新谷科技營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、中國(guó)首個(gè)科技孵化集團(tuán) 新谷科技 營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案 在國(guó)家宏觀政策和全球金融海嘯的擠壓下，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)“短期”的調(diào)整期，汶川地震帶來(lái)的災(zāi)后效應(yīng)，給投資成都的企業(yè)帶來(lái)心理上的不良影響。政策環(huán)境、市場(chǎng)需求、消費(fèi)者心態(tài)等諸多因素，都將改變天府新谷的生存環(huán)境。 天府新谷（原城南科技廣場(chǎng)）在如此“冰冷”大環(huán)境下，更是擔(dān)負(fù)著為新谷科技企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供動(dòng)力和資金支持的重任，因而天府新谷營(yíng)銷(xiāo)推廣尤為關(guān)鍵。目 錄 第一部分：08年客戶(hù)分析 第二部分：周邊競(jìng)品swot分析 第三部分：營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)提煉 第四部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣細(xì)案 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè) 第六部分：促銷(xiāo)方案第一部分：08客戶(hù)分析第一部分：08客戶(hù)分析第一部分

2、：08客戶(hù)分析第一部分：08客戶(hù)分析第一部分：08客戶(hù)分析第一部分：08客戶(hù)分析第一部分：08客戶(hù)分析 結(jié)論：第一部分：08客戶(hù)分析第二部分：周邊競(jìng)品swot分析一、區(qū)域分析二、板塊分析三、寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析一、區(qū)域分析 一個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，不僅取決于項(xiàng)目本身的土地成本、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、銷(xiāo)售價(jià)格、企業(yè)品牌，更多的還取決于項(xiàng)目所在的區(qū)域。也就是房地產(chǎn)經(jīng)常所說(shuō)的地段。未來(lái)新成都天府新城 在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，世界進(jìn)入航空時(shí)代，城市發(fā)展的一個(gè)最重要的規(guī)律就是城市擴(kuò)張的趨勢(shì)是向國(guó)際機(jī)場(chǎng)發(fā)展。 成都也在打造一座以商務(wù)、行政辦公、高新產(chǎn)業(yè)為核心功能的未來(lái)城市中心天府新城，成為城市的科技城南、商

3、務(wù)城南、國(guó)際城南、時(shí)尚城南、宜居城南。一、區(qū)域分析天府新城的定位 天府新城： 西部CID、成都CBD一、區(qū)域分析內(nèi)涵解釋?zhuān)何鞑緾ID（西部的中央智力區(qū)）： 是成都高新區(qū)高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)，是國(guó)內(nèi)外科技企業(yè)進(jìn)軍西部的最佳戰(zhàn)略平臺(tái)和橋頭堡。 擁有兩大科技創(chuàng)新主體高新孵化園和天府新谷； 擁有規(guī)劃占地9km2、建筑面積110萬(wàn)m2的天府軟件園； 擁有世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)知名科技企業(yè)約440家，如諾基亞、埃森哲、IBM、SAP、西門(mén)子、華為、盛大網(wǎng)絡(luò)等。 還將建成中國(guó)電信西部數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)中心樞紐；一、區(qū)域分析內(nèi)涵解釋?zhuān)撼啥糃BD： 是成都高端服務(wù)業(yè)發(fā)展核心區(qū)，沿天府大道規(guī)劃了科技管理中心、金融商務(wù)中心（行政

4、辦公中心）、國(guó)際會(huì)展中心、城南商業(yè)中心。 即將建成16個(gè)區(qū)域性商務(wù)總部項(xiàng)目，如中國(guó)水電大廈、中國(guó)三峽大廈等； 將建成投資超過(guò)100億元、從業(yè)人員超過(guò)10萬(wàn)人的中國(guó)西部最大的金融后臺(tái)服務(wù)產(chǎn)業(yè)園，包括工行、農(nóng)行等等11家； 建成35.7萬(wàn)平米的成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心。 酒店群和時(shí)尚商業(yè)圈：規(guī)劃了10個(gè)以上五星際酒店，以及伊藤華堂mall、深圳茂業(yè)中心、中航時(shí)尚購(gòu)物中心、歐尚、宜家、蘇寧、荷蘭GTC等高檔商圈。一、區(qū)域分析 結(jié)論： 天府新谷地處天府新城，相對(duì)其他區(qū)域，項(xiàng)目具備了良好的地段，占領(lǐng)了市場(chǎng)先機(jī)。一、區(qū)域分析根據(jù)天府新城規(guī)劃包括三個(gè)板塊，即：站南板塊中央商務(wù)板塊、大源東部軟件研發(fā)基地板塊和

5、大源西部金融后臺(tái)服務(wù)基地板塊。二、板塊分析中央商務(wù)政務(wù)中心：在站南組團(tuán)構(gòu)建城市政務(wù)和商務(wù)發(fā)展綜合區(qū)，包括行政中心、商務(wù)總部、科技企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理總部、國(guó)際購(gòu)物商圈和文化娛樂(lè)商圈。軟件研發(fā)基地和會(huì)展中心：在大源組團(tuán)東部規(guī)劃了天府軟件園、企業(yè)孵化加速園、大學(xué)科技園、軟件學(xué)院和國(guó)際會(huì)展中心等。金融后臺(tái)和服務(wù)外包基地：在大源組團(tuán)西部建設(shè)西部金融后臺(tái)服務(wù)基地和西部軟件服務(wù)外包基地。二、板塊分析 結(jié)論： 由于歷史的原因，天府新谷作為科技園區(qū)卻位于中央商務(wù)政務(wù)區(qū)，比南部的天府軟件園和金融后臺(tái)服務(wù)具有更好的區(qū)位和價(jià)值，這意味著其作為科技企業(yè)社區(qū)的主導(dǎo)功能將從科技孵化為主導(dǎo)向科技經(jīng)營(yíng)總部做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。二、板塊分析

6、據(jù)仲量聯(lián)行08年3季度報(bào)告，從成都整體寫(xiě)字樓發(fā)展市場(chǎng)供應(yīng)量看，成都寫(xiě)字樓市場(chǎng)供應(yīng)量不斷上升，未來(lái)2-3年內(nèi)，年供應(yīng)量都將在80-100萬(wàn)之間，競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。三、寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分上：B級(jí)寫(xiě)字樓仍保持較大市場(chǎng)需求成都寫(xiě)字樓市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出高低檔物業(yè)比例較小，中檔物業(yè)占據(jù)絕對(duì)比重的特點(diǎn)。B、C 級(jí)寫(xiě)字樓占到68%的比例，而A 級(jí)寫(xiě)字樓占19%，D 級(jí)寫(xiě)字樓的比重為13%；但B 級(jí)寫(xiě)字樓市場(chǎng)處于一個(gè)比較尷尬的境地，一方面硬件配套設(shè)施難以與A 級(jí)寫(xiě)字樓抗衡，另一方面價(jià)格上不如C 級(jí)寫(xiě)字樓。只有通過(guò)對(duì)硬件設(shè)施的改善來(lái)重新贏得市場(chǎng)。而公司對(duì)園區(qū)寫(xiě)字樓規(guī)劃為“甲級(jí)配置、乙級(jí)價(jià)格”，在此保證了在巨大B級(jí)寫(xiě)

