激發(fā)準(zhǔn)客戶購(gòu)買欲望技巧

1、激發(fā)準(zhǔn)客戶購(gòu)買欲望技巧激發(fā)準(zhǔn)客戶購(gòu)買欲望技巧激發(fā)購(gòu)買欲望的技巧激發(fā)購(gòu)買欲望的技巧v時(shí)間炸彈時(shí)間炸彈v羊群心理羊群心理v危機(jī)意識(shí)危機(jī)意識(shí)v貼近客戶需求貼近客戶需求v將保障功能轉(zhuǎn)化為客戶利益將保障功能轉(zhuǎn)化為客戶利益v對(duì)比對(duì)比v聲音表情聲音表情怎樣準(zhǔn)確扔時(shí)間炸彈怎樣準(zhǔn)確扔時(shí)間炸彈v針對(duì)一些猶豫不決的客戶，可使用時(shí)間炸彈針對(duì)一些猶豫不決的客戶，可使用時(shí)間炸彈的方法。但是要詳細(xì)了解客戶的顧慮以及實(shí)的方法。但是要詳細(xì)了解客戶的顧慮以及實(shí)際情況，選取準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)際情況，選取準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)v通常截止日期不要太緊，否則可能會(huì)適得其通常截止日期不要太緊，否則可能會(huì)適得其反反v要配合聲音表情，讓客戶感受到熱賣的氣氛要

2、配合聲音表情，讓客戶感受到熱賣的氣氛羊群心理刺激購(gòu)買欲羊群心理刺激購(gòu)買欲v大多數(shù)人都有羊群心理大多數(shù)人都有羊群心理vTSR的自信很關(guān)鍵的自信很關(guān)鍵啟發(fā)客戶危機(jī)意識(shí)啟發(fā)客戶危機(jī)意識(shí)v意外無(wú)處不在意外無(wú)處不在v疾病的發(fā)生率逐年攀高疾病的發(fā)生率逐年攀高v養(yǎng)老、醫(yī)保嚴(yán)重不足養(yǎng)老、醫(yī)保嚴(yán)重不足v等到疾病發(fā)生才想到買保險(xiǎn)，已經(jīng)來(lái)不及了等到疾病發(fā)生才想到買保險(xiǎn)，已經(jīng)來(lái)不及了v你為自己儲(chǔ)蓄了多少？你為自己儲(chǔ)蓄了多少？讓保險(xiǎn)貼近客戶的需求讓保險(xiǎn)貼近客戶的需求v充分的互動(dòng)，了解客戶的詳細(xì)情況充分的互動(dòng)，了解客戶的詳細(xì)情況v不必要面面俱到，可能保障利益中的某一個(gè)不必要面面俱到，可能保障利益中的某一個(gè)點(diǎn)就能打動(dòng)客戶，

3、找到這個(gè)契機(jī)點(diǎn)就能打動(dòng)客戶，找到這個(gè)契機(jī)v避免單純的內(nèi)容介紹和數(shù)字的羅列，要讓每避免單純的內(nèi)容介紹和數(shù)字的羅列，要讓每一項(xiàng)保障內(nèi)容與我們的生活充分聯(lián)系起來(lái)一項(xiàng)保障內(nèi)容與我們的生活充分聯(lián)系起來(lái)將保障功能轉(zhuǎn)化為客戶利益將保障功能轉(zhuǎn)化為客戶利益v對(duì)于客戶而言，保障內(nèi)容是死的，而個(gè)人利對(duì)于客戶而言，保障內(nèi)容是死的，而個(gè)人利益是活的，容易觸動(dòng)客戶。益是活的，容易觸動(dòng)客戶。v如：如：“從現(xiàn)在開(kāi)始可以享有長(zhǎng)達(dá)從現(xiàn)在開(kāi)始可以享有長(zhǎng)達(dá)7070周歲的重周歲的重大疾病保障，您所做的只需要每個(gè)月為自己大疾病保障，您所做的只需要每個(gè)月為自己存點(diǎn)錢，到了存點(diǎn)錢，到了7070周歲就能連本帶利的一次性周歲就能連本帶利的一次性取回去了。取回去了?！睆?qiáng)烈對(duì)比刺激購(gòu)買欲強(qiáng)烈對(duì)比刺激購(gòu)買欲例如：例如：聯(lián)想計(jì)算機(jī)聯(lián)想計(jì)算機(jī) 現(xiàn)在只要8，000馬上節(jié)省2，00010,000聲音表情的重要性聲音表情的重要性v任何技巧都要配合聲音表情才能有事半功倍任何技巧都要配合聲音表情才能有事半功倍的