搞好工程變更做好項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)

1、搞好工程變更做好項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)Contents工程概況工程概況 變更概況變更概況二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施 4123搞好工程變更，做好項(xiàng)目的二次經(jīng)營(yíng)搞好工程變更，做好項(xiàng)目的二次經(jīng)營(yíng)一、工程概況一、工程概況vH-C21標(biāo)起訖樁號(hào)標(biāo)起訖樁號(hào)K350+900-K366+400,全長(zhǎng)全長(zhǎng)14.012公里。主要工公里。主要工程數(shù)量為橋梁程數(shù)量為橋梁24座總長(zhǎng)座總長(zhǎng)2291米（其中大米（其中大橋橋4座，中橋座，中橋4座，分離式立交座，分離式立交7座，天橋座，天橋9座）。路基填方座）。路基填方247.2萬(wàn)方，路基挖方萬(wàn)方，路基挖方72.3萬(wàn)方，通道萬(wàn)方，通道27道，涵洞道，涵洞52道，倒虹道，倒虹吸吸17道

2、，防護(hù)排水工程道，防護(hù)排水工程10.9萬(wàn)方。另外萬(wàn)方。另外全線設(shè)互通式立交一處，渡槽全線設(shè)互通式立交一處，渡槽1個(gè)。工程個(gè)。工程合同總造價(jià)合同總造價(jià)2.6673億人民幣，計(jì)劃工期億人民幣，計(jì)劃工期18個(gè)月。個(gè)月。二、變更概況二、變更概況v 本項(xiàng)目中標(biāo)單價(jià)偏低，項(xiàng)目虧損較為嚴(yán)重，本項(xiàng)目中標(biāo)單價(jià)偏低，項(xiàng)目虧損較為嚴(yán)重，為了扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目虧損，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)特別注重從變更索為了扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目虧損，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)特別注重從變更索賠上下功夫。專門成立以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)、相關(guān)賠上下功夫。專門成立以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)、相關(guān)部門人員組成的變更索賠小組。截止部門人員組成的變更索賠小組。截止2012年年6月，月，21標(biāo)共形成變更意向標(biāo)共形成變

3、更意向272項(xiàng)，簽定變更會(huì)議紀(jì)要項(xiàng)，簽定變更會(huì)議紀(jì)要261份，上報(bào)變更份，上報(bào)變更242份，索賠份，索賠2項(xiàng)，批復(fù)項(xiàng)，批復(fù)41份，份，變更估算總產(chǎn)值變更估算總產(chǎn)值5130萬(wàn)元（不含借砂礫填料變?nèi)f元（不含借砂礫填料變更）。在變更申報(bào)過(guò)程中，各部門通力合作，相更）。在變更申報(bào)過(guò)程中，各部門通力合作，相互配合，有效地加快了變更申報(bào)進(jìn)度。后期，項(xiàng)互配合，有效地加快了變更申報(bào)進(jìn)度。后期，項(xiàng)目部將指派專人跟蹤變更批復(fù)全過(guò)程，做好相關(guān)目部將指派專人跟蹤變更批復(fù)全過(guò)程，做好相關(guān)部門和人員的工作，使變更工作取得更大效益。部門和人員的工作，使變更工作取得更大效益。三、二次經(jīng)營(yíng)的措施三、二次經(jīng)營(yíng)的措施v “一次經(jīng)營(yíng)

4、一次經(jīng)營(yíng)”就是企業(yè)為了獲取工程項(xiàng)目所發(fā)就是企業(yè)為了獲取工程項(xiàng)目所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為。它的最終目的是在固化的條生的一切經(jīng)營(yíng)行為。它的最終目的是在固化的條件下獲取合同。件下獲取合同。 “二次經(jīng)營(yíng)二次經(jīng)營(yíng)”就是指甲乙雙方履就是指甲乙雙方履行合同時(shí)所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為。它的最終目的行合同時(shí)所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為。它的最終目的是在合同履行過(guò)程中通過(guò)降本增效獲取最好的管是在合同履行過(guò)程中通過(guò)降本增效獲取最好的管理效益。它的最終目的有兩點(diǎn)：理效益。它的最終目的有兩點(diǎn)：(1) 根據(jù)合同約根據(jù)合同約定提供最好的售后服務(wù)，為承接后續(xù)工程提供強(qiáng)定提供最好的售后服務(wù)，為承接后續(xù)工程提供強(qiáng)有力的保證，力爭(zhēng)與業(yè)主有力的保證

