某鋼筋結構責任公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃報告

1、某鋼結構有限責任公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃(20152019)前 言自2010年實現(xiàn)戰(zhàn)略合作以來，通過四年的運營，XX鋼結構有限責任公司（以下簡稱“公司”）在制度建立、班子建設、組織機構搭建、市場體系布局、經(jīng)濟效益、質量技術管理等各方面，均有所提高，管理隊伍也已逐步適應新的發(fā)展模式。隨著公司規(guī)模的不斷擴大，市場體系的逐步延伸，公司整體市場開發(fā)能力、加工能力、施工能力、技術管理能力，資金運營能力等方面的不足日益凸顯。為此，根據(jù)公司實際情況，結合外部發(fā)展環(huán)境，制定公司未來新一輪的戰(zhàn)略規(guī)劃，并制定一系列措施以保障戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實施，以促使公司在保持可持續(xù)健康發(fā)展的同時，實現(xiàn)公司整體競爭力的跨越式提升。第一章

2、宏觀環(huán)境分析一、 政治、法律環(huán)境分析（P）政治體制穩(wěn)定，國際地位穩(wěn)步提升，為鋼結構行業(yè)的發(fā)展提供強有力的政治保障。近年來鋼結構行業(yè)的發(fā)展越來越受關注與支持，相關法規(guī)和技術政策、標準也逐步完善，同時國家建設部、中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、中國鋼結構協(xié)會等也聯(lián)合推動我國建筑鋼結構事業(yè)的發(fā)展?！笆濉币?guī)劃提出，到十二五末逐步實現(xiàn)年建筑鋼結構用材占全國鋼材總量10%左右，而目前只達到4%左右，市場有巨大的空間與發(fā)展?jié)摿?。國務院關于化解產(chǎn)能嚴重過剩矛盾的指導意見提出要推廣鋼結構在建設領域的應用，提高公共建筑和政府投資建設領域鋼結構使用比例，在地震等自然災害高發(fā)地區(qū)推廣輕鋼結構集成房屋等抗震型建筑。同時建筑業(yè)發(fā)展

3、 “十二五”規(guī)劃明確提出要增加鋼結構工程比例，推進節(jié)能減排，積極推動建筑工業(yè)化。省鋼結構行業(yè)“十二五”規(guī)劃提出，2015年鋼結構產(chǎn)量比2010年翻一番，企業(yè)營業(yè)額、建筑業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)總產(chǎn)值年均增長15%以上，2015年產(chǎn)值利稅率達到10%；企業(yè)總數(shù)穩(wěn)步有序增長，結構進一步優(yōu)化，一級資質企業(yè)占到企業(yè)總數(shù)的15%以上，培育年營業(yè)額超10億元、年制作安裝量超10萬噸的企業(yè)或企業(yè)集團10家以上，培育年營業(yè)額超30億元、年制作安裝量超30萬噸的企業(yè)或企業(yè)集團5家以上，力爭打造兩家年營業(yè)額超50億元、年制作安裝量超50萬噸的企業(yè)或企業(yè)集團。國家住建部批準鋼結構企業(yè)進行總承包試點，促使鋼結構企業(yè)由單純的構件

4、加工制作向建筑建造一體化發(fā)展，進一步提升企業(yè)的集成建筑綜合施工能力，推動鋼結構行業(yè)的快速發(fā)展。近年來國家對鋼結構的政策有了兩個變化：一是推廣鋼結構實質性政策已經(jīng)出現(xiàn)，部分政府已定下產(chǎn)業(yè)化住宅覆蓋率的具體時間表。二是對裝配式建筑項目給予了60 元/平方米的補貼，為全國首例，為鋼結構的推廣提供極大助力，隨著鋼結構的推廣，鋼結構住宅規(guī)模效應顯現(xiàn)，又將形成良性循環(huán)。政策的導向為鋼結構行業(yè)的發(fā)展提供了政策支持與保障，也給行業(yè)各企業(yè)快速發(fā)展增添了信心。二、 經(jīng)濟環(huán)境分析（E）我國以投資作為經(jīng)濟增長關鍵的發(fā)展方式，為鋼結構行業(yè)的發(fā)展構建了良好的經(jīng)濟環(huán)境。2013年全社會固定資產(chǎn)投資增長19.6%，高于預期的

