郵政DM推廣方案課件

1、郵政DM消費(fèi)指導(dǎo)推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴郵政郵政DM消費(fèi)指導(dǎo)消費(fèi)指導(dǎo)推廣方案推廣方案郵政DM消費(fèi)指導(dǎo)推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴前言前言郵政DM（直郵專送）在美、英等國(guó)是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，它在我國(guó)的起步比較晚。經(jīng)過精心的培育，近幾年中國(guó)郵政在上海、深圳等大城市建立起起相對(duì)成熟的DM媒體（上海中國(guó)郵政的綠色頻道和深圳中國(guó)郵政的置樓通）。本方案書意欲與廣大商家友好協(xié)作、全力打造有連云港特色的DM商情刊物。 消費(fèi)指導(dǎo)DM，由連云港市郵政局創(chuàng)辦，匯集連云港地區(qū)衣、食、住、行等綜合商情的精華版DM廣告，面向全市發(fā)行，刊登連云港地區(qū)的彩頁廣告。 消費(fèi)指導(dǎo)DM以報(bào)紙夾寄為主要傳播載體，以沿街

2、店面派送、小區(qū)投遞為輔，與其它電視、電臺(tái)形式廣告相比，提高了企業(yè)廣告的閱讀率、傳閱率和保存時(shí)間，同時(shí)依托郵政百年品牌效應(yīng)，突出了企業(yè)廣告的權(quán)威性、真實(shí)性和品牌性。郵政DM消費(fèi)指導(dǎo)推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴在眾多的廣告媒體中，電視和報(bào)紙是兩種最主要的廣告媒體，然而在媒體數(shù)量越來越多的今天，受眾對(duì)媒體的選擇自由度越來越大，廣告投放的效果明顯的被衡釋。根據(jù)08年國(guó)際廣告研究所在北京所進(jìn)行的一次關(guān)于央視5秒廣告的調(diào)查問卷顯示，有近1/4的觀眾對(duì)廣告沒有印象；多數(shù)觀眾只對(duì)其中幾個(gè)廣告有模糊印象；印象很深的觀眾只占13.7%。最受廣告客戶青睞的電視廣告的效果尚且如此，其它像報(bào)刊、廣播、雜志的廣告投放效果

3、更要大打折扣。電視和報(bào)紙媒體存在著一定的局限性媒體分析媒體分析郵政DM消費(fèi)指導(dǎo)推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴電視電視：電視廣告雖然畫面聲像效果好，并且是企業(yè)商家最看好的媒體，但是它存在無法選擇它的觀眾，只能籠統(tǒng)的把信息傳送給所有觀眾的問題。在它的播放長(zhǎng)度之后，它的信息因無法存放在介質(zhì)上而蕩然無存且被后續(xù)的其它信息所覆蓋。由于時(shí)間上的選擇不同，真正的潛在消費(fèi)者可能并沒有看到能引起消費(fèi)沖動(dòng)的廣告。報(bào)紙報(bào)紙：報(bào)紙本身的內(nèi)容比較豐富，容易分散讀者對(duì)廣告的注意力。它的印刷質(zhì)量和用紙又不太講究，廣告的實(shí)物畫面常因此而表現(xiàn)不佳。更關(guān)鍵的是它的時(shí)效性短，往往隨著報(bào)紙的時(shí)效消逝而失去其注意價(jià)值。（其它媒體略）媒體

4、分析媒體分析郵政DM消費(fèi)指導(dǎo)推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴（1）針對(duì)性強(qiáng)：可直接將廣告?zhèn)鬟f給真正的客戶，有很強(qiáng)的選擇性。避免大眾傳媒在傳播給所有受眾時(shí)所造成的大量浪費(fèi)。（2）人性化關(guān)懷：郵政DM商函廣告將商業(yè)信息或廣告直接寄送到特定的消費(fèi)群體手中，使其親身體驗(yàn)企業(yè)單位的獨(dú)特關(guān)懷。（3）可供反復(fù)翻閱：提供信息全面，經(jīng)得起推敲，有說服力。（4）沒有空間、形式上的限制：從簡(jiǎn)單的文字到精美的圖片說明，它不受形態(tài)格式的限制。（5）反映快、效果立桿見影：附上回執(zhí)或者優(yōu)惠券可以幫助企業(yè)單位找到目標(biāo)客戶和潛在客戶，減少業(yè)務(wù)發(fā)展的盲目性，相應(yīng)節(jié)省企業(yè)單位的廣告費(fèi)用。（6）費(fèi)用低：廣告費(fèi)用要比電視和報(bào)紙低得多。郵政

