國(guó)際化戰(zhàn)略教材(PPT 頁(yè))

1、PowerPoint slides by:R. Dennis MiddlemistColorado State University國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略 Copyright 2004 South-WesternAll rights reserved.一、國(guó)際化戰(zhàn)略的機(jī)遇和結(jié)果1.擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模2.較高投資回報(bào)3.規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)優(yōu)勢(shì)4.地域優(yōu)勢(shì)1、較好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)（鞏固原有資源）2、創(chuàng)新（獲得新資源）1.國(guó)際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2.國(guó)際本土化戰(zhàn)略（所在國(guó)）3.全球化戰(zhàn)略（可樂，所有國(guó)際市場(chǎng)）4.跨國(guó)戰(zhàn)略（總部，海爾）1.出口（產(chǎn)品、品牌、渠道等）2.特許證（知識(shí)產(chǎn)權(quán)、政策等）3.戰(zhàn)略聯(lián)盟4.并購(gòu)5.建立

2、新的分支機(jī)構(gòu)存在管理問題及風(fēng)險(xiǎn)確定國(guó)際化的機(jī)遇確定國(guó)際化的機(jī)遇（尋求利潤(rùn)最大化）（尋求利潤(rùn)最大化）尋求所需的尋求所需的資源和能力資源和能力使用核心競(jìng)爭(zhēng)力使用核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)成果戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)成果實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式2Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 二、識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì) 1、國(guó)際化戰(zhàn)略的概念、國(guó)際化戰(zhàn)略的概念 國(guó)際化戰(zhàn)略是指通過在本國(guó)市場(chǎng)以外，銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。國(guó)際化戰(zhàn)略是指通過在本國(guó)市場(chǎng)以外，銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 普遍認(rèn)可的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)概念：在國(guó)外投資并直接參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)普遍認(rèn)可的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)概念：在國(guó)外投資并

3、直接參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 2、實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)因、實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)因 國(guó)際市場(chǎng)存在新的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)國(guó)際市場(chǎng)存在新的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) （國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致的企業(yè)重組，把別人的市場(chǎng)收購(gòu)過來(lái)）（國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致的企業(yè)重組，把別人的市場(chǎng)收購(gòu)過來(lái)） 開發(fā)新市場(chǎng)可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期開發(fā)新市場(chǎng)可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期（市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，市場(chǎng)消費(fèi)水平有（市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，市場(chǎng)消費(fèi)水平有差別，如家電產(chǎn)品）差別，如家電產(chǎn)品） 企業(yè)有充足的資源企業(yè)有充足的資源（能夠支撐國(guó)際化戰(zhàn)略，資金、研發(fā)、品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)（能夠支撐國(guó)際化戰(zhàn)略，資金、研發(fā)、品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等資源）品等資源） 更大的潛在產(chǎn)品需求更大的潛在產(chǎn)品需求（市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，向欠發(fā)達(dá)地

4、區(qū)銷售現(xiàn)有的產(chǎn)品，（市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，向欠發(fā)達(dá)地區(qū)銷售現(xiàn)有的產(chǎn)品，中國(guó)的手機(jī)在委內(nèi)瑞拉搶手貨）中國(guó)的手機(jī)在委內(nèi)瑞拉搶手貨） *3Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 三、國(guó)際多元化的代表性原理: 延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期4Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 四、企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的利益 1.擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏支持企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏支持企業(yè)高效發(fā)展高效發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模的市場(chǎng)規(guī)模 2.投資回報(bào)投資回報(bào) 巨額投資計(jì)劃需要國(guó)際市場(chǎng)的巨額投資計(jì)劃需要國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模規(guī)模支撐支撐

