B2B行業(yè)門戶、垂直型門戶分析

1、LOGOLOGOcB2B行業(yè)門戶、垂直型門戶分析行業(yè)門戶、垂直型門戶分析合作合作經營組經營組200805cYOUR SITE HERE目目錄錄：1. 現(xiàn)現(xiàn)有有B2B網網站的站的運營運營分析分析2. 水平型水平型綜綜合合類類B2B網網站典型的站典型的綜綜合分合分析析3. 垂直型垂直型B2B網網站的特點分析站的特點分析4. 垂直型垂直型B2B網網站站贏贏利點分析利點分析cYOUR SITE HERE行業(yè)中國的盈利行業(yè)中國的盈利背景背景1、現(xiàn)狀當前國內B2B領域，主要存在兩種模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務網站，針對一個行業(yè)做深、做透，比如全球紡織網、中國化工網、全球五金網等。此類網站無疑在專業(yè)

2、上更具權威，精確，但對于大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B電子商務網站來說其缺點則是受眾過窄、難以形成規(guī)模效應。另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務網站，基本涵蓋了整個行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)?。這類網站在品牌知名度、用戶數(shù)、跨行業(yè)、技術研發(fā)等方面具有行業(yè)垂直類B2B網站難以企及的優(yōu)勢，不足之處在于用戶雖多但卻不一定是客戶想要的用戶，在用戶精準度、行業(yè)服務深度等上略有不足。cYOUR SITE HERE現(xiàn)現(xiàn)有有B2B網網站的站的運營運營分析分析阿里巴巴（水平型的阿里巴巴（水平型的綜綜合合類類B2B網網站典站典型）的型）的綜綜合分析合分析一、阿里巴巴的盈利模式（成功因素）從業(yè)務角度可以歸納

3、為：1設企業(yè)站點2網站推廣3誠信通4貿易通cYOUR SITE HERE阿里巴巴（水平型的綜合類B2B網站典型）的綜合分析從其他角度可以歸納為（1）誠信安全-誠信通A、幾百萬的誠信通會員，通過第三方評估認證，定期進行榜單追蹤，網上企業(yè)誠信指數(shù)一目了然。B、電子支付系統(tǒng)支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。C、十大網商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。D、幾百萬誠實守信的網商。（2）品牌資質福布斯連續(xù)5年全球最佳B2B網站。中國最大B2B網站。全球電子商務領袖。（3）快捷方便即使相隔千里，照樣實現(xiàn)點對點的溝通和交易。（4）成本低廉免費注冊，普通會員交易不受任何費用。誠信通會員只須繳納2

4、300元年費，就可開展國內貿易，無須其他附加費用。（5）渠道廣闊A、阿里巴巴網絡覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產品賣到國外。B、通過阿里巴巴結識眾多志同道合的網商，共同打開財富之門。（6）海量信息通過傳統(tǒng)渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網站上，都能找到現(xiàn)有現(xiàn)有B2B網站的運營分析網站的運營分析cYOUR SITE HERE現(xiàn)有B2B網站的運營分析（1）專做信息流，匯聚大量的市場供求信息（2）采用本土化的網站建設方式，針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言，簡易可讀（3）在起步階段，網站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場（4）通過增值服務為會員提供了優(yōu)

5、越的市場服務，阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委托設計公司網站、網上推廣項目和誠信通。中國供應商是通過交易信息平臺，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤；客戶可以委托阿里巴巴作一次性的投資建設公司網站；網上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網上貿易伙伴。（5）適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力阿里巴巴的運營特點阿里巴巴的運營特點cYOUR SITE HERE現(xiàn)現(xiàn)有有B2B網網站的站的運營運營分析分析阿里巴巴的運營關鍵阿里巴巴的運營關鍵（1）中國信用問題突出，不等于

6、企業(yè)一定愿意參與阿里巴巴的誠信通認證，在誘導企業(yè)繳費加入“誠信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它搶先圈地的成果。幾百萬的企業(yè)為它提供了大量的企業(yè)需求信息（2）掌握5000家的外商采購企業(yè)的名單，可以實實在在幫助中國企業(yè)出口（3）電子商務搜索可以將電子商務的涉及的產品信息、企業(yè)信息，還有物流、支付有關信息都串通起來（特別關注阿里巴巴的關鍵詞搜索競價，又一個贏利點）cYOUR SITE HERE現(xiàn)現(xiàn)有有B2B網網站的站的運營運營分析分析阿里巴巴的宣傳推廣策略阿里巴巴的宣傳推廣策略（1）對企業(yè)的話，阿里給企業(yè)進行網上貿易的培訓和指導，以及一些線下的服務和指導，還有一些線下的展銷會和展覽會和采購會等等（2）

