地下停車(chē)庫(kù)廣告的全面推廣商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)模板

1、.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.地下停車(chē)庫(kù)廣告推廣商業(yè)計(jì)劃書(shū)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于（公司或項(xiàng)目名 稱）其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有投資意向者使用。收到 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若 收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址將本計(jì) 劃書(shū)完整退回。2）在沒(méi)有取得（公司或項(xiàng)目名稱）的書(shū)面同 意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分予以復(fù)制、泄漏、 散布。3 ）應(yīng)該用與對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本 商業(yè)計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可作為銷售報(bào)價(jià)使用，也不可作為報(bào)價(jià)表用。.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.第-章：摘要- 4頁(yè)第k一早:公

2、司介紹5 宀7 頁(yè)第三章:項(xiàng)目概念介紹-7頁(yè)一、當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.7 宀8 頁(yè).專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.二、總體營(yíng)運(yùn)方案介紹8 9 頁(yè)三、項(xiàng)目分述285? _7Z.O頁(yè)第四章:財(cái)務(wù)分析-28頁(yè)一、財(cái)務(wù)總計(jì)劃28頁(yè)二、財(cái)務(wù)結(jié)果29 34頁(yè)三、財(cái)務(wù)總結(jié)35頁(yè)第五早:退出方式-35頁(yè).專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.第一章：摘要當(dāng)今世界，是一個(gè)人的思維無(wú)限，資源有限的世界，占領(lǐng)資 源，整合利用好資源，就能創(chuàng)造出無(wú)限的產(chǎn)品。隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，汽車(chē)擁有量的不斷增加，每個(gè)城 市的地下停車(chē)庫(kù)也隨著高樓大廈的拔地越來(lái)越多，如何幵發(fā) 地下停車(chē)庫(kù)除停車(chē)以外的其他商業(yè)

3、價(jià)值，在中國(guó)尚屬處女地。 我公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)查研究，對(duì)地下停車(chē)庫(kù)作為一個(gè)媒體經(jīng)營(yíng)，利用廣告效應(yīng)和車(chē)主精確的數(shù)據(jù)資料，用 DM 直投刊物準(zhǔn) 確送給客戶指定廣告對(duì)象，同時(shí)，根據(jù)停車(chē)庫(kù)車(chē)主資料，采 取返給車(chē)主優(yōu)厚的現(xiàn)金回報(bào)和多項(xiàng)無(wú)償?shù)姆?wù)，把停車(chē)庫(kù)中 90%以上的月票車(chē)匯集在公司麾下，用產(chǎn)業(yè)化的營(yíng)運(yùn)模式，全 面取代目前以興趣愛(ài)好為基礎(chǔ)，沒(méi)有辦公機(jī)構(gòu)，沒(méi)有專職管 理松散形式的汽車(chē)俱樂(lè)部。我公司從 2006 年初幵始，以地下停車(chē)庫(kù)廣告發(fā)布為切入點(diǎn)， 對(duì)全市高檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車(chē)庫(kù)進(jìn)行資源幵發(fā)，現(xiàn)已幵發(fā)了全市 100 多個(gè)高檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車(chē)庫(kù)資源，并在長(zhǎng)沙商業(yè)中心停車(chē)庫(kù)做了一批廣告樣板，正著手

4、車(chē)主數(shù).專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.據(jù)的收集，為下一步資源整合經(jīng)營(yíng)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二章：公司介紹：一、 宗旨： 建立一流的機(jī)制，培養(yǎng)一流的人才，練就一流的 技術(shù)，創(chuàng)造一流的效益。二、 理念：立足分眾傳媒、整合有效資源，利用媒體平臺(tái)、 打造個(gè)性品牌。三、 公司簡(jiǎn)介：長(zhǎng)沙市XXXX媒發(fā)展有限公司是以分眾傳媒、新型廣告媒體發(fā)布，社區(qū)廣告、項(xiàng)目策劃為主導(dǎo)的傳媒公司。 公司成立以來(lái)，以高起點(diǎn)定位，秉承專業(yè)、實(shí)效、創(chuàng)新、永 續(xù)發(fā)展之經(jīng)營(yíng)思路，獨(dú)家?guī)园l(fā)了長(zhǎng)沙市主城區(qū) 100 余家高檔 樓盤(pán)和商業(yè)大樓地下停車(chē)場(chǎng)廣告資源，形成了廣闊均衡的網(wǎng)絡(luò)分布。在長(zhǎng)沙主城五區(qū)商業(yè)中心，創(chuàng)造性地幵發(fā)了新型媒 體-地

5、 面 燈 廣告，建立了一大批高品質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。我公司在項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、廣告代理等領(lǐng)域，以創(chuàng)新、實(shí)效的 策劃理念，完美、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和細(xì)致、周到的全方位服 務(wù)，贏得數(shù)家高品質(zhì)企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。我們致力于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，服務(wù)于社會(huì)工商企業(yè)，共同構(gòu)筑 堅(jiān)實(shí)的雙贏平臺(tái)。四、 注冊(cè)地址：五、 注冊(cè)資本：六、 法定代表：.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.七、 成立時(shí)間：八、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)及公司組織管理：要把一個(gè)概念、創(chuàng)新思路轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān) 鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，我們的團(tuán)隊(duì)是一 支懂經(jīng)營(yíng)，會(huì)管理，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，其中多數(shù)有成功 創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有著較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和

6、工作經(jīng) 驗(yàn)，對(duì)大型項(xiàng)目的運(yùn)作和駕御能力堪稱一流水平。有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小， 而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理企業(yè)的重要 保證。為了保證公司能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們 制定了 一系列的規(guī)章制度。主要的管理規(guī)章制度如下：1、公司各類人員崗位職責(zé)2、財(cái)務(wù)管理制度3、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度4、人事管理制度5、勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法6、勞動(dòng)報(bào)酬及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用提成管理辦法等等。九：公司目標(biāo)：以地下停車(chē)庫(kù)廣告為切入點(diǎn)，利用精確數(shù)據(jù)庫(kù)資料，圍繞 DM 直投客戶，用回報(bào)現(xiàn)金和無(wú)償服務(wù)的手段，打造全國(guó)主要城 市車(chē)友會(huì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立大規(guī)模贏利平臺(tái)。十、資金需求及回報(bào)概況：經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)

7、查，長(zhǎng)沙市主城 5 區(qū)商業(yè)中心和高檔樓盤(pán)有近 400 個(gè)高品質(zhì)的地下停車(chē)場(chǎng)。這些地下停車(chē)場(chǎng)象網(wǎng)絡(luò)一樣覆蓋整 個(gè)長(zhǎng)沙市主城區(qū)關(guān)鍵地段。鎖定這些地.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.段，就占據(jù)了長(zhǎng)沙市 主城區(qū)有商業(yè)價(jià)值的制高點(diǎn)?？苫拘纬蓧艛嗑置?。假設(shè)我們對(duì)長(zhǎng)沙市主城區(qū) 400 個(gè)地下停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行安裝投入， 暫以每個(gè)停車(chē)場(chǎng)只安裝 4 仃廣告燈箱。招商年平均數(shù)為 80% 計(jì)算。全年銷售收入為 320 萬(wàn)元。DM 直投雜志以 10000 份首期發(fā)行量創(chuàng)刊，全年廣告收入 360 萬(wàn)元。產(chǎn)業(yè)性汽車(chē)俱樂(lè)部當(dāng)年完成 4800 個(gè)會(huì)員，可實(shí)現(xiàn)收入 858 萬(wàn)丿元O因此，公司擬吸收投資 780 萬(wàn)元。分三期完成，其