5、 在一些在一些專利保護(hù)力度弱專利保護(hù)力度弱的國(guó)家的國(guó)家,企業(yè)需要開拓海外市場(chǎng)，達(dá)到比企業(yè)需要開拓海外市場(chǎng)，達(dá)到比模仿者模仿者搶得先機(jī)（我國(guó)現(xiàn)在開始重視保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒有先進(jìn)的。搶得先機(jī)（我國(guó)現(xiàn)在開始重視保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒有先進(jìn)的。也吃虧：宣紙、中藥等傳統(tǒng)技術(shù)。）也吃虧：宣紙、中藥等傳統(tǒng)技術(shù)。） 3.規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng) 拓展市場(chǎng)規(guī)模有助于在生產(chǎn)、采購(gòu)?fù)卣故袌?chǎng)規(guī)模有助于在生產(chǎn)、采購(gòu)（麥當(dāng)勞的面粉）、（麥當(dāng)勞的面粉）、營(yíng)銷、研營(yíng)銷、研發(fā)和配送等方面實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)和配送等方面實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 通過大規(guī)模銷售可以分?jǐn)偝杀就ㄟ^大規(guī)模銷售可以分?jǐn)偝杀?可以提升單位收益可以提升單位收益（成本領(lǐng)先）

6、（成本領(lǐng)先） *5Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 4.地域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過獲得以下資源提升企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過獲得以下資源提升企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):v原材料原材料（稀缺的）（稀缺的）v廉價(jià)勞動(dòng)力廉價(jià)勞動(dòng)力（比較優(yōu)勢(shì)，不適應(yīng)高新技術(shù)）（比較優(yōu)勢(shì)，不適應(yīng)高新技術(shù)）v關(guān)鍵客戶關(guān)鍵客戶（澳大利亞鐵礦石，（澳大利亞鐵礦石，08漲漲77%，09降降34%）v能源能源（便利的、稀缺的）（便利的、稀缺的）v*6Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 五、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)

7、的決定因素公司戰(zhàn)略、行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況生產(chǎn)要素相關(guān)政策和支撐產(chǎn)業(yè)需求情況1.互相制約互相影響2.澳大利亞有鐵礦石世界有巨大的需求市場(chǎng)為什么不發(fā)展鋼鐵工業(yè)拒絕196億美元，違約2億美元3.產(chǎn)業(yè)鏈支持及政府政策等4.投資人的意愿環(huán)境要素（極為復(fù)雜）獲得獨(dú)特性巴西淡水河谷7Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 五、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的決定因素 1.生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素: 主要指任何行業(yè)要想發(fā)展所必需獲主要指任何行業(yè)要想發(fā)展所必需獲取的要素取的要素勞動(dòng)力勞動(dòng)力 土地土地 自然資源自然資源資本資本 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施 低級(jí)要素包括自然資源和初級(jí)勞動(dòng)力資源

8、低級(jí)要素包括自然資源和初級(jí)勞動(dòng)力資源（培訓(xùn)（培訓(xùn)費(fèi)、低效率、高損失等）費(fèi)、低效率、高損失等） 高級(jí)要素包括數(shù)字通信系統(tǒng)和受過良好教育的勞高級(jí)要素包括數(shù)字通信系統(tǒng)和受過良好教育的勞動(dòng)力動(dòng)力（500強(qiáng)投資上海）強(qiáng)投資上海） *8Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 五、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的決定因素 2.需求狀況需求狀況: 體現(xiàn)在國(guó)家市場(chǎng)的購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求體現(xiàn)在國(guó)家市場(chǎng)的購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求的性質(zhì)和大小的性質(zhì)和大小 細(xì)分市場(chǎng)要能夠產(chǎn)生足夠大的需求細(xì)分市場(chǎng)要能夠產(chǎn)生足夠大的需求（可接受性）（可接受性），進(jìn)而形成規(guī)模，進(jìn)而形成規(guī)?；男?yīng)化

9、的效應(yīng)（低成本優(yōu)勢(shì)）（低成本優(yōu)勢(shì)） 效率能夠形成對(duì)其他國(guó)家工業(yè)的控制效率能夠形成對(duì)其他國(guó)家工業(yè)的控制（以高效率形成比較優(yōu)勢(shì)：（以高效率形成比較優(yōu)勢(shì)：技術(shù)的、規(guī)模的、管理的。技術(shù)的、規(guī)模的、管理的。存在決策低效率的問題存在決策低效率的問題） 特定的需求可能為該國(guó)提供發(fā)展機(jī)會(huì)特定的需求可能為該國(guó)提供發(fā)展機(jī)會(huì)（中國(guó)大規(guī)模市場(chǎng)，需求量、（中國(guó)大規(guī)模市場(chǎng)，需求量、需求多樣化、需求檔次提升、奢侈品需求多樣化、需求檔次提升、奢侈品09年全球唯一增長(zhǎng)的國(guó)家，年全球唯一增長(zhǎng)的國(guó)家，30%。推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成良性循環(huán)。政策是關(guān)鍵！由觀念。推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成良性循環(huán)。政策是關(guān)鍵！由觀念所決定，所決定，“由出

