第四章 出口報(bào)價(jià)前核算

1、第四章第四章 出口報(bào)價(jià)前的核算出口報(bào)價(jià)前的核算 出口報(bào)價(jià)前的核算出口報(bào)價(jià)前的核算 收集出口報(bào)價(jià)收集出口報(bào)價(jià)所需基本信息所需基本信息 出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 理論算法理論算法 經(jīng)驗(yàn)算法經(jīng)驗(yàn)算法 商品進(jìn)價(jià)商品進(jìn)價(jià) 出口包裝出口包裝 報(bào)價(jià)數(shù)量報(bào)價(jià)數(shù)量 出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 傭金傭金 匯率匯率 利潤(rùn)率利潤(rùn)率 出口退稅率出口退稅率 流通費(fèi)用流通費(fèi)用（國(guó)內(nèi)總費(fèi)用）（國(guó)內(nèi)總費(fèi)用） 理論算法 計(jì)算成本 計(jì)算費(fèi)用 計(jì)算利潤(rùn) 計(jì)算報(bào)價(jià) FOB價(jià) FOB含傭價(jià) CIF價(jià) CIF含傭價(jià) CFR價(jià) CFR含傭價(jià)商品進(jìn)價(jià)商品進(jìn)價(jià) 商品進(jìn)價(jià)是指稅后的購(gòu)貨成本，它是計(jì)算報(bào)價(jià)商品進(jìn)價(jià)是指稅后的購(gòu)貨成本，它是計(jì)算

2、報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。通常商品進(jìn)價(jià)以單價(jià)形式體現(xiàn)。的基礎(chǔ)。通常商品進(jìn)價(jià)以單價(jià)形式體現(xiàn)。 這里就涉及到計(jì)價(jià)單位的確定問(wèn)題。不同的商這里就涉及到計(jì)價(jià)單位的確定問(wèn)題。不同的商品有不同的計(jì)價(jià)單位。計(jì)價(jià)單位一經(jīng)確定，則品有不同的計(jì)價(jià)單位。計(jì)價(jià)單位一經(jīng)確定，則其他相關(guān)費(fèi)用就應(yīng)該以該計(jì)價(jià)單位為基礎(chǔ)計(jì)算，其他相關(guān)費(fèi)用就應(yīng)該以該計(jì)價(jià)單位為基礎(chǔ)計(jì)算，分?jǐn)偟矫恳挥?jì)價(jià)單位上。分?jǐn)偟矫恳挥?jì)價(jià)單位上。 出口包裝出口包裝 根據(jù)包裝在流通過(guò)程中所起作用的不同，根據(jù)包裝在流通過(guò)程中所起作用的不同，可分為：可分為：n運(yùn)輸包裝（即外包裝），主要作用在于運(yùn)輸包裝（即外包裝），主要作用在于保護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損貨差；保護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損貨差；

3、n銷(xiāo)售包裝（即內(nèi)包裝），除起保護(hù)商品銷(xiāo)售包裝（即內(nèi)包裝），除起保護(hù)商品的作用外，還有促銷(xiāo)的功能。的作用外，還有促銷(xiāo)的功能。n這里所說(shuō)的出口包裝指的是運(yùn)輸包裝。這里所說(shuō)的出口包裝指的是運(yùn)輸包裝。報(bào)價(jià)數(shù)量報(bào)價(jià)數(shù)量n按國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小影響價(jià)按國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小影響價(jià)格。即成交量大時(shí)，在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)格。即成交量大時(shí)，在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠；反之，如成交量過(guò)少，甚至低于起訂量時(shí)，惠；反之，如成交量過(guò)少，甚至低于起訂量時(shí)，則可以適當(dāng)提高價(jià)格。則可以適當(dāng)提高價(jià)格。n在報(bào)在報(bào)CIF或或CFR價(jià)格時(shí)，只有確定了報(bào)價(jià)基于價(jià)格時(shí)，只有確定了報(bào)價(jià)基于的總數(shù)量以及出口包裝方式，才