7、對于論壇里的會員來說，阿里組織論壇里的會員進行網下交流，比如搞一個培訓會，邀請論壇里的會員參加，加大會員之間的交流和真實感，培養(yǎng)了會員對網站，以及會員與會員之間的感情和忠實度（3）阿里巴巴不像別的網站一樣，實行代理制度，比如百度和3721和一些門戶網站，雅虎，新浪等實行代理制度的，阿里巴巴實行直銷的方式的話，對于阿里巴巴來說比較容易管理和控制一些問題和困難，對于會員的反饋也快，效率更高，利潤也高（4）阿里巴巴和企業(yè)之間的合作，阿里巴巴和政府之間的合作，阿里巴巴和采購商之間的合作，阿里巴巴和別個網站的合作，阿里巴巴和報紙以及一些媒體的合作等等，電子商務網站只有通過合作，才能取得發(fā)展和共贏的目的c

8、YOUR SITE HERE現(xiàn)現(xiàn)有有B2B網網站的站的運營運營分析分析阿里巴巴的優(yōu)點阿里巴巴的優(yōu)點（1）頁面布局合理靜態(tài)與動態(tài)的合理搭配，頁面文字和圖片的完美搭配，頁面簡約體現(xiàn)了阿里網站的操作簡單化（2）功能完善，操作簡單阿里的定位就是為中小企業(yè)服務，盡量開發(fā)一些操作簡單的功能，大大的滿足了人們對電腦操作不足的缺陷（3）主題明確，重點突出阿里是圍繞四個版塊來操作的：我要銷售 我要采購 以商會友 我的阿里助手等（4）人性化的服務最重要的是人性化的線下和售后服務，熱情的指導企業(yè)進行上網服務。通過各種方式，使企業(yè)在網上取得很大的效益，也防止了一些企業(yè)因為不懂網上操作，沒有取到效果而嚴重流失的情況。c

9、YOUR SITE HERE現(xiàn)現(xiàn)有有B2B網網站的站的運營運營分析分析阿里巴巴的不足阿里巴巴的不足（1）雖然信息是更新快，信息量多，信息真實，但是信息是死的，不會自動找到企業(yè)的，他們需要企業(yè)自己去找信息，等企業(yè)通過努力找到這些信息的時候，這些信息卻已經過時（2）阿里巴巴每天有很多的姿訊，但是這些姿訊都是從別人的網站或者報紙拷貝過來的，所以這樣的姿訊對于企業(yè)來說不是很及時的（3）商業(yè)聯(lián)盟，一定需要阿里巴巴網站自己去組織的，而不應該是某個企業(yè)的，現(xiàn)在的問題就是阿里的商業(yè)聯(lián)盟是靠會員去組織的，一個組織能力和時間以及經驗等不足，同時可信度不高，很多人不愿意參加（4）阿里巴巴現(xiàn)在還沒有把企業(yè)的專業(yè)搜索做

10、好的，因為企業(yè)需要的銷售信息和采購信息等，在百度上一搜索的話，回跑出很多對企業(yè)來說是沒有用的新聞信息等，所以企業(yè)專業(yè)的搜索是很有潛力的cYOUR SITE HERE垂直型垂直型B2B網站的綜合分析網站的綜合分析垂直型垂直型B2B網站網站特點特點（1）專業(yè)上更具權威，精確，潛在客戶集中，宣傳花費?。?）難以形成規(guī)模效應（3）只針對某行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)間貿易的服務提供商（4）有一定的市場或者政府背景cYOUR SITE HERE垂直型垂直型B2B網站的綜合分析網站的綜合分析垂直型垂直型B2B網站網站盈利點盈利點（1）網站廣告收費；作為網站比較成熟和常見的盈利模式，垂直b2b網站的廣告對該行業(yè)內的企業(yè)

11、更有吸引力，因為垂直b2b網站的廣告相對其他廣告，用戶群里更像吻合。（2）注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務；根據(jù)網站功能，為用戶設置會員權限，根據(jù)不同的會員權限所享受的服務差異，確定會員級別和會員費用。這也是當今B2B網站普遍采用的收費模式。（3）搜索競價、付費推薦等；B2B供求類信息的搜索對形成交易有最為直接的促進，而信息的排名和分類自然成了客戶關注的焦點，所以像阿里巴巴和慧聰都分別推出了競價排名。（4）交易抽成盈利：通過為企業(yè)提供貿易撮合、專業(yè)調研、咨詢等服務，來收取費用，并與合作方分成。（5）企業(yè)信息化服務：如具備一定的服務資質和技術實力，也可為行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)信息化系統(tǒng)，如進銷存管理、企業(yè)資訊、情報定制等周邊的企業(yè)信息化服務。cYOUR SITE HERE垂直型垂直型B2B