影視文化網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案范文

1、XX影視文化網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案一、前言XX影視文化網(wǎng)，創(chuàng)建于2008年，由XX省電影電視評(píng)論學(xué)會(huì)和XX省電影電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)主辦的影視文化類專業(yè)網(wǎng)站，旨在為XX省的影視文化業(yè)提供服務(wù)和宣傳。本站既是XX省影評(píng)人發(fā)表影視評(píng)論的陣地，也是影視文化成果的展示窗口，又是影視文化最新動(dòng)態(tài)的宣傳平臺(tái)。本站立足XX，放眼全國(guó)，努力宣傳XX影視文化事業(yè)和產(chǎn)業(yè)，竭力為全省各地的影視文化單位、文化企業(yè)和藝術(shù)家、企業(yè)家服務(wù)。本站自2008年創(chuàng)辦以來(lái)，逐步發(fā)展，在XX影視文化界的關(guān)注和支持下，成為廣大會(huì)員和影視工作者交流信息、傳播學(xué)術(shù)的良好平臺(tái)，受到社會(huì)各界的歡迎。為了更好的適應(yīng)業(yè)界形勢(shì)要求，2012年5月改進(jìn)了本站結(jié)構(gòu)，

2、調(diào)整了欄目設(shè)置，力求內(nèi)容更加豐富及時(shí)，適應(yīng)XX影視文化產(chǎn)業(yè)和事業(yè)的飛速發(fā)展。目前本站的主要功能有：影視資訊發(fā)布、影視人才及機(jī)構(gòu)推薦、影視附屬產(chǎn)品（小說(shuō)、劇本等）包裝、影視作品宣傳、影評(píng)等。二、市場(chǎng)及營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（一）市場(chǎng)相關(guān)平臺(tái)較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈就目前來(lái)看，單一的影視文化網(wǎng)站中CMCN（中國(guó)影視文化網(wǎng)）是最有影響力的網(wǎng)站，其中包含電影、電視、圖片、明星、小說(shuō)、作家、影才、音樂(lè)等多個(gè)頻道，信息全面、更新及時(shí)，有廣泛的受眾群體。同時(shí)，各大門戶網(wǎng)站如新浪、騰訊、鳳凰、人民、新華、網(wǎng)易、搜狐等網(wǎng)站也早已開(kāi)辟了影視頻道，對(duì)于普通影視觀眾（關(guān)注影視娛樂(lè)信息等）來(lái)說(shuō)，這些網(wǎng)站具有極強(qiáng)的吸引力，了解資訊首先想到的

3、多數(shù)是這類網(wǎng)站（包括移動(dòng)客戶端），這對(duì)于本站來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，一方面是與CMCN的競(jìng)爭(zhēng)，一方面是與現(xiàn)有大型門戶網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，需要有轟動(dòng)效應(yīng)的事件及亮點(diǎn)方可展開(kāi)網(wǎng)站推廣。（二）本站號(hào)召力較強(qiáng)本站是由XX省電影電視評(píng)論學(xué)會(huì)和XX省電影電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)主辦，均為XX省影視業(yè)具有較強(qiáng)影響力的行業(yè)協(xié)會(huì)，而XX省電影電視評(píng)論協(xié)會(huì)更是XX省文化廳主管，具有半行政資質(zhì)，在對(duì)外宣傳、活動(dòng)組織、影視制作等方面具有一定的號(hào)召力，能夠吸引一批對(duì)影視癡迷的人才到這個(gè)平臺(tái)開(kāi)展創(chuàng)造性工作。（三）本站推廣基礎(chǔ)較差一是本站內(nèi)容更新速度較慢。本站目前信息除了少數(shù)是最近發(fā)布的之外，多數(shù)（首頁(yè)顯示）還是去年的信息，更新不及時(shí)，沒(méi)有緊跟