5、郵政DM的優(yōu)越性和補(bǔ)充性的優(yōu)越性和補(bǔ)充性郵政DM消費(fèi)指導(dǎo)推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴DM免費(fèi)商情刊物還可以在廣告客戶的支持下，建立自己的編輯和發(fā)行機(jī)制，定期出版，定時(shí)向讀者免費(fèi)投放，像報(bào)紙雜志等媒體一樣逐步培養(yǎng)出自己的讀者群，以增強(qiáng)讀者對(duì)刊載廣告的接受度和信任感。這樣的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具備可讀性、藝術(shù)性，同時(shí)用相應(yīng)的版面來登載一些跟廣告產(chǎn)品相關(guān)的科學(xué)和生活常識(shí)來引導(dǎo)、幫助讀者進(jìn)行消費(fèi)。如果缺少以上這些必要條件，那這個(gè)媒體的其它優(yōu)勢(shì)都將是空談，并且容易引起受眾的排斥。媒體介紹媒體介紹郵政DM消費(fèi)指導(dǎo)推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴1、媒體名稱：消費(fèi)指導(dǎo)DM拼版廣告2、媒體形式：期刊

6、3、媒體規(guī)格：正度四開，80G銅板雙面彩印4、發(fā)布數(shù)量：20000份/期。將逐期增加，達(dá)到50000份/期5、媒體發(fā)布時(shí)間：每周三定稿，周五發(fā)布媒體介紹媒體介紹郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴內(nèi)容結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu)1、命名暫定名為消費(fèi)指導(dǎo)。表現(xiàn)一種全新的生活方式，一種自由自主的選擇。2、欄目設(shè)置欄目按照各行業(yè)，大致劃分為：刊頭、基本信息、導(dǎo)讀、宣傳版面，會(huì)員單位、優(yōu)惠卷、反饋卡、公益廣告等，時(shí)尚生活（最新生活趨勢(shì)、生活熱點(diǎn)）休閑旅游、房產(chǎn)、汽車、保險(xiǎn)理財(cái)、電子通迅（電腦電器、CALL機(jī)手機(jī)

7、）、餐飲娛樂、影音書刊、郵政服務(wù)。排名未分先后。3、優(yōu)惠券用附加頁數(shù)制作廣告客戶的優(yōu)惠券。內(nèi)容包括：打折券、門票、禮品券、有價(jià)贈(zèng)券、抽獎(jiǎng)券等。郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴投放方式投放方式 1、先按載體劃分（隨我市蒼梧晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)等主流報(bào)紙投遞發(fā)布） 2、按社區(qū)、寫字樓、企業(yè)單位等劃分（通過住宅小區(qū)的郵政信報(bào)箱進(jìn)行投遞及入戶派送。） 覆蓋面覆蓋面 1、新浦區(qū)、海州區(qū)、墟溝等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域 2、覆蓋人群：各小區(qū)的住戶，報(bào)紙訂閱用戶 3、每期20000份投遞量，100000萬人次的閱讀量。 4、目標(biāo)消費(fèi)群體：有一定經(jīng)濟(jì)能力的強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直

8、郵金牌戰(zhàn)略伙伴1、權(quán)威性強(qiáng)。連云港郵政廣告DM由連云港市郵政局創(chuàng)辦，擁有百年的品牌效應(yīng)，在群眾中素有影響和威信，刊登的廣告往往使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。2、郵政四通八達(dá)的投遞網(wǎng)絡(luò)，可根據(jù)制作企業(yè)的需要提供個(gè)性化投遞服務(wù)。 3、價(jià)格實(shí)惠，回報(bào)率高。就廣告投入、有效到達(dá)率和廣告效果來看，價(jià)格相對(duì)較低，銷售達(dá)成率較高。4、投遞方式多樣，能滿足各種覆蓋需求：A.隨郵政發(fā)行的報(bào)紙投遞（多種報(bào)紙同時(shí)隨投）；B.通過住宅小區(qū)的郵政信報(bào)箱進(jìn)行投遞及入戶派送；媒體優(yōu)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴5、印刷精美,高檔。銅版紙彩色印刷,可完美表現(xiàn)客戶的各種設(shè)計(jì)創(chuàng)意.有多種規(guī)格版面供客戶隨意選擇。

