武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院沙宣營(yíng)銷策劃

1、1營(yíng)銷策劃2組員介紹組員介紹市場(chǎng)定位分析：李國(guó)蓉市場(chǎng)定位分析：李國(guó)蓉廣告視頻收集：李斯慶廣告視頻收集：李斯慶pptppt制作：劉夢(mèng)蝶、張曦制作：劉夢(mèng)蝶、張曦演講：劉洋演講：劉洋促銷策劃：王歡促銷策劃：王歡3產(chǎn)品產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品所屬產(chǎn)品所屬公司名稱公司名稱寶潔有限公司寶潔有限公司 經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍洗發(fā)產(chǎn)品、洗發(fā)產(chǎn)品、 護(hù)發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)產(chǎn)品 、造型產(chǎn)品、美發(fā)工具、造型產(chǎn)品、美發(fā)工具 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)概況服務(wù)概況發(fā)展有關(guān)發(fā)型設(shè)計(jì)的教育事業(yè)，并不斷創(chuàng)造發(fā)展有關(guān)發(fā)型設(shè)計(jì)的教育事業(yè)，并不斷創(chuàng)造品質(zhì)優(yōu)良的美發(fā)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的美發(fā)產(chǎn)品 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)擁有較高的知名度，形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)擁有較高的知名度，形成洗發(fā)護(hù)

2、發(fā)的系列產(chǎn)品，適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)品，適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)直指中高檔消費(fèi)人群，品牌定位時(shí)尚專業(yè)角直指中高檔消費(fèi)人群，品牌定位時(shí)尚專業(yè)角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間夠的空間廣告、營(yíng)銷、促銷等銷售活動(dòng)增加了廣告的廣告、營(yíng)銷、促銷等銷售活動(dòng)增加了廣告的知名度；包裝統(tǒng)一使顧客有強(qiáng)烈的產(chǎn)品意識(shí)知名度；包裝統(tǒng)一使顧客有強(qiáng)烈的產(chǎn)品意識(shí)4摘要摘要環(huán)境分析環(huán)境分析市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位分析分析目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶促銷策劃方案促銷策劃方案營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣swotswot分析分析5優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)strengths 沙宣洗發(fā)水采用高科技配方，沙宣洗發(fā)水采用高科技配方， 以專

3、業(yè)時(shí)尚為以專業(yè)時(shí)尚為宣傳手段，宣傳手段， 沙宣系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善沙沙宣系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善沙。宣洗宣洗發(fā)水采用高科技配方，發(fā)水采用高科技配方， 以專業(yè)時(shí)尚為宣傳手以專業(yè)時(shí)尚為宣傳手段，段， 沙宣系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善通過早期強(qiáng)大的沙宣系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善通過早期強(qiáng)大的廣告、促銷攻勢(shì)，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國(guó)打廣告、促銷攻勢(shì)，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國(guó)打響，成為寶潔產(chǎn)品系列的知名品牌之一，在中響，成為寶潔產(chǎn)品系列的知名品牌之一，在中國(guó)有較好的市場(chǎng)占有率；而最重要的是，沙宣國(guó)有較好的市場(chǎng)占有率；而最重要的是，沙宣的發(fā)展方向獨(dú)特，注重創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)前衛(wèi)消費(fèi)時(shí)的發(fā)展方向獨(dú)特，注重創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)前衛(wèi)消費(fèi)時(shí)尚，很受前衛(wèi)消費(fèi)者的歡迎。尚

4、，很受前衛(wèi)消費(fèi)者的歡迎。 沙宣洗發(fā)水系列根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)沙宣洗發(fā)水系列根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象。 6劣勢(shì)劣勢(shì)Weaknesses 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解力度不夠，沙宣的價(jià)位消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解力度不夠，沙宣的價(jià)位太高，宣傳的價(jià)位不夠廣太高，宣傳的價(jià)位不夠廣。過于偏重前衛(wèi)過于偏重前衛(wèi)與時(shí)尚，洗發(fā)水價(jià)格較高，因而失去相當(dāng)與時(shí)尚，洗發(fā)水價(jià)格較高，因而失去相當(dāng)部分的中下層市場(chǎng)部分的中下層市場(chǎng)這對(duì)于偏于中低消這對(duì)于偏于中低消費(fèi)的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說，并不是一件好事。費(fèi)的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說，并不是一件好事。 洗發(fā)水配方仍不夠完善，洗發(fā)效果不盡人洗