7、字樓市場(chǎng)中，具備了良好的唯一性、在良好市場(chǎng)需求環(huán)境下，爭(zhēng)得一席之地。三、寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 1、項(xiàng)目交通情況、項(xiàng)目交通情況 項(xiàng)目北臨天府新城府城大道，東邊是站華路，緊鄰天府新城主干道天府大道南沿線； 距成都南三環(huán)、成都繞城高速在5分鐘車(chē)程內(nèi)，距成都雙流機(jī)場(chǎng)15分鐘； 距2009年年底完工的地鐵一號(hào)線出口僅500米； 公交26、93、801、815、503、533等均可直達(dá)天府新谷。四、項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 2 2、規(guī)劃或在建的生活配套、規(guī)劃或在建的生活配套 項(xiàng)目周邊擁有規(guī)劃或在建的商業(yè)娛樂(lè)項(xiàng)目、公園項(xiàng)目、以及高檔居住社區(qū)： 商業(yè)娛樂(lè)：深圳茂業(yè)精品商城（在建）、中航時(shí)尚購(gòu)物中心、柏士紫荊精品電影城、荷蘭GC

8、T精品百貨等等，城南時(shí)尚商圈周邊至少規(guī)劃了10個(gè)以上五星級(jí)酒店； 休閑運(yùn)動(dòng)：綜合體育公園； 文化娛樂(lè)：華潤(rùn)藝術(shù)館、海洋樂(lè)園等； 居住社區(qū)：和記黃埔的南城都匯、中海城南1號(hào)、中天盈住宅項(xiàng)目。四、項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)四、項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品： 周邊有：拉德方斯廣場(chǎng)、中信大廈、三峽總部大廈、高新國(guó)際廣場(chǎng)D座、川投集團(tuán)總部大廈、成都地鐵總部OCC大廈、中國(guó)華電總部大廈、中國(guó)水電總部大廈、深圳茂業(yè)中心、中國(guó)建筑西南建筑設(shè)計(jì)院、特拉克斯國(guó)際廣場(chǎng)、火炬動(dòng)力港等。 但從項(xiàng)目的用地性質(zhì)、地理環(huán)境，上市時(shí)間及配置來(lái)看，我項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為特拉克斯、理想中心。四、項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)四、項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 4 4、未來(lái)

9、本區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、未來(lái)本區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 南城都匯寫(xiě)字樓預(yù)計(jì)2010年落成，同期該區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，預(yù)計(jì)屆時(shí)落成的寫(xiě)字樓有中信廣場(chǎng)、來(lái)福士廣場(chǎng)、中航項(xiàng)目、中海項(xiàng)目、合景泰富項(xiàng)目、拉德方斯大廈、國(guó)航世紀(jì)中心、九龍倉(cāng)項(xiàng)目、中國(guó)水電大廈（四川） 、三峽大廈、成達(dá)大廈，新增總體量預(yù)計(jì)將達(dá)100萬(wàn)平方米四、項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)拉德方斯大廈高新國(guó)際廣場(chǎng)南城都匯南城都匯三環(huán)路三環(huán)路繞城高速繞城高速三峽大廈九龍倉(cāng)項(xiàng)目中國(guó)水電大廈（四川）成達(dá)大廈中信廣場(chǎng)天天府府大大道道已落成預(yù)計(jì)20082010落成地地鐵鐵一一號(hào)號(hào)線線合景泰富項(xiàng)目中海項(xiàng)目成都甲級(jí)寫(xiě)字樓分布圖成都甲級(jí)寫(xiě)字樓分布圖（城南新中心區(qū)）（城南新中心區(qū)）

10、（20082010）中航項(xiàng)目天府新谷 5、天府新城供應(yīng)量分析： 供應(yīng)量上：2008-2010年，每年供應(yīng)量都維持在60萬(wàn)平米以上，而成都每年的寫(xiě)字樓消化量也不過(guò)是40萬(wàn)平米左右，因而寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，市場(chǎng)將處于供過(guò)于求的態(tài)勢(shì)。四、項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)6、賣(mài)點(diǎn)分析 服務(wù)水平上：天府新城眾多寫(xiě)字樓多數(shù)以甲級(jí)寫(xiě)字樓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)居多。這些寫(xiě)字樓以高知名度物業(yè)公司（第一太平戴維斯、戴德梁行）服務(wù)、地段和高等級(jí)配置為主要賣(mài)點(diǎn)，處在賣(mài)辦公空間階段。四、項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 結(jié)論： 從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分析可以看出，大部分寫(xiě)字樓的供應(yīng)時(shí)間集中在2010年，這對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生了較大影響，但其大量為甲級(jí)寫(xiě)字樓，在性?xún)r(jià)比方面為我項(xiàng)目預(yù)留了拓展

11、空間，且其供應(yīng)產(chǎn)品大量還停留在賣(mài)辦公空間階段，而商業(yè)、酒店和寫(xiě)字樓混合的綜合體供應(yīng)量較小，缺少按照最佳商務(wù)環(huán)境進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)。這些都是天府新谷的機(jī)會(huì)。 四、項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)第三部分：營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣細(xì)案一、推廣總體策略二、推廣主題界定三、品牌樹(shù)立推廣四、媒體策略設(shè)計(jì)推廣思路確定核心要件提取 核心要件一：戰(zhàn)略目標(biāo) 核心要件二：企業(yè)品牌 核心要件三：產(chǎn)品定位 核心要件四：產(chǎn)品構(gòu)建 科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū) 核心要件五：產(chǎn)品品牌訴求推廣思路及策略一、推廣總體策略核心要件一：戰(zhàn)略目標(biāo) 在新的發(fā)展模式中，科技孵化依然是企業(yè)之魂，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是企業(yè)財(cái)富之源，風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)未來(lái)贏利之本。打造一個(gè)集科技孵化、房

