第10章采購(gòu)經(jīng)濟(jì)分析

1、第10章 采購(gòu)經(jīng)濟(jì)分析 1.1.采購(gòu)概述采購(gòu)概述2.2.采購(gòu)模型分析采購(gòu)模型分析3.3.企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略決策企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略決策4.4.供應(yīng)商評(píng)估與選擇供應(yīng)商評(píng)估與選擇 【學(xué)習(xí)目的與要求學(xué)習(xí)目的與要求】 1.1.了解采購(gòu)的重要性了解采購(gòu)的重要性2.2.理解常見的四種采購(gòu)模型理解常見的四種采購(gòu)模型3.3.熟悉采購(gòu)的流程、供應(yīng)商選擇的步驟熟悉采購(gòu)的流程、供應(yīng)商選擇的步驟4.4.掌握供應(yīng)商評(píng)價(jià)因素及其指標(biāo)掌握供應(yīng)商評(píng)價(jià)因素及其指標(biāo)10.1 10.1 采購(gòu)概述采購(gòu)概述10.1.1 采購(gòu)的概念采購(gòu)的概念 采購(gòu)采購(gòu)-指企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要，通過信息搜索、整理和評(píng)價(jià)，選擇合適的供應(yīng)商，并就價(jià)格和服務(wù)等相關(guān)條款

2、進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議，以確保需求得到滿足的活動(dòng)過程。三個(gè)特點(diǎn)：三個(gè)特點(diǎn)： 1.采購(gòu)是從資源市場(chǎng)獲得資源的過程采購(gòu)是從資源市場(chǎng)獲得資源的過程 2.采購(gòu)是商流與物流的統(tǒng)一采購(gòu)是商流與物流的統(tǒng)一 3.采購(gòu)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)采購(gòu)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)10.1.2 10.1.2 采購(gòu)的重要性采購(gòu)的重要性1.采購(gòu)是保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行的必要前提采購(gòu)是保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行的必要前提2.采購(gòu)是保證質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)采購(gòu)是保證質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)3.采購(gòu)是控制成本的主要手段之一采購(gòu)是控制成本的主要手段之一4.采購(gòu)可以幫助企業(yè)洞察市場(chǎng)的變化趨勢(shì)采購(gòu)可以幫助企業(yè)洞察市場(chǎng)的變化趨勢(shì)5.采購(gòu)是科學(xué)管理的開端采購(gòu)是科學(xué)管理的開端6.采購(gòu)決定著企

3、業(yè)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度采購(gòu)決定著企業(yè)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度7.做好采購(gòu)工作可以合理利用物質(zhì)資源做好采購(gòu)工作可以合理利用物質(zhì)資源 10.1.3 10.1.3 采購(gòu)的分類采購(gòu)的分類分類標(biāo)準(zhǔn)分類標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容內(nèi)容采購(gòu)的主體個(gè)人采購(gòu)、組織采購(gòu)采購(gòu)的范圍國(guó)內(nèi)采購(gòu)、國(guó)外采購(gòu)采購(gòu)的時(shí)間長(zhǎng)期合同采購(gòu)、短期合同采購(gòu)采購(gòu)的方法JIT采購(gòu)、MRP采購(gòu)、供應(yīng)鏈采購(gòu)、電子商務(wù)采購(gòu)的對(duì)象有形采購(gòu)、無(wú)形采購(gòu)采購(gòu)的實(shí)踐招標(biāo)采購(gòu)、議價(jià)采購(gòu)、比價(jià)采購(gòu)1.1.按采購(gòu)的主體分類按采購(gòu)的主體分類物資采購(gòu)個(gè)人采購(gòu)組織采購(gòu)家庭采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)政府采購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)流通企業(yè)采購(gòu)圖5-1 按采購(gòu)的主體分類2.2.按照采購(gòu)的范圍分類按照采購(gòu)的范圍分類(1)國(guó)內(nèi)采購(gòu) (2

