2018年銷售月工作計劃3篇_工作計劃

1、1 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2018年銷售月工作計劃3篇一、數(shù)據(jù)分析：1 1、 季度任務(wù)完成進度 ; ;2 2、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表 ; ;3 3、 特殊項目完成進度 ; ;二、4 4 月份銷售業(yè)績分解：1 1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策 ; ;2 2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項 ; ;3 3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表 ; ;4 4、特殊項目銷售分解目標(biāo) ; ;三、問題分析：1 1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響 ; ;2 2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法 ; ;3 3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議 ; ;四、5 5 月

2、份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、 網(wǎng)點、日程安排列表 ; ;五、增長點：1 1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施 ; ;2 2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程 六、改進：1 1、對公司流程、制度的改進建議 ; ; 2 2、政策措施、資源調(diào)配的改 進建議。2 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)銷售月工作計劃 20182018 年銷售月工作計劃（2 2） | | 在 xxxx 年剛接觸 這個行業(yè)時 , ,在選擇客戶的問題上走過不少彎路 , , 那是因為對這個行 業(yè)還不太熟悉 , ,總是選擇一些食品行業(yè) , , 但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價 格是非常注重的 . . 所以今年不要在選一些只看價格 , , 對

3、質(zhì)量沒要求的 客戶. . 沒有要求的客戶不是好客戶。xxxx 年的計劃如下： . .一、 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取 多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：1 1、每周要增加 ? ?個以上的新客戶，還要有 ? ?到? ?個潛在客戶。2 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時 改正下次不要再犯。3 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

4、有可能不會丟失這個客戶。4 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一直的。5 5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。3 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)6 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任 務(wù)。8 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9

5、 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多 探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。1010、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 ? ?到 ? ?萬元的任務(wù)額， 為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大 的貢獻。 XXXX 年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印 , , 深深淺淺一 年時間，有歡笑, ,有淚水, ,有小小的成功，也有淡淡的失落。XXXX 年這一 年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、 任勞任怨， 在作風(fēng)上廉潔奉公、 務(wù)真求實。 我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的 觀念

6、，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。 堅持“同等質(zhì) 量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，XXXX年共完成甲 供材料設(shè)備采購計劃 8888 份，新簽合同 2020 份，完成乙供材料計劃核批 價格 140140 份，共計完成材料設(shè)備采購計劃 228228 份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：4 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)一、組織實施“陽光采購策略”公開透明的按采購制度程序辦 事，在采購前、 采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部 門監(jiān)督。XXXX 年我們進一步強調(diào)

7、采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡 量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始 終堅持這個原則， 邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價， 采購前、采購中、 采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。 即確保工作的透明， 同時保 證了工程進度。1 1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。XXXX 年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司 iso9000iso9000 質(zhì)量管理 體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的材料、設(shè)備采購控制 流程、采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書等采購管理制度。制度清楚， 操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。2 2、公開

8、公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo)。采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)， 邀標(biāo)單位 都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、 工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到?低成本、保護公司利益。3 3、采購效益全線凸現(xiàn)實施公開透明的陽光采購策略后， 同等的材料設(shè)備價格東和灣比 東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%3-5%。為公司節(jié)約了 100100 多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。5 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)4 4、監(jiān)督機制基本形成。 做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作， 價格必須經(jīng)采供部和 審計部，技術(shù)必須

9、經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制; ; 防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制 , , 提高采購 人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平 , ,保證貨比三家 , ,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料 , ,減 少工程成本 , ,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作XXXX 年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的 工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價， 注重溝通技巧和談判策略。 要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、 東 和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮 5-85-8 個百分點 （當(dāng)然針對部分 價格較高而又不降價的供貨商我們也

10、做了局部調(diào)整 ） 。同時調(diào)整了部 份工作程序， 增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員 對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核， 實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”， 然后再傳送審計部復(fù)核。 力 求最大限度的控制成本， 為公司節(jié)約每一分錢。 采供人員也在每一項 具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)XXXX 年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的 供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了采購供應(yīng)部供方信息表 ，對每一位來 訪的供應(yīng)商進行分類登記， 確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。 同時 也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市

11、場信息空間。 建立了合格供方名錄， 在進行6 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)邀標(biāo)報價之前， 對商家進行評價和分析， 合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據(jù)公司管理層的最新思維， 公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真 正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來， 甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。 因為 公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支 持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政 策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。 房地產(chǎn)和建設(shè) 行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、 水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商

12、。 因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我 們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商 能真正全心全意的為東和服務(wù)， 拋棄雙方的短期利益， 謀求共同長期 的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電 線電纜公司、 伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。 從而搶占節(jié)約成 本、降低價格的制高點， 為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。酒業(yè)銷售月工作計劃 2012018 8年銷售月工作計劃（ 3 3） | |隨著市場 份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須 盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度， 我們要剖析市場細

13、分市場， 結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法， 從細節(jié)抓起全 力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作， 市場反應(yīng)的問題如下：一、市場方面：1 1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力7 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)不能及客戶所需。2 2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。3 3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4 4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我 們。5 5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。二、管理方面：1 1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對 外文件或單據(jù)都將印有“

14、粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。2 2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立 最低庫存量。3 3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4 4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)， 定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生， 以現(xiàn)款合作為主， 特殊客戶確定好時間應(yīng) 及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1 1 、市場開發(fā)： (1)(1) 展示與我公司合作的優(yōu)勢。 (2)(2)闡述公司的經(jīng) 營理念。(3)(3) 解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2 2、維護客戶： (1)(1)對于老客戶和固定客戶，要

15、經(jīng)常保持聯(lián)系，在 有時8 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān) 系。 (2)(2) 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息 和市場行業(yè)信息。3 3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。(1)(1) 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取 多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4 4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1 1 、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2 2 、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時 改正下次不要再犯。3 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，

16、再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一至的。5 5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任 務(wù)。9 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)8 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多 探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。1010、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。1111、工作中總會有各種各樣的困