房地產(chǎn)異業(yè)聯(lián)盟匯編

1、1營(yíng)銷推廣：創(chuàng)新營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟1、價(jià)值觀趨同：必須要與客戶的核心價(jià)值觀及所倡導(dǎo)的生活觀高度一致；2、文化契合度：必須要與客戶的企業(yè)文化高度契合，并向社會(huì)傳遞正能量；3、重營(yíng)銷推廣：自身要有強(qiáng)烈的品牌推廣意識(shí)，及較強(qiáng)的營(yíng)銷推廣概念；4、高客戶重疊：高客戶重疊性，且客戶覆蓋范圍較廣；營(yíng)銷推廣：異業(yè)聯(lián)盟3營(yíng)銷推廣：渠道為王（案例一）走出的國(guó)際知名家具品牌，品牌價(jià)值高達(dá)30億元，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，是國(guó)際知名寢具之一慕思專賣店廣告各大商場(chǎng)慕思專賣店，打出金域國(guó)際廣告。慕思戶外廣告慕思戶外廣告，打出金域國(guó)際廣告。慕思客戶資源充分利用慕思客戶資源，發(fā)項(xiàng)目短信，精準(zhǔn)call客。慕思樣板房由慕思出資，應(yīng)用慕思家具，在

2、金域國(guó)際打造新的慕思樣板房。4（案例二）青年旅行社，網(wǎng)點(diǎn)遍布32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，是當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的旅游公司戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)充分利用雙方媒體資源，在地產(chǎn)、旅游兩大板塊資源共用，引起話題。各網(wǎng)點(diǎn)擺放宣傳資料青旅網(wǎng)點(diǎn)眾多，擺放資料，擴(kuò)大客戶范圍，巧利用低成本宣傳。出境游熱賣會(huì)兩場(chǎng)大型出境游熱賣會(huì)，聚焦目標(biāo)客戶群體，有效拓展城區(qū)客戶。國(guó)際旅行團(tuán) 發(fā)團(tuán)在即業(yè)主客戶報(bào)名參團(tuán)，享受額外優(yōu)惠，金域國(guó)際每季度組織業(yè)主旅行團(tuán)。戰(zhàn)略聯(lián)盟，全面炒作營(yíng)銷推廣：渠道為王（案例三）中汽環(huán)球（中國(guó)車展權(quán)威企業(yè)）中國(guó)車展權(quán)威企業(yè)，廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心車展代理商國(guó)際車展戶外推廣國(guó)際車展戶外T牌，項(xiàng)目免費(fèi)使用1個(gè)月。國(guó)際車展網(wǎng)絡(luò)推廣免費(fèi)在多家

3、汽車網(wǎng)站，宣傳推廣項(xiàng)目。國(guó)際車展門票廣告20萬張車展門票，背面全部打上項(xiàng)目信息，并贈(zèng)送項(xiàng)目客戶1000余張門票。國(guó)際車展現(xiàn)場(chǎng)參展萬科專門展位，展場(chǎng)展示萬科項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)舉牌派單。全民派票，高調(diào)宣傳營(yíng)銷推廣：渠道為王 新聞發(fā)布會(huì)：（邀請(qǐng)雙方媒體，一份的營(yíng)銷成本，雙倍的曝光度及影響力）；戶外推廣：（充分利用慕斯的戶外資源，推廣項(xiàng)目，獲取客戶）淘金派單：（制作單張，共同派單，發(fā)布項(xiàng)目信息）觀影會(huì)宣傳：（新片首映，觀影會(huì)廣告宣傳，資料發(fā)放）報(bào)紙投放：（向雙方各自的戰(zhàn)略媒體方進(jìn)行報(bào)紙投放，既密集宣傳，又可降低成本）網(wǎng)絡(luò)宣傳：（旅游網(wǎng)、家具網(wǎng)、汽車網(wǎng)、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)共同宣傳）微博推廣：（高轉(zhuǎn)發(fā)，推廣）短信投放：

4、（雙方利用各自平臺(tái)，向各自的客戶群投放短信）微信推廣：（新型推廣通訊手段宣傳項(xiàng)目，客戶拓展）微電影：（微電影植入，宣傳項(xiàng)目）豐盛之旅：（房產(chǎn)建筑研究中心參觀，宣傳品牌）展場(chǎng)接待：（通過慕斯、東青旅外展點(diǎn)，車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待，獲取有效客戶）員工推介：（舉辦推介會(huì)，向合作方推介項(xiàng)目，組織團(tuán)購(gòu)）資料展示：（通過東青旅、慕斯網(wǎng)點(diǎn)擺放項(xiàng)目資料展架，宣傳項(xiàng)目）萬科品牌迅速本土化：（通過和本土知名品牌慕斯聯(lián)合，線上推廣、線下渠道拓展，資源共享，使房產(chǎn)品牌迅速本土化）；項(xiàng)目影響力更大：（通過聯(lián)盟青旅、慕斯寢具、國(guó)際車展，不僅使房地產(chǎn)信息遍布所有市區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)、更提高了媒體的曝光度，使項(xiàng)目知名度在短時(shí)間空前高漲）