4、能確定運(yùn)保費(fèi)。的總數(shù)量以及出口包裝方式，才能確定運(yùn)保費(fèi)。由于此時(shí)客戶(hù)還未下訂單，我方只能按照自己由于此時(shí)客戶(hù)還未下訂單，我方只能按照自己的常規(guī)量報(bào)價(jià)。的常規(guī)量報(bào)價(jià)。出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)q在采用CIF或CFR價(jià)格術(shù)語(yǔ)對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，就會(huì)涉及到出口運(yùn)費(fèi)問(wèn)題。不同的指運(yùn)港、不同的船公司、不同的貨柜對(duì)應(yīng)不同的海運(yùn)費(fèi)。 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)費(fèi)率是按照不同貨物、不同目的地、不同運(yùn)輸工具和投保險(xiǎn)別，由保險(xiǎn)公司根據(jù)貨物損失率和賠付率，并在此基礎(chǔ)上，參照國(guó)際保險(xiǎn)費(fèi)水平，結(jié)合我國(guó)國(guó)情而制定的。 凡我國(guó)出口以CIF或CIP條件成交的，通常按照我國(guó)人民保險(xiǎn)公司現(xiàn)行的貨物運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)險(xiǎn)別并根據(jù)商品的特點(diǎn)和海上風(fēng)險(xiǎn)的程度，由雙方

5、約定投保的險(xiǎn)別并由此確定所選險(xiǎn)別的保險(xiǎn)費(fèi)率（關(guān)于海洋運(yùn)輸有可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)條款以及其他運(yùn)輸保險(xiǎn)條款詳見(jiàn)附錄（3）。 不同的險(xiǎn)別有不同的保費(fèi)率，對(duì)應(yīng)不同的保險(xiǎn)金額。保險(xiǎn)金額（Insured Amount）是被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)公司申報(bào)的保險(xiǎn)標(biāo)的價(jià)格，即保險(xiǎn)公司賠付的最高限額，也是計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)的基礎(chǔ)。通常保險(xiǎn)金額按CIF或CIP總值加10%計(jì)算。所加的百分率稱(chēng)為保險(xiǎn)加成率，它作為買(mǎi)方的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)加保。傭金傭金 在國(guó)際貿(mào)易中，有些交易是通過(guò)中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。 在國(guó)際貿(mào)易中，計(jì)算傭金的方法不一：（1）按成交金額約定的百分比

6、計(jì)算。通常以發(fā)盤(pán)總金額為基數(shù)乘以一定的傭金率。（2）按成交商品的數(shù)量計(jì)算，即按每一商品數(shù)量收取若干傭金。匯率匯率 在我國(guó)，對(duì)外貿(mào)易多采用美元作為計(jì)價(jià)貨幣。買(mǎi)賣(mài)雙方?jīng)]有規(guī)定用其他貨幣支付，則計(jì)價(jià)貨幣即為支付貨幣。 當(dāng)采用除人民幣以外的其它貨幣報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)將人民幣折成外幣。這就存在著匯率問(wèn)題。一般情況下，報(bào)價(jià)采用的匯率在國(guó)家的外匯收購(gòu)價(jià)左右，偏差不大。 出口退稅率出口退稅率 所謂的出口退稅是國(guó)家為幫助出口企業(yè)降低成本，增強(qiáng)出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，鼓勵(lì)出口創(chuàng)匯，而實(shí)行的由國(guó)內(nèi)稅務(wù)機(jī)關(guān)退還出口商品國(guó)內(nèi)稅的措施。不同的商品有不同的退稅率。 申請(qǐng)出口退稅必須具備規(guī)定的條件。在規(guī)定范圍內(nèi)有權(quán)申請(qǐng)出口退