12、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融服務(wù)三大業(yè)務(wù)完美融合的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，并推動(dòng)全國(guó)性孵化網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，成為中國(guó)首家科技孵化器集團(tuán)，是新谷科技的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)所在。一、推廣總體策略核心要件二：企業(yè)品牌（1）公司名稱(chēng)：n 中文：新谷科技中文：新谷科技n 英文：英文：ThinkZoneThinkZone創(chuàng)造新思想新科技新企業(yè)地方一、推廣總體策略（2）企業(yè)品牌主訴求中國(guó)新谷科技匯聚科技力量 創(chuàng)造城市價(jià)值一、推廣總體策略核心要件三：產(chǎn)品定位（1）產(chǎn)品定位：以中小科技企業(yè)專(zhuān)業(yè)孵化為主導(dǎo)，以科技企業(yè)經(jīng)營(yíng)總部為輔助，以營(yíng)造硅谷文化的休閑俱樂(lè)部為特色，構(gòu)建集企業(yè)孵化、商務(wù)辦公、技術(shù)平臺(tái)、中介服務(wù)、休閑娛樂(lè)、配套居住等于一體，宜創(chuàng)業(yè)、宜商

13、務(wù)、宜休閑、宜居住的科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)。一、推廣總體策略核心要件四：產(chǎn)品構(gòu)建科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū) 按照21世紀(jì)的辦公潮流和趨勢(shì)，未來(lái)新谷科技構(gòu)建的產(chǎn)品，必須強(qiáng)調(diào)以“人”為本，按照未來(lái)辦公趨勢(shì)和需求構(gòu)建“四菜一湯”的科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)。一、推廣總體策略 四菜一湯的整體構(gòu)建四菜： 企業(yè)孵化 經(jīng)營(yíng)總部 技術(shù)平臺(tái) 酒店公寓一湯：休閑娛樂(lè)一、推廣總體策略核心要件五：產(chǎn)品品牌訴求 新谷科技的企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)的命名：綜合孵化器專(zhuān)業(yè)孵化器天府新谷江城新谷長(zhǎng)安新谷科技新谷軟件新谷動(dòng)漫新谷一、推廣總體策略天府新谷創(chuàng)業(yè)平臺(tái) 成長(zhǎng)社區(qū)（2）新谷品牌主訴求一、推廣總體策略天府新谷中國(guó)科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)成都高新園區(qū)創(chuàng)新基地（3）新谷品

14、牌輔訴求一、推廣總體策略戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)品牌推廣思路及策略綜上所述，推廣思路基本圍繞上述核心要件展開(kāi)，具體思路如下圖所示項(xiàng)目品牌產(chǎn)品構(gòu)建企業(yè)孵化經(jīng)營(yíng)總部酒店公寓休閑娛樂(lè)技術(shù)平臺(tái)一、推廣總體策略企業(yè)訴求：推廣“中國(guó)新谷科技”企業(yè)品牌，新谷科技企業(yè)為城市創(chuàng)造價(jià)值的理念；項(xiàng)目訴求：推廣天府新谷單個(gè)項(xiàng)目及產(chǎn)品；戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)品牌由上圖延伸，其推廣方向及鎖定客群如下圖：項(xiàng)目品牌產(chǎn)品構(gòu)建企業(yè)孵化經(jīng)營(yíng)總部酒店公寓休閑娛樂(lè)技術(shù)平臺(tái)對(duì)內(nèi)推廣：公司管理層及員工對(duì)外推廣：政府、公共關(guān)系、行業(yè)1、政府、公共關(guān)系、行業(yè)2、合作伙伴（資本）3、自用企業(yè)4、投資者5、最終用戶(hù)1、合作伙伴（資本）2、自用企業(yè)3、投資者4、最終用戶(hù)

15、1、合作伙伴（資本）2、自用企業(yè)3、投資者4、最終用戶(hù)辦公類(lèi)（銷(xiāo)售）配套類(lèi)（招商）服務(wù)（合作）一、推廣總體策略推廣策略：1、內(nèi)外結(jié)合（企業(yè)），以整體推廣為主，以重點(diǎn)單體項(xiàng)目推廣為輔。2、以向大眾和行業(yè)推廣為主，輔以相關(guān)領(lǐng)域推廣。3、以本地宣傳為主，以全國(guó)宣傳為輔。4、以新聞報(bào)道、軟文發(fā)布為主，以硬廣告為輔。5、大量組織公關(guān)活動(dòng)。與政府、高校、傳媒聯(lián)手推出連續(xù)性大型活動(dòng)；參加各高新技術(shù)行業(yè)推介會(huì)、博覽會(huì)；自行組織招商會(huì)、說(shuō)明會(huì)等方式為主。以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)為輔。一、推廣總體策略 但是鑒于企業(yè)剛剛處于新定位的發(fā)展初始階段，企業(yè)品牌訴求應(yīng)該通過(guò)項(xiàng)目的積累和項(xiàng)目品牌打造來(lái)實(shí)現(xiàn)；因此本次推廣主要側(cè)重點(diǎn)在于天

16、府新谷項(xiàng)目推廣與營(yíng)銷(xiāo)，以天府新谷項(xiàng)目品牌訴求來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)品牌的樹(shù)立。一、推廣總體策略 根據(jù)工作室對(duì)科技園區(qū)項(xiàng)目的研究，天府新谷應(yīng)該從賣(mài)生活方式為突破點(diǎn)，即： 工作中休閑、休閑中工作； 開(kāi)放自由的商務(wù)辦公環(huán)境。二、推廣主題界定 （1）時(shí)間階段的主題劃分：上半段以天府新谷為主；下半段以3G大廈為主； 注：銷(xiāo)售的8號(hào)樓暫定名為3G大廈二、推廣主題界定 （2）兩條推廣主線： 政府訴求：成都高新園區(qū)創(chuàng)新基地； 企業(yè)訴求：中國(guó)科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)；二、推廣主題界定 （3）兩大推廣主題： 主題一：天府新谷：成都高新園區(qū)創(chuàng)新基地二、推廣主題界定 內(nèi)涵解釋?zhuān)撼啥伎萍紕?chuàng)新的兩大主體之一：民營(yíng)主導(dǎo)的科技創(chuàng)新孵化器與