9、6、信息量大，說明性強(qiáng)。郵政DM作為綜合性內(nèi)容的媒介，以圖文并茂的方式來傳遞信息，容量大、說明性強(qiáng)，對(duì)于一些關(guān)注度較高的產(chǎn)品來說，可詳細(xì)告知消費(fèi)者有關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)。7、時(shí)效性長(zhǎng)。設(shè)計(jì)、制作精美的DM廣告，會(huì)留給客戶美好的印象。目標(biāo)客戶在做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱廣告信息，閱盡產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買決定。8、易保存、可重復(fù)。由于特殊的材質(zhì)及規(guī)格，相對(duì)于電視、廣播等其他媒體，具有較好的保存性，而且易折易放，無形中又強(qiáng)化了廣告信息的保存性及重復(fù)閱讀率。 媒體優(yōu)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴媒體價(jià)格媒體價(jià)格版面位置版面位置尺寸尺寸價(jià)格價(jià)格（寬（寬*高高mm）

10、(元元)A2 1/4版77.8*2323600A3 1/4版77.8*2323600A2 1/2橫版260*156.66600A3 1/2橫版260*156.66600A4 1/2橫版260*156.66600A2整版260*31712000A3整版260*31712000A4整版260*31712000A1整版197*23215000郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴套餐整合套餐整合為了實(shí)現(xiàn)您的利益最大化，我們特地為您準(zhǔn)備了多種套餐，可供你選擇！套餐不僅僅享有折扣，還將免費(fèi)獲贈(zèng)高價(jià)值的廣告版面！郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴整版套餐（A 套餐：A1整版10期）

11、 原價(jià)：150000元 優(yōu)惠價(jià)：135000（9折） 免費(fèi)贈(zèng)送： 導(dǎo)讀欄目的廣告位一個(gè)共送12期（價(jià)值：9600元） 金牌會(huì)員單位廣告位一個(gè)共送12期（價(jià)值：12000元） 優(yōu)惠券專區(qū)廣告位一個(gè)，共送12期（價(jià)值：9600元） 樣刊50份 ( B 套餐：A2或A3或A4整版10期） 原價(jià)：120000元 優(yōu)惠價(jià)：108000（9折） 免費(fèi)贈(zèng)送： 導(dǎo)讀欄目的廣告位一個(gè)共送10期（價(jià)值：8000元） 金牌會(huì)員單位廣告位一個(gè)共送10期（價(jià)值：10000元） 優(yōu)惠券專區(qū)廣告位一個(gè)，共送10期（價(jià)值：8000元） 樣刊40份郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴整版套餐（C 套餐：A1整版5期

12、） 原價(jià)：75000元 優(yōu)惠價(jià)：71250元（9.5折） 免費(fèi)贈(zèng)送： 導(dǎo)讀欄目的廣告位一個(gè)共送5期（價(jià)值：4000元） 金牌會(huì)員單位廣告位一個(gè)共送5期（價(jià)值：5000元） 優(yōu)惠券專區(qū)廣告位一個(gè)，共送5期（價(jià)值：4000元） 樣刊20份(D 套餐：A2或A3或A4整版5期） 原價(jià)：60000元 優(yōu)惠價(jià)：57000元（9.5折） 免費(fèi)贈(zèng)送： 導(dǎo)讀欄目的廣告位一個(gè)共送5期（價(jià)值：4000元） 金牌會(huì)員單位廣告位一個(gè)共送5期（價(jià)值：5000元） 優(yōu)惠券專區(qū)廣告位一個(gè)，共送5期（價(jià)值：4000元） 樣刊20份郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴1/2版套餐（A套餐：A2或A3或A4版 1/2

13、版，10期） 原價(jià)：66000元 優(yōu)惠價(jià)：62700元（9.5折） 免費(fèi)贈(zèng)送： 導(dǎo)讀欄目的廣告位一個(gè)共送5期（價(jià)值：4000元） 金牌會(huì)員單位廣告位一個(gè)共送5期（價(jià)值：5000元） 優(yōu)惠券專區(qū)廣告位一個(gè)，共送5期（價(jià)值：4000元） 樣刊20份 ( B套餐： A2或A3或A4版1/2版，5期） 原價(jià)：33000元 優(yōu)惠價(jià)：31680元（9.6折） 免費(fèi)贈(zèng)送： 導(dǎo)讀欄目的廣告位一個(gè)共送2期（價(jià)值：1600元） 金牌會(huì)員單位廣告位一個(gè)共送2期（價(jià)值：2000元） 優(yōu)惠券專區(qū)廣告位一個(gè)，共送2期（價(jià)值：1600元） 樣刊20份郵政DM“消費(fèi)指導(dǎo)”推廣方案郵政直郵金牌戰(zhàn)略伙伴1/4版套餐（A套餐： A2或A3或A4 版1/4版，10期） 原價(jià)：36000元 優(yōu)惠價(jià)：34560元（9.6折） 免費(fèi)贈(zèng)送： 導(dǎo)讀欄目的廣告位一個(gè)共送2期（價(jià)值：1600元） 金牌會(huì)員單位廣告位一個(gè)共送2期（價(jià)值：