8、中第一期 投入 200 萬(wàn)元；第二期投入 250 萬(wàn)元；第三期投入 330 萬(wàn)元。 根據(jù)后面部分的營(yíng)運(yùn)方案和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，在四年時(shí)間內(nèi)，該項(xiàng) 目將累計(jì)有 424485 萬(wàn)元人民幣凈利潤(rùn)，到那時(shí)，公司將會(huì)發(fā) 展壯大成為全國(guó)知名企業(yè)。第三章：項(xiàng)目概念介紹：一、 當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況：作為地下停車(chē)場(chǎng)，當(dāng)前除了作為停車(chē)的功能以外，其他資 源幵發(fā)利用，在全國(guó)尚屬于處女地，還沒(méi)有被真正認(rèn)識(shí)。把地下停車(chē)庫(kù)作為一個(gè)紐帶，作為一個(gè)媒體來(lái)經(jīng)營(yíng)，充分 發(fā)揮地下停車(chē)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)式分布的資源優(yōu)勢(shì)和車(chē)主信息資料數(shù)據(jù) 的價(jià)值，通過(guò)資源整合利用，可獲得較大的市場(chǎng)份額和巨大 的利潤(rùn)回報(bào)。二、 總體營(yíng)運(yùn)方案介紹：1 、以長(zhǎng)沙為起點(diǎn)，租賃全市 40

9、0 個(gè)地下停車(chē)庫(kù)廣告經(jīng)營(yíng) 權(quán)，同時(shí)獲得每個(gè)停車(chē)庫(kù)月票車(chē)車(chē)主的相關(guān)資料，（如：車(chē) 型、牌照號(hào)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、車(chē)主姓名、聯(lián)系電話等）建立一個(gè) 完整的數(shù)據(jù)庫(kù)。按長(zhǎng)沙市停車(chē)庫(kù)平均每個(gè)車(chē)庫(kù) 100 輛月票車(chē) 計(jì)算，可完成 40000 個(gè)車(chē)主和家庭的完整資料。.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.2、一本相關(guān)汽車(chē)和時(shí)尚的 DM 直投雜志，免 費(fèi)精確投放給每個(gè)停車(chē)庫(kù)的車(chē)主，每期印刷 40000 份。他將 直接覆蓋 40000 個(gè)家庭影響面超過(guò)100 萬(wàn)人以上。3、以停車(chē)庫(kù)廣告、車(chē)主資料數(shù)據(jù)庫(kù)以及 DM 雜志為紐帶，組建汽車(chē)產(chǎn)業(yè)性俱樂(lè)部，通過(guò)俱樂(lè)部零門(mén)檻進(jìn) 入、現(xiàn)金回報(bào)、部分無(wú)償服務(wù)和活動(dòng)迅速聚集人氣，帶動(dòng)停 車(chē)庫(kù)

10、廣告及 DM 雜志廣告的銷售，達(dá)到三方資源融為一體，建立起大規(guī)模贏利平臺(tái)。4、具體思路是：以地下停車(chē)庫(kù)做廣告的形式， 介入地下停車(chē)庫(kù)，與地下停車(chē)庫(kù)物業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。 利用這個(gè)關(guān)系，收集所在停車(chē)庫(kù)月票車(chē)主盡可能的詳細(xì)資料。 將詳細(xì)資料整理形成為我所用的數(shù)據(jù)庫(kù)。由于該數(shù)據(jù)資料鎖 定的人群均是高端人群，消費(fèi)能力之大，是所有企業(yè)所期盼 的目標(biāo)客戶，都希望將自己的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給這些目標(biāo)客戶。 根據(jù)這一企業(yè)的需求，我們創(chuàng)刊一本 DM 直投雜志，利用地下 停車(chē)庫(kù)收費(fèi)系統(tǒng)，將雜志不重復(fù)并準(zhǔn)確的送交給每位車(chē)主。 同時(shí)，根據(jù)停車(chē)庫(kù)廣告宣傳、DM 雜志宣傳和相關(guān)媒體宣傳， 用返現(xiàn)金、部分無(wú)償服務(wù)和舉辦活動(dòng)的

11、辦法，迅速組建起產(chǎn) 業(yè)化汽車(chē)俱樂(lè)部，讓長(zhǎng)沙當(dāng)前以興趣愛(ài)好為主導(dǎo)、 沒(méi)有專職 管理運(yùn)作的松散俱樂(lè)部重新洗牌， 達(dá)到有 40000人以上并具 有壟斷性的產(chǎn)業(yè)化汽車(chē)俱樂(lè)部。5、長(zhǎng)沙啟動(dòng)成功后，同時(shí)迅速在北京、上海、 武漢、廣州、深圳五個(gè)城市同時(shí)展幵，占領(lǐng)全國(guó)最好的六大 城市，形成全國(guó) 240000 人的產(chǎn)業(yè)化汽車(chē)俱樂(lè)部聯(lián)盟。.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.三、項(xiàng)目分述：1、地下停車(chē)庫(kù)項(xiàng)目：（1）、該項(xiàng)目正是當(dāng)今大企業(yè)所需要的平臺(tái)。戶外廣告雖然琳瑯滿目，但各自為陣的格局一直沒(méi)有改變， 網(wǎng)絡(luò)式規(guī)模布局的瓶頸一直沒(méi)有突破。對(duì)于知名大企業(yè)強(qiáng)勢(shì) 品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來(lái)了很大的局限性。對(duì)于地下停車(chē)場(chǎng) 廣告：

12、把松散的戶外廣告媒介整合為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)式布局廣 告發(fā)布媒介。能迅速將大企業(yè)的定向推廣傳達(dá)到所需要的受眾。強(qiáng)勢(shì)的關(guān)注度，精確的投放率，正是大企業(yè)的期待。（2）、該項(xiàng)目市場(chǎng)情況：1市場(chǎng)定位：根據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)企業(yè)宣傳廣 告費(fèi)用，一般占銷售收入的 20%以上，尤其是大型企業(yè)，戶外 廣告費(fèi)用又占全部廣告費(fèi)用的 8%以上。以長(zhǎng)沙市為例，知名 大型企業(yè)全年戶外廣告投放額每年在數(shù)億元，而這些企業(yè)戶 外廣告的投放特征是，量大、面廣，雖然是地毯式轟炸，但 要求投放精確度高。地下停車(chē)場(chǎng)廣告的特點(diǎn)恰恰適合知名的 大型企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。所以，定位對(duì)象鎖定大型知 名企業(yè)，是地下停車(chē)場(chǎng)廣告的首選。2客戶需

13、求：企業(yè)尤其是知名大型企業(yè)，希望有一個(gè)有效的 傳播平臺(tái)，能迅速將企業(yè)的信息穩(wěn)定地傳播到他們希望的受 眾中。電視、報(bào)紙傳播速度快，受眾面廣。但精確度低，時(shí) 間短，不容易引起關(guān)注，成本又高；一般戶外廣告，雖然成 本比電視、報(bào)紙低，傳播時(shí)間長(zhǎng)，但規(guī)模小，覆蓋面窄，加 上在琳瑯滿目的戶外廣告中，真正能接受到需要廣告信息的 過(guò)往人群不到 1%，費(fèi)用浪費(fèi)驚人。我們對(duì).專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.潛在的客戶廣泛征 求意見(jiàn)，充分闡述了地下停車(chē)場(chǎng)廣告的特點(diǎn)和具有的優(yōu)點(diǎn)， 大多數(shù)客戶對(duì)這一新型的廣告資源感興趣，希望通過(guò)這個(gè)特 殊的媒介，使企業(yè)的推廣宣傳有一個(gè)更大的實(shí)質(zhì)性突破。3對(duì)比分析：一般大型知名企業(yè)做戶