5、，力爭(zhēng)與業(yè)主“第二次握手第二次握手”，建立，建立起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。(2)在結(jié)算、審計(jì)、在結(jié)算、審計(jì)、清欠過(guò)程中采取各種有效的手段獲取最佳的結(jié)算清欠過(guò)程中采取各種有效的手段獲取最佳的結(jié)算效益和及時(shí)回收工程款。效益和及時(shí)回收工程款。二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施v 加強(qiáng)工程變更索賠，做好項(xiàng)目的二次經(jīng)營(yíng)管理加強(qiáng)工程變更索賠，做好項(xiàng)目的二次經(jīng)營(yíng)管理是一項(xiàng)集法律法規(guī)于一體，技術(shù)性很強(qiáng)又錯(cuò)綜復(fù)是一項(xiàng)集法律法規(guī)于一體，技術(shù)性很強(qiáng)又錯(cuò)綜復(fù)雜的綜合性的系統(tǒng)工程。要達(dá)到項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，雜的綜合性的系統(tǒng)工程。要達(dá)到項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，從投標(biāo)階段開(kāi)始，就要實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益

6、的最大化，從投標(biāo)階段開(kāi)始，就要開(kāi)始做好二次經(jīng)營(yíng)工作：樹(shù)立全方位、全過(guò)程的開(kāi)始做好二次經(jīng)營(yíng)工作：樹(shù)立全方位、全過(guò)程的變更索賠理念，創(chuàng)造良好的變更索賠環(huán)境，建立變更索賠理念，創(chuàng)造良好的變更索賠環(huán)境，建立有效的變更索賠機(jī)制，全員齊抓共管，上下聯(lián)動(dòng)、有效的變更索賠機(jī)制，全員齊抓共管，上下聯(lián)動(dòng)、明確分工、加強(qiáng)溝通，這樣我們的變更索賠工作明確分工、加強(qiáng)溝通，這樣我們的變更索賠工作才能扎實(shí)有效，才能取得良好的效果。才能扎實(shí)有效，才能取得良好的效果。二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施v 項(xiàng)目項(xiàng)目“二次經(jīng)營(yíng)二次經(jīng)營(yíng)”的重要目的是贏得業(yè)主的信的重要目的是贏得業(yè)主的信任，建立牢固的合作關(guān)系。既能緩解任，建立牢固的合作關(guān)系

7、。既能緩解“一次經(jīng)營(yíng)一次經(jīng)營(yíng)”的壓力，又能降低的壓力，又能降低“一次經(jīng)營(yíng)一次經(jīng)營(yíng)”的成本，這是的成本，這是“二次經(jīng)營(yíng)二次經(jīng)營(yíng)”的最高境界。的最高境界。 “二次經(jīng)營(yíng)二次經(jīng)營(yíng)”作為企作為企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新手段，需要有特殊的策略和業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新手段，需要有特殊的策略和技巧，主動(dòng)爭(zhēng)取、精心策劃、有效實(shí)施。具體應(yīng)技巧，主動(dòng)爭(zhēng)取、精心策劃、有效實(shí)施。具體應(yīng)做到三點(diǎn)做到三點(diǎn):勤簽證、多變更、高索賠。勤簽證、多變更、高索賠。二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施v(1)勤簽證勤簽證v 在辦理簽證時(shí)，應(yīng)合理按安排簽證人員，認(rèn)在辦理簽證時(shí)，應(yīng)合理按安排簽證人員，認(rèn)真填寫簽證內(nèi)容，注意簽證的方式方法。工程簽真填寫簽證內(nèi)

8、容，注意簽證的方式方法。工程簽證是工程變更的反映，此項(xiàng)簽證是否涉及經(jīng)濟(jì)變證是工程變更的反映，此項(xiàng)簽證是否涉及經(jīng)濟(jì)變更，業(yè)主工程技術(shù)專業(yè)技術(shù)人員一時(shí)難以判斷，更，業(yè)主工程技術(shù)專業(yè)技術(shù)人員一時(shí)難以判斷，因此相關(guān)的技術(shù)人員辦理簽證相對(duì)而言會(huì)順利得因此相關(guān)的技術(shù)人員辦理簽證相對(duì)而言會(huì)順利得多。如果直接由合同經(jīng)營(yíng)人員出面簽證，業(yè)主潛多。如果直接由合同經(jīng)營(yíng)人員出面簽證，業(yè)主潛意識(shí)的認(rèn)為承包商來(lái)要錢了，在審核簽證上將會(huì)意識(shí)的認(rèn)為承包商來(lái)要錢了，在審核簽證上將會(huì)十分謹(jǐn)慎，簽證就不易通過(guò)，想要?jiǎng)?chuàng)造效益就很十分謹(jǐn)慎，簽證就不易通過(guò)，想要?jiǎng)?chuàng)造效益就很困難。困難。二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施v 21標(biāo)自開(kāi)始就安排由工