5、18%，今年兩會期間，國家發(fā)展改革委將全年投資增長預期目標下調至17.5%，持續(xù)的投資增長將使鋼結構市場更加繁榮。鐵路、軌道交通、大型場館等基礎設施的大量建設給鋼結構市場的發(fā)展提供了充足的動力。2013年我國城鎮(zhèn)化率達53.73%，其中有戶籍的只占37%，與發(fā)達國家80%以上的城鎮(zhèn)化率相比，仍有很大差距。城鎮(zhèn)化進程帶來的基礎設施建設的增長，必然帶動工程建筑的快速增長，同時也拓展了鋼結構的發(fā)展空間。同時城鎮(zhèn)化也必然帶來大量的住房需求，我國每年約20億平方米的新建建筑，鋼結構住宅僅占不到2%，相比發(fā)達國家的40%-50%，發(fā)展空間巨大。但是經(jīng)濟下行壓力和房地產(chǎn)市場的調整會對鋼結構住宅市場有一定的負

6、面作用。三、 社會、文化環(huán)境分析（S）隨著社會發(fā)展，人們環(huán)保意識逐漸增強，為鋼結構這種環(huán)保產(chǎn)品的應用提供了機會。隨著人們生活水平的提高，人們的消費觀念、消費行為也發(fā)生了改變，鋼結構住宅也逐漸為人們所接受。隨著人們審美觀念的提升，對大型場館和標志性建筑的要求也越來越高，而鋼結構建筑能很好地滿足這一點需求。人口持續(xù)增長對住宅、市政配套、公共交通等提出了持續(xù)增長的需求，對鋼結構行業(yè)的快速增長產(chǎn)生積極影響。由于產(chǎn)業(yè)特點，建筑企業(yè)是通過為社會提供服務而獲得盈利的企業(yè)，人力資源是影響企業(yè)發(fā)展的最根本因素。從我國勞動力市場資源來看，供給能夠滿足需求，但在建筑鋼結構領域高水平的管理人員和技術人員仍十分短缺，制

7、約了行業(yè)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人力成本不斷提升，凸顯鋼結構的優(yōu)勢。四、 技術環(huán)境分析（T）近年來我國的鋼結構企業(yè)在學習國外先進技術，不斷創(chuàng)新，已經(jīng)處于國際先進水平。國家技術監(jiān)督局、建設部等有關部門和協(xié)會，組織高校、科研、設計、施工等企事業(yè)單位，編制和修訂鋼結構相關標準和規(guī)近百本，這些為建筑鋼結構體系的應用奠定了必要的技術基礎，為設計、制作、安裝提供了依據(jù)。通過引進國外先進的軟件和自產(chǎn)軟件相結合的方式有效的推動了我國鋼結構設計和分析環(huán)節(jié)的進步，可以滿足當前各類鋼結構的設計和分析的需要。近年來鋼結構企業(yè)繼續(xù)堅持科技創(chuàng)新，積極進行新工藝、新技術的開發(fā)與應用，加大專利、工法的開發(fā)和總結力度，科技成果

8、比往年都有成倍的增長（詳見表1）。表1 鋼結構科技成果表年度工法（項）專利（項）科技進步獎（項）?。ú浚┘墖壹墖壹壥。ú浚┘墖壹?012225202375554201334019545312396數(shù)據(jù)來源：中國鋼結構協(xié)會各種新設備、新工藝、新材料在鋼結構制作安裝領域的開發(fā)和應用，也為鋼結構的發(fā)展提供了強大的技術支持。比如高效的焊接工藝和新的焊接、切割設備的應用，高效焊接材料以及防腐、防火等新工藝新材料的開發(fā)應用等。但是特種焊接設備和重大裝備的生產(chǎn)能力還不能滿足國用戶的需求。對于有些關鍵的原材料，國產(chǎn)品還達不到高質量的要求，就需要依賴進口。國的一些科學研究院所、相關高等院校及鋼結構企業(yè)等單