14、外廣告，手筆大，常常 選擇某個(gè)地理位置好、廣告畫(huà)面大、十分醒目的地方。其目 的就是讓更多的人接受廣告信息。因沒(méi)有能夠覆蓋全市的戶 外廣告發(fā)布資源。 要讓更多的人接受企業(yè)的廣告信息， 選擇 好的地理位置、把廣告畫(huà)面做大，并采用霓虹燈形式就成了 他們的唯一選擇。這種選擇只能對(duì)某一地段的信息接收產(chǎn)生 效果，就大城市而言，覆蓋面就微不足到了，遠(yuǎn)不及地下停 車(chē)場(chǎng)的覆蓋面和精確率。從廣告發(fā)布的價(jià)格來(lái)看。（以長(zhǎng)沙 濱江路大型戶外廣告牌為例）一塊大型戶外廣告牌 34MX12M 計(jì) 408 仃，每年的廣告發(fā)布費(fèi)用為 200 萬(wàn)元，平均每平方米 一年發(fā)布費(fèi)為 4900 元。而且都是被長(zhǎng)沙大型企業(yè)占據(jù)了。我 們知道

15、，這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公里， 范圍有限，受眾面有限。如果用 200 萬(wàn)元做地下停車(chē)場(chǎng)廣告， 可以在長(zhǎng)沙所有主城區(qū)400 個(gè)地下停車(chē)場(chǎng)進(jìn)口做一塊 2 仃的 廣告，只要是有車(chē)族，不論你在哪里停車(chē)，都會(huì)接受廣告信 息。覆蓋面之廣，受眾面之大，沖擊力之強(qiáng)。是某一塊戶外 廣告牌永遠(yuǎn)無(wú)法比的。4競(jìng)爭(zhēng)者分析：地下停車(chē)場(chǎng)廣告資源，是一個(gè)尚未幵發(fā)的處 女地?fù)屜冗M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，以簽訂獨(dú)家租用合同的方式進(jìn)入，只要 在短時(shí)間內(nèi)迅速搶占 70%以上主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車(chē)場(chǎng)和知名 社區(qū)知名樓盤(pán)的停車(chē)場(chǎng)，在合同期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)者將無(wú)法進(jìn)入。完全 形成壟斷。.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式. 我們的優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)近幾

16、個(gè)月的資源幵發(fā)，我們已經(jīng)擁有主 城區(qū)商業(yè)中心和知名社區(qū)知名樓盤(pán)的停車(chē)場(chǎng)廣告資源 100 余 個(gè)， 達(dá)成意向的停車(chē)場(chǎng)廣告資源近 100 個(gè)。占主城區(qū)商業(yè)中 心優(yōu)質(zhì)停車(chē)場(chǎng)和知名社區(qū)知名樓盤(pán)的停車(chē)場(chǎng) 50%以上。初步形 成了壟斷。為其他競(jìng)爭(zhēng)者的介入構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的壁壘和屏障。 不足之處是大渡口區(qū)只有三個(gè)意向單位，分布不太合理。 服務(wù)策略：我們的項(xiàng)目是終端的產(chǎn)品，服務(wù)是必不可少的 關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A、認(rèn)真發(fā)布報(bào)告：在合同約定時(shí)間內(nèi)完成媒體廣告安裝后， 項(xiàng)目廣告媒介部人員將安排客戶進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收，并拍攝廣告 發(fā)布效果備檔照片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒體 廣告發(fā)布報(bào)告提交客戶備檔。B、仔細(xì)的廣告發(fā)布維護(hù)：為確

17、保客戶廣告在投放期內(nèi)正常發(fā) 布，項(xiàng)目廣告媒體維護(hù)人員將定期查驗(yàn)媒體發(fā)布情況，對(duì)破 損、丟失廣告進(jìn)行清理更換的維護(hù)，每月寄送廣告發(fā)布監(jiān)控 報(bào)告，向客戶提供廣告發(fā)布情況。C、專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查：針對(duì)廣告發(fā)布效果，選在廣告投放期間進(jìn) 行廣告效果調(diào)查，我們將征求客戶意見(jiàn)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，派遣 專人進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，并對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，撰寫(xiě) 調(diào)查報(bào)告，上報(bào)客戶。D、站點(diǎn)維護(hù)檢測(cè)：為保證客戶媒體發(fā)布的質(zhì)量和數(shù)量，公司 設(shè)專門(mén)維護(hù)人員，將全力的配合企業(yè)檢驗(yàn)發(fā)布情況?？蛻艨?在廣告發(fā)布期間根據(jù)已投放地點(diǎn)與我公司維護(hù)中心直接聯(lián)系了解情況。（3）、該項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)1、特點(diǎn)：A、地下停車(chē)場(chǎng)廣告載體，將廣告信息和消費(fèi)者無(wú)形

18、的統(tǒng)一在 一個(gè)獨(dú)立封閉空間.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.中，精確投放準(zhǔn)確率達(dá) 90%以上， 沒(méi)有戶外 廣告密集擺放相互間干擾。 給受眾“干凈”的信息傳遞。B、只要是有車(chē)者，都需要停車(chē)，在地面停車(chē)場(chǎng)資源稀少的情況 下，地下停車(chē)場(chǎng)是必然選擇。C、長(zhǎng)期懸掛在停車(chē)場(chǎng)內(nèi)的極致完美畫(huà)面，時(shí)刻吸引進(jìn)出車(chē)輛 內(nèi)人員的目光，不論在行駛中還是步行中，目光都會(huì)不由自主 的關(guān)注發(fā)光的廣告畫(huà)面幾眼。D、地下停車(chē)場(chǎng)能行成規(guī)模，范圍覆蓋到全市重要位置，布下繁星“場(chǎng)”點(diǎn)，這些場(chǎng)點(diǎn)就成了一簇一簇的火焰，在高端人 群中蔓延燃燒幵來(lái)，漸成燎原之勢(shì).?？偠灾悍忾]的空間，高端的人群，反復(fù)的視角沖擊， 不想接受廣告信息都不能。

19、2六大優(yōu)勢(shì)：A、全市主城六區(qū)的廣泛覆蓋：全市六區(qū)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，加深了 媒體的定義。其特征：覆蓋區(qū)域廣。是定向傳播無(wú)處不達(dá)的 地面?zhèn)鞑テ脚_(tái)。B、封閉性的壟斷傳遞：封閉的廣告發(fā)布空間，使得單一品牌 壟斷傳播，無(wú)其他廣告干擾。其特征：信息強(qiáng)勢(shì)轟炸、全面 滲透高端目標(biāo)受眾。C、高曝光的準(zhǔn)確到達(dá)：長(zhǎng)時(shí)間廣告曝露于目標(biāo)受眾，有效曝 光頻率不可置疑。其特征：廣告有效到達(dá)率高、沖擊受眾信 息來(lái)源。D、強(qiáng)制關(guān)注的完全接收：無(wú)其他信息干擾，使廣告媒體被目 標(biāo)受眾強(qiáng)制接受。其特征：強(qiáng)烈加深受眾品牌記憶度、接受 度。E、完美畫(huà)面的視覺(jué)沖擊：高亮度和完美的廣告畫(huà)面將產(chǎn)品訴 求極盡所能表現(xiàn)，.專業(yè)資料分享.WORD 完美格