4、)國(guó)外采購(gòu) 3.3.按采購(gòu)的時(shí)間分類按采購(gòu)的時(shí)間分類(1)長(zhǎng)期合同采購(gòu)(2)短期采購(gòu)合同 4.4.按照采購(gòu)的對(duì)象分類按照采購(gòu)的對(duì)象分類 (1)有形采購(gòu) (2)無(wú)形采購(gòu)5.5.按照采購(gòu)的方法分類按照采購(gòu)的方法分類(1) JIT采購(gòu) (2) MRP采購(gòu)(3) 供應(yīng)鏈采購(gòu) (4) 電子商務(wù)采購(gòu)6.6.按采購(gòu)的實(shí)踐分類按采購(gòu)的實(shí)踐分類(1)招標(biāo)采購(gòu) (2)議價(jià)采購(gòu)(3)比價(jià)采購(gòu) 10.1.4 10.1.4 采購(gòu)的流程采購(gòu)的流程1.接受采購(gòu)任務(wù)，制定采購(gòu)單接受采購(gòu)任務(wù)，制定采購(gòu)單2.制定采購(gòu)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃3.根據(jù)既定的計(jì)劃聯(lián)系供應(yīng)商根據(jù)既定的計(jì)劃聯(lián)系供應(yīng)商4.與供應(yīng)商洽談、成交，最后簽與供應(yīng)商洽談、成

5、交，最后簽訂訂貨合同訂訂貨合同5.運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制6.到貨驗(yàn)收、入庫(kù)到貨驗(yàn)收、入庫(kù)7.支付貨款支付貨款8.善后處理善后處理10.2 10.2 采購(gòu)模型分析采購(gòu)模型分析10.2.1 定量采購(gòu)模型定量采購(gòu)模型1. 定量采購(gòu)的概念定量采購(gòu)的概念 -指預(yù)先規(guī)定一個(gè)訂貨點(diǎn)（R，也稱為再訂貨點(diǎn)），當(dāng)庫(kù)存量下降到訂貨點(diǎn)時(shí)，馬上按預(yù)先確定的訂貨量（Q，一般用經(jīng)濟(jì)批量法確定）發(fā)出訂單，經(jīng)過交貨周期（LT）收到訂貨，庫(kù)存水平上升，如此循環(huán)。特點(diǎn)：特點(diǎn)：每次訂購(gòu)的數(shù)量不變，而訂購(gòu)時(shí)間由需求量來(lái)決定。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： (1)能及時(shí)了解和掌握商品庫(kù)存的動(dòng)態(tài)； (2)方法簡(jiǎn)便。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： (1)工作量大

6、且花費(fèi)大量時(shí)間 (2)庫(kù)存保管維持成本較高； (3)訂貨成本和運(yùn)輸成本較高2. 定量采購(gòu)的模型假設(shè)定量采購(gòu)的模型假設(shè)（1）產(chǎn)品需求是固定的，且在整個(gè)時(shí)期內(nèi)保持一致（2）提前期（從訂購(gòu)到收到貨物的時(shí)間）是固定的（3）單位產(chǎn)品的價(jià)格是固定的（4）存儲(chǔ)成本以平均庫(kù)存為計(jì)算依據(jù)（5）訂購(gòu)或生產(chǎn)準(zhǔn)備成本固定（6）所有對(duì)產(chǎn)品的需求都能滿足（不允許延期交貨）3.3.定量采購(gòu)模型定量采購(gòu)模型(1)(1)訂貨點(diǎn)的確定訂貨點(diǎn)的確定 主要取決于需求率和訂貨與到貨間隔時(shí)間公式： R=LTD/365 D：每年的需要量。 (2)(2)訂貨量的確定訂貨量的確定 通常依據(jù)經(jīng)濟(jì)批量方法來(lái)確定，即以總庫(kù)存成本最低時(shí)的經(jīng)濟(jì)批量（E

7、OQ）為每次訂貨時(shí)的訂貨數(shù)量。 年總成本=年采購(gòu)成本+年訂購(gòu)成本+年存儲(chǔ)成本 即： TC=DC+(D/Q)S+(Q/2)H TC為年總成本；D為每年需要量；C為單位產(chǎn)品成本；Q為訂購(gòu)批量（最佳批量稱為經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量Q）；S為訂購(gòu)成本；H為單位產(chǎn)品的年均存儲(chǔ)成本。最優(yōu)經(jīng)濟(jì)批量最優(yōu)經(jīng)濟(jì)批量： Q=假定需求和提前期固定，且沒有安全庫(kù)存，則再訂購(gòu)點(diǎn)R： R=dL d：日平均需要量（固定值） L：用天表示的提前期（固定值）。 定量訂貨系統(tǒng)是對(duì)庫(kù)存水平進(jìn)行連續(xù)監(jiān)控，且當(dāng)庫(kù)存量降至某一水平R時(shí)就進(jìn)行訂購(gòu)。該模型中，缺貨的風(fēng)險(xiǎn)只發(fā)生在訂購(gòu)提前期，即在訂購(gòu)時(shí)點(diǎn)與收到貨物時(shí)點(diǎn)之間，則再訂購(gòu)點(diǎn)的公式： R= +ZHD

