服裝促銷活動(dòng)方案

1、精品文檔服裝促銷活動(dòng)方案導(dǎo)讀：本文服裝促銷活動(dòng)方案 ，僅供參考，如果覺得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。服裝促銷活動(dòng)方案（一）要想與狼共舞 XXX服飾必須首先變成狼， 而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。 一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置； 另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析1. 市場(chǎng)背景（ 1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。（ 2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同， 但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。（

2、 3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)， 甚至品牌形象都很類同， 所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。1 歡迎下載精品文檔消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。2. 競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。3. 消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89 ，偶爾購買者占 8.15

3、，只有 2.96 的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。4.* 的市場(chǎng)表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說， 目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。2 歡迎下載精品文檔縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正

4、的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。* 問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。 二是林中鳥影響面不大， 但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動(dòng)目的1、充分展示 XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力。2、提高 * 的美譽(yù)度。3、以溫州市區(qū) * 專賣店為源頭效應(yīng)， 帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進(jìn) * 在市場(chǎng)的發(fā)展。5、提高營(yíng)業(yè)額6、增加社會(huì)效益7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：火紅五月別樣天四、活動(dòng)口號(hào)

5、活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？意為：（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；。3 歡迎下載精品文檔（ 2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；（ 3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；（ 4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。（ 5）體現(xiàn) * 夏季服飾已經(jīng)全新上市；（ 5）體現(xiàn) * 在不斷的完善自己。五、活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：所有 * 專賣店六、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間： 5月 1日至 5月 15日七、活動(dòng)內(nèi)容（ 1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。（ 2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝（ 3）利用 20 元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供

6、。八、廣告策略由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是 * 下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容， 而是媒體的運(yùn)作。 所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。 另外在新貨上市之際， 還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。（ 1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（ 2）媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。4 歡迎下載精品文檔（3）軟廣告a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞（4）軟廣告主題全面啟動(dòng) “涼一夏 ”促銷活動(dòng)（5）廣告語a）你火了嗎？b）你應(yīng)該火了c）全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來d）XXX時(shí)尚服務(wù)區(qū)（ 6）廣告

7、訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。（ 7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。（ 8）店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍， 除了常規(guī)的布置以外， 本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴， 如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志， 營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候， 都要問 “你火了嗎？ ”店堂音樂可以播放如國(guó)際歌之類的體裁音樂。九、費(fèi)用預(yù)算暫略十、綜合評(píng)述。5 歡迎下載精品文檔眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì) XXX有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是

8、如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以 XXX必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。服裝促銷活動(dòng)方案（二）一年之季在于春， 春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。 業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。 但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝， 營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番 “功夫 ”。廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的 “蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。在北京王府井步行街， 街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào)，各種象征春節(jié)