第九講策略行動

1、踩等踩等待小豬大豬159-10440踩等踩等待小豬大豬33190190踩等踩等待小豬大豬159-10440為了使博弈的結(jié)果對自己有利，意圖改變對方的看法和行動所進(jìn)行的策略設(shè)計活動。突出特征：刻意限制自己的行動自由。策略行動無條件行動有條件行動威脅許諾“中國不必有自己的汽車自主品牌中國不必有自己的汽車自主品牌”，“中國汽車做世界的車間才好呢！中國汽車做世界的車間才好呢！”“說中國是說中國是世界工廠世界工廠是一種錯誤是一種錯誤的看法，因為事實上中國頂多就是一的看法，因為事實上中國頂多就是一個車間個車間”。 一個無條件的行動可以使一個無條件的行動可以使你你獲得策略獲得策略上的優(yōu)勢，搶占先機(jī)，率先出招

2、。上的優(yōu)勢，搶占先機(jī)，率先出招。（先下手為強）（先下手為強）即使你并未先行，仍然可以通過承諾即使你并未先行，仍然可以通過承諾一個回應(yīng)規(guī)則獲得相仿的策略優(yōu)勢。一個回應(yīng)規(guī)則獲得相仿的策略優(yōu)勢。這就是有條件行動。這就是有條件行動。注意：這個回應(yīng)規(guī)則必須在他人采取注意：這個回應(yīng)規(guī)則必須在他人采取行動之前明確的宣布出來。行動之前明確的宣布出來。威脅：對不肯與你合作的人要威脅：對不肯與你合作的人要進(jìn)行懲罰的一種回應(yīng)規(guī)則進(jìn)行懲罰的一種回應(yīng)規(guī)則，意，意在講明在講明不合作的危害不合作的危害。許諾：對愿意與你合作的人提許諾：對愿意與你合作的人提供回報的一種回應(yīng)規(guī)則供回報的一種回應(yīng)規(guī)則，意在，意在講明講明合作的好處

3、合作的好處。假如不得不實施威脅，雙方都要大吃苦頭。假如不得不實施威脅，雙方都要大吃苦頭。同樣的結(jié)局：一旦采?。ɑ虿徊扇。┬袆?，總會出現(xiàn)說話不算數(shù)的動機(jī)同樣的結(jié)局：一旦采?。ɑ虿徊扇。┬袆?，總會出現(xiàn)說話不算數(shù)的動機(jī)一切威脅和許諾的共同點在于：回應(yīng)規(guī)則使你不會在一切威脅和許諾的共同點在于：回應(yīng)規(guī)則使你不會在沒有回應(yīng)規(guī)則的前提下采取行動。沒有回應(yīng)規(guī)則的前提下采取行動。假如這個規(guī)則只是泛泛指出（如加薪以離職威脅），假如這個規(guī)則只是泛泛指出（如加薪以離職威脅），無論什么時候你都會采取最佳行動，即采取你的優(yōu)勢無論什么時候你都會采取最佳行動，即采取你的優(yōu)勢策略，那就跟沒有規(guī)則差不多，也就稱不上策略行動。策略

4、，那就跟沒有規(guī)則差不多，也就稱不上策略行動。因為這時，別人對你以后行動的預(yù)期毫無變化，這個因為這時，別人對你以后行動的預(yù)期毫無變化，這個規(guī)則將不起作用。規(guī)則將不起作用。威脅和許諾是真正的策略行動；威脅和許諾是真正的策略行動；警告與保證是一種告知。警告與保證是一種告知。警告與保證不會改變你為影響對警告與保證不會改變你為影響對方而設(shè)立的回應(yīng)規(guī)則，只不過是方而設(shè)立的回應(yīng)規(guī)則，只不過是告知他們，針對他們的行動，你告知他們，針對他們的行動，你打算采取何種措施予以回應(yīng)。打算采取何種措施予以回應(yīng)。威脅和許諾則會在看似要實施時，威脅和許諾則會在看似要實施時，改變你的回應(yīng)規(guī)則，目的不是告改變你的回應(yīng)規(guī)則，目的不是告知而是為了操縱。知而是為了操縱。由于威脅和許諾表明由于威脅和許諾表明你可能選擇與自身利你可能選擇與自身利益沖突的行動，所以益沖突的行動，所以存在一個可信度的問存在一個可信度的問題。題。等到別人出招后，你等到別人出招后，你總有動機(jī)打破自己的總有動機(jī)打破自己的威脅或者許諾。威脅或者許諾。所以為確?？尚哦缺厮詾榇_?？尚哦缺仨氉龀鲆粋€承諾。須做出一個承諾。