9、位，在鋼結構技術的開發(fā)和應用中進行了卓有成效的科研工作，取得了一大批研究成果，為我國的建筑鋼結構的發(fā)展提供了必要的技術基礎。從政策上看，一系列支持的政策的出臺，希望鋼結構行業(yè)做大做強，切實推動了鋼結構行業(yè)的發(fā)展；從經(jīng)濟環(huán)境看，我國的經(jīng)濟增長方式、固定資產(chǎn)投資增長速度等都有利于行業(yè)的發(fā)展，但經(jīng)濟下行的壓力和房地產(chǎn)的調整對鋼結構行業(yè)會帶來不利的影響；從社會環(huán)境看，大環(huán)境有利于鋼結構行業(yè)的發(fā)展，與發(fā)達國家相比，我國現(xiàn)在的鋼結構建筑比例還很低，還有很大的發(fā)展空間；從技術看，在吸收和應用外國先進技術的同時，國也根據(jù)自身的情況進行了創(chuàng)新和改進，科技成果數(shù)量增加迅速。整體宏觀環(huán)境對鋼結構行業(yè)發(fā)展十分有利，但

10、也要注意到仍然有風險存在，公司應借助于良好的大環(huán)境，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，注意規(guī)避風險，實現(xiàn)快速發(fā)展。第二章 鋼結構行業(yè)分析一、 鋼結構行業(yè)概述(一) 鋼結構的定義和建筑鋼結構分類鋼結構行業(yè)是勞動力、資金密集的傳統(tǒng)制造業(yè)與裝備、技術的新型制造業(yè)結合而成的鋼材深加工制造與安裝工業(yè)，它廣泛地應用于能源、橋梁、冶金、機械、房屋建筑、石油化工、市政建設和海洋工程等領域，支撐著各個重要產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本文所指鋼結構行業(yè)主要是指建筑鋼結構行業(yè)。鋼結構是指用鋼板和熱扎、冷彎或焊接型材通過連接件連接而成的能承受和傳遞荷載的結構形式。鋼結構體系具有自重輕、工廠化制造、安裝快捷、施工周期短、抗震性能好、投資回收快、環(huán)

11、境污染少等綜合優(yōu)勢，與鋼筋混凝土結構相比，更具有在“高、大、輕”三個方面發(fā)展的獨特優(yōu)勢。建筑鋼結構行業(yè)根據(jù)工藝和用途的差異，分為輕鋼結構、高層重鋼結構、空間鋼結構（含網(wǎng)架、網(wǎng)殼結構）三個子行業(yè)。輕型鋼結構包括一般輕型鋼結構和超輕鋼結構，一般輕型鋼結構主要是倉庫、一般廠房、3層以下住宅以及貨場、站棚等；超輕鋼型鋼結構優(yōu)勢非常明顯：一是超輕鋼具備良好的抗震、抗風等優(yōu)點，二是工廠化生產(chǎn)、拼裝，既保證了產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性，更推進了施工進度，受施工現(xiàn)場自然條件影響也小。同時，還能增加得房率，減少建筑污染物的產(chǎn)生，推動了住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，是傳統(tǒng)磚混、木結構不可比擬的。雖然目前直接成本稍高，但綜合成本是很有競

12、爭力的。目前在國外發(fā)展較好。重鋼結構主要應用在超高層鋼結構、重型工業(yè)廠房、鋼結構住宅?？臻g鋼結構主要是指網(wǎng)架、網(wǎng)殼結構及其組合結構(兩種或兩種以上不同建筑材料組成)和雜交結構(兩種或兩種以上不同結構形式構成)。這是一類結構受力合理、剛度大、重量輕、桿件單一、制作安裝方便的空間結構體系，在近一二十年來獲得蓬勃發(fā)展，并在大跨度、大柱網(wǎng)的公工業(yè)建筑中得到廣泛應用，如體育場館、影劇院及文化設施、會展中心、航站樓與飛機庫、多層建筑樓層結構、公路收費站及加油站、標志性和裝飾性建筑、高聳塔架塔樓、塑像骨架和網(wǎng)架橋梁等。(二) 鋼結構在結構性能、經(jīng)濟性能、環(huán)保性能等領域的顯著優(yōu)勢鋼結構與傳統(tǒng)鋼筋混凝土相比，在

13、使用中、設計、施工及綜合經(jīng)濟方面都具有優(yōu)勢，尤其是在環(huán)保和施工效率方面優(yōu)勢突出，通過對鋼結構與傳統(tǒng)鋼筋混凝土進行了詳細對比（詳見表2），明顯可見與傳統(tǒng)的混凝土相比，鋼材具有強度大、韌性高、延展性好等特點，這將帶來鋼結構建筑在結構性能、經(jīng)濟性能、環(huán)保性能等領域的顯著優(yōu)勢。鋼結構建筑施工人員少，更適應國的日趨緊的勞務現(xiàn)狀，但技術要求高對從業(yè)人員提出了更高的要求。鋼材熔點低、易氧化、傳聲快的特點也是其劣勢。不過這些劣勢都有著解決方案。表2 鋼結構與傳統(tǒng)鋼筋混凝土各項參數(shù)比較項目鋼筋混凝土結構鋼結構性能自重自重大約為混凝土結構的1/23/5截面面積占建筑面積的710鋼柱的截面面積占建筑面積的3%左右，

