營(yíng)銷案例-德芙金帝

1、巧克力的碰撞德芙 VS 金帝小組成員：1245113唐曄 1245114趙潔 1245119郭彥倩1245120金海玲 1245202李嵐 1245204陳陽巧克力品牌德芙金帝費(fèi)列羅費(fèi)列羅吉百利好時(shí)好時(shí)目錄1 德芙、金帝的簡(jiǎn)介2 巧克力市場(chǎng)的環(huán)境分析3 德芙、金帝的市場(chǎng)概況(4P)4 德芙、金帝的SWOT分析德芙 DOVE德芙是世界最大休閑食品制德芙是世界最大休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（Mars）公司在中國(guó)推出的）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一。系列產(chǎn)品之一。1989年進(jìn)入中國(guó)。年進(jìn)入中國(guó)。1995年，成為中國(guó)巧克力領(lǐng)年，成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，導(dǎo)品牌，“牛奶香濃

2、，絲般牛奶香濃，絲般感受感受”成為經(jīng)典廣告語。德成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力早已成為人們傳遞芙巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選情感、享受美好瞬間的首選佳品。佳品。 金帝 Le conte金帝是中糧金帝食品（深圳）有金帝是中糧金帝食品（深圳）有限公司推出的巧克力品牌，成立限公司推出的巧克力品牌，成立于于 1990 1990 年年。金帝致力于為消費(fèi)金帝致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品美味的食品。目前。目前，金帝公司除，金帝公司除經(jīng)典巧克力產(chǎn)品外，還推出了豐經(jīng)典巧克力產(chǎn)品外，還推出了豐富的糖果系列產(chǎn)品富的糖果系列產(chǎn)品。金帝巧克力金帝巧克力提出了提出了“金帝巧克力，只給最愛金

3、帝巧克力，只給最愛的人的人”這一標(biāo)語。這一標(biāo)語。 金金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的知名品，在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的知名度，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第二。度，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第二。 巧克力市場(chǎng)的環(huán)境分析在2014年巧克力行業(yè)影響力品牌排行榜上，德芙的C-BPI得分達(dá)到694.9分，位居第一；金帝2014C-BPI得分為417.3分，位居第二位；士力架2014年C-BPI得分為360.2分排名第三位；巧克力C-BPI排名排在第四、五、六位的分別是徐福記、費(fèi)列羅、吉百利，C-BPI得分分別為328.1分、256.4分和248.6分。 巧克力市場(chǎng)的環(huán)境分析人口環(huán)境人

4、口環(huán)境：世界人口世界人口繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著世繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著世界市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，市界市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求總量將進(jìn)一步場(chǎng)需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)擴(kuò)大。同時(shí)，發(fā)展中發(fā)展中國(guó)家人口增長(zhǎng)過快，國(guó)家人口增長(zhǎng)過快，市場(chǎng)需求壓力很大，市場(chǎng)需求壓力很大，商品供應(yīng)短缺，物價(jià)商品供應(yīng)短缺，物價(jià)上漲，給企業(yè)開展市上漲，給企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷提供例如良好場(chǎng)營(yíng)銷提供例如良好的機(jī)會(huì)。中國(guó)作為發(fā)的機(jī)會(huì)。中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家的佼佼者，展中國(guó)家的佼佼者，絕對(duì)是商家絕對(duì)是商家的的畢爭(zhēng)之畢爭(zhēng)之地。地。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：當(dāng)今世當(dāng)今世界是一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)界是一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，作為企業(yè)的社會(huì)，作為企業(yè)除了在本國(guó)有著良除了在本國(guó)有著良好的發(fā)展

5、外，進(jìn)軍好的發(fā)展外，進(jìn)軍全球市場(chǎng)是每一個(gè)全球市場(chǎng)是每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的最大目?jī)?yōu)秀企業(yè)的最大目標(biāo)。標(biāo)。社會(huì)文化環(huán)境：社會(huì)文化環(huán)境：巧巧克力本來是西方的克力本來是西方的一種文化，隨著全一種文化，隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞克力也隨之來到亞洲來到中國(guó)，人們洲來到中國(guó)，人們也對(duì)其慢慢的適應(yīng)。也對(duì)其慢慢的適應(yīng)?，F(xiàn)在，巧克力在中現(xiàn)在，巧克力在中國(guó)也形成了一種獨(dú)國(guó)也形成了一種獨(dú)特的文化。特的文化。 德芙市場(chǎng)概況（4P策略） 過硬的質(zhì)量 獨(dú)特的包裝 精美的包裝 一致化的價(jià)格 大眾化的價(jià)格 頻繁的折扣 大量的廣告投入 舉辦主題活動(dòng) 選擇陳列位置 人員促銷 系統(tǒng)的、規(guī)范的銷售過程管理 天貓旗艦店產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略渠道策略金帝市場(chǎng)概況（4P策略） 包裝新穎 產(chǎn)品種類多樣 聲望定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 人員促銷 公益事業(yè) 廣告 網(wǎng)絡(luò)直銷 經(jīng)銷商產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略渠道策略德芙 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1.原料優(yōu)質(zhì)2.品種多樣3.包裝精美4.品牌影響力強(qiáng)劣勢(shì)：1.巧克力市場(chǎng)品種多2.廣告投入大機(jī)會(huì)：1.研發(fā)價(jià)格適中、口味不錯(cuò)的新品2.節(jié)日經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者感性消費(fèi)威脅：1.國(guó)際大品牌巧克力進(jìn)入2.假冒產(chǎn)品金帝 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1.品牌知名度高2.市場(chǎng)排名第二3.極強(qiáng)的政治、信息、 資金和公共關(guān)系資源劣勢(shì)：1.相對(duì)德芙處于劣勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈2.相對(duì)德芙等國(guó)