4、熱點(diǎn)資訊，這對(duì)于宣傳性質(zhì)的平臺(tái)來(lái)說(shuō)是致命的弱點(diǎn)。二是本站網(wǎng)絡(luò)推廣工作展開(kāi)不利。時(shí)下，網(wǎng)站利用網(wǎng)絡(luò)推廣是必選的方式之一，XX影視文化網(wǎng)并沒(méi)有充分利用這個(gè)平臺(tái)，搜索時(shí)可供了解的信息不多。三是本站定性尚不明確。如（得一文案代寫2022324913）果將本站定性信息發(fā)布平臺(tái)，則在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法與上述網(wǎng)站抗衡，網(wǎng)站信息同化嚴(yán)重，多數(shù)網(wǎng)民會(huì)選擇大型網(wǎng)站了解，因此需要在前期推廣中賦予本站新的功能。三、營(yíng)銷思路（一）思路來(lái)源對(duì)大型門戶網(wǎng)站調(diào)查之后不難發(fā)現(xiàn)，在影視方面，多數(shù)網(wǎng)站僅僅是信息傳播的媒介，如娛樂(lè)（包括明星）資訊、影視資訊（如最新上映電影所引發(fā)的一系列的話題）、視頻播放（電影電視播放）等，并不具有其

5、他功能。而對(duì)于CMCN來(lái)說(shuō)，專業(yè)了很多，除了以上的內(nèi)容外，還有音樂(lè)頻道、小說(shuō)及作家頻道、影才頻道等，但究其本質(zhì)，也僅僅是宣傳平臺(tái)，只是增加了幾塊可供傳播的信息而已，對(duì)于平臺(tái)眾多、信息同質(zhì)化嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，想要依靠這些內(nèi)容而不是采取差異化競(jìng)爭(zhēng)的方式的話，很難引起關(guān)注，訪問(wèn)量不會(huì)高，廣告收入也就不能談及了。（二）營(yíng)銷思路1、本站定位XX影視文化網(wǎng)是一家集影視文化信息發(fā)布、影視作品推廣、影才培養(yǎng)、影視活動(dòng)策劃及執(zhí)行、影視制作、影視作品招商等為一體的大型專業(yè)影視文化網(wǎng)站。2、功能介紹影視文化信息發(fā)布：影視資訊（文字信息）最新娛樂(lè)資訊、最新電影電視劇資訊（包括動(dòng)漫）、最新文化資訊（包括產(chǎn)業(yè)政策）、最新

6、影評(píng)等，視頻播放電影電視?。ò▌?dòng)漫）、影評(píng)節(jié)目、影視及文化相關(guān)新聞等。影視作品推廣：接受最新上映或者計(jì)劃上映的影視作品宣傳推廣工作，主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳工作為主，附加活動(dòng)等其他方式。影才培養(yǎng)：影才包括作家（包括動(dòng)漫家）、編劇、影視制作專業(yè)人才（導(dǎo)演、美工、攝影師、化妝師等）、影評(píng)人等。影視活動(dòng)策劃及執(zhí)行：本站組織各類影視文化類活動(dòng)，如高峰論壇、發(fā)布會(huì)、首映禮及其他創(chuàng)意類活動(dòng)。影視制作：本站接受各（得一文案代寫2022324913）類視頻（如MV、微電影、電影等）制作。招商：本站接受各類稿件（小說(shuō)、漫畫等）投稿，并選擇出色的作品在網(wǎng)站公布，發(fā)布招商信息，助其招商。3、發(fā)展策略立足XX。首先據(jù)守XX，

