讓數(shù)據(jù)說話——銷售數(shù)據(jù)分析

1、讓數(shù)據(jù)說話 終端數(shù)據(jù)分析課程目標(biāo) 了解什么是了解什么是數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析可數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析可以給我們的終端管理帶以給我們的終端管理帶來哪些幫助來哪些幫助練習(xí)將終端數(shù)據(jù)練習(xí)將終端數(shù)據(jù)要素代入相應(yīng)數(shù)據(jù)圖表要素代入相應(yīng)數(shù)據(jù)圖表中，并得出分析結(jié)果中，并得出分析結(jié)果根據(jù)分析結(jié)根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)對(duì)策果制定相應(yīng)對(duì)策討論：終端有哪些數(shù)據(jù)？終端常用數(shù)據(jù)圖表介紹1終端數(shù)據(jù)的組合運(yùn)用23 3特性要因圖的運(yùn)用目錄終端數(shù)據(jù)分析流程查檢表推移圖柏拉圖餅圖特性要因圖查檢表查檢表 是將原始搜集到的數(shù)據(jù)用容易了解的方式做成圖表或表格，加以統(tǒng)計(jì)整理，作為進(jìn)一步分析或核對(duì)檢查之用。五一A品牌VSB品牌銷售額對(duì)比B品牌4月28日4月

2、29日 4月30日5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日合計(jì)南寧百貨五象店2598307368871110507756135023993491038659南寧百貨朝陽(yáng)店047921198799444992499259822980025878夢(mèng)之島民族店129918002498758322080110410102598129921399夢(mèng)之島水晶城店94525981600012000020000480022985798064439夢(mèng)之島江南店00909300000009093合計(jì)48421226335676386826707302559852800511887129915946

3、8查檢集數(shù)據(jù)查檢集數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐 2.點(diǎn)檢用查檢表:點(diǎn)檢表可以防止遺漏或疏忽造成缺失查檢表的種類：1.記錄用查檢表：主要功用是收集數(shù)據(jù)資料，做進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)分析用.推移看趨勢(shì)推移看趨勢(shì)了解發(fā)展方向了解發(fā)展方向 推移圖推移圖 有時(shí)也叫走向圖、趨勢(shì)圖。它用來顯示一定時(shí)間間隔（例如日、月、年）內(nèi)所得到的數(shù)據(jù)結(jié)果。以數(shù)據(jù)量為縱軸，以時(shí)間為橫軸繪成圖形。走向圖就象不斷改變的記分牌。它的主要用處是確定各種類型問題是否存在重要的時(shí)間模式。這樣就可以調(diào)查其中的原因或做出相應(yīng)對(duì)策。20132013年年XXXXXXXX趨勢(shì)趨勢(shì)區(qū)域區(qū)域1 1月份月份2 2月份月份3 3月份月份4 4月份月份5 5月份月份

4、XXXX67.92%80.00%85.29%85.29%XXXX12.00%61.04%75.31%83.75%XXXX71.88%72.73%92.19%96.97%XXXX58.21%89.71%68.75%93.33%XXXX58.06%69.35%74.00%57.58%XXXX85.45%75.00%89.00%91.23%XXXX70.77%50.00%70.00%97.01%XXXX73.44%87.01%97.00%100%合計(jì)61.29%73.14%81.44%88.15%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%12345坐標(biāo)軸標(biāo)

5、題坐標(biāo)軸標(biāo)題2013年年XXXX趨勢(shì)趨勢(shì)柱狀圖柱狀圖 又稱為排列圖功用:柱狀圖在使用時(shí),最主要是用來設(shè)定改善的目標(biāo).柏拉抓重點(diǎn)柏拉抓重點(diǎn)查找改善目標(biāo)查找改善目標(biāo)五一A品牌VSB品牌南寧百貨五象店南寧百貨朝陽(yáng)店夢(mèng)之島民族店夢(mèng)之島水晶城店夢(mèng)之島江南店A386592587821399644399093B7302354402583988218200100002000030000400005000060000700008000090000南寧百貨五象店南寧百貨朝陽(yáng)店夢(mèng)之島民族店夢(mèng)之島水晶城店夢(mèng)之島江南店?，斕乜莆炙刮逡籄品牌VSB品牌日銷售額對(duì)比4月28日4月29日4月30日5月1日5月2日5月3日5月