5、發(fā)水配方仍不夠完善，洗發(fā)效果不盡人意，網(wǎng)上有不少評(píng)論都提及這一點(diǎn)，說用意，網(wǎng)上有不少評(píng)論都提及這一點(diǎn)，說用沙宣洗發(fā)是越洗越干沙宣洗發(fā)是越洗越干。7機(jī)遇機(jī)遇Opportunities 市場(chǎng)需求量不斷的加大，產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)需求量不斷的加大，產(chǎn)品質(zhì)量好，各項(xiàng)售后服務(wù)不斷完善好，各項(xiàng)售后服務(wù)不斷完善。現(xiàn)今現(xiàn)今美容美發(fā)用品的需求越來(lái)越大，市美容美發(fā)用品的需求越來(lái)越大，市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，沙宣如果在原有市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，沙宣如果在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上對(duì)其配方加以改善，加上場(chǎng)基礎(chǔ)上對(duì)其配方加以改善，加上更富創(chuàng)意和時(shí)代感的營(yíng)銷策略，市更富創(chuàng)意和時(shí)代感的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步擴(kuò)大。場(chǎng)占有率將進(jìn)一步擴(kuò)大。8威脅威脅Thr

6、eats 競(jìng)爭(zhēng)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者容競(jìng)爭(zhēng)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者容易接受新事物，習(xí)慣嘗試購(gòu)買不同易接受新事物，習(xí)慣嘗試購(gòu)買不同產(chǎn)品產(chǎn)品。日用消費(fèi)品市場(chǎng)雖然日益擴(kuò)日用消費(fèi)品市場(chǎng)雖然日益擴(kuò)大，但是這個(gè)市場(chǎng)的投資商也越來(lái)大，但是這個(gè)市場(chǎng)的投資商也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)，沙宣若越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)，沙宣若不完善自身缺點(diǎn)并給自身注入新鮮不完善自身缺點(diǎn)并給自身注入新鮮而強(qiáng)勁的活力，那麼很可能會(huì)失去而強(qiáng)勁的活力，那麼很可能會(huì)失去市場(chǎng)市場(chǎng)。9市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 在品牌的市場(chǎng)定位上，沙宣主要是定位在時(shí)在品牌的市場(chǎng)定位上，沙宣主要是定位在時(shí)尚潮流護(hù)發(fā)專家的中高端市場(chǎng)。尚潮流護(hù)發(fā)專家的中高端市場(chǎng)。 時(shí)尚潮流

7、是時(shí)尚潮流是沙宣一直以來(lái)的形象，無(wú)論從包裝外殼，還沙宣一直以來(lái)的形象，無(wú)論從包裝外殼，還是廣告設(shè)計(jì)上，都會(huì)令消費(fèi)是廣告設(shè)計(jì)上，都會(huì)令消費(fèi) 者有一種走在時(shí)者有一種走在時(shí)尚尖端的感覺，也是與其他洗發(fā)產(chǎn)品相比非尚尖端的感覺，也是與其他洗發(fā)產(chǎn)品相比非常大的特點(diǎn)；常大的特點(diǎn)； 發(fā)型是基于時(shí)下女性對(duì)于美的發(fā)型是基于時(shí)下女性對(duì)于美的要求的一個(gè)突破點(diǎn)，做到了在這方面的專家要求的一個(gè)突破點(diǎn)，做到了在這方面的專家就等于是就等于是 得到了一個(gè)很大消費(fèi)群體的認(rèn)可得到了一個(gè)很大消費(fèi)群體的認(rèn)可,中高端市場(chǎng)的選則是因?yàn)樯承槍?duì)的客戶中高端市場(chǎng)的選則是因?yàn)樯承槍?duì)的客戶群在經(jīng)濟(jì)條件允的情況下并不會(huì)排斥稍微高群在經(jīng)濟(jì)條件允