17、政府主導(dǎo)的科技創(chuàng)新孵化器，即天府新谷與成都高新孵化園；高新區(qū)創(chuàng)造一流園區(qū)的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)：天府軟件園、金融后臺(tái)中心、天府新谷等共同構(gòu)成成都高新區(qū)打造世界級(jí)高新技術(shù)園區(qū)的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。二、推廣主題界定 主題二：天府新谷中國(guó)科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)二、推廣主題界定 中國(guó)科技企業(yè)的社區(qū)：中國(guó)科技企業(yè)進(jìn)入西部的橋頭堡； 中國(guó)的科技企業(yè)社區(qū)：是培養(yǎng)未來(lái)走向中國(guó)、全國(guó)擴(kuò)張發(fā)展的科技企業(yè)的理想社區(qū)。二、推廣主題界定 品牌推廣品牌推廣 通過(guò)此推廣，主要向目標(biāo)客戶(hù)群（1、政府、公共關(guān)系；2、合作伙伴（資本）；3、自用企業(yè)；4、投資者；5、最終用戶(hù)）宣傳項(xiàng)目品牌形象，闡述項(xiàng)目的品牌、內(nèi)涵及特性，使客戶(hù)充分了解科技孵化集團(tuán)概

18、念、“新谷科技”品牌及樹(shù)立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶(hù)群中的知名度、美譽(yù)度三、品牌樹(shù)立推廣 推廣進(jìn)度時(shí)間軸：三、品牌樹(shù)立推廣12月1月2月3月4月5月6月7月8月品牌推廣分為四個(gè)推廣周期分項(xiàng)進(jìn)行。2009年籌備期引爆期強(qiáng)銷(xiāo)期消化期0909年年3 3月月0909年年4 4月月做市做市/ /開(kāi)閘放水開(kāi)閘放水做勢(shì)做勢(shì)/ /蓄水蓄水尾盤(pán)消化尾盤(pán)消化0909年年5 5月月0909年年6 6月月0909年年7 7月月1010年年1 1月月三、品牌樹(shù)立推廣 （1）引爆期： 目的：讓政府認(rèn)同科技新谷、讓行業(yè)了解科技新谷； 主訴求：成都高新園區(qū)的創(chuàng)新基地； 主要手段：天府新谷亮相活動(dòng)+電視新聞報(bào)道+軟文炒作+戶(hù)外廣告； 時(shí)間

19、階段：09年03月-09年04月；三、品牌樹(shù)立推廣 （2）強(qiáng)銷(xiāo)期： 目的：推廣天府新谷，銷(xiāo)售天府新谷的產(chǎn)品； 主訴求：科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)（新辦公生活方式） 手段：兩大活動(dòng)+軟文炒作； 時(shí)間階段：09年5月-09年6月。三、品牌樹(shù)立推廣 （3）消化期： 目的：維系項(xiàng)目品牌宣傳，消化尾盤(pán)產(chǎn)品； 主訴求：科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)（新辦公生活方式） 手段：新聞報(bào)道+軟文炒作 時(shí)間段： 09年7月-10年1月。三、品牌樹(shù)立推廣引引爆爆期期強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期消消化化期期軟文話(huà)題類(lèi)軟文話(huà)題類(lèi)公關(guān)活動(dòng)類(lèi)公關(guān)活動(dòng)類(lèi)新聞報(bào)道類(lèi)新聞報(bào)道類(lèi)第三部分 推廣細(xì)案 一、戰(zhàn)略目標(biāo)推廣 二、企業(yè)品牌推廣 三、項(xiàng)目品牌推廣 四、產(chǎn)品構(gòu)建推廣戰(zhàn)略

20、目標(biāo)推廣（內(nèi)部）：戰(zhàn)略目標(biāo)推廣（內(nèi)部）：1、企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)、活動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略說(shuō)明會(huì)（11月。戰(zhàn)略確定）2、出版企業(yè)內(nèi)刊，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部公關(guān)活動(dòng) 2.1落實(shí)企業(yè)員工公關(guān)禮儀規(guī)范；2.2企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公眾形象包裝(樹(shù)立領(lǐng)袖)； 2.3企業(yè)網(wǎng)站的完善；一、戰(zhàn)略目標(biāo)推廣 戰(zhàn)略目標(biāo)推廣（對(duì)外） 1、09年3月隆重舉行有高規(guī)格領(lǐng)導(dǎo)出席的“天府新谷”揭牌儀式 2、與企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)品牌推廣相結(jié)合，開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)： 2.1與相關(guān)權(quán)威部門(mén)共同舉辦高規(guī)格論壇 2.2針對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展在行業(yè)內(nèi)開(kāi)展研討會(huì)： “創(chuàng)新與發(fā)展” 論壇嘉賓：政府政要、專(zhuān)家名流一、戰(zhàn)略目標(biāo)推廣 具體活動(dòng)介紹：活動(dòng)一：天府新谷的亮相活動(dòng)（ ） 目的：推出天

21、府新谷，宣傳天府新谷是成都高新園區(qū)的創(chuàng)新基地，達(dá)到天府新谷與天府軟件園、金融總部平臺(tái)等對(duì)于成都高新區(qū)有同等重要意義的目的； 策略；利用政府的公信力，向市場(chǎng)推廣天府新谷； 手段：事件引爆（匯報(bào)活動(dòng)）+媒體報(bào)道+四位關(guān)鍵人物采訪+戶(hù)外廣告發(fā)布； 媒體選擇：報(bào)紙媒體如成都日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)、華西都市報(bào)等；電視媒體如四川衛(wèi)視、成都電視臺(tái)；雜志如西南航空、國(guó)航所屬雜志等；網(wǎng)絡(luò)如新浪網(wǎng)、天府在線、成都房產(chǎn)網(wǎng)等；A事件引爆：面向政府的高規(guī)格匯報(bào) 邀請(qǐng)中國(guó)科技部領(lǐng)導(dǎo)、成都市高新區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)等，由新谷科技企業(yè)就天府新谷項(xiàng)目做一次高規(guī)格的項(xiàng)目匯報(bào)； 邀請(qǐng)成都日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)、華西都市報(bào)、四川衛(wèi)視、成

22、都電視臺(tái)等媒體就匯報(bào)活動(dòng)做新聞報(bào)道。 B四位關(guān)鍵人物的媒體采訪內(nèi)容： 采訪中國(guó)科技部領(lǐng)導(dǎo)：主要談中國(guó)科技創(chuàng)新目前情況、發(fā)展中遇到問(wèn)題、民營(yíng)科技企業(yè)孵化器是中國(guó)科技創(chuàng)新體系的重要組成部分、天府新谷之于構(gòu)建成都科技創(chuàng)新體系的意義等內(nèi)容。 采訪成都高新區(qū)書(shū)記：主要談成都高新區(qū)狀況、打造世界級(jí)高新園區(qū)的目標(biāo)、天府新谷是高新區(qū)打造世界級(jí)高新園區(qū)的重要戰(zhàn)略支撐之一等內(nèi)容。 采訪天府新谷董事長(zhǎng)：主要介紹天府新谷發(fā)展歷程，天府新谷打造科技企業(yè)孵化器的原因，天府新谷是什么，提供的服務(wù)和生活方式等內(nèi)容。 采訪王志綱工作室首席：主要談中國(guó)科技創(chuàng)新的必要性、目前中國(guó)科技創(chuàng)新的兩大主體、天府新谷民營(yíng)科技孵化器的重要意義

