全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

1、項目計劃書項目名稱： 致青春，印記校園文化產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團隊：藍胖子工作室指導(dǎo)老師：日 期：通信地址：郵政編碼：楊茜 李方舟二Q一六年五月十八日陜西省咸陽市楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院712100目錄:產(chǎn)品介紹:市場分析及定位三：商品模式四：營銷策略五：財務(wù)分析六：風(fēng)險控制七：團隊介紹:產(chǎn)品介紹青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想把 她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情, 就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有 意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品， 該項目由五大產(chǎn)品線組成。（產(chǎn)品介紹校k ，自品恤 JX會服務(wù)明信片（一）手繪明信

2、片我們把校園的標(biāo)志性景點拍攝成精美的照片， 然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng) 然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進行 DIY定制。（二）語音明信片你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音, 圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力，請和我們一起走進明信片的新時代。慢郵我們團隊開發(fā)出“寫給

3、未來的信”慢郵服務(wù)，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù)，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。校園紀念品校園紀念品，這是我們團隊主推學(xué)校SIS （學(xué)校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域，通過紀念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托！針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計屬于你自己的校園紀念品。自定義 T

4、 恤T 恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒有新的亮點。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。班級聚會活動服務(wù)只要是學(xué)生，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚，怎么聚。 我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動一條龍服務(wù)，包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò)，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費的預(yù)算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學(xué)們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓聚會活動更加有意義更加精彩。二：市場分析及定位

5、（ 一 ） 概述對于喜歡旅游的同學(xué)來說，在很多景點都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，標(biāo)志景點的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶，同時，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市

6、場的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少，風(fēng)險穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項目，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè)，更重要的是，它容易落地。（二）需求分析我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類。第一類是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。第二類是社會群體，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來，同時像T恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大，所以這個購買群體

7、是相當(dāng)可觀的。（三）場競爭分析與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢。1. 現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。2. 方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）3. 人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本。（四）與同類產(chǎn)品比較明信片1. 市場上同類產(chǎn)品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在30 40 元左右，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷，而我們

8、與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷。慢郵1. 我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音、 視頻，植入到慢郵中，這個技術(shù)的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務(wù)時不需要下載任何軟件，簡單方便。我們非常自豪，因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的。校園文化產(chǎn)品（自定義T恤+校園紀念品）1. 目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一，顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設(shè)計中，提生產(chǎn)品的附加值。三：商業(yè)模式1. 因為我們做的是校園文化產(chǎn)品，目標(biāo)

9、客戶在校學(xué)生們居多，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召力對目標(biāo)用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣，我們 把一定的股權(quán)分配給他們，從而實現(xiàn)績效增長機制。畢業(yè)之后，班級 經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一 塊提供大量的市場。2.為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢，我們基于 O2O莫式, 通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下 概念門店”（指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)別于普 通門店）整合紀念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗，以融通忠實客

10、戶群體。四：營銷策略植入營銷我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?wù)，在賣服務(wù) 的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W(xué)們提供 紀念T恤，當(dāng)然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品， 從而達到營 銷效果。情感營銷利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷 核心。我們的情感營銷主要分為兩段時間。開學(xué)季：對于初入大學(xué)的新同學(xué)來說，對大學(xué)充滿了無限的好 奇，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢，大力 宣傳我們的明信片和校園紀念品，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的 美好。畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章，進 行畢業(yè)情懷的一種渲染，無形中讓畢業(yè)生有

11、種感情的寄托，并由此購 買我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷通過微信公眾號，QQ微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團 購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。公益營銷在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩成 了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次， 我們和愛心人 士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄 給在外工作的父母，在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔(dān)社會責(zé)任， 從而達 到營銷效果。政策營銷與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進行招生宣傳的 時候，附贈我們的校園紀念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的 宣傳作用，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場。五:財務(wù)分析項目前期預(yù)測表（藍

12、胖子工作室）備注手繪校園風(fēng)景圖片150校園文化產(chǎn)品開發(fā)300產(chǎn)品推廣及宣傳200明信片及其它產(chǎn)品制作300人力及辦公支出200資金合計1150（1項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費不是高。 前期階段的主要花費在產(chǎn)品設(shè)計上，因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞 好。對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫?，因為畢業(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量 也是挺大的。項目財務(wù)分析表（藍胖子工作室）孕育期起步期發(fā)展期成熟期一：主營收入30005100750015000減：主宮成本800136020004000二：總利潤22003740550011000管理費用100170250500財務(wù)費用20345

