DIY服飾店策劃

1、號(hào).存主諭皿卡力行WuxiInstituteofArts&TecFinoIORV營(yíng)銷案例策劃方案書題目大學(xué)生校園活動(dòng)策劃書系部班級(jí)團(tuán)隊(duì)人員:袁方（02）徐杰（41）石玉佩（12）陳耀（03）楊文雯（81）劉慶秀（02）曹詩(shī)語(yǔ)（02）丁雯（02）手機(jī)號(hào):郵箱時(shí)間;摘要隨著三中全會(huì)的閉幕，國(guó)家對(duì)于經(jīng)濟(jì)體制改有了重新的認(rèn)識(shí)將經(jīng)濟(jì)放歸市場(chǎng)，并且上海的自由貿(mào)易市場(chǎng)的建設(shè)也在透露著這樣的經(jīng)濟(jì)信號(hào)，兩者在我國(guó)高調(diào)的宣傳是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的信號(hào)的放出，為何會(huì)經(jīng)濟(jì)改革因?yàn)槲覈?guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)達(dá)到一定的消費(fèi)水平，從而反映出我國(guó)生產(chǎn)力的提升，消費(fèi)水平的的提高，中國(guó)龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著國(guó)民收入

2、和技術(shù)水平的提高，國(guó)民對(duì)服裝個(gè)性化的需求日益突出。然而，服裝產(chǎn)業(yè)追求規(guī)模效益的大批量生產(chǎn)并不能完全滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的個(gè)性化需求。當(dāng)今的年輕人都喜歡張揚(yáng)自己的主張與個(gè)性，因此，服裝DIY改造及定制服務(wù)存在極大的市場(chǎng)潛力，我們將創(chuàng)造一種新的服飾加工流程，開(kāi)一家DIY服飾店，。根據(jù)我們的調(diào)查問(wèn)卷顯示我院在校學(xué)生對(duì)于個(gè)性化衣服需求量很大，而個(gè)性化服飾在我們?nèi)粘Ｉ钜渤蔀槲覀冏约旱幕~，個(gè)性的象征，自我風(fēng)采的展示，在我校附近沒(méi)有DIY服飾的店面，而我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行搶占市場(chǎng)，我們此次的店鋪我們放在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園地處女生宿舍，女生對(duì)于衣服有更高的需求，更高的要求，所以我們放在大學(xué)生創(chuàng)

3、業(yè)園中，在開(kāi)店前期我們準(zhǔn)備以試穿和主動(dòng)宣傳為主，我們自己穿上DIY衣飾走在學(xué)校中，讓大家知道我們學(xué)校有這個(gè)店面，從而產(chǎn)生需求，我們與學(xué)校團(tuán)組織，學(xué)校班級(jí)相互聯(lián)絡(luò)，一個(gè)DIY的衣飾代表了一個(gè)班級(jí)的形象，一個(gè)組織的形象，另外在組織售賣DIY衣飾的同時(shí)開(kāi)展DIY杯子的銷售活動(dòng)，在杯子上寫下自己的話或貼上自己的照片是居家必備旅游首選，朋友同學(xué)送禮物溫暖貼心有內(nèi)涵，深切表達(dá)出濃濃的愛(ài)，在畢業(yè)季，開(kāi)學(xué)季都是我們銷售黃金季，在學(xué)校搞活動(dòng)時(shí)，我們也可以贊助同學(xué)一些衣服，幫助別人的同時(shí)，也幫助我們宣傳，一舉兩得，何樂(lè)而不為呢？在滿足我們無(wú)錫工藝學(xué)生的需要同時(shí)，我們屆時(shí)在無(wú)錫電大也做推廣宣傳，提高我們的店鋪知名度