7、稅的包括： (1)有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)并承擔(dān)出口創(chuàng)匯任務(wù)的企業(yè)出口貨物。 (2)工業(yè)企業(yè)委托有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)出口自產(chǎn)產(chǎn)品。 流通費(fèi)用（國(guó)內(nèi)總費(fèi)用）流通費(fèi)用（國(guó)內(nèi)總費(fèi)用） 商品在出口前有許多環(huán)節(jié)的工作，包括包裝、認(rèn)證（如產(chǎn)地認(rèn)證）、商檢、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、銀行交接等。這些環(huán)節(jié)所需的額外費(fèi)用稱(chēng)為國(guó)內(nèi)費(fèi)用，主要包括包裝費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢費(fèi)、墊款利息、業(yè)務(wù)費(fèi)用（經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)）、銀行費(fèi)用等，在計(jì)算報(bào)價(jià)時(shí)也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)，通常銀行費(fèi)用為報(bào)價(jià)的0.5%。出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 理論算法：出口報(bào)價(jià)報(bào)的是商品的單價(jià)，因此每一筆費(fèi)用都要攤到最小的報(bào)價(jià)單位上，而且中間各環(huán)節(jié)計(jì)算結(jié)果采用四舍五入法保留到小數(shù)點(diǎn)后4位，算出的最

8、終結(jié)果保留到小數(shù)點(diǎn)后2位。經(jīng)驗(yàn)算法經(jīng)驗(yàn)算法 在實(shí)際操作中，當(dāng)對(duì)國(guó)內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用比較熟悉以后，可以采用以下方法簡(jiǎn)便計(jì)算： FOB=商品購(gòu)貨成本/匯率（匯率一般取8.4或8.5） 我國(guó)實(shí)行出口退稅政策， 退稅款=購(gòu)貨成本*退稅率/（1+增值稅率）。 我國(guó)銀行統(tǒng)一外匯買(mǎi)入價(jià)為8.265RMB/USD，即出口收匯后從銀行收回的人民幣金額為FOB價(jià)*8.265，再加上出口退稅款，收到的人民幣總金額與購(gòu)貨成本差額為FOB價(jià)*（8.58.265）+退稅款，再?gòu)倪@筆款項(xiàng)中扣除國(guó)內(nèi)費(fèi)用即為利潤(rùn)。用這種方法報(bào)價(jià)省去了報(bào)價(jià)核算時(shí)計(jì)算國(guó)內(nèi)費(fèi)用和利潤(rùn)的麻煩. 計(jì)算成本計(jì)算成本 v實(shí)際成本實(shí)際成本=購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本退稅收入退

9、稅收入=購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本*1退稅率退稅率/（1+17率）率）計(jì)算費(fèi)用計(jì)算費(fèi)用A 計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量： 首先，要計(jì)算單位包裝體積。除了裸裝貨或散裝貨。大部分的出口商品都有自己的包裝，據(jù)此算出單個(gè)包裝物體積。 其次，按常規(guī)數(shù)量如一個(gè)20尺或40尺貨柜的經(jīng)驗(yàn)體積除以單位包裝物體積計(jì)算出能夠裝下的總包裝件數(shù)。（20尺柜體積為25立方米，40尺柜的體積為65.96立方米）B 計(jì)算費(fèi)用（各項(xiàng)費(fèi)用都折合成美元，并分?jǐn)偟阶钚?bào)價(jià)單位上，有效數(shù)字保留到小數(shù)點(diǎn)后第4位。）（1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用=所有的國(guó)內(nèi)費(fèi)用總和/總件數(shù)/匯率（2）銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)*0.5%/匯率（3）海運(yùn)費(fèi)=集裝箱數(shù)量*從啟運(yùn)地到指定地單個(gè)20尺或40尺貨柜所