9、程部負(fù)責(zé)工程簽證工標(biāo)自開(kāi)始就安排由工程部負(fù)責(zé)工程簽證工作，截至目前已簽認(rèn)會(huì)議紀(jì)要作，截至目前已簽認(rèn)會(huì)議紀(jì)要258項(xiàng)。只要工程項(xiàng)。只要工程技術(shù)簽證辦理好了，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在此基礎(chǔ)上就有理技術(shù)簽證辦理好了，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在此基礎(chǔ)上就有理有據(jù)了。在施工過(guò)程中，平時(shí)要把進(jìn)行簽證的紀(jì)有據(jù)了。在施工過(guò)程中，平時(shí)要把進(jìn)行簽證的紀(jì)要及時(shí)報(bào)送出去，抓住有利時(shí)期，爭(zhēng)取單項(xiàng)簽證，要及時(shí)報(bào)送出去，抓住有利時(shí)期，爭(zhēng)取單項(xiàng)簽證，不要等到最后算總賬。單項(xiàng)簽證事件單一，雙方不要等到最后算總賬。單項(xiàng)簽證事件單一，雙方容易達(dá)成共識(shí)，而且能及時(shí)得到認(rèn)可。如果累計(jì)容易達(dá)成共識(shí)，而且能及時(shí)得到認(rèn)可。如果累計(jì)到工程后期則相對(duì)比較困難，其原因：一是時(shí)

10、間到工程后期則相對(duì)比較困難，其原因：一是時(shí)間拖長(zhǎng)，問(wèn)題不易說(shuō)清楚；二是積少成多，結(jié)算簽拖長(zhǎng)，問(wèn)題不易說(shuō)清楚；二是積少成多，結(jié)算簽證較大，談判舉步維艱；三是失去了工程制約的證較大，談判舉步維艱；三是失去了工程制約的有利條件。有利條件。 二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施v1) 項(xiàng)目履約過(guò)程中，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)以下幾方面項(xiàng)目履約過(guò)程中，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)以下幾方面的簽證：的簽證： v a圖紙延誤的簽證。圖紙延誤的簽證。21標(biāo)天橋優(yōu)化施工圖下發(fā)標(biāo)天橋優(yōu)化施工圖下發(fā)較晚，嚴(yán)重影響了工程進(jìn)度。我部及時(shí)簽認(rèn)了人較晚，嚴(yán)重影響了工程進(jìn)度。我部及時(shí)簽認(rèn)了人員機(jī)械停工記錄表，這就為后期的變更索賠工作員機(jī)械停工記錄表，這就為后期的變

11、更索賠工作奠定了良好的基礎(chǔ)。奠定了良好的基礎(chǔ)。vb設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致工程量增加的簽證。設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致工程量增加的簽證。二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施vc及時(shí)做好來(lái)往信函的簽收。根據(jù)招標(biāo)范及時(shí)做好來(lái)往信函的簽收。根據(jù)招標(biāo)范本，經(jīng)簽收的來(lái)往信函（包括信件、本，經(jīng)簽收的來(lái)往信函（包括信件、 ）可作）可作為一種簽證。項(xiàng)目部應(yīng)認(rèn)真做好施工形象進(jìn)度報(bào)為一種簽證。項(xiàng)目部應(yīng)認(rèn)真做好施工形象進(jìn)度報(bào)表和催款函，并經(jīng)甲方簽收。另外，開(kāi)工前一定表和催款函，并經(jīng)甲方簽收。另外，開(kāi)工前一定要認(rèn)真做好施工組織設(shè)計(jì)，并經(jīng)監(jiān)理和業(yè)主簽收。要認(rèn)真做好施工組織設(shè)計(jì)，并經(jīng)監(jiān)理和業(yè)主簽收。一旦結(jié)算過(guò)程中雙方發(fā)生爭(zhēng)議，施工組織設(shè)計(jì)可一旦結(jié)算過(guò)程中