20、式.其特征：強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，講求文圖搭配 的完美。受眾不忍不看。F、 有車(chē)族是高端消費(fèi)的主力群體，他們每天穿梭在城市各個(gè) 地方，停車(chē)、辦事，辦事、停車(chē)。其特征：接受停車(chē)場(chǎng)廣告 頻率高。（4）已擁有的資源（約）（5） 該項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃：以長(zhǎng)沙市為該項(xiàng)目啟動(dòng)點(diǎn)，用一年時(shí)間完成長(zhǎng)沙的資源建設(shè) 并完成 70%以上的招商工作。第二年對(duì)全國(guó)鎖定的五大城市同 時(shí)啟動(dòng)。用兩年時(shí)間完成。三年后，將根據(jù)情況決定是否繼 續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。（6） 幵發(fā)的城市計(jì)劃：長(zhǎng)沙市 北京市 上海市 武漢市 深圳市 廣州市2、DM 直投刊物項(xiàng)目（1） 概念：DM 是 Direct mail 的縮寫(xiě)，意為“直接郵寄廣告或直投廣 告”。它主要

21、表現(xiàn)為印刷品和多媒體演示品兩種基本傳播形 式。DM 雜志是 DM 印刷品傳播的核心方式。也是目前國(guó)內(nèi) DM 傳播主要方式。因此本案涉及到 DM 英文縮寫(xiě)即是指 DM 雜志的略稱?；诳茖W(xué)的市場(chǎng)調(diào)研分析，以下我們針對(duì)公司主產(chǎn)品方 向DM 雜志制定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。（2） 特點(diǎn)：免費(fèi)性DM 雜志普遍采取免費(fèi)向目標(biāo)客戶投放的方式，極易受目標(biāo)客 戶的歡迎，吸引目.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.標(biāo)群體的關(guān)注?？旖菪訢M 雜志是把產(chǎn)品信息不經(jīng)任何其他渠道直接投放給目標(biāo)客 戶，在傳播途徑上比傳統(tǒng)媒體更顯方便快捷。針對(duì)性DM 雜志采用分眾營(yíng)銷的傳播方式，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分化， 有方向的選擇目標(biāo)客戶，比傳

22、統(tǒng)媒介更具針對(duì)性。（3） DM 的發(fā)展概述經(jīng)濟(jì)形態(tài)完成由粗放向集約化發(fā)展后，市場(chǎng)必將隨之細(xì)分化， 客戶、產(chǎn)品等類層介定逐漸清晰，“二八原則”使?fàn)I銷成本 的絕大部分耗費(fèi)無(wú)功，原有的營(yíng)銷觀念、模式必須再調(diào)整以 適應(yīng)市場(chǎng)。這時(shí)就產(chǎn)生了分眾營(yíng)銷的模式。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)完善較早，因此 DM 作為分眾營(yíng)銷方 式的一種模式，在歐美國(guó)家已趨于成熟，成為僅次于報(bào)紙與 電視的第三大媒體，占廣告市場(chǎng) 20%以上的分額。近年隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)逐步成熟。DM 雜志 在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市也已蔚然興起，銳不可當(dāng)。（4） DM 長(zhǎng)沙市場(chǎng)概述直轄后，隨著國(guó)家西部大幵發(fā)宏觀戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，近年長(zhǎng) 沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的收

23、入得到改善后，消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)并趨 于理智，消費(fèi)定位也逐漸分化。這就要求作為營(yíng)銷重要方式 的廣告也必須更新自己的傳播方式和傳播理念。這為 DM 在長(zhǎng) 沙市場(chǎng)產(chǎn)生運(yùn)做提供了大環(huán)境依據(jù)。.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.作為 DM 雜志，近年也曾在市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)，但由于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng) 環(huán)境、幵發(fā)理念、運(yùn)做方式等各種因素，未能操作成功。所 以目前長(zhǎng)沙的 DM 雜志市場(chǎng)幵發(fā)潛力巨大。（5） DM 的優(yōu)勢(shì)專業(yè)性強(qiáng)A DM 是長(zhǎng)沙唯- 本專業(yè)的 DM 雜志，品質(zhì)卓越；B DM 建立專有發(fā)行渠道，細(xì)分城市精英人群，專業(yè)管理，不 可復(fù)制。C DM 定期免費(fèi)發(fā)行，投放精確，保證資訊 100%到達(dá)目標(biāo)受 眾。D DM 服

24、務(wù)高端產(chǎn)品，直達(dá)終端客戶，專業(yè)實(shí)效。設(shè)計(jì)精美A 專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)體。B 強(qiáng)有沖擊力的視覺(jué)效果，凸現(xiàn)品牌價(jià)值獨(dú)特的渠道建設(shè)A DM 發(fā)行渠道獨(dú)家買(mǎi)斷。B DM 渠道覆蓋面寬廣，遍布長(zhǎng)沙豪華賓館，精英寫(xiě)字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺(tái)，會(huì)所，高級(jí)轎車(chē)族。嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系A(chǔ) 嚴(yán)格的發(fā)行監(jiān)督。由物業(yè)小區(qū)及寫(xiě)字樓的物業(yè)管理部門(mén)負(fù) 責(zé)投遞到車(chē)，由公司派專人進(jìn)行詳細(xì)登記在案。.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.B 精確的客戶管理體系。建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫(kù)，細(xì)分 客戶群，避免重復(fù)發(fā)放，杜絕無(wú)效投遞。科學(xué)的評(píng)估體系A(chǔ) 定期互動(dòng)問(wèn)卷調(diào)查，同期追蹤服務(wù)B 及時(shí)電話回訪，了解客戶需求費(fèi)用低廉DM 廣告費(fèi)只及電視的 2%，報(bào)

25、刊的 10%，而效果不容低估。(6)DM 的定位：1地下停車(chē)庫(kù)月票車(chē)主2三星級(jí)以上豪華賓館3空港 VIP 貴賓及商務(wù)平臺(tái)4高檔休閑會(huì)所(7)DM 的客戶定位：1商務(wù)人士：工作于高檔寫(xiě)字樓，出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所2城市名流：有知識(shí)、品位，有良好教育背景，講究生活品 質(zhì)的各界名流3城市精英：月收入 6000 元以上或家庭收入 10000 元以上 的中青年群體4城市中堅(jiān)：強(qiáng)力消費(fèi)階層，通常為企業(yè)單位的決策人士(8)方向 DM 受眾狀況數(shù)表：.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.DM讀者收入情況讀者個(gè)人收入讀者比例2000 元以下2000-5000 元5001-10000元10000元以上20000元以上4.

