設(shè)計工作室運營方案

1、XXXXX工作室運營方案XXX設(shè)計工作室運營方案XXXXX2014年3月7日目 錄第一章 組建設(shè)計工作室的背景4第二章 組建設(shè)計工作室的目的4第三章 組建設(shè)計工作室的思路43.1工作室名稱43.2工作室性質(zhì)43.3工作室宗旨5.4工作室目標(biāo)53.5工作室理念53.6工作室服務(wù)53.6.1齊全化的業(yè)務(wù)服務(wù)63.6.2專業(yè)化的廣告服務(wù)6第四章 經(jīng)營發(fā)展方向及目標(biāo)64.1市場描述64.2目標(biāo)市場74.3市場發(fā)展戰(zhàn)略8第五章 經(jīng)營策略及核算115.1經(jīng)營策略115.2成本核算115.3績效比例115.4年終獎金分配計劃表125.5經(jīng)營障礙12第六章 風(fēng)險分析126.1組織結(jié)構(gòu)126.2風(fēng)險分析136.

2、2.1外部風(fēng)險136.2.2市場風(fēng)險136.3合理性和可實現(xiàn)性14第一章 組建設(shè)計工作室的背景隨著國家對于西部地區(qū)崛起步伐的加快，使處于崛起之列的XXX有了更大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，由此延伸出更多的廣告商機。激烈的競爭程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來愈需要“外腦”的幫助，為廣告行業(yè)的介入和發(fā)展提供了機會，因此在未來十年廣告行業(yè)必將是最有發(fā)展前景的行業(yè)之一。而XXX本地廣告行業(yè)在這種大趨勢下也在不斷完善和擴(kuò)張，各類廣告公司、產(chǎn)品、種類五花八門，但專業(yè)的廣告策劃、設(shè)計工作室卻屈指可數(shù)，為加快公司未來的發(fā)展趨勢，成立設(shè)計工作室已刻不容緩。第二

3、章 組建設(shè)計工作室的目的成立設(shè)計工作室不但繼續(xù)承擔(dān)XXXX報所有的廣告設(shè)計工作，重點是把設(shè)計工作室投入到商業(yè)運作，面向市場推出各類廣告設(shè)計服務(wù)，培養(yǎng)公司設(shè)計人才，提升廣告設(shè)計能力，依托XXXX報的影響力在本地設(shè)計領(lǐng)域快速發(fā)展，樹立自己的品牌形象，提升品牌知名度，培養(yǎng)一支專業(yè)、創(chuàng)新、活力的優(yōu)秀設(shè)計團(tuán)隊，與XXXX報相輔相成，打造XXX地區(qū)獨樹一幟的廣告公司，為公司創(chuàng)造新的贏利點。 第三章 組建設(shè)計工作室的思路3.1工作室名稱時代設(shè)計工作室3.2工作室性質(zhì)集創(chuàng)意設(shè)計、廣告代理、方案策劃、互聯(lián)網(wǎng)媒體為一體的全方位設(shè)計工作室。3.3工作室宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過設(shè)計工作室

4、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳宣傳的效果。.4工作室目標(biāo)設(shè)計工作室將不斷提高企業(yè)的核心競爭力，為實現(xiàn)攜同總公司達(dá)成集團(tuán)式運營以期在3年內(nèi)占領(lǐng)60%廣告市場份額的戰(zhàn)略目標(biāo)不懈努力，通過實施“標(biāo)準(zhǔn)化”、“系統(tǒng)化”、“人才化”這三大戰(zhàn)略來逐步推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，把工作室建設(shè)成為業(yè)務(wù)種類齊全、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良、基本建立現(xiàn)代企業(yè)制度、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的規(guī)?；?、現(xiàn)代化企業(yè)。以優(yōu)質(zhì)設(shè)計產(chǎn)品、雄厚技術(shù)服務(wù)于各類行業(yè)，并通過全體同仁的不懈努力，成為同行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。3.5工作室理念設(shè)計工作室目前處于起步的階段，但是我們形成一個共