8、S /2dL 定量采購(gòu)模型：定量采購(gòu)模型：4.4.定量采購(gòu)的作業(yè)程序定量采購(gòu)的作業(yè)程序(1)確定應(yīng)采購(gòu)商品的現(xiàn)有庫(kù)存量(2)根據(jù)用戶的需求確定商品的需要數(shù)量(3)如果現(xiàn)有庫(kù)存量能滿足用戶的需求，為用戶提取貨物(4)按以下公式計(jì)算庫(kù)存數(shù)量： 庫(kù)存量=現(xiàn)有庫(kù)存量-提取數(shù)量+在途庫(kù)存量-延期購(gòu)買量(5)當(dāng)庫(kù)存量小于或等于用戶的訂購(gòu)量時(shí)，向供應(yīng)商發(fā)出訂貨單，請(qǐng)求訂貨.現(xiàn)有庫(kù)存需要數(shù)量提取庫(kù)存計(jì)算庫(kù)存數(shù)量（庫(kù)存量=現(xiàn)有庫(kù)存量-提取數(shù)量+在途庫(kù)存量-延期購(gòu)買量）庫(kù)存量訂貨量發(fā)出訂貨單NY圖10-3 定量采購(gòu)的作業(yè)流程10.2.2 10.2.2 定期采購(gòu)模型定期采購(gòu)模型1. 定期采購(gòu)的概念定期采購(gòu)的概念 -

9、指預(yù)先規(guī)定一個(gè)訂購(gòu)時(shí)間，按固定的時(shí)間間隔檢查儲(chǔ)備量，并隨即提出訂貨，補(bǔ)充至一定數(shù)量。特點(diǎn)：特點(diǎn)：訂購(gòu)時(shí)間固定，而每次訂購(gòu)的數(shù)量不定，按實(shí)際儲(chǔ)備量情況而定優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：對(duì)物資儲(chǔ)備量控制的較嚴(yán)，它既能保證生產(chǎn)需要，又避免貨物超儲(chǔ)；由于訂貨間隔期間確定，因而多種貨物可同時(shí)進(jìn)行采購(gòu)，這樣可以降低訂單處理成本和運(yùn)輸成本；這種方式不需要經(jīng)常檢查和盤點(diǎn)庫(kù)存，可節(jié)省這方面的費(fèi)用。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：由于不經(jīng)常檢查和盤點(diǎn)庫(kù)存，對(duì)商品的庫(kù)存動(dòng)態(tài)不能及時(shí)掌握，遇到突發(fā)性的大量需要，容易造成缺貨，為避免缺貨帶來(lái)的損失，因而庫(kù)存往往比較高。定期采購(gòu)適用于品種數(shù)量大、占用資金少的商品.d2. 定期采購(gòu)模型定期采購(gòu)模型 Z為安全庫(kù)存

10、的標(biāo)準(zhǔn)差系數(shù) 在采用定期采購(gòu)時(shí)，在盤點(diǎn)期T進(jìn)行再采購(gòu)，同時(shí)必須保證一定量定的安全庫(kù)存。圖5-4表示盤點(diǎn)期為T，固定提前期為L(zhǎng)的定期采購(gòu)模型。LTdLT3. 3. 定期采購(gòu)的程序。定期采購(gòu)的程序。現(xiàn)有庫(kù)存需要數(shù)量庫(kù)存量需要量提取庫(kù)存延期購(gòu)買或銷售機(jī)會(huì)損失計(jì)算庫(kù)存數(shù)量（庫(kù)存量=現(xiàn)有庫(kù)存+在途庫(kù)存-延遲購(gòu)買數(shù)量）計(jì)算采購(gòu)數(shù)量（采購(gòu)量=最大庫(kù)存容量-庫(kù)存量）是否達(dá)到采購(gòu)期NYYN圖10-5 定期采購(gòu)的作業(yè)程序作業(yè)步驟：作業(yè)步驟：(1)確定應(yīng)采購(gòu)商品的現(xiàn)有庫(kù)存量 (2)根據(jù)用戶的需求確定商品的需要數(shù)量(3)如果現(xiàn)有庫(kù)存量能滿足用戶的需求，則為用戶提取貨物(4)如果現(xiàn)有庫(kù)存量不能滿足用戶的需求，則看是否到