4、，成為無(wú)錫兩座大學(xué)城DIY服飾個(gè)性店鋪，除在學(xué)生做宣傳外，還可在宜興當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)店及一些實(shí)體店鋪均搞一些促銷宣傳，讓他們成為我們的需求對(duì)象，滿足他們的需求，也創(chuàng)造我們的利益。我們產(chǎn)品準(zhǔn)備三個(gè)設(shè)置高、中、低三個(gè)消費(fèi)檔次，滿足不同消費(fèi)者的需求，在定價(jià)方面我們最低29元，最高100元消費(fèi)者可以根據(jù)自己的消費(fèi)水平自行選擇我們可以協(xié)同幫助，并且?guī)椭麄兺瓿蛇@個(gè)T恤的從選材到制作結(jié)束，一條龍服務(wù)，更貼心，更省心，傻瓜式操作便可得到我們理想中的服飾，我們學(xué)的得是市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于營(yíng)銷有著職業(yè)的敏感，借助生活水平的提高的契機(jī)將個(gè)性服飾融入到我們?nèi)粘Ｉ?，成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊环N必備品搶占市場(chǎng)無(wú)錫工藝學(xué)校，DIY服飾將立

5、足于低檔、中檔和高檔以來(lái)滿足不同的消費(fèi)特點(diǎn)并且我們的目標(biāo)是占領(lǐng)無(wú)錫工藝這個(gè)市場(chǎng)在做衣服的時(shí)候想到的是我們。在選貨方面要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情進(jìn)貨結(jié)合自己的銷售情況適量，貨比三家進(jìn)行進(jìn)貨，看價(jià)格的同時(shí)，也要保證品質(zhì)。讓其知道DIY服飾以品質(zhì)取勝，樹立企業(yè)形象，我們是一支富有夢(mèng)想的隊(duì)伍，將DIY服飾發(fā)展好，成為一道亮麗的風(fēng)景線，揚(yáng)我個(gè)性，就到DIY服飾店，這里只有你想不到的，沒(méi)我們做不到。目錄一、市場(chǎng)綜述5二、目標(biāo)市場(chǎng)分析6三、市場(chǎng)定位7四、營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)（4PS）.8五、項(xiàng)目的實(shí)施情況和成效評(píng)估10六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)13附件：12參考文獻(xiàn)一、市場(chǎng)綜述DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語(yǔ)意思就是“DoltYours

6、elf”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無(wú)二！在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，DIY服飾提倡“DoltYourself”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造

7、的快樂(lè)：對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把每個(gè)人所想像的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色的心里，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場(chǎng)前景很廣闊！二、目標(biāo)市場(chǎng)分析DIY創(chuàng)意服裝店的主要消費(fèi)者群是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情、奔放，富于幻想、敢于冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映了現(xiàn)代大學(xué)生的性格特點(diǎn)，和他們的消費(fèi)心里上，就有追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些有個(gè)性的產(chǎn)品。在這種趨勢(shì)下，時(shí)尚消費(fèi)逐漸形成。這個(gè)時(shí)期，青年人的自我意識(shí)加強(qiáng)，突出自我的個(gè)性，不同的人有不同的個(gè)性、風(fēng)格，在做任何事情時(shí)，都力求表現(xiàn)自己，突出個(gè)性，這一心理特征正好符合我們現(xiàn)在做的這個(gè)產(chǎn)品，所以我

8、們的銷售方向有幾個(gè)方面：1、友情。主要是同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)友誼、朋友情誼是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍，禮品是否貴重已不重要，重要的是禮品能否準(zhǔn)確表達(dá)傳送者的心意。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成板塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。2、愛(ài)情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚DIY個(gè)性服飾的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往一單生意頂過(guò)好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可

9、以經(jīng)營(yíng)帶來(lái)意想不到的財(cái)源。3、心情。對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，對(duì)于追求時(shí)尚的年輕的大學(xué)生們，以上是他們不可缺少的一部分，因此在大學(xué)里開(kāi)一間這樣的店鋪，市場(chǎng)潛力巨大。三、市場(chǎng)定位我們從三大方面來(lái)對(duì)服裝DIY項(xiàng)目進(jìn)行定位：1、服飾的多樣性2、市場(chǎng)的需求量3、價(jià)格的合理性，從普通大學(xué)生角度評(píng)估。（一）服飾的多樣性目前很難有普通的服裝店比DIY的服裝店提供的服飾更吸引人的目光，經(jīng)過(guò)我們小組的實(shí)際調(diào)查超過(guò)80%的學(xué)生更愿意穿著獨(dú)特新穎、帶有自己喜歡的圖案的衣服，而一些名牌服飾雖然有那些新穎款式的衣服但定制的價(jià)格也很高，不符合普通大學(xué)生的實(shí)際需求，因