8、的情況下并不會(huì)排斥稍微高的價(jià)格，這也利于沙宣往更高的市場(chǎng)邁進(jìn)的價(jià)格，這也利于沙宣往更高的市場(chǎng)邁進(jìn) 。10目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 產(chǎn)品核心價(jià)值產(chǎn)品核心價(jià)值： 專業(yè)專業(yè) 時(shí)尚時(shí)尚 美發(fā)的提供者美發(fā)的提供者 目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象：花蝴蝶花蝴蝶型型 光鮮的外表，善交際光鮮的外表，善交際 新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行 名牌的消費(fèi)者，重視名牌的價(jià)值和身份表征的認(rèn)名牌的消費(fèi)者，重視名牌的價(jià)值和身份表征的認(rèn)同，收入未必高，但是只要認(rèn)同名牌，傾囊而出同，收入未必高，但是只要認(rèn)同名牌，傾囊而出在所不惜在所不惜 發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識(shí)別的最大因素，發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識(shí)別的

9、最大因素，也是最關(guān)心的事物，消化大量的相關(guān)資訊讓自己也是最關(guān)心的事物，消化大量的相關(guān)資訊讓自己保持最時(shí)尚的形象保持最時(shí)尚的形象 11促銷方案策劃促銷方案策劃 1.推廣策劃推廣策劃 活動(dòng)形式活動(dòng)形式:派發(fā)試用裝（能產(chǎn)生使用欲望的刺派發(fā)試用裝（能產(chǎn)生使用欲望的刺激）激）,大型商場(chǎng)演示活動(dòng)（功能的宣傳），主大型商場(chǎng)演示活動(dòng)（功能的宣傳），主題性的店面讓利促銷題性的店面讓利促銷 2.活動(dòng)形式活動(dòng)形式 1沙宣新品沙宣新品“形象小姐形象小姐”選拔賽選拔賽 2.造勢(shì)（建立形象）造勢(shì)（建立形象） 3.榮譽(yù)沙宣人榮譽(yù)沙宣人 4.EVENT炒作炒作 5.消費(fèi)聯(lián)盟消費(fèi)聯(lián)盟12營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)（促銷）營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)（促銷）

10、13 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)（發(fā)布會(huì)）營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)（發(fā)布會(huì)）14沙宣美發(fā)學(xué)院沙宣美發(fā)學(xué)院帶領(lǐng)中國(guó)美帶領(lǐng)中國(guó)美發(fā)技術(shù)發(fā)技術(shù) 沙宣沙宣 VSVS沙宣美發(fā)沙龍沙宣美發(fā)沙龍?zhí)峁╉敿?jí)美提供頂級(jí)美發(fā)享受發(fā)享受沙宣美發(fā)產(chǎn)品沙宣美發(fā)產(chǎn)品提供頂級(jí)美提供頂級(jí)美發(fā)產(chǎn)品發(fā)產(chǎn)品沙宣美發(fā)沙龍成為中國(guó)頂級(jí)沙龍之一，但由於只有一家店，且收費(fèi)昂貴，造型相對(duì)前衛(wèi)，影響有限沙宣美發(fā)學(xué)院成功占領(lǐng)最新頂級(jí)美發(fā)技術(shù)的帶領(lǐng)者角色，成為美發(fā)師進(jìn)修的理想選擇零售渠道表現(xiàn)尚可，但美發(fā)用品店及美發(fā)沙龍占有率不高營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃之品牌推廣之品牌推廣15結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ) 沙宣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，以清晰的市沙宣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，以清晰的市場(chǎng)定位，高調(diào)的營(yíng)銷策略，迅速在國(guó)內(nèi)洗場(chǎng)定位，高調(diào)的營(yíng)銷策略，迅速在國(guó)內(nèi)洗發(fā)市場(chǎng)打響了品牌知名度，但是，在其營(yíng)發(fā)市場(chǎng)打響了品牌知名度，但是，在其營(yíng)銷過程