí)候，消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解特別是食用產(chǎn)品知之甚少，所以就是我上面說的，要做好一名最優(yōu)秀的促銷員品的了解特別是食用產(chǎn)品知之甚少，所以就是我上面說的，要做好一名最優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該先學(xué)會了解產(chǎn)品及側(cè)面了解消費(fèi)者家庭狀況；推薦適合消費(fèi)者的頻品牌，幫助她們應(yīng)該先學(xué)會了解產(chǎn)品及側(cè)面了解消費(fèi)者家庭狀況；推薦適合消費(fèi)者的頻品牌，幫助她們解決問題！解決問題！. 利益分析法：作為消費(fèi)者，永遠(yuǎn)都有想占便宜的想法，那么我們就要滿足她們的這利益分析法：作為消費(fèi)者，永遠(yuǎn)都有想占便宜的想法，那么我們就要滿足她們的這種想法，在介紹產(chǎn)品時(shí)，我們知道，很多時(shí)候消費(fèi)者總想多要一些促銷品，所以，如果

27、種想法，在介紹產(chǎn)品時(shí)，我們知道，很多時(shí)候消費(fèi)者總想多要一些促銷品，所以，如果在消費(fèi)者猶豫不決時(shí)，可以給她說：在消費(fèi)者猶豫不決時(shí)，可以給她說：“我們公司正在做促銷活動，買一瓶我們公司正在做促銷活動，買一瓶2.5升山茶菜升山茶菜籽油，送一瓶價(jià)值籽油，送一瓶價(jià)值59元的山茶涼拌油，相當(dāng)于元的山茶涼拌油，相當(dāng)于59元買了一大壺油，而且家中用油基本元買了一大壺油，而且家中用油基本全了，特別劃算。全了，特別劃算?！笔瓜M(fèi)者感覺自已又多得了些利益！又者：在消費(fèi)者購買時(shí)，她可使消費(fèi)者感覺自已又多得了些利益！又者：在消費(fèi)者購買時(shí)，她可能會比較那一個品牌的更便宜，那么這個時(shí)候，我們可以說：能會比較那一個品牌的更便

28、宜，那么這個時(shí)候，我們可以說：“我們也知道那個品牌便我們也知道那個品牌便宜，不過，很多消費(fèi)者都反應(yīng)，那種品牌存在的一些問題，我們的優(yōu)勢是哪些，而且，宜，不過，很多消費(fèi)者都反應(yīng)，那種品牌存在的一些問題，我們的優(yōu)勢是哪些，而且，現(xiàn)在你也知道，一分價(jià)錢一分貨，我們的產(chǎn)品雖然稍貴了一點(diǎn)，但很多消費(fèi)者都覺得我現(xiàn)在你也知道，一分價(jià)錢一分貨，我們的產(chǎn)品雖然稍貴了一點(diǎn)，但很多消費(fèi)者都覺得我們這個品牌很值得信賴！們這個品牌很值得信賴！ 幫助選擇法：當(dāng)消費(fèi)者在在購買與不購買這種選擇的過程中，或者說不知道需要幫助選擇法：當(dāng)消費(fèi)者在在購買與不購買這種選擇的過程中，或者說不知道需要多少的時(shí)候，我們的促銷員一定要立即幫她

29、做出要的決定，我們一定不要問她：多少的時(shí)候，我們的促銷員一定要立即幫她做出要的決定，我們一定不要問她：“請問請問你要還是不要你要還是不要”？我們一定要這樣問？我們一定要這樣問“你要你要3瓶還是要瓶還是要5瓶，然后接著說，其實(shí)要瓶，然后接著說，其實(shí)要5瓶是瓶是最好了，我們可以再多送你一些抵扣券最好了，我們可以再多送你一些抵扣券”！ 假裝吃虧法：當(dāng)消費(fèi)者有意向購買時(shí)，有的時(shí)候，她只是想多要一點(diǎn)東西，或是假裝吃虧法：當(dāng)消費(fèi)者有意向購買時(shí)，有的時(shí)候，她只是想多要一點(diǎn)東西，或是覺得價(jià)格不合適，為了第一時(shí)間促使她購買，那么我們的促銷員可以這樣說：覺得價(jià)格不合適，為了第一時(shí)間促使她購買，那么我們的促銷員可以

30、這樣說：“你說那你說那個價(jià)格真不行，昨天賣了一件比你這價(jià)格還要高，結(jié)果回去公司一算賠錢了，把我吵了個價(jià)格真不行，昨天賣了一件比你這價(jià)格還要高，結(jié)果回去公司一算賠錢了，把我吵了一頓，你要是真想要，我只能說多送你一點(diǎn)禮品，就這還是偷偷送你，讓領(lǐng)導(dǎo)知道了，一頓，你要是真想要，我只能說多送你一點(diǎn)禮品，就這還是偷偷送你，讓領(lǐng)導(dǎo)知道了，肯定吵我！促銷員如果這樣說的話，消費(fèi)者一是感覺已經(jīng)在心理上占到了便宜，二是也肯定吵我！促銷員如果這樣說的話，消費(fèi)者一是感覺已經(jīng)在心理上占到了便宜，二是也會感覺我們干促銷的確不容易！會感覺我們干促銷的確不容易！. 時(shí)間限制法：有的消費(fèi)者在購買東西時(shí)，有種愛往后拖的習(xí)慣，但是她

31、又卻實(shí)想買，時(shí)間限制法：有的消費(fèi)者在購買東西時(shí)，有種愛往后拖的習(xí)慣，但是她又卻實(shí)想買，這個時(shí)候，她可能會問：這個時(shí)候，她可能會問：“你們明天還搞活動嗎你們明天還搞活動嗎”？如果消費(fèi)者這樣問，說明兩個問題，？如果消費(fèi)者這樣問，說明兩個問題，一是今天帶的錢可能不太多，二是她認(rèn)為明天如果搞的話，明天再買；這是我們的促銷員一是今天帶的錢可能不太多，二是她認(rèn)為明天如果搞的話，明天再買；這是我們的促銷員應(yīng)該說，明天不搞了，活動就一天，或者說：應(yīng)該說，明天不搞了，活動就一天，或者說：“這個說不準(zhǔn)，我們是根據(jù)公司的安排，不這個說不準(zhǔn)，我們是根據(jù)公司的安排，不過，我們大都是一天的時(shí)間，所以你還是今天買比較劃算，

32、萬一明天不來了，你不是錯過過，我們大都是一天的時(shí)間，所以你還是今天買比較劃算，萬一明天不來了，你不是錯過這個機(jī)會了嗎這個機(jī)會了嗎”？其實(shí)這一招是根據(jù)那些賣衣服的經(jīng)營者們學(xué)來的，我們在市場上隨處可？其實(shí)這一招是根據(jù)那些賣衣服的經(jīng)營者們學(xué)來的，我們在市場上隨處可以，服裝店外面有一個很大的條幅廣告詞：以，服裝店外面有一個很大的條幅廣告詞：“最后一天大甩賣！你要是明天去看、后天去最后一天大甩賣！你要是明天去看、后天去看還是那句話！看還是那句話！ 婉轉(zhuǎn)說賣的好：有些消費(fèi)者在第一次購買的時(shí)候，可能會觀察一會兒再做決定，婉轉(zhuǎn)說賣的好：有些消費(fèi)者在第一次購買的時(shí)候，可能會觀察一會兒再做決定，等到她想買的時(shí)候，她可能會說：等到她想買的時(shí)候，她可能會說：“我在這兒看，你們也沒賣多少，或者說賣的不好我在這兒看，你們也沒賣多少，或者說賣的不好”。這是我們的促銷員