5、識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行客戶整合，與公司攜手在XXX本地形成強有力的廣告集團(tuán)。以精益求精的設(shè)計作品與務(wù)實的工作態(tài)度與客戶建立良好的長期合作伙伴關(guān)系。我們將努力在每一個設(shè)計細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，才是設(shè)計工作室發(fā)展的關(guān)鍵。3.6工作室服務(wù)3.6.1齊全化的業(yè)務(wù)服務(wù)n 承接各類平面設(shè)計、企業(yè)品牌形象整體策劃與設(shè)計、地產(chǎn)推廣代理、品牌產(chǎn)品入市推廣戰(zhàn)略、產(chǎn)品包裝設(shè)計、企業(yè)畫冊設(shè)計、戶外廣告

6、代理、培訓(xùn)/文化傳播及互聯(lián)網(wǎng)傳媒等業(yè)務(wù)。n 為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的設(shè)計策劃，以及媒體宣傳造勢等。3.6.2專業(yè)化的廣告服務(wù)n 為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理。n 成立內(nèi)部研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立設(shè)計工作室自身文化內(nèi)涵。第四章 經(jīng)營發(fā)展方向及目標(biāo)4.1市場描述XXX地區(qū)目前廣告公司按業(yè)務(wù)大體劃分為以下幾類:n 市場形象推廣/品牌營銷類此類別公司主要客戶定向于正規(guī)化企業(yè)及政府部門等,通過如各類戶外大型廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、公交車站廣告位、各種街道燈桿廣告位、小區(qū)廣告位為媒介載體實施發(fā)

7、布；n 輸出制作安裝此類別公司主要以大型噴繪及各種廣告方面物料制作、戶外安裝為主要業(yè)務(wù)，相對來說，這一類別公司的客戶無主要針對性，客戶多且雜，第一種類別公司也大多需要這部分以輸出制作為主的部門作為商業(yè)合作伙伴；n 圖文制作門店、印刷廠此類別公司同樣承載著各式各樣變像的廣告制作及發(fā)布，例如戶外彩旗刀旗、各種宣傳彩頁折頁等印刷品。 通過以上三個方面的大致分類可以看出：利潤相對較高且更趨向于廣告市場正規(guī)化經(jīng)營運作的屬第一種類別公司，其業(yè)務(wù)在實際運作中也涵蓋了第二類、第三類別的幾乎所有業(yè)務(wù)項目，終上所述，結(jié)合我們自身條件和先天優(yōu)勢，我們將能：u 培養(yǎng)一支專業(yè)、高效的設(shè)計團(tuán)隊。u 依托于XXXX報這個先

8、天優(yōu)勢，在本地設(shè)計領(lǐng)域可以快速發(fā)展，品牌知名度得以快速提升。u 在現(xiàn)有的廣告客戶資源中進(jìn)行二次挖掘，成為新的設(shè)計客戶，而公司開發(fā)的設(shè)計客戶也可以轉(zhuǎn)化為廣告客戶，形成有效的客戶共享、資源整合。u 有能力、有條件制定出一套屬于我們自己的廣告市場企劃，我們有自己更獨特的經(jīng)營理念。4.2目標(biāo)市場我們把設(shè)計工作室初期目標(biāo)市場分為四類：政府相關(guān)部門主要集中表現(xiàn)在定期或不定期相關(guān)精神文明、物質(zhì)文化等的傳達(dá)、宣傳，按地域效果表現(xiàn)有對地區(qū)內(nèi)或地區(qū)外的相關(guān)廣告宣傳。實質(zhì)性做法主要有：戶外大型廣告牌制作、墻面大幅噴繪廣告、宣傳性標(biāo)語、折頁等設(shè)計、制作。u 大中型企業(yè)、房地產(chǎn)商、汽車商等具備經(jīng)濟(jì)實力的對象主要集中表現(xiàn)