10、口拉動(dòng)型向內(nèi)需推動(dòng)型轉(zhuǎn)變由出口拉動(dòng)型向內(nèi)需推動(dòng)型轉(zhuǎn)變”這是根本出路！美這是根本出路！美元成為世界主導(dǎo)貨幣的原因之一就是巨大的國(guó)內(nèi)需求，成為全球元成為世界主導(dǎo)貨幣的原因之一就是巨大的國(guó)內(nèi)需求，成為全球的經(jīng)濟(jì)引擎）的經(jīng)濟(jì)引擎） *9Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 五、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的決定因素 3.相關(guān)政策及支撐性產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策及支撐性產(chǎn)業(yè): 輔助服務(wù)、工具、供輔助服務(wù)、工具、供應(yīng)商、中介等等應(yīng)商、中介等等政府支持性政策（免三減二等鼓勵(lì)政策）政府支持性政策（免三減二等鼓勵(lì)政策）設(shè)計(jì)、改造等支持設(shè)計(jì)、改造等支持（技術(shù)研發(fā)、科學(xué)基礎(chǔ)）（技術(shù)

11、研發(fā)、科學(xué)基礎(chǔ)）輔助支持輔助支持（服務(wù)提供、物流、信息、策劃、法律、會(huì)（服務(wù)提供、物流、信息、策劃、法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)等價(jià)值鏈）計(jì)、審計(jì)等價(jià)值鏈）供應(yīng)商和買方的相關(guān)行業(yè)供應(yīng)商和買方的相關(guān)行業(yè)（產(chǎn)業(yè)鏈：生產(chǎn)關(guān)聯(lián)性）（產(chǎn)業(yè)鏈：生產(chǎn)關(guān)聯(lián)性）*10Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 五、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的決定因素 4.公司的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)及其競(jìng)爭(zhēng)狀況公司的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)及其競(jìng)爭(zhēng)狀況 通用技術(shù)訓(xùn)練通用技術(shù)訓(xùn)練（在該行業(yè)生存必須具備的技術(shù)及（在該行業(yè)生存必須具備的技術(shù)及能力）能力）生產(chǎn)方法和流程改進(jìn)生產(chǎn)方法和流程改進(jìn)（先進(jìn)性和創(chuàng)新能力，標(biāo)致退出）（先進(jìn)性和

12、創(chuàng)新能力，標(biāo)致退出）合作和競(jìng)爭(zhēng)體系合作和競(jìng)爭(zhēng)體系（經(jīng)營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式。（經(jīng)營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式。德國(guó)大眾汽車）德國(guó)大眾汽車）*11Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 六、國(guó)際化公司層戰(zhàn)略 1.公司層戰(zhàn)略類型的選擇對(duì)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施有公司層戰(zhàn)略類型的選擇對(duì)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施有重大影響重大影響（這是肯定的，必須服從總體戰(zhàn)略）（這是肯定的，必須服從總體戰(zhàn)略） 有的公司層戰(zhàn)略對(duì)在不同國(guó)家的子公司賦予權(quán)利，用來(lái)發(fā)展適合有的公司層戰(zhàn)略對(duì)在不同國(guó)家的子公司賦予權(quán)利，用來(lái)發(fā)展適合當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)層戰(zhàn)略當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（通過授