7、努力成為XX最有影響力的影視文化網(wǎng)站，成為XX影視公司、影視人才特別關(guān)注的網(wǎng)站，宣傳推廣主要方向?yàn)閄X本地，但接受全國(guó)范圍內(nèi)廣告發(fā)布及影視作品推廣。計(jì)劃時(shí)間為2年。覆蓋華東、華中。華東和華中是中國(guó)影視文化產(chǎn)業(yè)較為活躍的地區(qū)，在XX發(fā)展的基礎(chǔ)上，逐步向華東和華中其他省份拓展，屆時(shí)網(wǎng)站也將更名為“中華影視文化網(wǎng)”（供參考）。此階段可適當(dāng)輻射全國(guó)，但宣傳推廣的主要方向是以上兩個(gè)區(qū)域，接受此地區(qū)活動(dòng)策劃、投稿、影才培養(yǎng)、招商等，接受全國(guó)范圍內(nèi)廣告發(fā)布及影視作品推廣。計(jì)劃時(shí)間為3年。輻射全國(guó)。在第二步的基礎(chǔ)上，距離輻射全國(guó)僅有一步之遙，僅需將宣傳推廣工作在全國(guó)展開(kāi)，接受全國(guó)范圍內(nèi)活動(dòng)策劃、投稿、影才培養(yǎng)

8、、招商等。4、盈利方式（1）廣告。廣告是網(wǎng)站盈利的主要來(lái)源，接受全國(guó)范圍內(nèi)的企業(yè)及品牌的廣告投放。（2）作品版費(fèi)。本站與作品（小說(shuō)、漫畫等）作者簽訂版權(quán)協(xié)議后，可以作為本站資源出售，最終取得的收入按照一定比例與作者分成。（3）影視制作。一是本站小說(shuō)、漫畫資源進(jìn)入拍攝及上映階段，最終取得的收入按照一定比例（得一文案代寫2022324913）與投資方（有可能包括拍攝團(tuán)隊(duì)）分成；二是企業(yè)宣傳片制作收益；三是微電影（也是一種視頻廣告形式）制作收益等（4）信息發(fā)布費(fèi)用。本站知名度提高后，各類新聞?lì)悘V告信息會(huì)選擇在本站發(fā)布，屆時(shí)可按照一定標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。（5）影視作品推廣?；湛团煽梢耘c本站進(jìn)行無(wú)縫結(jié)合，將影

9、視作品推廣業(yè)務(wù)納入到本站之中，本站可提供影評(píng)等推廣的重要組成部分，實(shí)現(xiàn)共同贏利。四、推廣方案（一）網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)基于以上所述，下面詳細(xì)介紹影才培養(yǎng)、影評(píng)、影視活動(dòng)策劃及執(zhí)行、影視制作、招商等四個(gè)方面。1、影才培養(yǎng)影才包括作家（包括動(dòng)漫家）、編劇、影視制作專業(yè)人才（導(dǎo)演、美工、攝影師、化妝師等）、影評(píng)人等，開(kāi)辟專門的影才頻道進(jìn)行宣傳。作家。網(wǎng)絡(luò)作家當(dāng)紅，多數(shù)影視作品從網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編而來(lái)，如影響力較大的傾世王妃、裸婚時(shí)代等。本站可以在現(xiàn)有的文藝園地上進(jìn)行改進(jìn)，增添包括作家推薦、精品小說(shuō)、精品漫畫等頻道，接受投稿，如果符合本站要求，則可在網(wǎng)站公布。其中，作家推薦是推薦當(dāng)紅作家（包括網(wǎng)絡(luò)作家），小說(shuō)和漫畫

10、可以是全文也可以是連載但本站即為影視文化網(wǎng)站，不是電子書網(wǎng)站，所以只能選擇具有高文化含量且具有一定影視價(jià)值的小說(shuō)和漫畫，閱讀不收費(fèi)。本站會(huì)定時(shí)組織征文比賽，邀請(qǐng)XX或者全國(guó)的作家參加，并從中選拔出適合本站培養(yǎng)的人才，成為本站的簽約作家，為本站創(chuàng)作適合影視拍攝的作品，在此過(guò)程中，也為作家積攢了人氣和知名度，并適時(shí)組織作家參加各類脫口秀、訪談等類別節(jié)目，培養(yǎng)本站作家團(tuán)隊(duì)。編劇。在現(xiàn)有的劇本頻（得一文案代寫2022324913）道進(jìn)行改進(jìn)，增添編劇推薦、精品劇本等頻道。編劇推薦是推薦優(yōu)秀編劇，精品劇本不僅限于電影電視劇，也包括舞臺(tái)劇。話劇、小品、相聲、微電影等。XX工作室（也可以本站為平臺(tái)）現(xiàn)已與C