12、雙方發(fā)生爭(zhēng)議，施工組織設(shè)計(jì)可作為一項(xiàng)重要證據(jù)，證明承包方所做的工作。作為一項(xiàng)重要證據(jù)，證明承包方所做的工作。21標(biāo)特別注重來(lái)往信函的簽收工作，將文件簽收工標(biāo)特別注重來(lái)往信函的簽收工作，將文件簽收工作由辦公室負(fù)責(zé)改為由合同部負(fù)責(zé)，主要考慮是作由辦公室負(fù)責(zé)改為由合同部負(fù)責(zé)，主要考慮是對(duì)工程文件的業(yè)務(wù)較熟悉，如業(yè)主簽發(fā)的盲溝結(jié)對(duì)工程文件的業(yè)務(wù)較熟悉，如業(yè)主簽發(fā)的盲溝結(jié)構(gòu)形式變化的文件等，對(duì)此類文件會(huì)及時(shí)根據(jù)文構(gòu)形式變化的文件等，對(duì)此類文件會(huì)及時(shí)根據(jù)文件上報(bào)變更。件上報(bào)變更。二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施vd 會(huì)議紀(jì)要。項(xiàng)目履約過(guò)程中，有監(jiān)理、業(yè)主、會(huì)議紀(jì)要。項(xiàng)目履約過(guò)程中，有監(jiān)理、業(yè)主、承包方以及分包

13、方參加的會(huì)議紀(jì)要是一項(xiàng)非常重承包方以及分包方參加的會(huì)議紀(jì)要是一項(xiàng)非常重要的證據(jù)。這個(gè)會(huì)議紀(jì)要由參加各方的簽章認(rèn)可。要的證據(jù)。這個(gè)會(huì)議紀(jì)要由參加各方的簽章認(rèn)可。二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施v2)簽證時(shí)必須注意的事項(xiàng)簽證時(shí)必須注意的事項(xiàng)v簽證是一門藝術(shù)，簽證的難易也因人而宜。這簽證是一門藝術(shù)，簽證的難易也因人而宜。這需要提高項(xiàng)目管理人員的綜合素質(zhì)。需要提高項(xiàng)目管理人員的綜合素質(zhì)。v a運(yùn)用現(xiàn)代公關(guān)技巧進(jìn)行簽證；運(yùn)用現(xiàn)代公關(guān)技巧進(jìn)行簽證；v b在雙方的在雙方的“蜜月期蜜月期”里或者關(guān)系比較融洽時(shí)里或者關(guān)系比較融洽時(shí)進(jìn)行簽證；進(jìn)行簽證；v c簽證內(nèi)容（工程量、時(shí)間或者價(jià)格）必須具簽證內(nèi)容（工程量、時(shí)間

14、或者價(jià)格）必須具體明確；體明確；v d簽證時(shí)要做到有理、有據(jù)、有節(jié)，據(jù)理力爭(zhēng)簽證時(shí)要做到有理、有據(jù)、有節(jié)，據(jù)理力爭(zhēng)又不失和氣。又不失和氣。二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施v (2)多變更多變更 v 合同簽訂后，如果預(yù)測(cè)某單位或單項(xiàng)工程會(huì)合同簽訂后，如果預(yù)測(cè)某單位或單項(xiàng)工程會(huì)發(fā)生大的設(shè)計(jì)變更而導(dǎo)致工程量增大或者質(zhì)量標(biāo)發(fā)生大的設(shè)計(jì)變更而導(dǎo)致工程量增大或者質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高時(shí)，在合同中應(yīng)盡可能規(guī)避變更的工程量準(zhǔn)提高時(shí)，在合同中應(yīng)盡可能規(guī)避變更的工程量按原合同計(jì)價(jià)方法來(lái)結(jié)算工程價(jià)款。因?yàn)樵贤丛贤?jì)價(jià)方法來(lái)結(jié)算工程價(jià)款。因?yàn)樵贤s定的計(jì)價(jià)方法一般都低于當(dāng)?shù)匦姓鞴懿块T發(fā)約定的計(jì)價(jià)方法一般都低于當(dāng)?shù)匦姓鞴?/p>