13、權(quán)提高業(yè)務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，沒有競(jìng)（通過授權(quán)提高業(yè)務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，沒有競(jìng)爭(zhēng)力就不會(huì)有盈利。針對(duì)差異化特質(zhì)的市場(chǎng)。不能用本國(guó)的思維爭(zhēng)力就不會(huì)有盈利。針對(duì)差異化特質(zhì)的市場(chǎng)。不能用本國(guó)的思維指揮跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)！麥當(dāng)勞的鮮蝦漢堡包失?。┲笓]跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)！麥當(dāng)勞的鮮蝦漢堡包失?。?有的公司層戰(zhàn)略嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)全球的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)統(tǒng)有的公司層戰(zhàn)略嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)全球的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源共享一管理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源共享（針對(duì)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化特質(zhì)的市場(chǎng)）（針對(duì)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化特質(zhì)的市場(chǎng)） *12Copyright 2004 South-Western. All rights reserv

14、ed. 六、國(guó)際化公司層戰(zhàn)略 2.公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的重點(diǎn)公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的重點(diǎn): 產(chǎn)品多元化產(chǎn)品多元化（多樣化市場(chǎng)需求）（多樣化市場(chǎng)需求） 地理多元化地理多元化（多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)）（多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)） 3.實(shí)施公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)實(shí)施公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的時(shí)機(jī): 跨行業(yè)跨行業(yè)（由國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和公司資源能力決定）（由國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和公司資源能力決定） 跨國(guó)家或地區(qū)跨國(guó)家或地區(qū)（由可進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)限定。有機(jī)會(huì)而沒政策；有（由可進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)限定。有機(jī)會(huì)而沒政策；有機(jī)會(huì)而沒能力；）機(jī)會(huì)而沒能力；） 4.公司總部實(shí)施戰(zhàn)略公司總部實(shí)施戰(zhàn)略（戰(zhàn)略制定、管理、控制）（戰(zhàn)略制定、管理、控制） 而不是業(yè)務(wù)經(jīng)理或地區(qū)經(jīng)理

15、實(shí)施戰(zhàn)略而不是業(yè)務(wù)經(jīng)理或地區(qū)經(jīng)理實(shí)施戰(zhàn)略 （區(qū)別：實(shí)施是指全部管理權(quán)，執(zhí)行是指服從命令作具體的事情。（區(qū)別：實(shí)施是指全部管理權(quán)，執(zhí)行是指服從命令作具體的事情。業(yè)務(wù)層公司大多是執(zhí)行戰(zhàn)略。）業(yè)務(wù)層公司大多是執(zhí)行戰(zhàn)略。） *13Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 國(guó)際化公司層戰(zhàn)略選擇跨國(guó)戰(zhàn)略（全球局部同步）（多國(guó)經(jīng)營(yíng)）全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化）國(guó)際本土化（所在國(guó)）全全球球整整合合的的需需求求本土迅速反應(yīng)的需求本土迅速反應(yīng)的需求高高低低14Copyright 2004 South-Western. All rights reserv

16、ed. 1.國(guó)際本土化戰(zhàn)略 國(guó)際本土化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策國(guó)際本土化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元權(quán)分配到各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU)（強(qiáng)調(diào)本土化，要求放權(quán)）（強(qiáng)調(diào)本土化，要求放權(quán)） 每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)都是每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)都是特定特定的的 每個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)單元每個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)單元彼此獨(dú)立（沒有同質(zhì)性）彼此獨(dú)立（沒有同質(zhì)性） 每個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)假設(shè)不同每個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)假設(shè)不同（環(huán)境因素，（環(huán)境因素，需求不同）需求不同） 集中于各個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)集中于各個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)（不是全球市場(chǎng)（不是全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）競(jìng)爭(zhēng)） 歐洲跨國(guó)公司使用國(guó)際本土化戰(zhàn)略最多，因