26、50%31.30%38.60%16.90%8.70%讀者家庭收入2000 元 以下2000-5000元5001-1000C）元10000 元以上2.20%13.30%30.50%64%DM讀者教育程度讀者學(xué)歷讀者比例博士及以碩士本科 大專 其它上學(xué)歷（9） DM 的 “ SWOT分析針對(duì)詳細(xì)的市場(chǎng)分析調(diào)研，以下做相關(guān) SWOT 分析，為 DM 戰(zhàn) 略制訂提供科學(xué)的理論依據(jù)?！?S”：屬于廣告的分眾傳播形式，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明確，市場(chǎng)潛力巨大。本土 DM 現(xiàn)狀決定 DM 擁有當(dāng)前市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。1.80%10.10%51.20%19.40%18.20%.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.“ W : 客戶認(rèn)

27、同度不夠持續(xù)性資金投入量的限制“ O :經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展生成規(guī)模性的高端客戶群，引領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi)DM 在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市已悄然興起，為長(zhǎng)沙 DM 提供了經(jīng)驗(yàn)依據(jù)和創(chuàng)造大環(huán)境因素。“ T”:投入資金的回收周期的不確定性。入行門(mén)檻低，易于同行業(yè)的快速形成和競(jìng)爭(zhēng)。（10）DM 戰(zhàn)略規(guī)劃：基于對(duì) DM 產(chǎn)品幵發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對(duì)方案操作 的具體可行性研究結(jié)論，基于對(duì) DM 產(chǎn)品幵發(fā)的和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn) 發(fā)展，我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：成長(zhǎng)期：整合資源優(yōu)勢(shì)，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個(gè)性化特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，加強(qiáng)渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專攻并壟斷長(zhǎng)沙高端市場(chǎng)。產(chǎn)品規(guī)劃： 提

28、高 DM 雜志的設(shè)計(jì)品質(zhì)。打造視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，裝訂印精美的個(gè)性化雜志形象。體現(xiàn)雜志內(nèi)容的時(shí)尚性個(gè)性化，為目標(biāo)群體提供準(zhǔn)確的消 費(fèi)定位。整體買(mǎi)進(jìn)香港時(shí)尚雜志，提高 DM 的可讀性、娛樂(lè)性。增 強(qiáng)客戶的依賴性和忠誠(chéng)度。.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.渠道建設(shè)：建立精確的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，確保雜志投遞的有效性。加大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度。對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行地毯式發(fā) 掘幵發(fā)?，F(xiàn)階段公司已取得市內(nèi) 100 多個(gè)大型停車(chē)場(chǎng)、停車(chē)庫(kù)的獨(dú)家 發(fā)行權(quán)，擬用一時(shí)間壟斷長(zhǎng)沙市 400 個(gè)優(yōu)質(zhì)停車(chē)庫(kù)。加大地區(qū)發(fā)行渠道的廣告幵發(fā)。由于全國(guó)各大城市對(duì)戶外廣告牌的整治，戶外廣告牌的生 存空被大大壓縮，鑒于此，公司將和地下停車(chē)庫(kù)

29、廣告互動(dòng)。成本控制：定期進(jìn)行 DM 雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實(shí)效進(jìn)行調(diào)查分析 評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整，嚴(yán)格控制成本的投入防 止盲的成本浪費(fèi)。擴(kuò)張期：長(zhǎng)沙本土市場(chǎng)完成穩(wěn)定正常的運(yùn)營(yíng)后，配合汽車(chē)俱樂(lè)部 聯(lián)盟，在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時(shí)幵發(fā)，對(duì) DM 雜志實(shí)施 戰(zhàn)性擴(kuò)張。公司規(guī)模的擴(kuò)張。以長(zhǎng)沙為本部，在全國(guó)其他五大城市建立 分公司，模仿地產(chǎn)雜志出版模式，以當(dāng)?shù)刭Y源為主，分 城市出刊 DM。3、產(chǎn)業(yè)汽車(chē)俱樂(lè)部聯(lián)盟項(xiàng)目中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)需求前景新機(jī)遇：隨著我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速， 我國(guó)2005年生產(chǎn)汽車(chē)365萬(wàn) 輛， 同比增長(zhǎng)38.5%,.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.銷售汽車(chē) 324.

30、8 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 37.1%, 完成工業(yè)增加值 1515 億元，同比增長(zhǎng)60.9%o目前中國(guó)汽車(chē) 時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，尤其是基本的汽車(chē)服務(wù)和汽車(chē)文化、汽車(chē)旅 游等方面的需求日益需求。汽車(chē)消費(fèi)已成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的 主要力量。未來(lái)我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。隨著汽車(chē)價(jià)格、居民收入 和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)信貸、消費(fèi)環(huán)境的改善，特別是新產(chǎn)品的 推出，今后 10 15 年中國(guó)將成長(zhǎng)成為全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)， 年銷量將達(dá)到 1700 萬(wàn)輛，汽車(chē)保有量超過(guò) 1 億輛。汽車(chē)是個(gè) 高消耗品，其使用過(guò)程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會(huì)增加 其消費(fèi)成本。據(jù)了解，在國(guó)外，汽車(chē)的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益 已經(jīng)占到整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)的 1/3

31、，這也是汽車(chē)工業(yè)較為 發(fā)達(dá)的國(guó)家長(zhǎng)期摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)之談。汽車(chē)售后服務(wù)作為汽車(chē)的高附加值產(chǎn)品已經(jīng)被國(guó)內(nèi)廠商普遍重視起來(lái)，同時(shí)也是 消費(fèi)者的最大需求點(diǎn)。加上今年我國(guó)將進(jìn)行汽車(chē)改革政策和 其他系列優(yōu)惠政策出臺(tái)將會(huì)更大刺激了汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)售后 市場(chǎng)越來(lái)越受關(guān)注了。這是個(gè)大發(fā)展趨勢(shì)。在越來(lái)越多企業(yè) 受利益趨勢(shì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，伴隨著汽車(chē)工業(yè)的飛速發(fā)展， 國(guó)內(nèi)的汽車(chē)產(chǎn)銷量正以年30%的速度急劇增長(zhǎng)，新的售后服務(wù) 商機(jī)接踵而來(lái)。專家預(yù)計(jì)：汽車(chē)售后服務(wù)業(yè)將迎來(lái)第二次淘 金浪潮。中國(guó)汽車(chē)俱樂(lè)部的發(fā)展：中國(guó)汽車(chē)俱樂(lè)部發(fā)展直到 1995 年才幵始，經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾 打，俱樂(lè)部在 1999年后穩(wěn)步成熟，目前俱樂(lè)部基本上

32、是以愛(ài) 好或車(chē)型為基礎(chǔ)，采用會(huì)員制的形式建立的。 沒(méi)有專門(mén)的辦 公場(chǎng)地， 專門(mén)的管理機(jī)構(gòu)， 會(huì)員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上發(fā)布信 息或手機(jī)短信及電話通知。是一種松散的組織。由于各個(gè)汽車(chē)俱樂(lè)部服務(wù)特點(diǎn)不同，會(huì)員的概念也有所不同。 會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)就是花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證 了客戶的忠誠(chéng)度，達(dá)到一定規(guī)模后，擁.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.有大量忠實(shí)客戶的俱 樂(lè)部成為一個(gè)消費(fèi)群體的代言人，使俱樂(lè)部在發(fā)展新的商業(yè).專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.合作模式和伙伴時(shí)可以無(wú)往而不利?！皣?guó)外的汽車(chē)服務(wù)業(yè)發(fā) 展至今已有上百年歷史，會(huì)員制已成為各發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)服務(wù) 業(yè)經(jīng)營(yíng)的不二法門(mén)。長(zhǎng)沙汽車(chē)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)與發(fā)

33、展情況：就長(zhǎng)沙市轄區(qū)目前總共擁有近 100 萬(wàn)量的汽車(chē)，公車(chē)為 75 萬(wàn)量左右占到 75 % ，私家車(chē)為 25 萬(wàn)量左右，占到 25 %。據(jù)統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙現(xiàn)在平均每天以 300 量新車(chē)掛牌上路，而且主要 是私家車(chē)為主，預(yù)計(jì)在二年內(nèi)私家車(chē)將達(dá)到 60 萬(wàn)量左右，所 以更需要產(chǎn)業(yè)性的汽車(chē)俱樂(lè)部的服務(wù)，而長(zhǎng)沙真正的登記注 冊(cè)只有十幾家汽車(chē)俱樂(lè)部，主要是以保險(xiǎn)代理、車(chē)證服務(wù)、 和自駕游等簡(jiǎn)單的服務(wù)。如長(zhǎng)沙最大的萊卡車(chē)友俱樂(lè)部以做 綜合性汽車(chē)服務(wù)為主，目前有會(huì)員約 10000 名左右。其它都 是近幾年才成立的做一些的簡(jiǎn)單汽車(chē)服務(wù)為主，其會(huì)員最多 1000 名左右。還有以汽車(chē)改裝和只做自駕游活動(dòng)的汽車(chē)俱樂(lè) 部，