11、CTV-6愛(ài)拍電影和CCTV-12法制欄目劇合作，為其提供故事和劇本，可以針對(duì)性的組織此類編劇進(jìn)行培養(yǎng)，提高其創(chuàng)作水平，逐步向微電影、電影、電視劇拓展。與作家的培養(yǎng)方式類同，適時(shí)組織劇本創(chuàng)作大賽，尋找簽約編劇，并組織他們參加培訓(xùn)、編劇高峰論壇及向知名編劇取經(jīng)學(xué)習(xí)等，培養(yǎng)本站編劇團(tuán)隊(duì)。影視專業(yè)制作人才。通過(guò)本站影視制作模塊，組織一些有基本功底或者影視愛(ài)好者參與制作，在這過(guò)程中著重挑選基本素質(zhì)過(guò)硬、基本知識(shí)扎實(shí)、基本技能靈巧的影視專業(yè)制作人才，培養(yǎng)影視制作團(tuán)隊(duì)。影評(píng)人。影評(píng)人的培養(yǎng)是本站的重頭戲，主要是依靠XX省電影電視評(píng)論協(xié)會(huì)現(xiàn)有資源，再度挖掘，吸納XX省（逐步擴(kuò)展到全國(guó)）影評(píng)人才到本站參與影評(píng)

12、，逐步培養(yǎng)影評(píng)團(tuán)隊(duì)。2、影評(píng)影評(píng)主要分為文字和視頻兩種方式。文字影評(píng)人撰文，對(duì)時(shí)下熱點(diǎn)影視劇或者娛樂(lè)話題發(fā)表評(píng)論，以文章的形式在本站展現(xiàn)；視頻依靠影視制作團(tuán)隊(duì)資源，組建視頻信息采編團(tuán)隊(duì)，組織針對(duì)影評(píng)人的采訪，并在網(wǎng)站以專題的形式發(fā)布。影評(píng)是當(dāng)下比較常見(jiàn)的評(píng)論，但是大家很容易認(rèn)為影評(píng)與影片宣傳有關(guān)，而且一般比較“溫和（得一文案代寫2022324913）”的評(píng)論很難引起大家的關(guān)注，不痛不癢的點(diǎn)評(píng)只會(huì)被淹沒(méi)在評(píng)論大海之中。因此，本站要確定一個(gè)影評(píng)主基調(diào)，即“辣評(píng)”，就是用雜文的特點(diǎn)來(lái)點(diǎn)評(píng)當(dāng)下熱點(diǎn)影視娛樂(lè)話題，嬉笑怒罵中批判，言語(yǔ)犀利而不失準(zhǔn)度，講解淺顯讓人易于接受，并逐步以此為根本形成本站的影評(píng)風(fēng)格