5、；資源整合：（充分整合了雙方的客戶資源、推廣資源以及渠道資源。避免資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將資源整合發(fā)揮到極致）；通過觀影會(huì)、展場(chǎng)、熱賣會(huì)、車展等渠道充分解決了營(yíng)銷最大的難題客戶來源問題；通過“老帶新送旅游”、“豐盛之旅”等活動(dòng)使客戶充分享受到了產(chǎn)品以外的價(jià)值所在；產(chǎn)品附加值極大提高；營(yíng)銷推廣：渠道為王1、保證了客戶滿意度： 通過聯(lián)盟青旅老業(yè)主帶新客戶成交送旅游的活動(dòng)，房產(chǎn)業(yè)主尊享旅游額外優(yōu)惠，另外贈(zèng)送客戶業(yè)主國(guó)際車展門票等的活動(dòng)，不僅更好的組織了活動(dòng)，同時(shí)保證了客戶的滿意度； 通過異業(yè)聯(lián)盟各項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了銷售員同客戶的二次交流，不僅增進(jìn)了感情，也加深了客戶對(duì)萬科品牌的信心；營(yíng)銷推廣：渠道為王

6、2、極大的節(jié)省營(yíng)銷成本：通過聯(lián)盟媒體發(fā)布會(huì)，邀約雙方媒體，費(fèi)用均攤，節(jié)省了大量的費(fèi)用支出；通過聯(lián)盟活動(dòng)，不僅免費(fèi)獲得了大量上門客戶，保證了現(xiàn)場(chǎng)人氣，更節(jié)省了活動(dòng)費(fèi)用；通過線上戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信推廣，可充分獲取客戶資源，增加曝光度，更極大的降低了成本；通過免費(fèi)展場(chǎng)，可節(jié)省大量外展費(fèi)用；具體如何節(jié)省，我們可通過2個(gè)小小的具體事例來分享一下：報(bào)紙廣告費(fèi)用節(jié)?。簆 地產(chǎn)報(bào)紙廣告投入一般8萬元/版，若項(xiàng)目推廣高峰期投放6版報(bào)廣，營(yíng)銷費(fèi)用是48萬元；但旅游類報(bào)廣一般2萬元/版，若聯(lián)合推廣，營(yíng)銷費(fèi)用雙方各1萬元/版；8版報(bào)廣費(fèi)用僅為12萬元，項(xiàng)目組僅支出6萬元費(fèi)用，節(jié)省了40萬費(fèi)用；戶外及車票冠名權(quán)費(fèi)用

7、節(jié)?。汉湍剿购献?，有30余塊戶外牌，主流鎮(zhèn)區(qū)廣告牌一塊就可節(jié)省30萬，而項(xiàng)目只可出設(shè)計(jì)稿和換畫費(fèi)4000元即可；和中汽環(huán)球合作，只花了8萬元的冠名費(fèi)，但可以獲得20萬張車票的背面廣告，60的免費(fèi)展位，3塊戶外廣告牌、網(wǎng)站、報(bào)紙資源的免費(fèi)投放營(yíng)銷推廣：渠道為王客戶拓展 客戶從哪里來？1、產(chǎn)品價(jià)值挖掘2、銷售政策3、互動(dòng)營(yíng)銷營(yíng)銷面現(xiàn)場(chǎng)面競(jìng)爭(zhēng)面圈層面1、團(tuán)購(gòu)?fù)卣?、淘金行動(dòng)3、營(yíng)銷活動(dòng)4、異業(yè)聯(lián)盟1、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)2、新客戶集結(jié)1、有針對(duì)性的營(yíng)銷炒作2、線下客戶資源挖掘3、廣告，派單截留客戶營(yíng)銷面：活動(dòng)蓄客 學(xué)校：母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)、義賣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：文藝匯演、才藝展示、特長(zhǎng)培訓(xùn)協(xié)會(huì)商會(huì)：老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)

8、專業(yè)市場(chǎng)：羽毛球賽、籃球賽4 S車行：新車試駕、車友會(huì)、汽車保養(yǎng)講座工廠企業(yè)：籃球賽、卡拉ok大賽銀行金融：理財(cái)講座會(huì)、產(chǎn)品熱賣會(huì)、員工聯(lián)誼會(huì)業(yè)主客戶：抽獎(jiǎng)活動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽、聯(lián)誼活動(dòng)每周保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；無客戶資源的DIY活動(dòng)不做；高于1萬元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的不做；營(yíng)銷面：團(tuán)購(gòu)集結(jié)合作方團(tuán)購(gòu):房產(chǎn)銀行團(tuán)購(gòu):中行、農(nóng)行、建行、交行、廣發(fā)商會(huì)團(tuán)購(gòu)：專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)：夾板市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、鞋材市場(chǎng)、皮革市場(chǎng)企業(yè)團(tuán)購(gòu)：學(xué)校團(tuán)購(gòu)：醫(yī)院團(tuán)購(gòu)：現(xiàn)場(chǎng)面：價(jià)值挖掘加大銷售員的客戶接待能力，提高客戶轉(zhuǎn)化率： 利好展板、利好新聞現(xiàn)場(chǎng)張貼展示； 買房十問現(xiàn)場(chǎng)展示； 看房八達(dá)通指引客戶全面看房，加深客戶印象； 銷售員定期政策及業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)；現(xiàn)場(chǎng)面：互動(dòng)營(yíng)銷13圈層面：老帶新競(jìng)