11、達(dá)采購(gòu)期(5)如果沒到達(dá)采購(gòu)期，則只能延期購(gòu)買或銷售機(jī)會(huì)損失(6)如果到達(dá)采購(gòu)期，則計(jì)算庫(kù)存數(shù)量和采購(gòu)數(shù)量，向供應(yīng)商發(fā)出訂貨其中： 庫(kù)存量=現(xiàn)有庫(kù)存量-提取數(shù)量+在途庫(kù)存量-延期購(gòu)買量 采購(gòu)量=最大庫(kù)存容量-庫(kù)存量4. 4. 定量采購(gòu)與定期采購(gòu)的比較定量采購(gòu)與定期采購(gòu)的比較 定量采購(gòu)注重于定量采購(gòu)注重于“量量”； 定期采購(gòu)注重于定期采購(gòu)注重于“期期”10.2.3 10.2.3 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量模型經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量模型10.2.3.1 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量模型的原理經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量模型的原理 訂購(gòu)費(fèi)用-指從訂購(gòu)到入庫(kù)中所需要的差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用率等保管費(fèi)用-指物料儲(chǔ)備費(fèi)、驗(yàn)收費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)、所占用的流動(dòng)資金利息費(fèi)、物

12、料儲(chǔ)存消耗費(fèi)等。經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法：經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法： 在保證生產(chǎn)正常進(jìn)行的前提下，以庫(kù)存支出的總費(fèi)用最低為目標(biāo)，確定訂貨批量的方法。經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法必須在已知計(jì)劃期間的需要量、每批工裝調(diào)整費(fèi)、項(xiàng)目每單位在計(jì)劃期間的保管費(fèi)等數(shù)據(jù)的情況下，才能計(jì)算出經(jīng)濟(jì)訂貨批量。算出結(jié)果后就將之作為一定期間內(nèi)的訂貨批量，直到各項(xiàng)費(fèi)用和需求數(shù)量有很大變動(dòng)時(shí)，才會(huì)有所變動(dòng)。10.2.3.2 10.2.3.2 幾種常見的幾種常見的EOQEOQ模型模型1. 不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量（1）模型假設(shè)）模型假設(shè)材料需求是固定的，且在整個(gè)時(shí)期內(nèi)保持一致提前期是固定的單位產(chǎn)品的價(jià)格是固定的所有的相關(guān)成本是固定的，包括存儲(chǔ)

13、成本和訂購(gòu)成本等所有的材料需求都能滿足，且不允許延期交貨（2 2）不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量模型）不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量模型Q時(shí)間訂購(gòu)批量Q 訂貨點(diǎn)QT平均使用率d圖10-6 不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu)模型平均庫(kù)存再訂貨點(diǎn)：再訂貨點(diǎn)：Q=dTn總成本總成本= =產(chǎn)品成本+采購(gòu)成本+儲(chǔ)存成本 產(chǎn)品成本=產(chǎn)品單價(jià)需要量 采購(gòu)成本=每次采購(gòu)成本該期的采購(gòu)次數(shù) 儲(chǔ)存成本=平均庫(kù)存量該期單位儲(chǔ)存成本n總成本用總成本用TCTC： TC=DC+DS/Q+QH/2設(shè)：設(shè)：D為年需要量 C為單位物料采購(gòu)成本 H為單位存貨的年成本 S為一次訂貨的業(yè)務(wù)成本 每年的儲(chǔ)存成本為QH/2 每年的采購(gòu)成本為DS/Q，則最佳批量：則最

14、佳批量：【例例5-15-1】 某生產(chǎn)企業(yè)對(duì)物料A的年需要量為D=2500單位，訂購(gòu)成本S=80元/次，存儲(chǔ)成本H=12元/單位年，提前期T=7天，單價(jià)C=120元/單位，求經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量、再訂購(gòu)點(diǎn)和年總成本.2.2.不允許缺貨，一次訂購(gòu)分批進(jìn)貨的經(jīng)濟(jì)批量不允許缺貨，一次訂購(gòu)分批進(jìn)貨的經(jīng)濟(jì)批量計(jì)算公式：計(jì)算公式：3.3.允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量 允許缺貨的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量允許缺貨的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量-指訂購(gòu)費(fèi)用、保管費(fèi)用、缺貨損失費(fèi)用三者之和總費(fèi)用最小的批量。計(jì)算公式：計(jì)算公式：10.2.4 10.2.4 數(shù)量折扣模型數(shù)量折扣模型10.2.4.1 數(shù)量折扣的原理數(shù)量折扣的原理 企業(yè)經(jīng)常受到鼓動(dòng)進(jìn)

