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文檔簡(jiǎn)介
1、1營(yíng)銷推廣:創(chuàng)新營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟1、價(jià)值觀趨同:必須要與客戶的核心價(jià)值觀及所倡導(dǎo)的生活觀高度一致;2、文化契合度:必須要與客戶的企業(yè)文化高度契合,并向社會(huì)傳遞正能量;3、重營(yíng)銷推廣:自身要有強(qiáng)烈的品牌推廣意識(shí),及較強(qiáng)的營(yíng)銷推廣概念;4、高客戶重疊:高客戶重疊性,且客戶覆蓋范圍較廣;營(yíng)銷推廣:異業(yè)聯(lián)盟3營(yíng)銷推廣:渠道為王(案例一)走出的國(guó)際知名家具品牌,品牌價(jià)值高達(dá)30億元,網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó),是國(guó)際知名寢具之一慕思專賣店廣告各大商場(chǎng)慕思專賣店,打出金域國(guó)際廣告。慕思戶外廣告慕思戶外廣告,打出金域國(guó)際廣告。慕思客戶資源充分利用慕思客戶資源,發(fā)項(xiàng)目短信,精準(zhǔn)call客。慕思樣板房由慕思出資,應(yīng)用慕思家具,在
2、金域國(guó)際打造新的慕思樣板房。4(案例二)青年旅行社,網(wǎng)點(diǎn)遍布32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),是當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的旅游公司戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)充分利用雙方媒體資源,在地產(chǎn)、旅游兩大板塊資源共用,引起話題。各網(wǎng)點(diǎn)擺放宣傳資料青旅網(wǎng)點(diǎn)眾多,擺放資料,擴(kuò)大客戶范圍,巧利用低成本宣傳。出境游熱賣會(huì)兩場(chǎng)大型出境游熱賣會(huì),聚焦目標(biāo)客戶群體,有效拓展城區(qū)客戶。國(guó)際旅行團(tuán) 發(fā)團(tuán)在即業(yè)主客戶報(bào)名參團(tuán),享受額外優(yōu)惠,金域國(guó)際每季度組織業(yè)主旅行團(tuán)。戰(zhàn)略聯(lián)盟,全面炒作營(yíng)銷推廣:渠道為王(案例三)中汽環(huán)球(中國(guó)車展權(quán)威企業(yè))中國(guó)車展權(quán)威企業(yè),廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心車展代理商國(guó)際車展戶外推廣國(guó)際車展戶外T牌,項(xiàng)目免費(fèi)使用1個(gè)月。國(guó)際車展網(wǎng)絡(luò)推廣免費(fèi)在多家
3、汽車網(wǎng)站,宣傳推廣項(xiàng)目。國(guó)際車展門票廣告20萬張車展門票,背面全部打上項(xiàng)目信息,并贈(zèng)送項(xiàng)目客戶1000余張門票。國(guó)際車展現(xiàn)場(chǎng)參展萬科專門展位,展場(chǎng)展示萬科項(xiàng)目,現(xiàn)場(chǎng)舉牌派單。全民派票,高調(diào)宣傳營(yíng)銷推廣:渠道為王 新聞發(fā)布會(huì):(邀請(qǐng)雙方媒體,一份的營(yíng)銷成本,雙倍的曝光度及影響力);戶外推廣:(充分利用慕斯的戶外資源,推廣項(xiàng)目,獲取客戶)淘金派單:(制作單張,共同派單,發(fā)布項(xiàng)目信息)觀影會(huì)宣傳:(新片首映,觀影會(huì)廣告宣傳,資料發(fā)放)報(bào)紙投放:(向雙方各自的戰(zhàn)略媒體方進(jìn)行報(bào)紙投放,既密集宣傳,又可降低成本)網(wǎng)絡(luò)宣傳:(旅游網(wǎng)、家具網(wǎng)、汽車網(wǎng)、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)共同宣傳)微博推廣:(高轉(zhuǎn)發(fā),推廣)短信投放:
4、(雙方利用各自平臺(tái),向各自的客戶群投放短信)微信推廣:(新型推廣通訊手段宣傳項(xiàng)目,客戶拓展)微電影:(微電影植入,宣傳項(xiàng)目)豐盛之旅:(房產(chǎn)建筑研究中心參觀,宣傳品牌)展場(chǎng)接待:(通過慕斯、東青旅外展點(diǎn),車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待,獲取有效客戶)員工推介:(舉辦推介會(huì),向合作方推介項(xiàng)目,組織團(tuán)購(gòu))資料展示:(通過東青旅、慕斯網(wǎng)點(diǎn)擺放項(xiàng)目資料展架,宣傳項(xiàng)目)萬科品牌迅速本土化:(通過和本土知名品牌慕斯聯(lián)合,線上推廣、線下渠道拓展,資源共享,使房產(chǎn)品牌迅速本土化);項(xiàng)目影響力更大:(通過聯(lián)盟青旅、慕斯寢具、國(guó)際車展,不僅使房地產(chǎn)信息遍布所有市區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)、更提高了媒體的曝光度,使項(xiàng)目知名度在短時(shí)間空前高漲)