14、有效使用面積增加6%左右樓層高度高度高高度小，可以增加樓層數(shù)量隔音墻體厚，隔音好墻面材料較薄，隔音效果不好施工工期平均每6天完成一層多、高層鋼結構平均每4 天完成一層設計與施工混凝土結構現(xiàn)場澆筑施工，不好更變設計方案工廠加工制作，現(xiàn)場僅為拼裝，更容易滿足設計要求，便于后期改造人員與技術施工人員數(shù)量多現(xiàn)場僅為拼裝，施工人員數(shù)量少，技術要求高材料混凝土中所使用的砂石材料，一般可以就地取材“三板”等配套設施對新型材料要求比較多安全抗震性只允許較小的位移角能夠允許較大的位移角，抗震性好耐火性混凝土沒有熔點，耐火時間長鋼材承載力和平衡穩(wěn)定性會隨溫度的升高而大幅降低，需要在鋼材中添加合金元素或使用防火涂料

15、來解決腐蝕性對濕度較為敏感，表面會脫落、開裂較易腐蝕，一般外涂耐腐蝕涂料或采取鍍鋅處理能保證70 年的使用壽命環(huán)保循環(huán)利用混凝土結構建筑拆除后，混凝土只能當作廢料處理而且影響環(huán)境拆除后鋼構件或可以直接利用，或經(jīng)冶煉后再使用，對環(huán)境沒有影響。鋼材的回收利用率在北美可以達到70%資源節(jié)約無干式施工，節(jié)約水資源；所占空間小，節(jié)約土地資源噪音污染噪聲污染大工廠預制，現(xiàn)場拼接，噪聲污染極小CO2 排放量740.6 千克/平方米480 千克/平方米造價鋼結構的整體工程造價比傳統(tǒng)的鋼筋混凝土建筑高出10%-15%。隨著目前鋼鐵產(chǎn)能過剩以及鋼結構工程的規(guī)模效應，造價與傳統(tǒng)建筑已基本持平數(shù)據(jù)來源：中國鋼結構協(xié)會

16、、廣發(fā)證券研究發(fā)展中心(三) 鋼結構行業(yè)處于成長期，未來發(fā)展空間大鋼結構行業(yè)目前的特征是：市場增長率較高，需求增長較快，技術標準化程度不斷提高并趨于定型，行業(yè)規(guī)已經(jīng)出臺并已經(jīng)修改，行業(yè)特點和行業(yè)競爭狀況及用戶特點已比較明朗，競爭者數(shù)量明顯增多。同時根據(jù)鋼結構協(xié)會相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年鋼結構全行業(yè)的產(chǎn)能僅占鋼鐵行業(yè)4%左右，對比世界發(fā)達國家鋼結構占年鋼鐵產(chǎn)量15%-25%，可以判斷我國鋼結構行業(yè)仍處于成長期。鋼結構成長期市場增長快，需求大，對公司發(fā)展提供了快速發(fā)展的市場條件，有利于公司業(yè)務快速增加，實現(xiàn)跨越發(fā)展。(四) 鋼結構發(fā)展規(guī)律顯示我國鋼結構逐漸進入高速發(fā)展期從鋼結構產(chǎn)業(yè)發(fā)展的代表國

17、家美國、日本的統(tǒng)計結果來看鋼結構產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與鋼鐵工業(yè)、工業(yè)化進程關系密切。鋼鐵工業(yè)的發(fā)展是鋼結構行業(yè)發(fā)展的重要前提，在鋼鐵工業(yè)逐漸成熟后，鋼結構行業(yè)也逐漸進入高速發(fā)展期。鋼結構產(chǎn)業(yè)進入成熟期后，鋼結構產(chǎn)量約占鋼鐵產(chǎn)量30%左右。從工業(yè)化進程看，根據(jù)發(fā)達國家的統(tǒng)計結果，鋼結構產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)展期的時間一般為即將工業(yè)化進程中期，此時人均GDP達到2000美元左右，城鎮(zhèn)化率達到50%。我國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)量全球第一，為鋼結構產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了物質基礎。2013年我國人均GDP已超過6000美元，53.7%的城鎮(zhèn)化率，顯示已進入了工業(yè)化中期，經(jīng)濟的發(fā)展為鋼結構產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了經(jīng)濟基礎，城鎮(zhèn)化率的加大為鋼結構產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造