13、0100孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時，成本也會越來越高，在這個階 段我們要嚴格控制成本，讓利益最大化。到成熟期的時候，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因為這個時候，競爭 對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。項目收益增長圖（藍胖子工作室）七：風(fēng)險評估（ 一 ） 風(fēng)險預(yù)測1. 版權(quán)風(fēng)險由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計付出了很對腦力勞動，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。2. 市場風(fēng)險我們對市場評價不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致，所以這種風(fēng)險也是會有的。其次，由于實際的市場需求難于確

14、定或者市場預(yù)測失誤，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅。6. 財務(wù)風(fēng)險我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會采取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務(wù)風(fēng)險。同時， 為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金，占領(lǐng)市場。校園文化產(chǎn)品具有時效性，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以， 這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴重的問題。（二）風(fēng)險控制1. 版權(quán)風(fēng)險解決我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護, 產(chǎn)品立項到設(shè)計團隊每一個成員都嚴格遵守保

15、密協(xié)議，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護合同，當(dāng)然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。2. 市場風(fēng)險解決本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風(fēng)險：從客戶角度，針對明信片的特點，降低市場風(fēng)險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險。從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風(fēng)險，實現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng)，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司招聘

16、專門的信息收集，分析人員，及時的做出正確的反應(yīng)；做好市場細分，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶，通過各種渠道維護客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化，隨機的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。7. 財務(wù)風(fēng)險解決1. 控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運營成本。2 控制費用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時應(yīng)該將重點放在支出監(jiān)督上， 避免不必要的開支, 將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。七.團隊介紹藍胖子工作室成立于2016年5月1日，主要經(jīng)營校園文化產(chǎn)品， 包

17、括校園手繪明信片，慢郵，自定義T恤，校園紀念品，班級聚會活 動服務(wù)。目前團隊有來自陜西，四川兩省不同院校，不同專業(yè)的五位 同學(xué)加入。我們的團隊是一個充滿朝氣的團隊，團隊成員擁有共同目 標(biāo)，那就是將“藍胖子工作室”建設(shè)成為一個在全省乃至全國有影響 力的工作室。我們的團隊成員在創(chuàng)新能力，學(xué)習(xí)能力上均占有絕對優(yōu) 勢。尤其是兩省不同院校的強強合作為團隊在人才技術(shù)方面提供了保 障。團隊成員相處融洽，考慮問題全面，隊員間互相理解，相互合作, 共同進步。李宇環(huán)CEO生物工程分院食檢（19）班，陜西渭南人，在團 隊中全面負責(zé)項目進展。高中時候曾向同學(xué)銷售 高考教輔資料，賺的人生第一桶金。經(jīng)常關(guān)注經(jīng) 濟形式發(fā)展

18、。在團隊管理方面具有一定的履歷。組織計劃和預(yù)算工作，對產(chǎn)品決策以及整體運營 負責(zé)。,認識認識我們吧彭松CTO生物工程分院園藝（48）班，四川達州人，負責(zé) 售后以及微信公眾號線上運營，目前在生物工程 分院新媒體部門就職，對于微信公眾賬號的運營 具有一定的經(jīng)驗，性格較溫和，所以在團隊中負 責(zé)微信公眾號技術(shù)支持和產(chǎn)品信息收集。秦媛CSO生物工程學(xué)院質(zhì)撿（21）班，陜西西安人，一個 樂觀開朗的女孩，工作能力強，在學(xué)生會工作多 次獲得老師和同學(xué)們的表揚。透徹進行市場分 析，研究市場進入決策，研究產(chǎn)品策略，研究廣 告投入策略。為CE似策提供必要的市場信息。杜山嬌CFO生物工程學(xué)院園（48）班，陜西安康人，是一個 十足的理工女，同時也特別細心，對會計方面特 別感興趣，正在考取會計從業(yè)考試資格證書。負 責(zé)財務(wù)預(yù)算，控制現(xiàn)金流，制定融資計劃，進行 財務(wù)分析。劉婷婷設(shè)計總監(jiān)四川達州人，四川師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生，在美術(shù)方面具有極高天賦，高考時以四川省美術(shù)聯(lián)考第一名的成績考入四川師范大學(xué)，曾先后多次參加美術(shù)比賽，在省，國家美術(shù)大賽中多次獲獎。八：發(fā)展戰(zhàn)略我們目前將發(fā)展主