23、，未來(lái)商務(wù)辦公發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。 C報(bào)紙軟文炒作： 天府新谷：打造世界級(jí)高新園區(qū)的創(chuàng)新基地 天府新谷：CBD之心、CID之源 天府新谷：中國(guó)西部最佳創(chuàng)業(yè)領(lǐng)地； 天府新谷：借力高新孵化園，打造科技創(chuàng)新試驗(yàn)平臺(tái) D戶(hù)外廣告建議：天府新谷成都高新園區(qū)創(chuàng)新基地中國(guó)科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū) 活動(dòng)二：中國(guó)科技孵化行業(yè)年會(huì)（ ） 目的：通過(guò)聯(lián)誼會(huì)，推廣天府新谷，讓孵化行業(yè)了解天府新谷。 手段：會(huì)議討論+聯(lián)歡活動(dòng)+媒體報(bào)道；會(huì)議討論主要以孵化行業(yè)理念創(chuàng)新為主；媒體報(bào)道包括電視新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文炒作； 媒體邀請(qǐng)：成都日?qǐng)?bào)、中國(guó)科技日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)資訊頻道等。 操作要點(diǎn)： 1、主題“匯

24、聚科技力量、推動(dòng)災(zāi)區(qū)重建” 2、由科技部、孵化器協(xié)會(huì)（京津滬深蓉聯(lián)盟）、成都市政府（成都市高新區(qū)政府）、省科技廳聯(lián)合主辦，天府新谷協(xié)辦。 報(bào)紙軟文炒作：科技新谷給科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)一個(gè)溫馨的家（或科技新谷CID最佳科技創(chuàng)新場(chǎng)）；主要內(nèi)容包括科技孵化行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、國(guó)內(nèi)外孵化器發(fā)展情況與困惑、新谷創(chuàng)造全新孵化服務(wù)平臺(tái)和服務(wù)體系，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)一個(gè)溫馨的家。 操作要點(diǎn)：聯(lián)合高新區(qū)現(xiàn)有技術(shù)支持平臺(tái)外，另外通過(guò)與學(xué)校的國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合，建立入園共享平臺(tái)。打造十大技術(shù)支持平臺(tái)賣(mài)點(diǎn)。另外與知名圖書(shū)館、資料室、電子書(shū)庫(kù)建立資源共享機(jī)制，提供入園企業(yè)使用。制造該活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)。3、在09年5月開(kāi)展“科技新谷科技新谷新谷

25、人新谷人”個(gè)人創(chuàng)業(yè)及企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃征集活動(dòng)。爭(zhēng)取得到政府、高校、行業(yè)協(xié)會(huì)支持，聯(lián)合征集創(chuàng)業(yè)者個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及中小型企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，爭(zhēng)取以真人秀競(jìng)賽媒體節(jié)目方式進(jìn)行選拔。借助活動(dòng)，同時(shí)使用常規(guī)媒體進(jìn)行大量報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)的新聞報(bào)道和公交站點(diǎn)的廣告投放樹(shù)立品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)時(shí)間排期08年12月下旬至09年03月中旬，外聯(lián)籌備階段，針對(duì)政府、高校、媒體開(kāi)展公關(guān)，進(jìn)而對(duì)聯(lián)合推出“科技新谷新谷人”創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目達(dá)成共識(shí)。09年3月中旬至4月中旬，宣傳發(fā)動(dòng)階段，借助高校新學(xué)期開(kāi)學(xué)，在各高校開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng)，在各高校論壇發(fā)布“科技新谷新谷人”創(chuàng)業(yè)真人秀活動(dòng)信息，在媒體展開(kāi)持續(xù)報(bào)道。5月中旬，培訓(xùn)編寫(xiě)階段，報(bào)名截止。召開(kāi)

26、新聞發(fā)布會(huì)。組織專(zhuān)家對(duì)報(bào)名參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)免費(fèi)培訓(xùn)。7月下旬，初審輔導(dǎo)階段，對(duì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行初審，組織專(zhuān)家對(duì)初審入圍參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)免費(fèi)培訓(xùn)。8月下旬，專(zhuān)家評(píng)審階段，組織專(zhuān)家對(duì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行復(fù)審。8月下旬至9月上旬，創(chuàng)業(yè)20強(qiáng)電視真人秀。9月下旬，總決賽暨頒獎(jiǎng)大會(huì)。12月上旬，媒體回訪入孵選手，保持品牌影響力一、戰(zhàn)略目標(biāo)推廣 4、尋求經(jīng)濟(jì)或房產(chǎn)類(lèi)節(jié)目，就創(chuàng)新中國(guó)命題及經(jīng)濟(jì)破局進(jìn)行研討： 特聘著名學(xué)者王志綱先生（或王志綱工作室高層：如任總、曾學(xué)錦）擔(dān)綱嘉賓，緊接創(chuàng)新中國(guó)話(huà)題作為切入，為財(cái)富的夢(mèng)想者，創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)營(yíng)者，提供有價(jià)值的觀念，提供管理智慧和財(cái)富感悟。一、戰(zhàn)略目標(biāo)推廣1、建立CI

27、系統(tǒng)。 設(shè)計(jì)風(fēng)格：本項(xiàng)目所有對(duì)外制品形象采用金屬質(zhì)感制品完成，色彩采用銀灰色、藍(lán)色為主基調(diào)，輔以部分橙色。以體現(xiàn)高新企業(yè)的潮流性、時(shí)尚性、時(shí)代感1.1VI系統(tǒng)：依托現(xiàn)有VI體系進(jìn)行整體完善加工。1.2進(jìn)行應(yīng)用設(shè)計(jì)（企業(yè)事務(wù)、廣告、交通工具、辦公室、包裝展示等）二、企業(yè)品牌推廣 2、開(kāi)展招聘宣傳，樹(shù)立企業(yè)品牌 華西都市報(bào)：11月末、12月初周日招聘專(zhuān)版 成都商報(bào)： 11月末、12月初 周日招聘專(zhuān)版 51job（網(wǎng)站）：11月末至12月中旬成都版 智聯(lián)招聘：11月末至12月中旬成都版 中華英才網(wǎng)：11月末至12月中旬首頁(yè)二、企業(yè)品牌推廣 3、有選擇性的組織及參加產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、研討會(huì)，進(jìn)一步在行業(yè)中及