10、需海運(yùn)費(fèi)/總件數(shù)（4）保險(xiǎn)費(fèi)=CIF價(jià)*110%*（投保險(xiǎn)別保險(xiǎn)費(fèi)率之和） 計(jì)算利潤(rùn)計(jì)算利潤(rùn)v計(jì)算利潤(rùn)：利潤(rùn)計(jì)算利潤(rùn)：利潤(rùn)=報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率利潤(rùn)率計(jì)算報(bào)價(jià)計(jì)算報(bào)價(jià) 計(jì)算報(bào)價(jià)（有效數(shù)字保留到小數(shù)計(jì)算報(bào)價(jià)（有效數(shù)字保留到小數(shù)點(diǎn)后第點(diǎn)后第2位）位） FOB價(jià)價(jià) FOB=成本+費(fèi)用+利潤(rùn) =實(shí)際成本+（國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用） + 報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率 =實(shí)際成本+（國(guó)內(nèi)費(fèi)用+報(bào)價(jià)*0.5%） +報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率 =（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（1 0.5%-利潤(rùn)率） FOB含傭價(jià)含傭價(jià) FOBC=實(shí)際成本+（國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用） +報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率+傭金 =實(shí)際成本+（國(guó)內(nèi)費(fèi)用+報(bào)價(jià)*0.5%） +報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率+報(bào)價(jià)*傭金

11、率 =（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（10.5% 利潤(rùn)率傭金率） CIF價(jià)價(jià) CIF=成本+費(fèi)用+利潤(rùn) =實(shí)際成本+（國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+海運(yùn) 費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)）+報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率 =實(shí)際成本+（國(guó)內(nèi)費(fèi)用+報(bào)價(jià)*0.5%+海 運(yùn)費(fèi)用+報(bào)價(jià)*（1+加成率）*保費(fèi)率之 和）+報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率 =（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海洋費(fèi)用）/（1 0.5%利潤(rùn)率（1+加成率）*保費(fèi)率 之和） CIF含傭價(jià)含傭價(jià) CIFC=成本+費(fèi)用+利潤(rùn) =實(shí)際成本+（國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+海 運(yùn)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)）+報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率+傭金 =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+報(bào)價(jià)*0.5%+海 運(yùn)費(fèi)用+報(bào)價(jià)*（1+加成率）*保費(fèi)率 之和+報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率+報(bào)價(jià)*傭金率 =

12、（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海洋費(fèi)用）/ （10.5%利潤(rùn)率傭金率（1+ 加成率）*保費(fèi)率之和）CFR價(jià)價(jià) CFR=成本+費(fèi)用+利潤(rùn) =實(shí)際成本+（國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+ 海運(yùn)費(fèi)用）+報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率 =實(shí)際成本+（國(guó)內(nèi)費(fèi)用+報(bào)*0.5%+ 海運(yùn)費(fèi)用）+報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率 =（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海洋費(fèi)用） /（10.5%利潤(rùn)率） CFR含傭價(jià)含傭價(jià) CFRC =實(shí)際成本+（國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+海運(yùn) 費(fèi)用）+報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率+傭金 =實(shí)際成本+（國(guó)內(nèi)費(fèi)用+報(bào)價(jià)*0.5%+海 運(yùn)費(fèi)用）+報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率+報(bào)價(jià)*傭金率 =（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海洋費(fèi)用）/（1 0.5%利潤(rùn)率傭金率） Chapter4 Calculatio

13、n Before Export Quotation Calculation before export quotationCollecting basic information for export quotationCalculation before export quotation Theoretical arithmetic Experience arithmetic Purchase price of goodsExport packing Quotation quantity Export freight Premium rate Commission Exchange rate

14、 The profit rate Rate of export rebates Circulation expense(domestic) Theoretical arithmetic Cost Expenses Profit Quotation FOB price FOBC CIF price CIFC CFR price CFRC Purchase Price Of Goods The purchase price here refers to the after-tax cost. It is the foundation of an offer. Usually the purchas

15、e price is in the form of unit price. Different commodity has its own price unit. Once the price unit confirmed, the relative expenses should be calculated according to it. Export Packing Package is an important method keeping goods intact both in quality and quantity in the course of circulation. A