17、歐洲跨國(guó)公司使用國(guó)際本土化戰(zhàn)略最多，因?yàn)闅W洲國(guó)家的文化和市場(chǎng)都各不相同為歐洲國(guó)家的文化和市場(chǎng)都各不相同（文化（文化因素起著關(guān)鍵作用）因素起著關(guān)鍵作用） *國(guó)際本土化本土高、全球低15Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 2.全球化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略認(rèn)為不同國(guó)家的市場(chǎng)的產(chǎn)全球化戰(zhàn)略認(rèn)為不同國(guó)家的市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)日趨標(biāo)準(zhǔn)化品會(huì)日趨標(biāo)準(zhǔn)化（實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的條件）（實(shí)現(xiàn)規(guī)?；臈l件） 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略決策集中到本國(guó)的總部控業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略決策集中到本國(guó)的總部控制制（協(xié)調(diào)資源、達(dá)到充分共享）（協(xié)調(diào)資源、達(dá)到充分共享） 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU) 被假定

18、為互相依被假定為互相依賴的賴的（產(chǎn)品和市場(chǎng)特征高度同質(zhì)化）（產(chǎn)品和市場(chǎng)特征高度同質(zhì)化） 強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)（要求有高的市場(chǎng)份額）（要求有高的市場(chǎng)份額） 通常缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的響應(yīng)通常缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的響應(yīng)（不滿足（不滿足差異化需求，消費(fèi)者選擇余地大）差異化需求，消費(fèi)者選擇余地大） 要求跨國(guó)界的資源共享和協(xié)調(diào)要求跨國(guó)界的資源共享和協(xié)調(diào) (如，如，品牌、技術(shù)等，管理難度大品牌、技術(shù)等，管理難度大) *全球化戰(zhàn)略本土低、全球高16Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 3.跨國(guó)戰(zhàn)略 跨國(guó)化戰(zhàn)略尋求全球化的效率與本土化的反跨國(guó)化戰(zhàn)略尋求全

19、球化的效率與本土化的反應(yīng)敏捷的應(yīng)敏捷的統(tǒng)一（需要多國(guó)市場(chǎng)，又具有差異統(tǒng)一（需要多國(guó)市場(chǎng)，又具有差異化特征，是一種豐厚回報(bào)的結(jié)合戰(zhàn)略，根本化特征，是一種豐厚回報(bào)的結(jié)合戰(zhàn)略，根本因素是：來(lái)源于多國(guó)市場(chǎng)的因素是：來(lái)源于多國(guó)市場(chǎng)的差異化趨同。同差異化趨同。同時(shí)具有較大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)時(shí)具有較大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)） 很難達(dá)到，因?yàn)橥瑫r(shí)需要很難達(dá)到，因?yàn)橥瑫r(shí)需要: 很強(qiáng)的中央控制和協(xié)調(diào)以實(shí)現(xiàn)很強(qiáng)的中央控制和協(xié)調(diào)以實(shí)現(xiàn)較高的整體較高的整體效率效率 向業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略分權(quán)以達(dá)到本地市場(chǎng)的向業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略分權(quán)以達(dá)到本地市場(chǎng)的高高響應(yīng)響應(yīng)能能力力 必須進(jìn)行組織的學(xué)習(xí)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須進(jìn)行組織的學(xué)習(xí)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

20、這個(gè)學(xué)習(xí)是指：適應(yīng)本土、達(dá)到挖掘本土潛這個(gè)學(xué)習(xí)是指：適應(yīng)本土、達(dá)到挖掘本土潛在影響因素的能力。建立本土研發(fā)中心在影響因素的能力。建立本土研發(fā)中心 *跨國(guó)戰(zhàn)略本土高、全球高17Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 4.環(huán)境變化趨勢(shì) 外部不利因素外部不利因素法律政策制約法律政策制約（限制增多）（限制增多）全球化戰(zhàn)略不像預(yù)測(cè)的有廣泛的市場(chǎng)全球化戰(zhàn)略不像預(yù)測(cè)的有廣泛的市場(chǎng)（多樣化增多）（多樣化增多）實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的難度增大實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的難度增大（市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)者多、（市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)者多、政策支持少、限制多等）政策支持少、限制多等） 區(qū)域