28、擬合作伙伴中建立知名度、美譽(yù)度。3.1自行組織和政府聯(lián)合舉辦行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、推介會(huì)。如與高新區(qū)管委會(huì)及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合在外地召開(kāi)項(xiàng)目推介會(huì)。3.2擬成規(guī)模、成建制參與三到四次行業(yè)展會(huì)。3.3小規(guī)模參與部份行業(yè)研討會(huì)。二、企業(yè)品牌推廣三、項(xiàng)目推廣籌備期引爆期強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期籌備期：進(jìn)行銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，進(jìn)行少量認(rèn)購(gòu)，推廣方式主要借助前品牌形象樹(shù)立，僅再有針對(duì)性投放少量新聞報(bào)道（主選專(zhuān)業(yè)媒體，輔以少量大眾媒體）引爆期：在項(xiàng)目品牌公關(guān)活動(dòng)同時(shí)，投入適量報(bào)版配合（主選大眾媒體，輔以部分專(zhuān)業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)廣告）09年3月8周后812周后強(qiáng)銷(xiāo)期：在項(xiàng)目品牌推廣大型活動(dòng)執(zhí)行同時(shí)，投放大量報(bào)紙、電視、廣播等（注：報(bào)紙投

29、放頻次基本維持在1次/周，電視投放頻次維持在節(jié)目播出時(shí)和間隔期，基本保證2次/周，廣播進(jìn)行每日投放，時(shí)間選擇在上下班高峰期投放，但其投放量一定保證在七次以上，已達(dá)最佳傳遞效果）。同時(shí)結(jié)合人員拜訪，電話(huà)追蹤、派報(bào)郵寄等，并與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，進(jìn)行項(xiàng)目推介，開(kāi)展立體促銷(xiāo)活動(dòng)。另外現(xiàn)場(chǎng)在品牌宣傳同時(shí)配合售點(diǎn)廣告，以廣告牌、燈箱、售樓處和樓盤(pán)上橫幅、條幅及升空氣球進(jìn)行項(xiàng)目表現(xiàn)。持續(xù)期：采用間歇式投放，針對(duì)入駐品牌企業(yè)，組織簽約儀式，對(duì)其在行業(yè)雜志、網(wǎng)站及少量大眾媒體進(jìn)行報(bào)道，并同時(shí)投放部分廣告，最終完成收尾工作。三、項(xiàng)目推廣 1、推廣主題設(shè)計(jì) 2、公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì) 3、軟文話(huà)題設(shè)計(jì) 4、新聞采訪報(bào)道 5、廣告

30、語(yǔ)的建議 6、其他操作建議 7、媒體策略建議三、項(xiàng)目推廣 1、推廣主題設(shè)計(jì)： 1.1、這里將提供一種什么樣的社區(qū)形態(tài)？ 天府新谷將打造一種21世紀(jì)新辦公生活社區(qū)，是集辦公、商務(wù)、休閑、娛樂(lè)、居住、運(yùn)動(dòng)等于一體的綜合商務(wù)社區(qū)； 這里不僅擁有舒適自由的辦公空間；不僅擁有休閑化商務(wù)接待酒店；不僅擁有休憩、交流的俱樂(lè)部；不僅擁有前衛(wèi)時(shí)尚的娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)；不僅擁有高檔精裝的配套公寓三、項(xiàng)目推廣1.2、科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)的五大支撐科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)孵孵化化的的技技術(shù)術(shù)平平臺(tái)臺(tái)個(gè)個(gè)性性化化的的辦辦公公空空間間各各種種樣樣式式的的商商務(wù)務(wù)空空間間自自由由隨隨意意的的交交流流空空間間前前衛(wèi)衛(wèi)時(shí)時(shí)尚

31、尚的的商商業(yè)業(yè)空空間間輕輕松松愉愉快快的的娛娛樂(lè)樂(lè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)酒酒店店式式服服務(wù)務(wù)的的居居住住空空間間孵孵化化服服務(wù)務(wù)體體系系居居家家辦辦公公一一體體化化的的公公寓寓經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)時(shí)尚尚的的商商務(wù)務(wù)客客房房生生態(tài)態(tài)化化的的 辦辦公公環(huán)環(huán)境境三、項(xiàng)目推廣 2、公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì) 活動(dòng)一：天府新谷三期推介發(fā)布會(huì)（級(jí)別：） 活動(dòng)二：天府新谷籃球賽 （級(jí)別：） 活動(dòng)三：短片拍攝天府新谷生活的一天 （級(jí)別：）三、項(xiàng)目推廣 活動(dòng)一：天府新谷三期推介發(fā)布會(huì)（ ） 目的：推出天府新谷一種全新的辦公社區(qū)，推廣天府新谷工作、休閑、居住三位一體的全新辦公生活方式，銷(xiāo)售產(chǎn)品。 手段：新聞發(fā)布會(huì)+軟文炒作 媒體邀請(qǐng)：成都日?qǐng)?bào)、華西都

32、市報(bào)、成都商報(bào)、成都電視臺(tái)、成都房產(chǎn)網(wǎng)、成都搜房網(wǎng)等。 軟文內(nèi)容：天府新谷打造中國(guó)科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)三、項(xiàng)目推廣 活動(dòng)二：天府新谷運(yùn)動(dòng)會(huì)（ ） 目的：通過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)，向城市白領(lǐng)展示天府新谷、體驗(yàn)天府新谷； 活動(dòng)方式：以企業(yè)為基本單位報(bào)名參加，活動(dòng)內(nèi)容包括參觀天府新谷體驗(yàn)館、各類(lèi)比賽、新谷體驗(yàn)館休憩娛樂(lè)等； 現(xiàn)場(chǎng)廣告語(yǔ)：天府新谷健康生活、快樂(lè)工作。三、項(xiàng)目推廣 活動(dòng)三：短片拍攝天府新谷生活的一天 （） 目的：宣傳天府新谷的全新生活方式； 采訪內(nèi)容：采用新聞采訪形式，報(bào)道天府新谷一家辦公企業(yè)的職員一天的工作生活狀態(tài)，內(nèi)容包括在自由辦公室內(nèi)辦公、新谷俱樂(lè)部的茶吧或咖啡廳的會(huì)客、中午期間的就近就餐或者休閑小