34、但發(fā)展都很艱難。而長(zhǎng)沙私家車(chē)的普及速度正以倍數(shù)的 速度在發(fā)展，且隨著我國(guó)機(jī)關(guān)車(chē)輛改革政策的實(shí)施、新的優(yōu)惠政策出臺(tái)及 2008 年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)到來(lái)，相信將會(huì)有更多的再就是長(zhǎng)沙的成本費(fèi)用較低市場(chǎng)條件好消費(fèi)能力意識(shí)強(qiáng)，相用戶會(huì)需要汽車(chē)后市的服務(wù) 有欠缺，且沒(méi)有連鎖服務(wù)等 營(yíng)模式才能生存發(fā)展和壯大 展空間及汽車(chē)后服務(wù)的需求但目前服務(wù)意識(shí)和在經(jīng)營(yíng)上都 所以必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng) 就長(zhǎng)沙的汽車(chē)保有量和汽車(chē)發(fā) 還有很多的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)小，所以制訂適合長(zhǎng)沙市場(chǎng)發(fā)展需要的經(jīng)營(yíng)模式， 相信會(huì)異軍突起，迅速做好做大。消費(fèi)者的構(gòu)成和需要：1 ）隨著汽車(chē)幵始進(jìn)入尋常百姓家

35、，許多消費(fèi)者也多了一個(gè)尷 尬的經(jīng)歷：在駕車(chē)外出的途中，愛(ài)車(chē)突發(fā)故障，缺少維修技 能的車(chē)主往往束手無(wú)策。打電話給維修單位，因不懂技術(shù)和 維修，價(jià)格的高低不能控制，如果有一支專業(yè)化的汽車(chē)救援隊(duì)伍，像“120”急救中心那樣一呼就到，全部搞定。而且這 個(gè)救援隊(duì)伍是自己信得過(guò)的組織，消費(fèi)者就沒(méi)有什么的燃眉 之急了。2）同時(shí)，消費(fèi)者也希望汽車(chē)俱樂(lè)部除了向消費(fèi)者提供修車(chē) 隨叫隨到服務(wù)外，最好能夠提供全方位其他服務(wù)，只要一個(gè) 電話，剩下的事就不管了。真正成為會(huì)員排憂解難的大管家。3） 服務(wù)以外，會(huì)員得到實(shí)惠的多少，是最大的向心力，會(huì)員 總希望花最少的錢(qián)，得到最大的實(shí)惠。只要資源整合巧妙， 營(yíng)運(yùn)模式嚴(yán)謹(jǐn)，管理服

36、務(wù)到位，做到這一點(diǎn)是不難的。營(yíng)銷策略：1） 營(yíng)銷目標(biāo)是占據(jù)長(zhǎng)沙汽車(chē)俱樂(lè)部服務(wù)行業(yè)的名牌地位；2） 以停車(chē)庫(kù)為平臺(tái)，鎖定月票車(chē)，以就近作為團(tuán)體活動(dòng)群體， 以全方位服務(wù)引領(lǐng)客戶。3） 塑造本俱樂(lè)部的品牌形象，通過(guò)各種廣告手段與媒體配合 使之在長(zhǎng)沙地區(qū)具有強(qiáng)大的品牌知名度：與車(chē)有關(guān)的各服務(wù) 行業(yè)、所有駕車(chē)人、汽車(chē)保險(xiǎn)公司都知道、了解本汽車(chē)俱樂(lè) 部。突出形象，并且使本俱樂(lè)部具有品牌號(hào)召力，在公眾及.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.汽車(chē)服務(wù)、俱樂(lè)部行業(yè)造成巨大的廣告效應(yīng)；4）利用本俱樂(lè)部的全新服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)模式，以優(yōu)質(zhì)的客戶、 人性化的服務(wù)及回報(bào)實(shí)惠的策略來(lái)更加堅(jiān)固會(huì)員群體；服務(wù)定位策略：1 ）隨著汽

37、車(chē)服務(wù)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者也有眾多的選擇余 地。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高?？陀^的講，汽 車(chē)俱樂(lè)部行業(yè)出售的商品只有一種，那就是一一服務(wù)。怎樣 做到使消費(fèi)者滿意，從而樹(shù)立品牌形象，形成品牌號(hào)召力，首先就是由服務(wù)定位決定的必要性。2） 除汽車(chē)救援外的其他服務(wù)，可根據(jù)會(huì)員品質(zhì)的高低，分服 務(wù)項(xiàng)目的多少采用包干形式的傭金制度，只要在包含的服務(wù) 范圍內(nèi)，會(huì)員一個(gè)電話，剩下的事就是我們的了。3） 采用低門(mén)檻或零門(mén)檻入會(huì)制度，消除車(chē)主認(rèn)為公司在套錢(qián) 的心理障礙，同時(shí)承諾每年還要給會(huì)員一定金額的現(xiàn)金，讓 有車(chē)一族主動(dòng)自愿加入俱樂(lè)部。廣告媒介策略：俱樂(lè)部處在品牌創(chuàng)建初期，廣告推廣是品牌塑造、提升企業(yè)

38、 知名度、號(hào)召力的有力手段。2）以自身停車(chē)庫(kù)廣告和報(bào)紙平面媒體為主，以報(bào)電視廣播媒 體為輔，進(jìn)行軟硬結(jié)合的宣傳。以“聯(lián)合組織活動(dòng)的合作模 式作為宣傳切入點(diǎn)；以塑造俱樂(lè)部品牌形象作為著眼點(diǎn)；以 目標(biāo)受眾作為廣告宣傳覆蓋點(diǎn)，并以此作為整體廣告策劃的重點(diǎn)。3 ）同時(shí)配合報(bào)紙階段性主題新聞做平面廣告的宣傳，長(zhǎng)沙電 視臺(tái)或各廣播電臺(tái).專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.等做動(dòng)感宣傳。4）目標(biāo)一年在長(zhǎng)沙地區(qū)能得到客戶的認(rèn)可，從不知名T知名T了 解T信服T行動(dòng) .。汽車(chē)俱樂(lè)部核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展：1 ）利用自己的停車(chē)庫(kù)資源平臺(tái)，收集終端客戶的完整信息資 料，建立優(yōu)質(zhì)完善的客戶服務(wù)體系，利用加盟連鎖資源共享 的合作

39、優(yōu)勢(shì)更好的為我們的客戶提供服務(wù)，同時(shí)擴(kuò)大本俱樂(lè) 部的品牌。并展幵汽車(chē)時(shí)尚潮流的引導(dǎo)，以便擁有更多的客戶及市場(chǎng)導(dǎo)向。2）選擇一個(gè)有良好關(guān)系的銀行，為入會(huì)客戶辦理聯(lián)名卡的服 務(wù)模式。讓我們所有的客戶都能享受到尊貴的超值服務(wù)，首 先可采用電子付款的結(jié)算方式來(lái)交納各種規(guī)會(huì)費(fèi)及到我們各 合作單位消費(fèi)結(jié)算。這樣可以節(jié)省客戶跑路時(shí)間，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)電話搞定的承諾服務(wù)，提高俱樂(lè)部的聲譽(yù)。同時(shí)和醫(yī)院 合作，當(dāng)會(huì)員在發(fā)生交通意外事故時(shí)，可免交押金和優(yōu)先享 受救治的優(yōu)惠政策。3）成立國(guó)內(nèi)首家汽車(chē)基金會(huì)，以公益服務(wù)的原則來(lái)關(guān)注社會(huì) 弱勢(shì)群體及我們的會(huì)員。同時(shí)我們所有的客戶在加入本俱樂(lè) 部時(shí)就免費(fèi)獲得救助卡，一旦發(fā)生事故