21、化趨勢(shì)區(qū)域化趨勢(shì)集中于某一地區(qū)而不是全球市場(chǎng)集中于某一地區(qū)而不是全球市場(chǎng)（受機(jī)會(huì)、資源、物（受機(jī)會(huì)、資源、物流、市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其優(yōu)化思想決定的，自由流、市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其優(yōu)化思想決定的，自由貿(mào)易區(qū)等形式）貿(mào)易區(qū)等形式）更好的理解文化、法律和社會(huì)規(guī)范更好的理解文化、法律和社會(huì)規(guī)范（做熟、做強(qiáng)、做（做熟、做強(qiáng)、做大）大）18Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 七、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇19Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 八、進(jìn)入方式的動(dòng)力企業(yè)沒有國(guó)外制造

22、企業(yè)沒有國(guó)外制造經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，只需要在只需要在配送配送上投資上投資.（渠道建設(shè)是主要障礙）（渠道建設(shè)是主要障礙）出口出口20Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 八、進(jìn)入方式的動(dòng)力企業(yè)需要推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，企業(yè)需要推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，以進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)以進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng).（有特色的產(chǎn)品。技術(shù)性（有特色的產(chǎn)品。技術(shù)性能、知名品牌、甚至生產(chǎn)能、知名品牌、甚至生產(chǎn)過程：蘇過程：蘇27殲殲11B）許可協(xié)議許可協(xié)議21Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 八、進(jìn)入方式的動(dòng)力1.企業(yè)需要與目標(biāo)市場(chǎng)的企

23、業(yè)需要與目標(biāo)市場(chǎng)的有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者聯(lián)合有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者聯(lián)合.（形成一定的利益共同體，（形成一定的利益共同體，能夠分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，增加回報(bào)）能夠分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，增加回報(bào)）戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟22Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 八、進(jìn)入方式的動(dòng)力2.企業(yè)需要通過分擔(dān)成本企業(yè)需要通過分擔(dān)成本來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn).（轉(zhuǎn)移給聯(lián)盟者，互相的：（轉(zhuǎn)移給聯(lián)盟者，互相的：所在國(guó)的合作伙伴能降低所在國(guó)的合作伙伴能降低市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，出口國(guó)能市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，出口國(guó)能降低分銷風(fēng)險(xiǎn)）降低分銷風(fēng)險(xiǎn)）戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟23Copyright 2004 South-Western.

24、 All rights reserved. 八、進(jìn)入方式的動(dòng)力3.企業(yè)面對(duì)不確定的因素企業(yè)面對(duì)不確定的因素多，比如說目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)多，比如說目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策變動(dòng)等濟(jì)形勢(shì)、政策變動(dòng)等.（因素很多，競(jìng)爭(zhēng)者、需（因素很多，競(jìng)爭(zhēng)者、需求特點(diǎn)、政策等等，主要求特點(diǎn)、政策等等，主要是強(qiáng)調(diào)分散風(fēng)險(xiǎn)）是強(qiáng)調(diào)分散風(fēng)險(xiǎn)）戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟24Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 八、進(jìn)入方式的動(dòng)力在市場(chǎng)需求、經(jīng)濟(jì)效益回在市場(chǎng)需求、經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)方面處于快速增長(zhǎng)的市報(bào)方面處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下。場(chǎng)環(huán)境下。（能夠獲得超額回報(bào)。但（能夠獲得超額回報(bào)。但

25、是，經(jīng)營(yíng)難度很大，風(fēng)險(xiǎn)是，經(jīng)營(yíng)難度很大，風(fēng)險(xiǎn)大，表現(xiàn)在開發(fā)市場(chǎng)和未大，表現(xiàn)在開發(fā)市場(chǎng)和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。如摩托羅拉手機(jī)）來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。如摩托羅拉手機(jī)）新建全資子公司新建全資子公司25Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 九、國(guó)際多元化戰(zhàn)略和回報(bào) 1.概念概念 國(guó)際多元化戰(zhàn)略是指公司跨越國(guó)家和地區(qū)界限，國(guó)際多元化戰(zhàn)略是指公司跨越國(guó)家和地區(qū)界限，在不同的地區(qū)和市場(chǎng)銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)。在不同的地區(qū)和市場(chǎng)銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)?？梢栽黾悠髽I(yè)的回報(bào)可以增加企業(yè)的回報(bào) (這類企業(yè)在股價(jià)上的回報(bào)也是這類企業(yè)在股價(jià)上的回報(bào)也是最好的最好的)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲

