余煜明互聯(lián)網(wǎng)+及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢

1、主講老師: 余煜明 2016.8.29互聯(lián)網(wǎng)+時代發(fā)展趨勢互聯(lián)網(wǎng) +？大數(shù)據(jù)Big Data 云計算Cloudcomputing 物聯(lián)網(wǎng)Internet of things制造業(yè)商貿(mào)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品金融業(yè)醫(yī)療業(yè)生活.今天談“互聯(lián)網(wǎng)+”我們必須站在現(xiàn)在、看未來！ 當大家都在講“互聯(lián)網(wǎng)+”，不是正面正能量，而是危險與挑戰(zhàn)！中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與現(xiàn)狀阿里、騰訊、百度1999年開始非典后電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的寒冬移動互聯(lián)網(wǎng)元年萬物互聯(lián)時代2200億件物品1999200320132025PC端PC端移動端物聯(lián)網(wǎng)微信APP推動目前只是在交易層面，今后的方向在整個產(chǎn)業(yè)鏈的改造，包括產(chǎn)品研發(fā)。PC互聯(lián)網(wǎng)的變化四大趨勢工具多樣

2、化PC互聯(lián)網(wǎng)到移動網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)車聯(lián)網(wǎng)多屏多維產(chǎn)品延展化從有型商品到無型服務(wù)金融生活服務(wù)區(qū)域擴展化城市互聯(lián)網(wǎng)化走向農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)化工業(yè)品農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)從消費互聯(lián)網(wǎng)化走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化未來方向什么是針對我們企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+？四大定義組織企業(yè)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)化組織；工具創(chuàng)造性使用互聯(lián)網(wǎng)化工具；極致用互聯(lián)網(wǎng)工具做到極致高效；目標是更好的滿足客戶需求。如何做到“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地？企業(yè)必須打好三大戰(zhàn)役去找大平臺軟肋：供應(yīng)鏈不足、區(qū)域特點、服務(wù)延伸圈地戰(zhàn)役提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)30%效益一階段二階段三階段聚粉戰(zhàn)役要從用戶轉(zhuǎn)向粉絲經(jīng)濟平臺戰(zhàn)役建平臺推動互聯(lián)網(wǎng)價值一、互聯(lián)網(wǎng)+對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響我們看看營銷模式演變掃大街、我們找客戶搜索、客

3、戶找到我們互動、用戶定制服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)渠道用戶群網(wǎng)絡(luò)渠道轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)企業(yè)電商化（M2C）路線圖異業(yè)渠道交易平臺下一波逆襲：將來自傳統(tǒng)企業(yè)自身行業(yè)的顛覆二、電子商務(wù)五大要素用戶需求私人定制生產(chǎn)企業(yè)消費者私人定制(C2M)路線圖下一波逆襲：將來自傳統(tǒng)企業(yè)自身行業(yè)的顛覆二、電子商務(wù)五大要素消費者私人定制(C2M)路線圖消費者供給者運送者私人定制企業(yè)電商平臺物流電商平臺粉絲制造下一波逆襲：將來自傳統(tǒng)企業(yè)自身行業(yè)的顛覆二、電子商務(wù)五大要素互聯(lián)網(wǎng)： 下一個風口產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) “個性化”定制智慧城市、智慧工廠、智慧家庭、智慧家居案例一：小米智慧產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)（物聯(lián)網(wǎng)）未來用 WiFi 連接到手機，就可使用小米智能家庭