33、運(yùn)動(dòng)、晚上與朋友在俱樂(lè)部的休閑運(yùn)動(dòng)、喝茶聊天等等內(nèi)容?？梢詫⑴臄z短片作為售樓處的播放資料。三、項(xiàng)目推廣 3、軟文話(huà)題設(shè)計(jì)除上述四大活動(dòng)中產(chǎn)生的軟文話(huà)題外，建議增加以下軟文話(huà)題： 天府新谷：成都最具投資價(jià)值的辦公社區(qū) 天府新谷：打造21世紀(jì)成都CBD全新新辦公社區(qū) 天府新谷：工作即是休閑。 入駐天府新谷、放飛企業(yè)理想采訪天府新谷XX知名科技企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。 三、項(xiàng)目推廣 軟文一：天府新谷成都最具投資價(jià)值的辦公社區(qū) 主要內(nèi)容： 天府新城西部CID、成都CBD； 天府新谷CBD之心、CID之源； 天府新谷的三大優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 天府新谷三期（8號(hào)樓）隆重面市。 選擇媒體：成都日?qǐng)?bào)、成

34、都商報(bào)、成都房產(chǎn)網(wǎng)等。三、項(xiàng)目推廣 軟文二；天府新谷：打造21世紀(jì)成都CBD的全新辦公社區(qū) 主要內(nèi)容： 天府新城成都未來(lái)CBD，分析天府新城、成華龍?zhí)犊偛炕?、青羊工業(yè)總部基地等聚集企業(yè)性質(zhì)，得出成都未來(lái)CBD在天府新城； CBD中商務(wù)辦公空間休閑化趨勢(shì)，描述未來(lái)辦公生活形態(tài)； 天府新谷如何打造未來(lái)商務(wù)辦公空間，成為21世紀(jì)全新辦公社區(qū) 媒體選擇：成都商報(bào)、成都房產(chǎn)網(wǎng)、成都樓市雜志等三、項(xiàng)目推廣 軟文三：天府新谷工作即是休閑 主要內(nèi)容：該軟文是對(duì)新谷籃球賽活動(dòng)和短片拍攝活動(dòng)的一次后續(xù)軟文炒作；主要講述休閑化商務(wù)辦公趨勢(shì)，天府新谷提供休閑化辦公空間、休閑化商務(wù)空間、休閑娛樂(lè)空間等，描繪一下天府新

35、谷一天工作生活方式。 媒體選擇：成都商報(bào)、成都房地產(chǎn)網(wǎng)三、項(xiàng)目推廣 軟文四：入駐天府新谷、放飛企業(yè)理想導(dǎo) 主要內(nèi)容：從客戶(hù)角度，介紹天府新谷給予科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的服務(wù)體系、創(chuàng)新平臺(tái)、商務(wù)環(huán)境、辦公環(huán)境等，評(píng)價(jià)天府新谷在打造中國(guó)科技企業(yè)社區(qū)的做法和成功之處。 媒體選擇：成都商報(bào)、華西都市報(bào)等；三、項(xiàng)目推廣 4、新聞采訪報(bào)道天府新谷三期封頂/竣工驗(yàn)收；天府新谷籃球賽于某月某日打響；生活在天府新谷的一天（短片拍攝新聞報(bào)道）；第一批企業(yè)客戶(hù)入住天府新谷三期；工作在天府新谷、休閑娛樂(lè)陪伴你對(duì)新谷辦公企業(yè)員工的采訪；三、項(xiàng)目推廣 5、廣告語(yǔ)建議 廣告語(yǔ)一： 天府新谷 中國(guó)科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū) 成都高新園區(qū)創(chuàng)新基地

36、三、項(xiàng)目推廣 廣告二：中國(guó)新谷創(chuàng)業(yè)搖籃 成長(zhǎng)伙伴三、項(xiàng)目推廣 廣告語(yǔ)三： 天府新谷： 打造中國(guó)首個(gè)科技企業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)三、項(xiàng)目推廣 廣告語(yǔ)四： 天府新谷 成都“新” 樣本 天府新谷五大產(chǎn)品概念： 新谷休閑樣板間新谷俱樂(lè)部； 新谷工作樣板間休閑化企業(yè)辦公空間； 新谷生活樣板間soho式的酒店公寓； 新谷商旅樣板間休閑化的商務(wù)酒店； 新谷造夢(mèng)樣板間平臺(tái)式孵化的孵化器。三、項(xiàng)目推廣 廣告語(yǔ)五： 天府新谷： 為城市創(chuàng)造價(jià)值三、項(xiàng)目推廣 其他廣告語(yǔ)： 企業(yè)未來(lái)之夢(mèng)、天府新谷造就； 成都商務(wù)辦公新高度； 天府新谷：工作、休閑、居住一個(gè)都不能少；三、項(xiàng)目推廣 6、其他操作 在成都主要商務(wù)酒店、寫(xiě)字樓、以及商務(wù)休

37、閑會(huì)所或咖啡廳，擺放天府新谷的宣傳資料，包括天府新谷規(guī)劃資料、宣傳手冊(cè)、樓書(shū)單頁(yè)等。三、項(xiàng)目推廣 7、媒體策略建議： 7.1、媒體選擇： 報(bào)紙媒體：全國(guó)性報(bào)紙以中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中國(guó)科技日?qǐng)?bào)為主、四川區(qū)域性報(bào)紙以成都日?qǐng)?bào)為主，華西都市報(bào)、成都商報(bào)等為輔； 電視媒體：成都電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道（第一房產(chǎn)欄目、房產(chǎn)信息欄目）、四川衛(wèi)視。 戶(hù)外廣告：路牌廣告、站臺(tái)廣告，主要集中在高新南區(qū)天府大道、機(jī)場(chǎng)高速、項(xiàng)目周邊以及成都通向市外的高速公路入口等。 雜志：成都樓市、航空雜志等； 網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜房、焦點(diǎn)、成都房產(chǎn)網(wǎng)等。 三、項(xiàng)目推廣 7.2、不同時(shí)期的媒體策略： （1）引爆期： 以報(bào)紙軟文炒作、戶(hù)外廣告為主，以電視

38、新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告為輔，向市場(chǎng)推廣天府新谷。 （2）強(qiáng)銷(xiāo)期： 利用大量報(bào)紙廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、戶(hù)外路牌廣告和燈箱廣告等為主，配合一些網(wǎng)絡(luò)媒體、DM廣告、廣播、雜志等，進(jìn)行持續(xù)的全方位的媒體轟炸； （3）消化期： 利用少量的報(bào)紙廣告、一些促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行銷(xiāo)售攻堅(jiān)；廣告日程形態(tài)安排多采用間歇型和脈動(dòng)型的。 1、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造（建立接待及體驗(yàn)中心）四、產(chǎn)品構(gòu)建推廣具體內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊具體內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊2、正面樓體外觀形象配套（園區(qū)小品、道旗、小型戶(hù)外看板及導(dǎo)視系統(tǒng)等）四、產(chǎn)品構(gòu)建推廣第五部分：營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)銷(xiāo)售渠道策略針對(duì)天府新谷項(xiàng)目的特點(diǎn)，綜合各項(xiàng)招商歷史數(shù)據(jù)考慮，公司未來(lái)的銷(xiāo)售渠道可以有以下幾種選擇：投服局投