5、;資源整合:(充分整合了雙方的客戶資源、推廣資源以及渠道資源。避免資源浪費(fèi),實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),將資源整合發(fā)揮到極致);通過觀影會(huì)、展場(chǎng)、熱賣會(huì)、車展等渠道充分解決了營(yíng)銷最大的難題客戶來源問題;通過“老帶新送旅游”、“豐盛之旅”等活動(dòng)使客戶充分享受到了產(chǎn)品以外的價(jià)值所在;產(chǎn)品附加值極大提高;營(yíng)銷推廣:渠道為王1、保證了客戶滿意度: 通過聯(lián)盟青旅老業(yè)主帶新客戶成交送旅游的活動(dòng),房產(chǎn)業(yè)主尊享旅游額外優(yōu)惠,另外贈(zèng)送客戶業(yè)主國(guó)際車展門票等的活動(dòng),不僅更好的組織了活動(dòng),同時(shí)保證了客戶的滿意度; 通過異業(yè)聯(lián)盟各項(xiàng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了銷售員同客戶的二次交流,不僅增進(jìn)了感情,也加深了客戶對(duì)萬科品牌的信心;營(yíng)銷推廣:渠道為王
6、2、極大的節(jié)省營(yíng)銷成本:通過聯(lián)盟媒體發(fā)布會(huì),邀約雙方媒體,費(fèi)用均攤,節(jié)省了大量的費(fèi)用支出;通過聯(lián)盟活動(dòng),不僅免費(fèi)獲得了大量上門客戶,保證了現(xiàn)場(chǎng)人氣,更節(jié)省了活動(dòng)費(fèi)用;通過線上戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信推廣,可充分獲取客戶資源,增加曝光度,更極大的降低了成本;通過免費(fèi)展場(chǎng),可節(jié)省大量外展費(fèi)用;具體如何節(jié)省,我們可通過2個(gè)小小的具體事例來分享一下:報(bào)紙廣告費(fèi)用節(jié)?。簆 地產(chǎn)報(bào)紙廣告投入一般8萬元/版,若項(xiàng)目推廣高峰期投放6版報(bào)廣,營(yíng)銷費(fèi)用是48萬元;但旅游類報(bào)廣一般2萬元/版,若聯(lián)合推廣,營(yíng)銷費(fèi)用雙方各1萬元/版;8版報(bào)廣費(fèi)用僅為12萬元,項(xiàng)目組僅支出6萬元費(fèi)用,節(jié)省了40萬費(fèi)用;戶外及車票冠名權(quán)費(fèi)用
7、節(jié)?。汉湍剿购献?,有30余塊戶外牌,主流鎮(zhèn)區(qū)廣告牌一塊就可節(jié)省30萬,而項(xiàng)目只可出設(shè)計(jì)稿和換畫費(fèi)4000元即可;和中汽環(huán)球合作,只花了8萬元的冠名費(fèi),但可以獲得20萬張車票的背面廣告,60的免費(fèi)展位,3塊戶外廣告牌、網(wǎng)站、報(bào)紙資源的免費(fèi)投放營(yíng)銷推廣:渠道為王客戶拓展 客戶從哪里來?1、產(chǎn)品價(jià)值挖掘2、銷售政策3、互動(dòng)營(yíng)銷營(yíng)銷面現(xiàn)場(chǎng)面競(jìng)爭(zhēng)面圈層面1、團(tuán)購(gòu)?fù)卣?、淘金行動(dòng)3、營(yíng)銷活動(dòng)4、異業(yè)聯(lián)盟1、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)2、新客戶集結(jié)1、有針對(duì)性的營(yíng)銷炒作2、線下客戶資源挖掘3、廣告,派單截留客戶營(yíng)銷面:活動(dòng)蓄客 學(xué)校:母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)、義賣培訓(xùn)機(jī)構(gòu):文藝匯演、才藝展示、特長(zhǎng)培訓(xùn)協(xié)會(huì)商會(huì):老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)
8、專業(yè)市場(chǎng):羽毛球賽、籃球賽4 S車行:新車試駕、車友會(huì)、汽車保養(yǎng)講座工廠企業(yè):籃球賽、卡拉ok大賽銀行金融:理財(cái)講座會(huì)、產(chǎn)品熱賣會(huì)、員工聯(lián)誼會(huì)業(yè)主客戶:抽獎(jiǎng)活動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽、聯(lián)誼活動(dòng)每周保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);無客戶資源的DIY活動(dòng)不做;高于1萬元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的不做;營(yíng)銷面:團(tuán)購(gòu)集結(jié)合作方團(tuán)購(gòu):房產(chǎn)銀行團(tuán)購(gòu):中行、農(nóng)行、建行、交行、廣發(fā)商會(huì)團(tuán)購(gòu):專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu):夾板市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、鞋材市場(chǎng)、皮革市場(chǎng)企業(yè)團(tuán)購(gòu):學(xué)校團(tuán)購(gòu):醫(yī)院團(tuán)購(gòu):現(xiàn)場(chǎng)面:價(jià)值挖掘加大銷售員的客戶接待能力,提高客戶轉(zhuǎn)化率: 利好展板、利好新聞現(xiàn)場(chǎng)張貼展示; 買房十問現(xiàn)場(chǎng)展示; 看房八達(dá)通指引客戶全面看房,加深客戶印象; 銷售員定期政策及業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn);現(xiàn)場(chǎng)面:互動(dòng)營(yíng)銷13圈層面:老帶新競(jìng)
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