10、此我們對(duì)服飾的加工和整套定制將成為我店的一大特色。（二）市場(chǎng)的需求量DIY作為一個(gè)新興項(xiàng)目具有獨(dú)特的魅力，而且在學(xué)校附近也沒(méi)有類似的店面，在學(xué)?？梢院芎玫男麄?。在市場(chǎng)服務(wù)方面我們可以做到精益求精給來(lái)過(guò)的顧客物超所值的感覺(jué)，讓顧客感覺(jué)不是在買服飾，而是在享受服務(wù)。我店通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，同學(xué)們對(duì)DIY的熱愛(ài)、對(duì)自我個(gè)性的追求、對(duì)精神世界的渴望，我店可以為學(xué)院的眾多師生提供服務(wù)，市場(chǎng)需求可觀，需求也很難飽和，具有很強(qiáng)的發(fā)展力。(三) 價(jià)格的合理性經(jīng)過(guò)調(diào)查的綜合初步成本分析，我們打算以偏低的價(jià)格在市場(chǎng)中定位，這樣可以吸引更多的學(xué)生來(lái)嘗試DIY，將我店的品牌打出來(lái)。另外我們可以對(duì)不同的服務(wù)、成本、需求進(jìn)

11、行定價(jià)，只收取少量的手工費(fèi)，根據(jù)整套設(shè)計(jì)的復(fù)雜性和具體依據(jù)定價(jià)，在29100之間。四、營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)(4PS)1、產(chǎn)品作為大學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)拓者，我們的產(chǎn)品不僅要有款式上的特立獨(dú)行還要有質(zhì)量上的可靠，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)的同時(shí)保持產(chǎn)品良好質(zhì)量就能留住顧客，更便于未來(lái)的精致服務(wù)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐調(diào)查我店可以采用全棉的T-恤、長(zhǎng)恤等，在保持衣服實(shí)用性的基礎(chǔ)上做到個(gè)性時(shí)尚。2、價(jià)格在我們的目標(biāo)市場(chǎng)的條件下我們可以用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，因?yàn)槲覀兿鄬?duì)于其他品牌服裝有更多的降價(jià)空間，能盡可能多的吸引顧客關(guān)注。根據(jù)調(diào)查我校學(xué)生的月生活費(fèi)通常在800至1200在左右沒(méi)有太多的余款，因此大家都希望可以買到價(jià)格合理又符合自己想法的衣服，十分

12、適合我店的發(fā)展。并且我們的服飾比其他的優(yōu)勢(shì)就在于靈活多變，可以在服務(wù)、設(shè)計(jì)等方面自主定價(jià)，方便我們的市場(chǎng)推廣和財(cái)務(wù)處理。3、促銷作為DIY的開(kāi)拓者我們小組將一起穿上自我設(shè)計(jì)的服飾來(lái)顯示我店的創(chuàng)新能力，并印制店面海報(bào)和傳單在我校做到充分宣傳。在提供服務(wù)時(shí)給予顧客建議或讓顧客自我設(shè)計(jì)圖案我們?yōu)槠涮峁┓?wù)，滿足顧客的設(shè)計(jì)美夢(mèng)。前期凡是在本店購(gòu)買DIY服飾的顧客都會(huì)等到精美小禮品一份，一次性購(gòu)買20件以上將成為我店的VIP用戶在校期間享受8折待遇。多尋找些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如班級(jí)的統(tǒng)一服裝、部門的統(tǒng)一服裝、宿舍的統(tǒng)一服裝等，都是可發(fā)掘的市場(chǎng)，對(duì)于大批購(gòu)買的服飾我店可以相對(duì)降低售價(jià)回饋顧客。在營(yíng)運(yùn)期間與校園活動(dòng)