4、 App，實時查看室外與家中的空氣質(zhì)量變化，并根據(jù)居室面積調(diào)整最合適的工作模式。案例二：智慧凈水器智慧城市、智慧工廠、智慧家庭、智慧家居互聯(lián)網(wǎng)（物聯(lián)網(wǎng)）未來智貓智能遠程控制技術(shù)，嫁接到“線上到線下”，O2O商業(yè)模式上，用戶可以像用傳統(tǒng)水、電、煤氣一樣使用智貓遠程智能服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)（物聯(lián)網(wǎng)）未來案例三：智慧工廠智慧城市、智慧工廠、智慧家庭、智慧家居是在數(shù)字化工廠的基礎(chǔ)上，利用物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和設(shè)備監(jiān)控技術(shù)加強信息管理和服務(wù)；掌握產(chǎn)銷流程、提高生產(chǎn)過程的可控性、減少生產(chǎn)線上人工的干預、即時正確地采集生產(chǎn)線數(shù)據(jù)，以及合理的生產(chǎn)計劃編排與生產(chǎn)進度。物聯(lián)網(wǎng)公司將改變生活物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備可以提高人民家居環(huán)境的效率，不管

5、是電視機遙控器，還是你的空調(diào)設(shè)備。早上忘記煮咖啡？沒關(guān)系，設(shè)置個鬧鐘自動讓咖啡機開機；度假時想起家里的百葉窗忘記關(guān)掉？沒關(guān)系，手機輕輕一點即可搞定。2016年全球物聯(lián)網(wǎng)普及率排名 韓國、丹麥和瑞典三國領(lǐng)先 我們都知道，在不遠的將來，互聯(lián)網(wǎng)就將滲透到我們家庭的每一個角落，從空調(diào)到灶具全部“在線”。只不過，說起物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各國的普及程度，正如 Q所報道的，在這場賽跑當中，美國現(xiàn)在連三甲都沒有跑進去，多少令人吃驚。經(jīng)濟合作與發(fā)展組織（OCED）與搜索引擎Shodan的數(shù) 據(jù)顯示，目前物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備普及率最高的三國分別是韓國、丹麥和瑞典。大數(shù)據(jù)的概況百度定義：大數(shù)據(jù)(big data)，或稱巨量資料，指的

6、是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無法透過目前主流軟件工具，在合理時間內(nèi)達到捕捉、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營決策更積極目的的資訊；大數(shù)據(jù)的概況結(jié)論：當前大數(shù)據(jù)構(gòu)成是以互聯(lián)網(wǎng)、政府數(shù)據(jù)為主，個人、企業(yè)數(shù)據(jù)為輔的格局。大數(shù)據(jù)的概況大數(shù)據(jù)（發(fā)展意義）大數(shù)據(jù)的概況大數(shù)據(jù)（未來商業(yè)運營模式） 大數(shù)據(jù)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng) 智慧 產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)整合整合云計云計算算數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析分析價值價值報告報告以物聯(lián)網(wǎng)為載體的大數(shù)據(jù)經(jīng)過數(shù)據(jù)整合，云計算、數(shù)據(jù)分析后形成有價值的大數(shù)據(jù)，為各個產(chǎn)業(yè)進行服務(wù)，最后形成智慧型產(chǎn)業(yè)。一、從IT時代走向DT時代（一）、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)企業(yè)一、從IT時代走向DT時代1、阿里巴巴淘寶數(shù)據(jù)平臺顯示，購買最多

7、的文胸尺碼為B罩杯。B罩杯占比達41.45%，其中又以75B的銷量最好。2、百度搜索沉淀十多年的用戶行為數(shù)據(jù)、將在政府、醫(yī)療、金融、零售、教育等傳統(tǒng)領(lǐng)域率先開展對外合作。3、騰訊社區(qū)騰訊擁有用戶關(guān)系數(shù)據(jù)和基于此產(chǎn)生的社交數(shù)據(jù)，騰訊的思路主要是用數(shù)據(jù)改進產(chǎn)品，注重QZONE、微信、電商等產(chǎn)品的后端數(shù)據(jù)打通。（一）、國內(nèi)大數(shù)據(jù)應(yīng)用企業(yè)一、從IT時代走向DT時代（二）、七個大數(shù)據(jù)應(yīng)用案例1、基于客戶行為分析的推薦產(chǎn)品交叉銷售2、基于客戶體驗評價的產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品創(chuàng)新3、基于客戶數(shù)據(jù)分析的廣告投放精準營銷4、基于社區(qū)平臺熱點的趨勢預測病毒營銷5、基于客戶數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品定價敏感決策6、基于客戶異常行為的客戶