15、行大批量物品的購(gòu)買，如果采購(gòu)量很大，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)會(huì)更低，因?yàn)榇罅坎少?gòu)能使供應(yīng)商享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的收益，所以供應(yīng)商愿意通過價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)把其中一部分收益?zhèn)鬟f給買方。如果采購(gòu)量足夠大即大于最后一個(gè)數(shù)量?jī)r(jià)格折扣分界點(diǎn)就無(wú)須進(jìn)一步考慮。但是，如果購(gòu)買量相對(duì)較少，買方就會(huì)處于兩難境地：是在較高的價(jià)位上少量購(gòu)買呢，還是增加庫(kù)存持有成本、加大采購(gòu)數(shù)量以獲得優(yōu)惠價(jià)格呢？普遍使用的價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)有兩種：普遍使用的價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)有兩種：普遍數(shù)量?jī)r(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃普遍數(shù)量?jī)r(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃-指隨著購(gòu)買量的增大，供應(yīng)商會(huì)降低適用于所有訂購(gòu)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)特殊數(shù)量折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃特殊數(shù)量折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃-指降低的報(bào)價(jià)只適用于數(shù)量折扣范圍內(nèi)的產(chǎn)品10.2

16、.4.2 常見的數(shù)量折扣常見的數(shù)量折扣1.普遍數(shù)量折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃普遍數(shù)量折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃2.2.特殊數(shù)量折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃特殊數(shù)量折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃總成本采購(gòu)量Q 0QQ時(shí)的成本QQ時(shí)的成本Q圖10-8 特殊數(shù)量折扣總成本曲線3.一次性折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃一次性折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃n一次性折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是指供應(yīng)商為了達(dá)到促銷的目的或者為了清除過量庫(kù)存偶爾會(huì)提供價(jià)格折扣 n特別訂購(gòu)量：特別訂購(gòu)量： 10.3 10.3 企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略決策企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略決策10.3.1 采購(gòu)戰(zhàn)略決策的含義及特點(diǎn)采購(gòu)戰(zhàn)略決策的含義及特點(diǎn)采購(gòu)戰(zhàn)略決策采購(gòu)戰(zhàn)略決策 -指根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求，提出各種采購(gòu)方案，對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較，

17、按照滿意性原則，對(duì)可行方案進(jìn)行抉擇并加以實(shí)施和執(zhí)行的管理過程。特點(diǎn)：特點(diǎn)： （1）預(yù)測(cè)性 （2）目的性 （3）可行性 （4）評(píng)價(jià)性10.3.2 10.3.2 影響企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略決策的要素影響企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略決策的要素企業(yè)自身因素企業(yè)自身因素u企業(yè)需求。主要包括品種、數(shù)量、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、時(shí)間等u企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。企業(yè)現(xiàn)金流充足與否，企業(yè)能否取得貸款u企業(yè)庫(kù)存管理水平。庫(kù)存管理水平高，可實(shí)施JIT采購(gòu)、定量采購(gòu)、定期采購(gòu)、經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu)，反之管理水平低，可加大采購(gòu)的數(shù)量和頻率u企業(yè)目標(biāo)。采購(gòu)應(yīng)該依據(jù)企業(yè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行u競(jìng)爭(zhēng)謀略。不同的競(jìng)爭(zhēng)謀略導(dǎo)致不同的采購(gòu)策略市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素u價(jià)格水平。當(dāng)前價(jià)格跟歷史價(jià)格對(duì)比，