13、相結(jié)合，通過(guò)學(xué)校活動(dòng)來(lái)宣傳本店的特色提升DIY服飾店在學(xué)校的知名度增加人氣。4、分銷渠道學(xué)校直銷：在學(xué)校做好宣傳吸引顧客前來(lái)購(gòu)買，在校園內(nèi)直接銷售給顧客，并提供服務(wù)，做好學(xué)校市場(chǎng)。網(wǎng)上營(yíng)運(yùn)：在淘寶或其他購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，在網(wǎng)上提供服務(wù)提高店內(nèi)利潤(rùn)，并且可以了解顧客的意見(jiàn)更能提高店內(nèi)的服務(wù)能力。通過(guò)海報(bào)等方法告知學(xué)校里的老顧客或潛在顧客，直接在網(wǎng)上查看我店的商品用QQ、電話等方式定貨，我們可以送貨上門，抓住本地市場(chǎng)。廠商銷售：在營(yíng)運(yùn)后期有能力時(shí)，同宜興當(dāng)?shù)氐姆b店或小攤店協(xié)商，我們負(fù)責(zé)給他們發(fā)貨增加銷售渠道，更好了解服飾的銷售情況。、項(xiàng)目的實(shí)施情況和成效評(píng)估五、項(xiàng)目的實(shí)施情況和成效評(píng)估、收入預(yù)計(jì)

14、全校人數(shù)為7500人左右，我們預(yù)估一半人數(shù)會(huì)購(gòu)買我們的DIY服飾，例如學(xué)校學(xué)生會(huì)，學(xué)校社團(tuán)，學(xué)生班級(jí)，都可以去購(gòu)買我們衣服總利潤(rùn)預(yù)估：3500*30=105000元成本預(yù)計(jì)：、固定資產(chǎn)設(shè)備：桌、椅、熨斗、掛鉤、衣架、電腦、印燙機(jī)、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、清潔工具、滅火器原料：白T恤、顏料、調(diào)和液、閃光粉、畫筆和輔助工具、調(diào)色盤、轉(zhuǎn)印紙成品：上衣名稱月成本（元）年成本（元）原料成本300036000桌椅300熨斗460掛鉤500印燙機(jī)4500清潔工具300電風(fēng)扇150飲水機(jī)150廣告促銷300營(yíng)業(yè)許可證1500裝修300合計(jì)11960、可變資本名稱成本（元）顏料12.5/瓶*10=120凋和液6元/瓶*

15、10=60閃光粉8.5元瓶*10=85水電、雜費(fèi)500/月調(diào)色盤10元/個(gè)水溶性彩筆25/組勾線筆30元/組彩繪畫筆30元/組轉(zhuǎn)印紙30元筆20元/組本子20元紙杯10元/瓶合計(jì)940具體的費(fèi)用還要依據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況來(lái)修改三、資金來(lái)源1、一部分投資來(lái)源于我們自己，每人的投資如下：表一：出資分配表2、在創(chuàng)業(yè)初期，我們會(huì)進(jìn)行融資，采用募集資金的方式，以股份制的形式來(lái)運(yùn)作，設(shè)想引進(jìn)資金為5千元。出資人袁方徐杰丁雯陳耀曹詩(shī)雨楊文雯劉慶秀石土佩出資額（元）15001500150015001500150015001500六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)我們將采用品類競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)切入市場(chǎng)的，選擇這種戰(zhàn)略的依據(jù)我們的因?yàn)榉?wù)是具有類似特征的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而我們經(jīng)營(yíng)的是DIY個(gè)性服飾，所以是有相似之處，還有我們的穿衣習(xí)慣也大都是個(gè)性時(shí)尚90后一族所以我們選擇的品類競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。動(dòng)機(jī)是更好更快的融入這個(gè)市場(chǎng)并且占領(lǐng)，攻占這個(gè)市場(chǎng)。建立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略