18、了更多需求，給鋼結構高速發(fā)展帶來了機遇。(五) 鋼結構發(fā)展前景良好我國鋼結構產(chǎn)業(yè)在近10余年期間發(fā)展迅速，已成為全球鋼結構用量最大、制造施工能力最強、產(chǎn)業(yè)規(guī)模第一、企業(yè)規(guī)模第一的鋼結構大國。鋼結構建筑在國民經(jīng)濟建設中得到了廣泛的使用，并取得了與世矚目的成就；鋼結構綜合技術水平已經(jīng)處于國際先進水平，鋼結構在國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用不可替代。根據(jù)中國建筑鋼結構行業(yè)協(xié)會相關數(shù)據(jù)顯示，2013年行業(yè)完成建筑鋼結構產(chǎn)量多萬噸，同比增長15%，占鋼材產(chǎn)量的4%。但與發(fā)達國家鋼結構用鋼量占鋼產(chǎn)量15%-25%相比，我國的鋼結構建筑明顯偏低，還有很大發(fā)展空間。發(fā)達國家的鋼結構用鋼量占建筑用鋼總量的30%-40

19、%，我國只有10%左右。資料來源：美國MBMA資料來源：中國鋼結構協(xié)會 圖8 2005-2013中國鋼結構產(chǎn)量及增長率 圖9 鋼結構占建筑用鋼比例我國目前鋼結構市場產(chǎn)值在1000億元左右，隨著鋼構產(chǎn)業(yè)的技術瓶頸不斷突破，到2015年，全國建筑鋼結構用鋼將占鋼材總產(chǎn)量的6%，遠期規(guī)模至少能到3000億元。從產(chǎn)品結構來看，輕鋼結構行業(yè)門檻低，市場分散，競爭無序的情形還將持續(xù)；重鋼結構門檻高，下游高層/超高層建筑、各類特種建筑需求旺盛，從量上來看發(fā)展空間最大；空間鋼結構技術門檻較高，行業(yè)集中度最高，單體結構不可復制性強，盈利能力往往高于輕鋼結構和重鋼結構。未來我國鋼結構快速發(fā)展的方向，從區(qū)域看一是西

20、部開發(fā)，二是東北老工業(yè)基地的振興和改造；從行業(yè)看一是鐵路建設仍然保持快速增長，二是有色金屬產(chǎn)業(yè)投資鋼結構市場較大，三是電信、移動、聯(lián)通等通訊工程將有很大的發(fā)展，四是風電產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，鋼結構企業(yè)在這一領域將大有可為；從產(chǎn)品看一是鋼結構住宅的推廣，二是大城市的軌道交通建設、機場建設還將大力發(fā)展，三是大型橋梁建設，四是大型的場館建設和標志性建筑鋼結構市場依然不小。鋼結構住宅作為鋼結構行業(yè)的一個細分市場，市場潛力巨大，且由于其節(jié)能環(huán)保、經(jīng)濟性、抗震性能等方面突出的優(yōu)勢，被各方所看好。政府也出臺多項政策推動鋼結構住宅發(fā)展，爆發(fā)式增長已近在眼前，發(fā)展前景尤為看好。二、 市場化程度高，競爭激烈鋼結構行業(yè)整體

21、屬于完全競爭行業(yè)，市場化程度非常高。鋼結構項目通常由業(yè)主采取招投標方式選擇鋼結構工程的承包商，這種招投標通常都是社會化、市場化和公開化的，各個鋼結構企業(yè)憑借自身技術、實力展開市場競爭。在招投標過程中，業(yè)主會根據(jù)項目及自身偏好對投標的鋼結構承包商提出一些資質、技術、資金等方面的要求，特別是各類大型鋼結構工程的招投標，通常會設立各種資質要求的門檻，對鋼結構企業(yè)的設計制造以及施工方面的專業(yè)能力有很高的要求。同時，有少部分特殊行業(yè)的鋼結構工程的招投標并未完全市場化，通常由系統(tǒng)企業(yè)承建，例如電力系統(tǒng)的鋼構塔架的建設等等。市場化程度高帶來的激烈競爭對公司發(fā)展帶來不利影響，同時也影響著產(chǎn)品結構，一方面要提高