39、服局： 作為整個(gè)高新區(qū)對(duì)外招商引資的第一線，該局2008年向園區(qū)推薦客戶(hù)成交面積之大是有目共睹的，因此這條線應(yīng)作為銷(xiāo)售渠道的重中之重。 合作方式合作方式：公司招商部與投服局招商一線人員建立良好穩(wěn)定關(guān)系，使其能夠隨時(shí)為我方提供第一手的市場(chǎng)信息并將其掌握的客戶(hù)資源首先推薦至天賦新谷。若能成交，給與一定的回報(bào)。 中介機(jī)構(gòu)中介機(jī)構(gòu)： 產(chǎn)品在廣告投入量較少的情況下要面向市場(chǎng)銷(xiāo)售，借助中介機(jī)構(gòu) 廣泛的網(wǎng)絡(luò)及客戶(hù)資源不失為一種有效且成本較低的銷(xiāo)售渠道。 合作方式合作方式:雙方簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議，由我方提供可供銷(xiāo)售及租賃的房源，對(duì)方推薦客戶(hù)上門(mén)洽談。若成交，按每筆成交金額支付固定比例的傭金，年終再按約定年成交量

40、完成情況支付相應(yīng)比例的獎(jiǎng)勵(lì)。 代理公司代理公司: 銷(xiāo)售的常規(guī)渠道，同時(shí)也是一個(gè)非常重要的直銷(xiāo)渠道。應(yīng)與一家專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及擁有大量客戶(hù)資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的代理公司合作，確保我們的產(chǎn)品能夠被市場(chǎng)消化。 合作方式：合作方式：公司已與營(yíng)造社建立合作關(guān)系，雙方情況彼此了解，溝通順暢，較為方便，若無(wú)其他考慮可繼續(xù)與其合作。 舉辦項(xiàng)目推介暨投資洽談會(huì)：舉辦項(xiàng)目推介暨投資洽談會(huì)： 通過(guò)推介會(huì)對(duì)天府新谷項(xiàng)目進(jìn)行介紹推廣，吸引資本、人才、技術(shù)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素進(jìn)入園區(qū)，為企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造良好的氛圍，從而達(dá)到我們招商引資的目的。 推廣方式推廣方式：此會(huì)作為一種間接的銷(xiāo)售渠道，可

41、在3月中旬舉行，屆時(shí)將天府新谷項(xiàng)目全面推向市場(chǎng)。 個(gè)人關(guān)系銷(xiāo)售個(gè)人關(guān)系銷(xiāo)售： 市場(chǎng)以外的銷(xiāo)售也可作為一種特殊的銷(xiāo)售方式。誰(shuí)說(shuō)個(gè)人只能賣(mài)保險(xiǎn)，我們也可以賣(mài)房子。未來(lái)也許會(huì)有一部分銷(xiāo)售來(lái)自市場(chǎng)外（類(lèi)似于賣(mài)保險(xiǎn)的銷(xiāo)售模式）。因此公司每位員工應(yīng)該對(duì)天府新谷項(xiàng)目的概念、未來(lái)規(guī)劃及具體到3G大廈的各項(xiàng)建筑指標(biāo)有非常清楚的認(rèn)識(shí)，以便在日常工作生活中能夠向適合的對(duì)象介紹我們的項(xiàng)目，這樣一傳十，十傳百，或許在不經(jīng)意間就會(huì)產(chǎn)生意向客戶(hù)。在目前這種惡劣經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，要做到人人都是銷(xiāo)售員。 銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售方式：靈活多樣， 自由選擇，需要準(zhǔn)備一些項(xiàng)目宣傳（招商）資料，可直接銷(xiāo)售也可讓親戚朋友推薦客戶(hù)，關(guān)鍵是找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)目

42、標(biāo)人群，掌握好“度”。 終上所述，今年的銷(xiāo)售是一場(chǎng)硬仗，除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道外，更要?jiǎng)?chuàng)新，靈活的采用其他銷(xiāo)售方式。公司應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行一些基本的銷(xiāo)售培訓(xùn)，把每位員工的銷(xiāo)售積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，全體動(dòng)員。要讓大家明白，今年人人都是銷(xiāo)售員！第六部分：促銷(xiāo)方案一、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備二、八大促銷(xiāo)活動(dòng)1、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作： 政府文件：取得銷(xiāo)售所需政府相關(guān)文件（土地使用證、土地規(guī)劃許可證、建設(shè)許可證、開(kāi)工許可證等）； 工地形象：工程處于快速建設(shè)階段、工地圍墻包裝、銷(xiāo)售中心、銷(xiāo)售中心外場(chǎng)地綠化已完工，新谷體驗(yàn)館已竣工并開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放。 銷(xiāo)售文件：樓書(shū)資料、置業(yè)計(jì)劃書(shū)、認(rèn)購(gòu)須知、銷(xiāo)售表格、客戶(hù)登記表、購(gòu)房合同、企業(yè)宣傳資料、單頁(yè)

43、等等。一、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備 人員組織：銷(xiāo)售后勤支持人員（財(cái)務(wù)、公證、按揭、合同簽約、保安、保潔）經(jīng)過(guò)培訓(xùn)；銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)熟悉，經(jīng)過(guò)樓盤(pán)知識(shí)培訓(xùn)和考核合格。 后勤支持系統(tǒng)：公證、律師、銀行按揭、購(gòu)房入戶(hù)確認(rèn)； 導(dǎo)示系統(tǒng)：戶(hù)外廣告已發(fā)布，導(dǎo)示系統(tǒng)已安裝完畢； 公共活動(dòng)：前期引爆公關(guān)活動(dòng)已完畢，促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備就緒； 媒體宣傳：各大報(bào)紙媒體宣傳已安排就緒、開(kāi)始傳播消息。 一、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作內(nèi)容公司責(zé)任方合作企業(yè)備注入市前的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司包括準(zhǔn)備工作安排、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)策劃、招商方案、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排、報(bào)紙媒體與戶(hù)外廣告的安排等樓書(shū)設(shè)計(jì)與印刷公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部設(shè)計(jì)公司樓書(shū)設(shè)計(jì)與外立面調(diào)整方案和景觀設(shè)計(jì)方案最終確定為主；宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)與印刷公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部設(shè)計(jì)公司-相關(guān)銷(xiāo)售文件設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部代理公司文件清單擬