嬰童日化全國(guó)銷(xiāo)售方案

1、史努比銷(xiāo)售企劃方案 - - 1月 2016目 錄 嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展綜述 史努比運(yùn)作計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支持目 錄 嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展綜述 史努比運(yùn)作計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支持嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀 80后父母對(duì)寶寶消費(fèi)更多 關(guān)注品質(zhì)、安全 價(jià)格非首要考慮因素 5000萬(wàn)0-3歲寶寶市場(chǎng) 對(duì)高品質(zhì)洗護(hù)用品需求 關(guān)注品牌、口碑 高利潤(rùn)品類嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀安全、品牌是首要選擇考慮因素，而并非價(jià)格嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀洗護(hù)用品在寶寶0-3歲之間一直是較穩(wěn)定的需求，不會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)?jì)胪醋o(hù)用品現(xiàn)狀品牌集中不高，處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，新品牌頻出嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀母嬰渠道因?yàn)閷I(yè)性成為年輕父母購(gòu)物的首選嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀母嬰渠道也是各類

2、嬰童用品的首選嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀品質(zhì)、質(zhì)量和口碑將大大幫助品牌的推廣和宣傳嬰童用品市場(chǎng)容量總體容量5000億，并不斷增長(zhǎng)嬰童洗護(hù)用品市場(chǎng)容量二胎政策刺激下，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大嬰童洗護(hù)用品市場(chǎng)分析總結(jié)市場(chǎng)容量大品牌分散，機(jī)遇多發(fā)展迅速母嬰、大賣(mài)場(chǎng)和電商成為主力渠道目 錄 嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展綜述 史努比運(yùn)作計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支持史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努

3、比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 史努比2016年期望。史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 店內(nèi)執(zhí)行店內(nèi)執(zhí)行分銷(xiāo)及覆蓋分銷(xiāo)及覆蓋與客戶共贏與客戶共贏工具與效率工具與效率 激活與促銷(xiāo) 新品推廣 產(chǎn)品組合 可視度 價(jià)格管理打造中國(guó)最專業(yè)打造中國(guó)最專業(yè)嬰嬰童洗化童洗化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 貿(mào)易條款 客戶需求管理 優(yōu)化供應(yīng)鏈 直接覆蓋 代理商管理 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 價(jià)值鏈 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)化 客戶信息采集 高效預(yù)估 預(yù)算控制2016年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 RMB 2000 萬(wàn)萬(wàn) 快速 激勵(lì) 協(xié)作 成長(zhǎng)史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 代理模式，迅速入市公司省級(jí)代理商新終端客戶縣級(jí)超市縣級(jí)母嬰系統(tǒng)母嬰連鎖直供超市代理制 對(duì)洗護(hù)產(chǎn)

4、品有事業(yè)心 負(fù)責(zé)代理區(qū)域產(chǎn)品上架、維護(hù)和回款 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域銷(xiāo)售的達(dá)成 負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)推廣策劃和執(zhí)行職責(zé)要求自備人、財(cái)、物人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)財(cái)運(yùn)營(yíng)資金物母嬰超市的合作史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 省級(jí)代理職責(zé)及要求史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 代理商資質(zhì)要求1、認(rèn)同我們的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念。2、真誠(chéng)的合作態(tài)度，良好的商業(yè)信譽(yù)。3、與我們的營(yíng)銷(xiāo)觀念吻合，把我們的產(chǎn)品當(dāng)做重要品牌經(jīng)營(yíng)。4、具有一定的資金實(shí)力且良好的財(cái)務(wù)狀況。5、具有掌控本區(qū)域分銷(xiāo)通路及終端的能力。6、有健全的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及精良的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)。7、愿意完成雙方協(xié)商制定的銷(xiāo)售任務(wù)。史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 劃區(qū)運(yùn)作，重點(diǎn)突破【三年完成四個(gè)大區(qū)建設(shè)】一區(qū)：一區(qū)

5、：安徽安徽、山東、山東、河南河南、江蘇、浙江、江蘇、浙江二區(qū)：江西、湖南、二區(qū)：江西、湖南、湖北、福建湖北、福建三區(qū)：廣東、海南、四川、重慶、云南等三區(qū)：廣東、海南、四川、重慶、云南等四區(qū)：西北、東北、華北等其他省份等四區(qū)：西北、東北、華北等其他省份等核心市場(chǎng)優(yōu)先市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 2016年分省策略全國(guó)2016年開(kāi)發(fā)10個(gè)省份和客戶總數(shù)33個(gè)。史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 2016年核心市場(chǎng)：安徽新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 2016年核心市場(chǎng)：河南新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地新終端客戶所在地原史努比

6、優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地2016年核心市場(chǎng)：湖北史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 2016年核心市場(chǎng)：福建新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 2016年優(yōu)先市場(chǎng)：湖南新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地2016年優(yōu)先市場(chǎng)：廣東史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 2016年優(yōu)先市場(chǎng)：江蘇新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 2016年發(fā)