40、或需要救助時(shí)俱樂(lè)部 可站在人道主義的立場(chǎng)上為其服務(wù)，維權(quán)、代理服務(wù)、慈善救助等。4 ）同時(shí)與本市有實(shí)力的保險(xiǎn)公司確定全方位合作得到一定的 服務(wù)費(fèi)，由本俱樂(lè)部作為此保險(xiǎn)公司的所有客戶汽車(chē)服務(wù)單 位。這樣可擁有大批的客戶資源，同時(shí)也會(huì)得到保險(xiǎn)公司很 好的保險(xiǎn)優(yōu)惠和理賠政策。5） 汽車(chē)文化的傳播和引導(dǎo)，定期組織各種主題活動(dòng)，全面為 廣大車(chē)友提供一個(gè).專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.以車(chē)會(huì)友、感受生活的優(yōu)秀平臺(tái)。多組織 公益性能推動(dòng)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)、旅游發(fā)展的活動(dòng)。6） 汽車(chē)旅游將是主營(yíng)之一，以車(chē)為媒，定期地舉辦汽車(chē)自駕 游活動(dòng)、結(jié)交車(chē)友共侃駕車(chē)樂(lè)趣。除服務(wù)好會(huì)員旅游外還服 務(wù)好來(lái)渝客戶的接待工作。7） 成

41、為全國(guó)自駕游聯(lián)盟會(huì)在長(zhǎng)沙內(nèi)的重要合作伙伴。經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及利潤(rùn)來(lái)源：1）主要服務(wù)于地下停車(chē)庫(kù)月票車(chē)主，由我們提供最優(yōu)質(zhì)的行 車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)等系列服務(wù)，會(huì)員費(fèi)采用低門(mén)檻方式繳納， 基本定價(jià)為 380/年，以現(xiàn)在長(zhǎng)沙市區(qū)60 萬(wàn)輛的汽車(chē)量，我們 能作到 6%的份額就是 40000 個(gè)會(huì)員就已經(jīng)很可觀了。每年會(huì) 費(fèi)收入達(dá) 1520 萬(wàn)元。2）保險(xiǎn)費(fèi)用的返點(diǎn)，長(zhǎng)沙轎車(chē)年保險(xiǎn)費(fèi)為 4000 元（最低額）， 統(tǒng)一投保，保險(xiǎn)公司可返 30%的點(diǎn)，及 1200 元，合計(jì)可獲得 4800 萬(wàn)返點(diǎn)費(fèi)用，拿出 50%的返點(diǎn)費(fèi)用 2400 萬(wàn)元饋贈(zèng)給會(huì)員, 每個(gè)會(huì)員可獲得 600 元的現(xiàn)金，這樣，俱樂(lè)部獲得 2400 萬(wàn)元

42、 的返點(diǎn)收入， 會(huì)員獲得的 600 元現(xiàn)金扣除他們的會(huì)員年費(fèi) 360 元，實(shí)際上是倒拿錢(qián) 220 元/年給會(huì)員入會(huì)，并享受俱樂(lè)部提 供的許多免費(fèi)服務(wù)。3)理賠服務(wù)、代交各種規(guī)費(fèi)、協(xié)助交通違章及事故處理等， 可獲得相應(yīng)的傭金收入。4) 一輛車(chē)按正常行駛情況下全年養(yǎng)車(chē)費(fèi)用至少需要 15000 元， 耗油約為 5000元，各種規(guī)費(fèi)約 4000 元，保險(xiǎn)約為 4000 元不 等，還有維修保養(yǎng)美容清洗至少需要 2000 元，其他意外損耗 幵支不計(jì)。所以每個(gè)車(chē)主都希望能省心省錢(qián)省事的，需要汽 車(chē)俱樂(lè)部為其全面的服務(wù)。整合洗車(chē)、美容、修理等點(diǎn)的資 源，以協(xié)議.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.形式確定為定點(diǎn)

43、協(xié)作單位，其服務(wù)返點(diǎn)是一筆可 觀的收入。5)利用本俱樂(lè)部的影響力及政府支持成立國(guó)內(nèi)首家汽車(chē)基 金會(huì)。以公益的精神為我們所有的客戶提供維權(quán)、救助等。同時(shí)幫助社會(huì)上的弱勢(shì)群體需要救助時(shí)發(fā)起慈善籌款等活 動(dòng)，這樣除得到很好的名利以外還將得到大批資金進(jìn)入，但 必須保證本基金會(huì)的形象及服務(wù)宗旨情況下，合理運(yùn)用資金。6)通過(guò)無(wú)形影響力及本俱樂(lè)部?jī)?yōu)勢(shì)實(shí)力，保證第二年續(xù)簽 客戶的遞增工作，這樣我們的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用將會(huì)隨著會(huì)員量 增多而減少，利潤(rùn)也會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng)。7）幵展自駕游活動(dòng)，也是俱樂(lè)部增加收入的有效途徑。 俱樂(lè)部存在的危機(jī)和問(wèn)題：其實(shí)現(xiàn)有的俱樂(lè)部也存在各種各樣的危機(jī)。1、是駕車(chē)人觀念 意識(shí)，2、是俱樂(lè)部與會(huì)

44、員的溝通問(wèn)題，3、是行業(yè)管理問(wèn)題， 4、服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)需求，5、是會(huì)員得不到真正的實(shí)惠，俱 樂(lè)部空頭支票幵得多。直到現(xiàn)在，有關(guān)主管部門(mén)仍沒(méi)有一個(gè) 標(biāo)準(zhǔn)的管理辦法。長(zhǎng)沙本地的汽車(chē)俱樂(lè)部最大的不足就是，沒(méi)有一個(gè)很好的服 務(wù)體系和意識(shí)，再就是缺少文化底蘊(yùn)和沒(méi)有利用好長(zhǎng)沙旅游 和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。而且俱樂(lè)部是以愛(ài)好為群體，沒(méi)有產(chǎn)業(yè) 化經(jīng)營(yíng)，極不正規(guī)，離真正意義上的以服務(wù)為主的汽車(chē)俱樂(lè) 部差距很大。所以以優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營(yíng)模式及服務(wù)體系一定能 贏得長(zhǎng)沙地區(qū)最大的市場(chǎng)份額。第四章：財(cái)務(wù)分析.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.一、財(cái)務(wù)總計(jì)劃：我們希望在四年時(shí)間內(nèi)，預(yù)計(jì)累計(jì)利潤(rùn)總額為 424485 萬(wàn)元財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)

