超市迎新春促銷方案三則

1、超市迎新春促銷方案三則主題：歡聚金果， X 年“?！倍Y迎新春目的：節(jié)日促銷，提升春節(jié)黃金銷售期的銷售額穩(wěn)定消費(fèi)群，提高客單價(jià)增強(qiáng)超市親和力，樹立良好的企業(yè)形象活動(dòng)時(shí)間： 2 月 3 日-10 日活動(dòng)內(nèi)容：一新年新賣點(diǎn)【年貨抱回家 -春節(jié)年貨超低價(jià)貼心服務(wù)到您家】時(shí)間 :2 月 3 日-10 日內(nèi)容：新年將至，為方便顧客朋友購買年貨和禮品的需要，特別推出“年貨禮品一條街”。 “年貨禮品一條街”要求：精品年貨，品類齊全，價(jià)格實(shí)惠，如：水果禮藍(lán)、禮酒 、保健品、糖果、南北干貨、節(jié)日特產(chǎn)等，并為顧客提供良好的購物環(huán)境， 方便的購物方式：送貨上門，大單接待及貼心的服務(wù)：包裝，以拉近顧客的距離，增加銷售額

2、。注: 大宗購物可享受城區(qū)送貨上 _(1000 元以上 ), 祁東卷煙廠購物券每購物兩百元送返程車費(fèi) 2 元。操作： 1）業(yè)務(wù)于 1 月 25 日前提供特價(jià)2 ）營運(yùn)作好特殊性堆頭陳列3 ）企劃做宣傳【干干凈凈迎新年】時(shí)間： 2 月 3 日-10 日內(nèi)容：“干干凈凈過新年”是中_ 傳統(tǒng)習(xí)俗，大多數(shù)家庭春節(jié)前都會(huì)對(duì)廚房、房間進(jìn)行打掃、清理，因此超市對(duì)清潔用品及洗滌用品應(yīng)進(jìn)行集中陳列，并推出系列超低價(jià)特惠商品操作：1）業(yè)務(wù)于 1 月25 日前提供特價(jià)2 ）營運(yùn)作好特殊性堆頭陳列3 ）企劃做宣傳【玩具特賣】時(shí)間： 2 月 3 日-10 日內(nèi)容：春節(jié)前后是一年中玩具銷售旺期。此期應(yīng)作玩具專項(xiàng)堆頭陳列，

3、配合 1、2 種特價(jià)支持。操作： 1）業(yè)務(wù)于 1 月 25 日前提供特價(jià)2 ）營運(yùn)作好特殊性堆頭陳列3 ）企劃做宣傳二噼里啪啦迎新年時(shí)間： 2 月 3 日-10 日內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在金果超市購物滿 48 元，即可參與場外“打氣球贏獎(jiǎng)品”活動(dòng)。打中什么氣球贏什么獎(jiǎng)品。操作：1）氣球內(nèi)塞獎(jiǎng)品名稱小紙團(tuán)，打中氣球后揭開紙團(tuán)，按紙團(tuán)獎(jiǎng)品名稱領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。2 ）業(yè)務(wù)或營運(yùn)于活動(dòng)前提供活動(dòng)獎(jiǎng)品。3 ）企劃做好宣傳。三、狂歡滿額禮 - 百萬利是賀歲末 X 年“?！倍Y送萬家時(shí)間： 2 月 3 日-10 日內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡一次性購物滿68 元即送面條或?qū)β?lián)一幅，滿118 元送雞蛋 10 枚，滿 168元送卷

4、筒紙一提， 滿 248 元以上送葡萄酒一瓶， 滿 500 元送 10 斤裝大米一包。注：禮品外貼“?！弊植僮鳎?1）業(yè)務(wù)于 1 日前落實(shí)所有贈(zèng)品到位；2 ）防損、營運(yùn)各派一人支持活動(dòng)進(jìn)行。3 ）企劃作好相關(guān)活動(dòng)宣傳?；顒?dòng)宣傳：1 ）手機(jī)短訊發(fā)放2 ）冊(cè)頁 DM單3 ）店門頭巨幅春節(jié)氣氛營造：1 ）“年貨一條街”拱門造型一座2 ）春節(jié)節(jié)日氣氛寫真牌懸掛3 ）紅色綢布波狀懸掛4 ）節(jié)日“福”“發(fā)”字拉花波狀懸掛5 ）春節(jié)飾品懸掛6 ）親情化節(jié)日專題廣播后附：春節(jié)及情人節(jié)活動(dòng)A 春節(jié)活動(dòng)甜蜜“新年”禮糖果派送時(shí)間：2月 14日內(nèi)容：正月初一，凡到金果超市購物的顧客可獲贈(zèng) “福”禮糖果。（超市派員現(xiàn)場

5、發(fā)放）操作： 1）業(yè)務(wù)于活動(dòng)前落實(shí)贈(zèng)品糖果到位；2 ）防損負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施。B 情人節(jié)活動(dòng)一、情人節(jié)禮品特賣時(shí)間： 2 月 12-14 日內(nèi)容： 1）集中推出情人節(jié)禮品系列，如：巧克力、女性化妝品、飾品、絨毛寵物玩具及情侶用品等進(jìn)行特賣。操作： 1）業(yè)務(wù)提供部分特價(jià)2 ）營運(yùn)作相關(guān)堆頭陳列3 ）企劃作宣傳一、真情有約“情人節(jié)“時(shí)間：2月 14日內(nèi)容：情人節(jié)當(dāng)天，凡在金果超市一次性購巧克力滿 68 元，送玫瑰花一枝。操作： 1）人事于活動(dòng)前采辦提供好贈(zèng)品玫瑰花2 ）企劃作宣傳情人節(jié)氣氛營造：1 ）“情人節(jié)快樂”氣球拱門造型一座2 ）情人節(jié)氣氛寫真牌懸掛3 ）情人節(jié)日專題廣播活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：2 ）手機(jī)短

6、訊費(fèi)用：計(jì) 500 元3 ）門頭巨幅、條幅： 計(jì) 1200 元4 ）店堂布置費(fèi)用：計(jì) 2000 元5 ）活動(dòng)費(fèi)用： 4800 元6 ）其他：計(jì) 600 元合計(jì)： 13500 元企劃 20XX年1月3日一. 促銷活動(dòng)時(shí)間年 x 月 x 日年 x 月 x 日 共七天二. 活動(dòng)主題辭舊迎新，半價(jià)返還三. 活動(dòng)內(nèi)容(一) 主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還1.7 天中一天半價(jià)返還：即在 7 天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 ;2. 單張購物小票最高返還金額不超過 5000 元;3. 正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取 7 天中一天，或由商場內(nèi)定 ( 可選擇營業(yè)

7、額最低的一天 );4. 年初一開始，至 2 月 15 日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券 ;5. 購物券必須在 2 月 15 日之前消費(fèi)，逾期無效 ;6. 家電、電訊等商品除外 ( 商場海報(bào)明示 );(二) 可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。(三) 輔助活動(dòng)1. 男女裝特賣場 ;2. 兒童商場購物送圖書 ;3. 廠方促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣1. 報(bào)紙廣告：2. 電臺(tái)廣告：3. 現(xiàn)場橫幅4. 現(xiàn)場彩燈春節(jié)是中 _ 團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相

8、應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)， 也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1. 媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、 電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、 投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2. 銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 pop 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置， 提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信

9、息。 在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題， 一目了然。一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位， 此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛， 又可以更貼近老百姓。3 . 人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售， 并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流， 面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式， 但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：1. 屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2. 屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。3. 春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢， 要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)， 如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)， 除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