7、展市場(chǎng)：江西新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 2016年發(fā)展市場(chǎng)：海南新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 2016年發(fā)展市場(chǎng)：山東三年門(mén)店覆蓋計(jì)劃史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 四大區(qū)域年度目標(biāo)區(qū)域首單目標(biāo)一區(qū)：1000萬(wàn)三區(qū)：1000萬(wàn)二區(qū)：1000萬(wàn)分銷(xiāo) 只分銷(xiāo)有“”的門(mén)店 人：代理商的促銷(xiāo)員/兼職促銷(xiāo)員/可執(zhí)行店員獎(jiǎng)勵(lì)陳列 公司提供專柜陳列架+首單鋪貨 SKU供賣(mài)入促銷(xiāo) 買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)+跨品類促銷(xiāo) 配合周末熱賣(mài)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商自有代理產(chǎn)品的跨品類買(mǎi)贈(zèng)價(jià)格 保持與線上價(jià)格的一致提升單店產(chǎn)出：

8、史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 史努比運(yùn)作-市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇 終端拓展2016年上架重點(diǎn)母嬰店超過(guò)1000家選擇性進(jìn)入?yún)^(qū)域性大型零售系統(tǒng)2016年開(kāi)發(fā)30家連鎖，1500家門(mén)店2016年下半年開(kāi)通至少3個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)和旗艦店確保線上線下價(jià)格一致，開(kāi)展O2O互動(dòng)史努比運(yùn)作-自主品牌 自主品牌運(yùn)作上市初根據(jù)品牌定位情況做詳細(xì)的上市計(jì)劃史努比運(yùn)作-團(tuán)隊(duì)建設(shè) 全國(guó)總監(jiān)全國(guó)總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理產(chǎn)品推廣經(jīng)產(chǎn)品推廣經(jīng)理理其他人員其他人員總監(jiān)助理總監(jiān)助理銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管 2016團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 同時(shí)在合肥設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心序號(hào)序號(hào)崗位崗位人數(shù)人數(shù)1全國(guó)總監(jiān)1人2總監(jiān)助理1人3大區(qū)經(jīng)理3人4省區(qū)經(jīng)理6人6銷(xiāo)售

9、主管14人5培訓(xùn)經(jīng)理1人7產(chǎn)品推廣經(jīng)理3人8其他人員2人獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別達(dá)成回款（萬(wàn)元）達(dá)成回款（萬(wàn)元）獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)白金獎(jiǎng)2400銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)出歐洲游黃金將2600以大區(qū)為單位獎(jiǎng)勵(lì)20萬(wàn)/團(tuán)隊(duì)，備注：根據(jù)達(dá)成比例分配鉆石獎(jiǎng)3000獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)100萬(wàn)備注：達(dá)成某級(jí)別即為某級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)，不重復(fù)享受獎(jiǎng)勵(lì)。（原則根據(jù)盈利水平指定）史努比運(yùn)作-團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃目 錄 嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展綜述 史努比運(yùn)作計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支持史努比運(yùn)作-投資/回報(bào) 人員工資總額：500萬(wàn)元（費(fèi)比31.25%） 其他車(chē)旅費(fèi)、會(huì)議、補(bǔ)助、招待費(fèi)等合計(jì)：100萬(wàn)元（費(fèi)比6.25%） 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：980萬(wàn)元（費(fèi)比61.25%） 運(yùn)營(yíng)中心

10、費(fèi)用：20萬(wàn)元（費(fèi)比1.25%） 上述費(fèi)比按照3000萬(wàn)目標(biāo)達(dá)成，廠家毛利60%核定。 1、薪資待遇（年薪+各項(xiàng)補(bǔ)貼）（稅后）序號(hào)序號(hào)崗位崗位年薪年薪備注備注1全國(guó)總監(jiān)70萬(wàn)1人2總監(jiān)助理15萬(wàn)1人3大區(qū)經(jīng)理130萬(wàn)3人4省區(qū)經(jīng)理120萬(wàn)6人6銷(xiāo)售主管100萬(wàn)14人5培訓(xùn)經(jīng)理15萬(wàn)1人7產(chǎn)品推廣經(jīng)理30萬(wàn)3人8其他人員20萬(wàn)2人史努比運(yùn)作-人員工資明細(xì) 2、各項(xiàng)補(bǔ)貼：通訊津貼+交通補(bǔ)貼+住宿補(bǔ)貼+餐飲補(bǔ)貼序號(hào)序號(hào)崗位崗位通訊津貼通訊津貼交通補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼住宿補(bǔ)貼住宿補(bǔ)貼餐飲補(bǔ)貼餐飲補(bǔ)貼1全國(guó)總監(jiān)1000元/月A、火車(chē)一等座以下（不含一等座），汽車(chē)班線車(chē)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)（需提供電腦票）B、市內(nèi)出租車(chē)：每月800元不做要求不做要