8、流失采取措施7、基于物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品生命周期管理二、智能制造個性化定制中國2025制造業(yè)核心思想德國4.0最核心的就是三個，一個是信息物理網(wǎng)絡(luò)，一個是智能工廠及智能生產(chǎn)，然后還有標準化。美國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更注重互聯(lián)網(wǎng)在制造業(yè)的滲入和應(yīng)用，與用戶之間的鏈接。中國2025核心制造業(yè)達到數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化取得明顯進展。這對制造業(yè)來說，就是將人、設(shè)備、產(chǎn)品、用戶進行適時的連通，相互識別、有效交流。德國工業(yè)德國工業(yè)4.0視頻視頻二、智能制造個性化定制蒸汽機普通機床智能機床數(shù)控機床加工裝備+電動機=電氣化機床+電腦=編程操作數(shù)控機床+智能控制=工藝優(yōu)化18世紀+蒸汽能量=機械功機械化機械化1.0時代時

9、代蒸汽機發(fā)明機器動力應(yīng)用電動機發(fā)明電能的應(yīng)用信息技術(shù)普及數(shù)控技術(shù)應(yīng)用智能技術(shù)應(yīng)用適應(yīng)自我決策電氣化電氣化2.0時代時代數(shù)字化數(shù)字化3.0時代時代智能化智能化4.0時代時代3網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略定位與渠道互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)營銷創(chuàng)新1、用戶思維：u 以用戶驅(qū)動產(chǎn)品、u 體驗至上、u 兜售參與感。2、簡約思維 : u 少即是多容易傳播u 快速聚交。 iphone5s/ipod 3、極致思維 : u 產(chǎn)品服務(wù)和用戶體驗 做到極致。u 打造用戶尖叫的產(chǎn)品、 服務(wù)即營銷。4、迭代思維 : u 循序漸進、持續(xù)迭代 完善產(chǎn)品。u 精益求精、微創(chuàng)新。 品牌展示B2B2C 招商加盟B2B 承接項目B2B 直接零售B2C 個

10、人之間C2C 企業(yè)定制C2B 線上線下O2O99%企業(yè)一、網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位二、網(wǎng)絡(luò)核心產(chǎn)品定位核心產(chǎn)品=主推產(chǎn)品+盈利產(chǎn)品案例：單品營銷的成功案例（B2B案例、B2C單品案例）核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用網(wǎng)站的“F型”結(jié)構(gòu)你知道嗎？1、 找到自己的競爭對手找到行業(yè)競爭前三名精準到同類別產(chǎn)品對比找到同一類客戶群體產(chǎn)品替代關(guān)系的對手與競爭者的差異化定位三、核心競爭力定位如何提高目前轉(zhuǎn)化率低問題？ 互聯(lián)網(wǎng)海量人群，必須找到潛在客戶 明確目標客戶，根據(jù)客戶習慣設(shè)置關(guān)鍵詞 明確目標客戶，針對潛在客戶展示和描述 精準營銷：找對人+說對話=高成交轉(zhuǎn)化率四、網(wǎng)絡(luò)營銷目標客戶最終我們不是賣產(chǎn)品、而是賣品牌價值！品牌差異化分類 類別、功能、材質(zhì)顧客對品牌價值 特點、服務(wù)、粉絲顧客對品牌感知 傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、商超傳統(tǒng)思維品牌的危機感、90%將死掉！品牌要專注，給一個選擇的理由，一個就足夠！要有互聯(lián)網(wǎng)簡約思維，打造品牌核心價值五、電商之路品牌互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)民的商務(wù)、購物的習慣成熟，電商徹底打通線上線下。 PC端+移動端+門店端 打造網(wǎng)絡(luò)營銷O2O閉環(huán)六、網(wǎng)絡(luò)渠道和分銷渠道定位最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計每天在百度上找商機平均每天約1343萬次教育咨詢信息搜索平均每天約2807