15、部門發(fā)布的計(jì)價(jià)方法，主要是承包商為了中標(biāo)而不得不布的計(jì)價(jià)方法，主要是承包商為了中標(biāo)而不得不壓低價(jià)格。反之，如果預(yù)測(cè)到工程量會(huì)減少的，壓低價(jià)格。反之，如果預(yù)測(cè)到工程量會(huì)減少的，就在合同中約定變更的工程量按原合同計(jì)價(jià)方法就在合同中約定變更的工程量按原合同計(jì)價(jià)方法來(lái)結(jié)算工程價(jià)款。來(lái)結(jié)算工程價(jià)款。二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施v 多變更的最終目的就是重新進(jìn)行清單組價(jià)，多變更的最終目的就是重新進(jìn)行清單組價(jià)，爭(zhēng)取對(duì)我方更為有利的價(jià)格，達(dá)到效益最大化。爭(zhēng)取對(duì)我方更為有利的價(jià)格，達(dá)到效益最大化。21標(biāo)涵洞通道單價(jià)偏低，在增設(shè)涵洞通道等結(jié)構(gòu)標(biāo)涵洞通道單價(jià)偏低，在增設(shè)涵洞通道等結(jié)構(gòu)物變更時(shí)，我們盡可能增設(shè)合同內(nèi)無(wú)單

16、價(jià)的結(jié)構(gòu)物變更時(shí)，我們盡可能增設(shè)合同內(nèi)無(wú)單價(jià)的結(jié)構(gòu)形式，以減少項(xiàng)目虧損。同時(shí)，形式，以減少項(xiàng)目虧損。同時(shí)，M7.5漿砌片石下漿砌片石下邊坡防護(hù)清單中單價(jià)較低，屬于虧損項(xiàng)目，我們邊坡防護(hù)清單中單價(jià)較低，屬于虧損項(xiàng)目，我們想方設(shè)法取消想方設(shè)法取消5米以下的下邊坡防護(hù)，全線共取消米以下的下邊坡防護(hù)，全線共取消M7.5漿砌片石下邊坡防護(hù)約漿砌片石下邊坡防護(hù)約2萬(wàn)余萬(wàn)余m，不但減，不但減少了虧損項(xiàng)目的工程量，而且加快了工程進(jìn)度，少了虧損項(xiàng)目的工程量，而且加快了工程進(jìn)度，可謂成本與進(jìn)度雙贏。可謂成本與進(jìn)度雙贏。二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施v 在把好合同履約關(guān)的同時(shí)，承包商一定要把在把好合同履約關(guān)的同時(shí)，承

17、包商一定要把握各種有利時(shí)機(jī)，在施工過(guò)程中及時(shí)簽訂補(bǔ)充協(xié)握各種有利時(shí)機(jī)，在施工過(guò)程中及時(shí)簽訂補(bǔ)充協(xié)議，特別是修改簽約時(shí)的不公平或者條件苛刻的議，特別是修改簽約時(shí)的不公平或者條件苛刻的條款，使合同履約朝著有利的方向發(fā)展。條款，使合同履約朝著有利的方向發(fā)展。二次經(jīng)營(yíng)的措施二次經(jīng)營(yíng)的措施v (3) 高索賠高索賠 v 根據(jù)中國(guó)的國(guó)情，應(yīng)慎提索賠。因?yàn)閲?guó)內(nèi)任根據(jù)中國(guó)的國(guó)情，應(yīng)慎提索賠。因?yàn)閲?guó)內(nèi)任何業(yè)主或者監(jiān)理公司，對(duì)承包商提的索賠非常抵何業(yè)主或者監(jiān)理公司，對(duì)承包商提的索賠非常抵觸，無(wú)論你的索賠是否有理。但你如果采用簽證、觸，無(wú)論你的索賠是否有理。但你如果采用簽證、變更等其它變通的方法，業(yè)主基本上可以接受。變更等其它變通的方法，業(yè)主基本上可以接受。索賠則意味者業(yè)主管理水平低下，這是中國(guó)特有索賠則意味者業(yè)主管理水平低下，這是中國(guó)特有的國(guó)情，承包商索賠越多，業(yè)主或者監(jiān)理公司越的國(guó)情，承包商索賠越多，業(yè)主或者監(jiān)理公司越?jīng)]有成績(jī)，感到臉面無(wú)光。所以，應(yīng)盡可能采取沒(méi)有成績(jī)，感到臉面無(wú)光。所以，應(yīng)盡可能采取其它方式解決，避免動(dòng)輒就發(fā)出索賠報(bào)告。即便其它方式解決，避免動(dòng)輒就發(fā)