18、是否處在低位，是否值得儲(chǔ)備原材料等u未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。如果預(yù)期將來(lái)價(jià)格還會(huì)上升，可以加大采購(gòu)數(shù)量u市場(chǎng)供給。調(diào)查市場(chǎng)實(shí)際供給水平，如果供給過少，可加大采購(gòu)，以免影響正常生產(chǎn)u競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，如果有搶購(gòu)原材料，壟斷市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)也應(yīng)該加大采購(gòu)，免得被動(dòng)供應(yīng)商因素供應(yīng)商因素u質(zhì)量。選擇供應(yīng)商最重要的因素之一u價(jià)格。企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、降低成本的主要因素u交貨能力。關(guān)系到供應(yīng)鏈的協(xié)同運(yùn)作u服務(wù)。好的服務(wù)水平能解決后顧之憂u柔性。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尤為重要u位置。關(guān)系到運(yùn)輸成本、送貨時(shí)間、緊急訂貨與加急服務(wù)的回應(yīng)時(shí)間u合作關(guān)系。合作關(guān)系是否穩(wěn)定、可信u物流能力。供應(yīng)商好的物流服務(wù)可以幫

19、助企業(yè)節(jié)約成本政策法規(guī)因素政策法規(guī)因素u國(guó)家支持該產(chǎn)業(yè)還是限制該產(chǎn)業(yè)發(fā)展u主要供應(yīng)商伙伴是否存在違法行為u企業(yè)產(chǎn)品是否受地方保護(hù)主義限制因素因素10.3.3 10.3.3 采購(gòu)戰(zhàn)略決策的程序采購(gòu)戰(zhàn)略決策的程序1. 確定采購(gòu)目標(biāo)確定采購(gòu)目標(biāo)2. 收集有關(guān)的信息收集有關(guān)的信息 (1) 企業(yè)外部信息包括以下內(nèi)容 1）宏觀經(jīng)濟(jì)、法律政策 2）貨源的信息 3）科技信息 4）運(yùn)輸方面的信息 5）有相同需求的同行情況 (2) 企業(yè)內(nèi)部信息包括以下方面 1）物資需求情況 2）庫(kù)存情況 3）財(cái)務(wù)情況 4）本企業(yè)采購(gòu)隊(duì)伍情況3. 擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的多個(gè)可行性方案擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的多個(gè)可行性方案4.選擇滿意的方案選擇滿意的

20、方案5.實(shí)施與反饋實(shí)施與反饋10.4 10.4 供應(yīng)商評(píng)估與選擇供應(yīng)商評(píng)估與選擇10.4.1 供應(yīng)商選擇的步驟供應(yīng)商選擇的步驟分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（需求、必要性）確定供應(yīng)商選擇的目標(biāo)制定供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)成立評(píng)價(jià)小組供應(yīng)商參與評(píng)價(jià)供應(yīng)商選擇實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系工具方法比較新舊供應(yīng)商修改評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)反饋圖10-9供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇的步驟反饋供應(yīng)商選擇的七個(gè)步驟：供應(yīng)商選擇的七個(gè)步驟： 1.1.分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（需求、必要性分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（需求、必要性) 2.2.確定供應(yīng)商選擇的目標(biāo)確定供應(yīng)商選擇的目標(biāo) 3.3.制定供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)制定供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 4.4.成立評(píng)價(jià)小組成立評(píng)價(jià)小組 5.5.供應(yīng)商參與供應(yīng)商參與

21、6.6.評(píng)價(jià)供應(yīng)商評(píng)價(jià)供應(yīng)商 7.7.實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系10.4.2 10.4.2 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)因素供應(yīng)商的評(píng)價(jià)因素1.質(zhì)量質(zhì)量 -主要是指供應(yīng)商所供給的原材料、初級(jí)產(chǎn)品或消費(fèi)品組成部分的質(zhì)量主要是指供應(yīng)商所供給的原材料、初級(jí)產(chǎn)品或消費(fèi)品組成部分的質(zhì)量衡量的指標(biāo)：衡量的指標(biāo)： 來(lái)料批次合格率來(lái)料批次合格率=（合格來(lái)料批次（合格來(lái)料批次/來(lái)料總批次）來(lái)料總批次）100% 來(lái)料抽檢缺陷率來(lái)料抽檢缺陷率=（抽檢缺陷總數(shù)（抽檢缺陷總數(shù)/抽檢樣品總數(shù)）抽檢樣品總數(shù)）100% 來(lái)料在線報(bào)廢率來(lái)料在線報(bào)廢率=來(lái)料總報(bào)廢數(shù)來(lái)料總報(bào)廢數(shù)/來(lái)料總數(shù)來(lái)料總數(shù)100% 來(lái)料免檢率來(lái)料免檢率=（來(lái)料免檢的種類數(shù)（來(lái)料免檢的種類數(shù)/該供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)