13、。3、影視活動(dòng)策劃及執(zhí)行本站不僅宣傳報(bào)道市場(chǎng)上較有影響力的影視賽事活動(dòng)，也開(kāi)拓此項(xiàng)業(yè)務(wù)，組織影視活動(dòng)策劃及執(zhí)行。一是承辦影視推廣活動(dòng)。徽客派現(xiàn)在正在開(kāi)展影視宣傳推廣業(yè)務(wù)，凡是推廣方案中涉及到的活動(dòng)本站均可執(zhí)行，主要是一些傳統(tǒng)型活動(dòng)如發(fā)布會(huì)、首映禮、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、舞會(huì)等和一些創(chuàng)意型活動(dòng)（根據(jù)各個(gè)影視作品量身定做）。二是策劃本站推廣類活動(dòng)和行業(yè)類活動(dòng)。主要包括涉及影才培養(yǎng)（針對(duì)作家的征文比賽、針對(duì)編劇的劇本創(chuàng)作大賽、針對(duì)影視制作的視頻制作大賽、針對(duì)影評(píng)的辣評(píng)活動(dòng)等）類活動(dòng)、影視文化高峰論壇、影評(píng)論壇等等，并將部分有傳播價(jià)值的活動(dòng)作為本站的常規(guī)性活動(dòng)持續(xù)舉辦形成品牌。4、影視制作影視制作分

14、為三個(gè)部分：一是優(yōu)秀影視作品宣傳報(bào)道，以現(xiàn)在的設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，增添視頻播放功能，將XX省（逐步拓展到全國(guó)）可發(fā)掘的優(yōu)秀影視作品發(fā)布到網(wǎng)站，主創(chuàng)人員作為影才宣傳，主要包括微單影、MV、紀(jì)錄片、DV等，定期組織評(píng)選活動(dòng)。二是企業(yè)宣傳片制作，根據(jù)企業(yè)要求，制作適合企業(yè)品牌推廣的宣傳片。三是影視作品制作，根據(jù)本站及徽客派工作室現(xiàn)有資源，以本站所能收集到的故事及劇本為基礎(chǔ)，按照由簡(jiǎn)到繁的原（得一文案代寫2022324913）則，逐步開(kāi)展微電影、MV、紀(jì)錄片、電影及電視劇的制作工作，并在此過(guò)程中建立起本站影視制作團(tuán)隊(duì)。5、招商本站新建“招商”頻道，將在本站發(fā)布的各類優(yōu)秀作品如小說(shuō)、漫畫等納入招商范圍，尋找投資

15、和拍攝團(tuán)隊(duì)。所有在本站發(fā)布的作品都屬于本站資源，在尋找投資與拍攝團(tuán)隊(duì)時(shí)，本站均有股權(quán)分利與推薦義務(wù)。具體操作：在起步之初，項(xiàng)目招商處于困難時(shí)期，本站及徽客派工作室需主動(dòng)“出擊”，與各影視公司洽談，就具體作品的具體合作事宜展開(kāi)談判，在此過(guò)程中確定戰(zhàn)略合作伙伴，以便以后招商工作的順利開(kāi)展。在本站發(fā)展走上正軌并具有一定的知名度和影響力后，可采取“守株待兔”的方式，在本站發(fā)布招商信息，相關(guān)影視公司主動(dòng)聯(lián)系，爭(zhēng)取談判過(guò)程中的主動(dòng)地位?；谝陨瞎δ?，建議將本站現(xiàn)有的部分功能（如文藝園地中散文、雜文、書畫、海報(bào)、詩(shī)詞、雜文等），強(qiáng)化影視信息傳播，弱化其他類文化信息傳播和介紹性內(nèi)容（如行業(yè)協(xié)會(huì)、凝眸文化等）。

16、（二）推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃主要分為三步：信息采編、活動(dòng)策劃及執(zhí)行、廣告發(fā)布，下面分別介紹。第一步：信息采編按照網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)的要求，及時(shí)更新網(wǎng)站信息，具體如下：完成網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)。在本方案通過(guò)之后，即刻啟動(dòng)網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)工作，根據(jù)以上所述，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行部分改版設(shè)計(jì)，新增影才培養(yǎng)、視頻播放、影視制作、影視活動(dòng)策劃及執(zhí)行、招商等頻道。及時(shí)更新網(wǎng)站信息。一是從現(xiàn)有的大型門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載影視娛樂(lè)熱點(diǎn)信息，充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，二是組織評(píng)論協(xié)會(huì)與藝術(shù)家協(xié)會(huì)相關(guān)專家學(xué)者針對(duì)當(dāng)前影視熱點(diǎn)及文化（得一文案代寫2022324913）產(chǎn)業(yè)撰文，三是開(kāi)辟資訊投稿專欄，接受大眾的新聞投稿，并將有價(jià)值的信息（均為影視文化類信息）在網(wǎng)站公布，文