16、ccording to its different functions, the package can be divided into transport package (outside package) and sales package (inside package). Here the export package refers to the transport package. When making a quotation, we should confirm the material of package, the volume and shape of the goods,

17、 the mode of packing, and make sure how many packages and containers we need. Then we can make an accurate estimate of the freight and relative domestic expenses.Quotation Quantity According to the practice of international trade, the amount of goods influences its price. The larger the quantity is,

18、 the more favorable the price will be，and vice versa. Moreover, when quoting in CIF or CFR, we are not sure about the insurance premium until the quantity of the goods and the mode of packing are confirmed. And we can only quote as our practice (such as 20 container or 40 container). Export Freight

19、When quoting in CIF and CFR, we will encounter the problem of freight. The freights are different according to different ports of shipment, different ship companies and different containers. Premium Rate Premium rates are different according to different commodities、destinations、means of transportat

20、ion and coverage. Insurance companies formulate them on the base of the loss rate and the loss ratio of goods according to international level and the practical situation of our country. Commission Commission refers to reward given to middleman for his promoting business. In international trade, the

21、re are many ways in calculating commission: according to the arranged percentage of the total amount of payment and according to the quantity of the commodity, and so on. Exchange Rate When quoting in foreign currency, we should make a conversion between RMB and foreign currency. So we must take the

22、 exchange rate into consideration. Usually, the exchange rate adopted in quotation is similar to the official rate. Rate Of Export Rebates To help export companies Reduce、strengthen their capacity of competition, and encourage export, the domestic tax authority returns the collected domestic tax to

23、companies. Circulation Expense (Domestic) While calculating a quotation, we must take the domestic circulation into consideration, which mainly includes: packing charges、certification fee、petty expenses in harbor area、commodity inspection charges、interest of imprest money、business expenses and bank

24、charges. Generally bank charges are 0.5% of the offer. Calculation before export quotation To theory: It was the unit price of the goods that of the quotation, so the soybean oil stand of every sum of expenses arrives to the minimum quotation unit, and the middle every link result of calculation is

25、round up keep to the last 4 of the decimal point to adopt, the final result calculated is kept to the last 2 of the decimal point. Experience Arithmetic In practice, when is familiar to the fee in domestic, can use the easy way: FOB=purchase cost/exchange rate（exchange rate is 8.4 or 8.5）refund inco

26、me = purchase cost*(1refund refund rate/(1+17%)rate/(1+17%)The buying rate of exchange is 8.265RMB/USD, namely the amount of money of RMB regained from the bank after exporting and collecting is FOB prices *8. 265, pulls export refund, RMB total amount of money that receive order goods cost differen

27、ce is FOB price *(8. 5-8. 265)+ refund, it is namely a profit to deduct the domestic cost. Quote in this kind of method will not have the trouble of checking and calculating domestic cost and profit. Cost Actual cost = purchase cost refund income = purchase cost*(1refund rate/(1+17%)refund rate/(1+1

28、7%) Expenses A Calculate the quantity：First, calculate the volume of unit pack . Except nude cargo or the goods in bulk . Most export commodities have ones own packaging , calculate the individual packaging object. Second, the common quantity such as 20 container or 40 container divided by unit of p

29、acking, then has the amount of packing. (The volume of 20 container is 25 cubic meters, the volume of 40 container is 65. 96 cubic meters) BCalculating the expenses , (every expenses are converted to into U.S. dollar , share to the minimum quotation unit, the effective figure is kept to 4 decimal pl

30、aces . （1） domestic expenses=all the cost in domestic / quantity / exchange rate（2） bank charges=quotation*0.5%/ecchange rate（3）freight=quantity of container*the fee for single 20 container or 40 container/total quantity （4） premium =CIF*110%*ProfitProfit = quotation*profit rateQuotation Calculate the quotation (the effective figure is kept to 2 decimal places ) FOB Price FOB price = cost + expenses + profit = actual cost + (domestic expenses + bank charges) + quotation*profit rate = actual cost + (domestic expen