45、如下：長(zhǎng)沙市：四年累計(jì)利潤(rùn)總額10376萬(wàn)元。北京市：三年累計(jì)利潤(rùn)總額6414.5萬(wàn)元上海市：三年累計(jì)利潤(rùn)總額6414.5萬(wàn)元廣州市:三年累計(jì)利潤(rùn)總額6414.5萬(wàn)元.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.深圳市：三年累計(jì)利潤(rùn)總額 6414.5 萬(wàn)元。武漢市：三年利潤(rùn)總額 6414.5 萬(wàn)元。 合計(jì)：利潤(rùn)總額 424485 萬(wàn)元。二、財(cái)務(wù)結(jié)果：以長(zhǎng)沙市為基點(diǎn)計(jì)算，其他五城市是以長(zhǎng)沙為模式同時(shí)運(yùn)作，所以，為簡(jiǎn)單明了，僅對(duì)長(zhǎng)沙市進(jìn)行財(cái)務(wù)運(yùn)算。（一）、地下停車(chē)庫(kù)燈箱廣告：項(xiàng)目投資預(yù)算估算表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目 一年 合計(jì)固定資產(chǎn)投資（燈箱費(fèi)用）120120流動(dòng)資金投資（包括前期租金等所有管理費(fèi)用）130130

46、項(xiàng)目總投資 250250銷售收入估算表：根據(jù)長(zhǎng)沙地區(qū)戶外燈箱廣告發(fā)布平均水平為：每平方米一年 實(shí)際發(fā)布價(jià)格 3600元為基礎(chǔ)，考慮到客戶認(rèn)知度過(guò)程和該項(xiàng) 目形成品牌的時(shí)間問(wèn)題，發(fā)布價(jià)格暫按固定資產(chǎn)投資明細(xì)預(yù)算表燈箱規(guī)格 折舊年限使用年限1X2M （超薄型導(dǎo)光板）單位：萬(wàn)元合計(jì)120.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.70%左右的低價(jià)策略估.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.算。項(xiàng)目 燈箱擁有數(shù)量招商率預(yù)計(jì)招商數(shù)量（仃）招商價(jià)格元/ m2/年 年銷售收入（萬(wàn)元）.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.銷售收入320銷售成本106.5（燈箱按 3 年折舊分?jǐn)偅╀N售稅金 20毛利潤(rùn)193.5管理銷售費(fèi)用

47、 60利潤(rùn)總額 133.5所得稅40凈利潤(rùn)93.5一個(gè)年周期 160080%12802500320單位：萬(wàn)元項(xiàng)目燈箱設(shè)備運(yùn)輸轉(zhuǎn)運(yùn)安裝材料場(chǎng)地租金燈箱電費(fèi)管理銷售費(fèi)用合計(jì)一 年1202.50246.58.0048860損益估算表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第 1付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表：.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.現(xiàn)金流量估算表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元項(xiàng)目 第 1 年上期現(xiàn)金結(jié)存0一、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量銷售現(xiàn)金流量320現(xiàn)金流入小計(jì)320購(gòu)買(mǎi)燈箱支付現(xiàn)金120工資管理費(fèi)支現(xiàn)金40支付稅費(fèi)現(xiàn)金20經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支付現(xiàn)金40現(xiàn)金流出小計(jì)220經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額100籌資現(xiàn)金流量吸收投資現(xiàn)金流量 300現(xiàn)金流入小計(jì) 300現(xiàn)金流出小計(jì)（暫不

48、考慮分配利）三、總現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入量620現(xiàn)金流出量540所得稅 40稅后凈現(xiàn)金流量 40 財(cái)務(wù)分析：.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.1、投資利潤(rùn)率二利潤(rùn)或年平均利潤(rùn)/投資總額=93.5/250=37.40%2、 招商量盈虧平衡點(diǎn)（BEP）=年固定總成本/ （年銷售收入年可變總成本一年銷售稅金）=146/（ 320 20.5 20 ）=52.24%3、 招商價(jià)格盈虧平衡點(diǎn)：X-總固定成本-總變動(dòng)成本-5%X=0 X=1321 元。即每年每平方米招商價(jià)格為 1321 元可持平。4、 投資回收期為三年。（二）、DM 直投雜志：以月刊形式發(fā)行，首發(fā) 10000 份作為起點(diǎn)，今后根據(jù)情況逐 步增加

49、，計(jì)劃三年時(shí)間完成到 40000 份的發(fā)行量。第一年完 成到 19000 份發(fā)行量；第二年完成到29000 份發(fā)行量；第三 年完成到 40000 份發(fā)行量。（暫以第一年為為測(cè)算基礎(chǔ)）1、 投資預(yù)算：DM 雜志印刷出版費(fèi)：10000 份X3.6 元X12 月=43.20 萬(wàn)元；DM 雜 志發(fā)行費(fèi)用：10000 份X1.00 元X12 月=12 萬(wàn)元；DM 雜志米編費(fèi)用：15 萬(wàn)兀；DM 雜志營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)：12 萬(wàn)元；合計(jì)一年投資費(fèi)用：82.20 萬(wàn)元（本投資預(yù)算為基本預(yù)算，沒(méi) 有考慮逐月增加的發(fā)行量，是否增加發(fā)行量，與廣告收入增 加有關(guān)，廣告收入情況好，增加發(fā)行量也就不需要再增加什 么投資，故按基

50、本數(shù)據(jù)預(yù)算）.專業(yè)資料分享.WORD 完美格式.2、 收入預(yù)算：DM 雜志是免費(fèi)直投雜志，沒(méi)有銷售雜志的收入， 收入來(lái)源全部依靠廣告收入，所以，預(yù)算收入就是預(yù)算廣告 招商收入。為對(duì)比說(shuō)明，我們以同樣針對(duì)有車(chē)族的汽車(chē)之 友為例，該刊物平均整頁(yè)廣告價(jià) 60000 元，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā) 展，現(xiàn)在以發(fā)展為半月刊，每期的廣告收入平均為 200 萬(wàn)元， 全年廣告收入在 5000 萬(wàn)元以上。我們平均整頁(yè)廣告價(jià)格定在 20000 元，按 20 個(gè)胚的廣告頁(yè)面 計(jì)算，每期廣告招商價(jià)格為 40 萬(wàn)元，考慮到創(chuàng)刊前三個(gè)月沒(méi) 有一點(diǎn)廣告收入，全年九個(gè)月，創(chuàng)刊當(dāng)年廣告收入為：360 萬(wàn)元。扣除當(dāng)年投入資金 82.2 萬(wàn)元和

51、公關(guān)等費(fèi)用 30 萬(wàn)元以及稅金 25 萬(wàn)，當(dāng)年利潤(rùn)應(yīng)該在 223 萬(wàn)元左右。從第二個(gè)年度周期起， 每年利潤(rùn)至少在 300 萬(wàn)元以上，投資回報(bào)不用計(jì)算就知道十 分可觀。當(dāng)然，隨著發(fā)行量的增加，客戶會(huì)對(duì)廣告投入更有興趣，廣 告投入量也會(huì)增加。利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)增加。由于 DM 是免費(fèi)的， 發(fā)行量不能無(wú)限制增加，發(fā)行量有一個(gè)飽和度，超過(guò)飽和度， 利潤(rùn)會(huì)不斷減少。所以，我們初步計(jì)算，40000 份是一個(gè)飽和 量。(三)、產(chǎn)業(yè)汽車(chē)俱樂(lè)部：1、投資預(yù)算：計(jì)劃三年完成 40000 個(gè)會(huì)員的目標(biāo)，前期創(chuàng)建 時(shí)會(huì)員人數(shù)不會(huì)很多，需要一定的資金做支持才能完成，所 以，創(chuàng)建當(dāng)年計(jì)劃完成 4800 個(gè)會(huì)員，平均每個(gè)停車(chē)庫(kù)完成 12 個(gè)；第二年完成 16000 個(gè)會(huì)員，平均每個(gè)停車(chē)庫(kù)完成 40個(gè)會(huì) 員；第三年計(jì)劃完成 19200 個(gè)會(huì)員，平均沒(méi)個(gè)停車(chē)庫(kù)完成