17、字及視頻均可。發(fā)布影才培養(yǎng)信息。按照以上所述，在本站相關(guān)頻道發(fā)布影才培養(yǎng)計(jì)劃，邀請(qǐng)廣大影視愛(ài)好者參與。第二步：活動(dòng)策劃及執(zhí)行本站推廣性活動(dòng)，主要包括征文比賽、影視制作大賽、影視辣評(píng)比賽、劇本創(chuàng)作大賽等影才培養(yǎng)類活動(dòng)及影視進(jìn)校園活動(dòng)等，同時(shí)以評(píng)論協(xié)會(huì)和藝術(shù)家協(xié)會(huì)為強(qiáng)大依托，組織舉辦影評(píng)論壇、XX影視文化高峰論壇等大型會(huì)議。征文比賽：包括小說(shuō)和漫畫兩個(gè)部分，主要對(duì)象是網(wǎng)絡(luò)作家與漫畫愛(ài)好者，每一次活動(dòng)定一個(gè)主題，眾作家可根據(jù)這個(gè)主題展開(kāi)創(chuàng)作，創(chuàng)作完成后分為大眾投票和專家意見(jiàn)兩輪選拔，最終勝出的可幫助其尋找投資人和拍攝團(tuán)隊(duì)，制作成影視作品。影視制作大賽：與征文比賽基本一致，也是分為常規(guī)視頻和動(dòng)漫兩個(gè)部

18、分，活動(dòng)對(duì)象是攝影愛(ài)好者與動(dòng)漫愛(ài)好者，每一次活動(dòng)定一個(gè)主題，攝影愛(ài)好者和動(dòng)漫愛(ài)好者可根據(jù)這個(gè)主題展開(kāi)創(chuàng)作，創(chuàng)作完成后分為大眾投票和專家意見(jiàn)兩輪選拔，勝出的給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并列入本站的影才庫(kù)。 影視辣評(píng)與劇本創(chuàng)作大賽不再贅述，基本流程與征文比賽和影視制作大賽基本一致。影視進(jìn)校園活動(dòng)：一方面是為劇本尋找適合的演員，一方面是為本站儲(chǔ)備優(yōu)秀的演員，為以后的影視制作提供最基本的演員保證。依靠XX現(xiàn)有的高校，在各高校海選演員，勝出的可參演，并按照市場(chǎng)價(jià)位給予一定的報(bào)酬。大型會(huì)議內(nèi)容多是傳統(tǒng)“節(jié)目”，基本是影視文化產(chǎn)業(yè)類的交流會(huì)，目的不在于會(huì)上能討論出具有創(chuàng)新意義的舉措，關(guān)鍵是提高本站的影響力與知名度。第三步：廣告發(fā)布作為一家門戶網(wǎng)站，廣告是盈利的主要而且是最可觀的渠道。在本站經(jīng)過(guò)前期兩步的推廣之后，可以獲得一定的知名度，屆時(shí)按照預(yù)先制定的報(bào)價(jià)接受企業(yè)、品牌的廣告發(fā)布，包括但不限于首頁(yè)全屏、首頁(yè)特效浮層、頂部通欄、爆料臺(tái)小button、旗幟廣告、左右小button、左右橫幅廣告、大（得一文案代寫2022324913）橫幅廣告、伸縮通欄廣告、通欄（包括小button），內(nèi)容頁(yè)頂部通欄、左右橫幅、button、網(wǎng)眼、旗幟廣告、文字鏈等。（三）宣傳工作計(jì)劃與推廣