9、在企業(yè)文化內(nèi)涵傳達(dá)、商業(yè)活動造勢、新型產(chǎn)品廣告宣傳、媒體代理等。實質(zhì)做法：企業(yè)VI設(shè)計（企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)名稱、企業(yè)商標(biāo)、企業(yè)造型等）、地產(chǎn)項目視覺設(shè)計及廣告推廣、汽車展銷會活動策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計、多媒體設(shè)計、戶外廣告設(shè)計、車身廣告、現(xiàn)場造勢活動、宣傳手冊、宣傳單頁，各種室內(nèi)外pop廣告的制作。u 主要商業(yè)區(qū)、待開發(fā)區(qū)，各大商場、超市等商業(yè)片區(qū)主要集中在開發(fā)末期的熱場造勢，通過戶外各種類別廣告的發(fā)布、印刷品等相關(guān)手段達(dá)到宣傳效果；商場、超市則主要集中于各種節(jié)假日，打折商品促銷等一系列活動的設(shè)計制作，當(dāng)然也包括適期對商場超市等實體店面的廣告裝飾及相關(guān)宣傳。u 分散型客戶此類對象為各種中小型公司，多以

10、實體性商品銷售為盈利方式，其特點也大多具有本地特色，其廣告運用手段較為散亂，多為模仿以上常見廣告方式，另外可創(chuàng)建新型傳媒平臺，如商業(yè)性傳媒網(wǎng)站、購物網(wǎng)站、微信營銷等，打造設(shè)計工作室獨特風(fēng)格的客戶群體。4.3市場發(fā)展戰(zhàn)略近期規(guī)劃（一至三年） 1公司初期階段的發(fā)展模式可以考慮以下方案：n 挖掘現(xiàn)有客戶資源及準(zhǔn)客戶資源，尋求一切可能的合作，以熱情周到的服務(wù)態(tài)度、具有較高水準(zhǔn)的設(shè)計水平、高質(zhì)高效的全程服務(wù)模式，竭盡全力營造出在本地區(qū)的知名度，樹立設(shè)計工作室自己的品牌。n 我們初期要立足于現(xiàn)有固定客戶的業(yè)務(wù)，所熟悉的人脈上： 1游說各種市場對象，將設(shè)計工作室作為其廣告代理。 2尋找廣告制作穩(wěn)定供應(yīng)商，確

11、保出貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 3在現(xiàn)有XXXX報電子報網(wǎng)站廣告位招商的位置宣傳介紹時代設(shè)計工作室。4在XXXX報上發(fā)布自身形象廣告，讓品牌知名度得到快速提升。遠(yuǎn)期規(guī)劃（三至五年）設(shè)計工作室在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在XXX市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的設(shè)計水平隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展也上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立設(shè)計工作室的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，把我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)更多的發(fā)展到大中企業(yè)。 1 在XXX街道捐贈價值數(shù)萬的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染“，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部

12、分可以用于廣告位出租，獲取收益。 2 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠長期代理品牌推廣，影響力開始向整個XXX地區(qū)覆蓋。 3 把設(shè)計工作室向XXX地區(qū)以外各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。4. 大型設(shè)備的購置，讓工作室逐步走向設(shè)計、制作、輸出一條龍的廣告模式，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。設(shè)計人才培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃內(nèi)部培訓(xùn)規(guī)劃：定期開展內(nèi)部培訓(xùn)，建立工作室人才培養(yǎng)機制。·培訓(xùn)機制：統(tǒng)一培訓(xùn)、設(shè)計師帶教結(jié)合，協(xié)同作用。規(guī)定每月的第二周為學(xué)習(xí)周（時間長短由學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果而定），從設(shè)計師職業(yè)道德、專業(yè)能力、溝通能力、市場分析能力、文化修養(yǎng)、知識積累等方面，統(tǒng)一培訓(xùn)必要的知識性內(nèi)容，培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)與提升的