26、線、地理優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線、地理優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)以獲得穩(wěn)定回報(bào)規(guī)模和增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)以獲得穩(wěn)定回報(bào)26Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 2、國(guó)際多元化的創(chuàng)新機(jī)會(huì)國(guó)際多元化為公司提供了更多基于創(chuàng)新而產(chǎn)生的潛在國(guó)際多元化為公司提供了更多基于創(chuàng)新而產(chǎn)生的潛在回報(bào)回報(bào) (有更多的機(jī)會(huì)，有創(chuàng)新獲得高回報(bào)的優(yōu)勢(shì)有更多的機(jī)會(huì)，有創(chuàng)新獲得高回報(bào)的優(yōu)勢(shì))國(guó)際多元化可以通過創(chuàng)新投資，獲得附加的資源國(guó)際多元化可以通過創(chuàng)新投資，獲得附加的資源（提（提升研發(fā)能力、專利（壟斷利益）、品牌創(chuàng)造、渠道網(wǎng)升研發(fā)能力、專利（壟斷

27、利益）、品牌創(chuàng)造、渠道網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)知名度等等）絡(luò)、企業(yè)知名度等等）國(guó)際多元化為國(guó)際市場(chǎng)提供新產(chǎn)品和生產(chǎn)方法國(guó)際多元化為國(guó)際市場(chǎng)提供新產(chǎn)品和生產(chǎn)方法（管理（管理理念、管理方法等，是企業(yè)的貢獻(xiàn)，也為企業(yè)爭(zhēng)得名理念、管理方法等，是企業(yè)的貢獻(xiàn)，也為企業(yè)爭(zhēng)得名聲。）聲。） 國(guó)際多元化可以學(xué)習(xí)新知識(shí)，用以推動(dòng)新的創(chuàng)新活動(dòng)國(guó)際多元化可以學(xué)習(xí)新知識(shí)，用以推動(dòng)新的創(chuàng)新活動(dòng)（有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)實(shí)力。這是競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。（有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)實(shí)力。這是競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力不是一個(gè)概念：競(jìng)爭(zhēng)力是指某一方面的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力不是一個(gè)概念：競(jìng)爭(zhēng)力是指某一方面的特長(zhǎng)；實(shí)力是指整體的能力。尤其多元化企業(yè)更要求特長(zhǎng)；實(shí)力是

28、指整體的能力。尤其多元化企業(yè)更要求的是實(shí)力）的是實(shí)力）27Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 3. 跨國(guó)公司管理的復(fù)雜性 （1）在不同地方和市場(chǎng)進(jìn)行全球化運(yùn)作）在不同地方和市場(chǎng)進(jìn)行全球化運(yùn)作增加復(fù)雜性增加復(fù)雜性（多國(guó)企業(yè)管理、多國(guó)市場(chǎng)管理等多樣化（多國(guó)企業(yè)管理、多國(guó)市場(chǎng)管理等多樣化管理）管理）有更多的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)有更多的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)（國(guó)家、民族、文化等不同，（國(guó)家、民族、文化等不同，會(huì)使企業(yè)變得難以管理。如出口中東地區(qū)的鴨子）會(huì)使企業(yè)變得難以管理。如出口中東地區(qū)的鴨子）可能導(dǎo)致管理成本超過增加的收益可能導(dǎo)致管理成本超過增加的收益（管理跟不上，失（管理跟不上，失控）控）所在國(guó)家政府的不穩(wěn)定性所在國(guó)家政府的不穩(wěn)定性（主要指政治因素。收歸國(guó)（主要指政治因素。收歸國(guó)有，經(jīng)濟(jì)政策變化，社會(huì)動(dòng)蕩等有，經(jīng)濟(jì)政策變化，社會(huì)動(dòng)蕩等,伊拉克、俄羅斯：實(shí)伊拉克、俄羅斯：實(shí)施第二輪私有化，打破寡頭壟斷，成為不穩(wěn)定的政治施第二輪私有化，打破寡頭壟斷，成為不穩(wěn)定的政治因素）因素）28Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 十.國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)因素29Copyright 200