6、4日5月5日 5月6日 5月7日合計(jì)A484212263356763868267073025598528005118871299159468B246916198464294558521325761467745114571435349952647740500001000001500002000002500003000004月28日4月29日4月30日5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日合計(jì) 81%81%An ad-industry veteran and entreprenAn ad-industry veteran and entrepreneur shares his.e

7、ur shares his.61%61%Charlie Suismans task: Turning his foCharlie Suismans task: Turning his formerly ad-free Web site.rmerly ad-free Web site.42%42%Set aside time for fun and relaxation Set aside time for fun and relaxation while visiting Tokyo on business.while visiting Tokyo on business.71%71%Set

8、aside time for fun and relaxation Set aside time for fun and relaxation while visiting Tokyo on business.while visiting Tokyo on business.64%64%Getting with the Program on eBayGetting with the Program on eBay91%91%Getting with the Program on eBayGetting with the Program on eBay75%75%The Art and Scie

9、nce of Getting NoticedThe Art and Science of Getting Noticed01020304050607WORLD WIDEWORLD WIDECAREERSCAREERSPARTNERPARTNERCLIENTSCLIENTSSERVICESSERVICESCOMPANYCOMPANYPLEASUREPLEASUREValue 1Value 2Value 3Value 4Value 51015202530More choicesand visual trendsIts about giving you the variety you need to

10、 meet the design on your mind. We create powerpoint templates based on new visual trends thats fresh, relevant and always on the cutting edge.Visual AppealingSubtle Touch餅圖餅圖 能夠直接以圖形的方式直接顯示各個(gè)組成部分所占比例餅圖看占比餅圖看占比明確自身位置明確自身位置servicesservicesSEASON_001SEASON_001TYPE_01TYPE_0201MENU_01Mixing Business With

11、 PleasureSponsored by (company name)Set aside time for fun and relaxation while visiting Tokyo on business.MARKETING CRAFTING MESSAGES 02MENU_01servicesservicesMORE MARKETING STORIES MORE MARKETING STORIES 65%23%SEASON_002SEASON_002SEASON_002SEASON_002SEASON_001SEASON_001SEASON_002SEASON_002SEASON_0

12、02SEASON_002Mixing Business With PleasureSponsored by (company name)Set aside time for fun and relaxation while visiting Tokyo on business.MARKETING CRAFTING MESSAGES 終端數(shù)據(jù)組合運(yùn)用2終端常用數(shù)據(jù)圖表介紹13 3特性要因圖的運(yùn)用目錄門店銷售額、渠道銷售額、城市銷售額、門店銷量、渠道銷量、城市銷量、門店銷售額占比、導(dǎo)購(gòu)員出勤、導(dǎo)購(gòu)員工資、提成、商場(chǎng)扣點(diǎn)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、展臺(tái)制作費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、經(jīng)銷商回款、贈(zèng)品庫(kù)存、大貨庫(kù)存、盈虧平衡點(diǎn)、培訓(xùn)覆蓋率、導(dǎo)購(gòu)員離職原因、客戶未購(gòu)買原因、客戶資料終端數(shù)據(jù)的組合運(yùn)用3終端常用數(shù)據(jù)圖表介紹13 2特性要因圖的運(yùn)用目錄魚骨追原因魚骨追原因制定改善對(duì)策制定改善對(duì)策特性要因圖特性要因圖( (魚骨圖魚骨圖) ) 將造成某項(xiàng)結(jié)果的眾多原因,使用圖解法，顯示問題所有可能的原因，使我們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)其根源及重點(diǎn)米不對(duì)陳米雜交稻糯米大米水質(zhì)礦泉水井水