13、意識與實踐方法，為每個設(shè)計快速成長奠定基礎(chǔ)；通過定期組織交流、座談等活動，促進(jìn)內(nèi)部溝通及經(jīng)驗分享，增強團(tuán)隊凝聚力。外部培訓(xùn)規(guī)劃：設(shè)計人才外出交流與培訓(xùn)。1、走出去：不定期安排設(shè)計人員外出學(xué)習(xí)，去晨報或更大的報業(yè)集團(tuán)或內(nèi)地大型設(shè)計工作室，學(xué)習(xí)、觀摩，每次學(xué)習(xí)期為1-2個月最佳。擇優(yōu)培訓(xùn)：選拔設(shè)計優(yōu)秀、工作認(rèn)真、有上進(jìn)心的人才，爭取設(shè)計人才每人每年至少一次出差學(xué)習(xí)機會。學(xué)成歸來，總結(jié)學(xué)習(xí)成果和心得，結(jié)合工作室實際情況開展內(nèi)部學(xué)習(xí)交流。2、引進(jìn)來：多與大型工作室溝通交流，邀請高級設(shè)計師或團(tuán)隊前來教學(xué)指導(dǎo)，全力引進(jìn)人才，以期提升設(shè)計工作室整體的市場競爭力。3、通過人才培養(yǎng)，在工作態(tài)度、專業(yè)技能、工作業(yè)

14、績等方面綜合評定，在內(nèi)部選拔設(shè)計總監(jiān)助理、首席設(shè)計師等崗位，按崗定薪。第五章 經(jīng)營策略及核算5.1經(jīng)營策略n 維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。n 加強設(shè)計工作形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶對設(shè)計工作室產(chǎn)生認(rèn)同感，提高客戶滿意度。n 通過XXXX報的宣傳優(yōu)勢使其在本地區(qū)取得較高的競爭地位，求得生存空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。n 善于從投資企劃中挖掘隱藏的利潤增長點。5.2成本核算在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意

15、外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。1. 投入資金擬為 元。2. 公司人員擬定為 912 人。3. 場地面積： 平方米以上。5.3績效比例本著“效率優(yōu)先、兼顧公平、各盡所能、多勞多得”的原則，按以下績效比例分配： 每筆設(shè)計業(yè)務(wù)，設(shè)計人員提成25%，業(yè)務(wù)人員提成15%。5.4年終獎金分配計劃表為了激勵員工工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感，使員工感受到工作是在為自己工作，設(shè)計工作室的運營狀況與自己相關(guān)，本著獎勤罰懶、效率優(yōu)先，結(jié)合員工平時的業(yè)績狀況、工作表現(xiàn)等，同時照顧員工的級別及工齡，適度向管理人員和核心員工傾斜，在年末合理地給予員工相應(yīng)

16、的獎勵，獎金總額分配方法如下： ·設(shè)計總監(jiān)：30% ·總監(jiān)助理：20% ·首席設(shè)計師：20%·A類設(shè)計師：16% ·B類設(shè)計師：14% （此分配比例按照：工作態(tài)度+工作業(yè)績+崗位工齡綜合評定。分配比例是指員工占其所在部門年終獎金額度的百分比）5.5經(jīng)營障礙n 作為新成立的設(shè)計工作室，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。n 設(shè)計團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。n 知名度不高，缺乏長期固定設(shè)計客戶。 第六章 風(fēng)險分析6.1組織結(jié)構(gòu)由于設(shè)計工作室屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個現(xiàn)有人員各方面的

17、優(yōu)勢資源。 6.2風(fēng)險分析6.2.1外部風(fēng)險n 有限的資金資源 建立一個設(shè)計工作室所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么設(shè)計工作室將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。6.2.2市場風(fēng)險n 市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異，各種新型傳媒如微信營銷等等都在搶占市場。n 市場的不確定性創(chuàng)立初期，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短