房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)方案

1、星河丹堤企業(yè)團(tuán)購(gòu)方案 為完成2015年度的總體目標(biāo)，必須拓展更多的客戶資源，安排專人拓展團(tuán)購(gòu)，配合相親交友活動(dòng)以及農(nóng)場(chǎng)和高爾夫的一日游體驗(yàn)，牽引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，最終促成成交。一、人員架構(gòu)1名總監(jiān)總負(fù)責(zé)（）1名拓展專員（）1名銷代（每個(gè)企業(yè)需1名銷代專門負(fù)責(zé)）說明：1、 由雙方代理各自組建專門的拓展團(tuán)隊(duì)“飛虎隊(duì)”，專門負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)?fù)卣构ぷ鳎?、 銷售代表負(fù)責(zé)具體的拓展工作，進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)設(shè)點(diǎn)咨詢，派發(fā)活動(dòng)券，組織客戶上門；3、 策劃制定拓展執(zhí)行方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物料、活動(dòng)和口徑等，通過溝通與反饋，提供各項(xiàng)支持；直接向總監(jiān)匯報(bào)拓展進(jìn)展以及需求；4、 總監(jiān)為“飛虎隊(duì)”的總負(fù)責(zé)人，把控拓展的結(jié)果

2、，有需要的時(shí)候與企業(yè)高層進(jìn)行溝通，保證團(tuán)購(gòu)工作的順利進(jìn)行；二、已有團(tuán)購(gòu)企業(yè)已有的團(tuán)購(gòu)企業(yè)企業(yè)名稱負(fù)責(zé)方跟進(jìn)人維系動(dòng)作光宏1月24號(hào)前登門拜訪集訊實(shí)業(yè)通過電話維系，春節(jié)后再登門拜訪齊心科技園關(guān)懷拜訪、電話維系跟進(jìn)長(zhǎng)城集團(tuán)廠內(nèi)派單、下周約見拜訪比亞迪電話持續(xù)跟進(jìn)，正協(xié)調(diào)廠內(nèi)擺設(shè)展點(diǎn)指點(diǎn)廣告關(guān)懷拜訪、電話維系跟進(jìn)華為基地關(guān)懷拜訪、正協(xié)調(diào)入內(nèi)宣傳三、拓展中的企業(yè)拓展中的企業(yè)企業(yè)名稱負(fù)責(zé)方跟進(jìn)人進(jìn)度動(dòng)作珠江人壽節(jié)后上門拜訪（客戶出差中）惠陽防疫站正在約見中細(xì)節(jié)待定新蕾幼兒園正在拜訪中細(xì)節(jié)待定西區(qū)幼兒園正在約見中細(xì)節(jié)待定東方雨虹建筑正在約見中細(xì)節(jié)待定四、新拓展企業(yè)1、團(tuán)購(gòu)對(duì)象：l 工業(yè)區(qū)：深圳龍崗、秋長(zhǎng)工

3、業(yè)區(qū)陌拜；l 醫(yī)院：XX人民醫(yī)院；l 高鐵站：XX南站、XX北站；2、拓展方式：l 找原點(diǎn)：每個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)月必須提供3個(gè)可拓展企業(yè)，作為拓展的原點(diǎn)客戶；l 找資源：開發(fā)商、代理商牽頭，拜訪工業(yè)區(qū)、人民醫(yī)院的可聯(lián)絡(luò)人；l 陌拜：上門拜訪工業(yè)區(qū)、高鐵站，獲得聯(lián)系人方式，洽談團(tuán)購(gòu)適宜；五、配合活動(dòng)通過活動(dòng)牽引企業(yè)員工前往營(yíng)銷中心，體驗(yàn)項(xiàng)目配套，讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)更深入，并讓銷代接觸客戶；通過企業(yè)客戶增加人氣營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍，逼定現(xiàn)場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)客戶；1、相親交友會(huì)企業(yè)員工平時(shí)忙于工作，交友圈子較小，通過活動(dòng)，我們讓員工在融洽的氛圍中擴(kuò)大交友范圍，同時(shí)可作為企業(yè)留住人才的一種手段；n 相親對(duì)象：由“飛虎隊(duì)”牽線尋找

4、相親的男女方企業(yè)，男性資源多的企業(yè)搭配女性資源多的企業(yè)；n 相親地點(diǎn)：星河丹堤營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)；n 配合：參與相親可獲得一份小禮品；2、團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)專場(chǎng)形式：全羊宴、ccp或萬聯(lián)電影專場(chǎng)針對(duì)對(duì)象：答謝：已經(jīng)成功團(tuán)購(gòu)的企業(yè)： 專場(chǎng)：拓展中的企業(yè)：3、農(nóng)場(chǎng)、高爾夫體驗(yàn)已經(jīng)成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的企業(yè)，贈(zèng)送1塊菜地的半年使用權(quán)；意向洽談中的團(tuán)購(gòu)企業(yè)可組織集體進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)一日游體驗(yàn)和高爾夫體驗(yàn)；六、拓展流程重點(diǎn)說明：1、 拓展分工：由策劃以及銷售聯(lián)系政府或企業(yè)關(guān)鍵人，并確定合作意向和約定具體宣講時(shí)間。之后，由銷售員一對(duì)一跟進(jìn)相應(yīng)企業(yè)，進(jìn)企業(yè)宣講，跟進(jìn)團(tuán)購(gòu)客戶上門和促成成交。2、 項(xiàng)目信息釋放渠道：n 組織PPT宣講會(huì)，集中介紹產(chǎn)品信息和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，面對(duì)面解答疑問；n 設(shè)置咨詢展點(diǎn)，在上下班高峰期派單，以及中午食堂進(jìn)行咨詢講解；n 于合作機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)放置項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)信息X展架和宣傳單張，供客戶自取； n 企業(yè)內(nèi)部郵件進(jìn)行團(tuán)購(gòu)宣傳；3、 展點(diǎn)咨詢配合n 擺放資料架，放置項(xiàng)目單張、戶型圖等物料；n 派發(fā)紅包刮刮卡（獎(jiǎng)品為保溫水杯等禮品），必須前往星河丹堤營(yíng)銷中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品；n 派發(fā)農(nóng)場(chǎng)和高爾夫體驗(yàn)券，周六集中組織客戶進(jìn)行一日游體驗(yàn)；4、 車輛配合n 客戶有看房需求時(shí)，隨時(shí)可派車接送；n 周末組織客戶集中前往營(yíng)銷中心參加交友活動(dòng)、農(nóng)場(chǎng)和高爾夫體驗(yàn)；5、 物料需求序號(hào)