22、自身在市場中的競爭能力，另一方面要調整產(chǎn)品結構，盡量避開競爭激烈的低端市場，轉向利潤率高，競爭相對緩和的高端市場。三、 行業(yè)集中度日益提升根據(jù)鋼結構協(xié)會統(tǒng)計，截止2013年年底，工商登記從事鋼結構的企業(yè)超過10000家，其中擁有固定生產(chǎn)場所并具備一定生產(chǎn)規(guī)模的超過5000家，一級資質企業(yè)800多家，二級企業(yè)6000多家，三級企業(yè)3000多家。但年產(chǎn)5萬噸以上企業(yè)僅40家，產(chǎn)能占行業(yè)22%左右。高端市場基本上由幾十家大型的鋼結構企業(yè)所占領。國一批大型的、標志性工程，特種鋼等高端市場基本上為精工鋼構、杭蕭鋼構、東南網(wǎng)架、滬寧鋼機、常虹鋼構、中遠川崎等大型鋼結構企業(yè)所占領。目前行業(yè)多家規(guī)模較大的企業(yè)

23、開始全國布局，在多地建立生產(chǎn)基地，進入迅速擴階段，行業(yè)處于 “塊狀同質化市場”的競爭階段。在這一階段，離散的不規(guī)的無序競爭狀態(tài)逐步退出市場，經(jīng)過一輪輪激烈的競爭后，部分有實力的企業(yè)開始聯(lián)合，逐漸結成了大集團，形成“塊狀”結構。但市場上部分低端的小的競爭主體依然存在，分割著較小的市場。弱寡頭與小企業(yè)共存。隨著市場化競爭的演進，大的集團型企業(yè)逐步兼并小企業(yè)，向“團狀市場”發(fā)展。根據(jù)邁克爾·波特(M. E. Porter)的理論，在一個行業(yè)中存在著五種基本的競爭力量（如圖7所示）。圖7 波特五力模型1、 潛在進入者的威脅潛在進入者進入威脅的大小主要取決于進入壁壘的高低以及現(xiàn)有企業(yè)的反應速度

24、。目前我國鋼結構行業(yè)快速發(fā)展，加之政策引導和進入壁壘較低，眾多企業(yè)紛紛進入該行業(yè)，同時上游企業(yè)入侵和下游企業(yè)倒逼，加劇了行業(yè)競爭的激烈程度。2、 供應商的威脅供應商數(shù)量眾多，且由于我國鋼鐵產(chǎn)能過剩，供大于求，供應商間的競爭十分激烈，對于行業(yè)的威脅不明顯。3、 替代品的威脅鋼結構是混凝土結構的良好替代品，目前尚未出現(xiàn)鋼結構的替代產(chǎn)品，對于行業(yè)的發(fā)展十分有利。4、 同行競爭者的威脅現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭強度與下列因素有關：競爭者數(shù)量、產(chǎn)業(yè)的增長速度、產(chǎn)品差異性、固定成本或庫存成本、生產(chǎn)能力、退出壁壘。鋼結構企業(yè)數(shù)量較多，工商登記的超過10000家，國鋼結構產(chǎn)業(yè)增長速度超過15%，產(chǎn)品標準化程度高，退出

25、壁壘較低，這些都加劇了競爭的激烈程度。5、 客戶的威脅由于鋼結構企業(yè)數(shù)量較多，超過10000家，在技術含量較低的輕鋼市場競爭激烈，客戶議價能力很強。但在重鋼及空間鋼市場，競爭的企業(yè)較少，且空間鋼結構很多具有不可復制性，客戶議價能力相對較弱。四、 行業(yè)壁壘較低，市場競爭加劇根據(jù)總結和相關資料顯示，鋼結構行業(yè)進入壁壘主要有資金、技術、設備、資質（如圖3所示）；退出壁壘主要有固定資產(chǎn)、原材料和人員（如圖4所示）。圖3 鋼結構行業(yè)進入壁壘 圖4 鋼結構行業(yè)退出壁壘(一) 進入壁壘1、 資金根據(jù)相關資料數(shù)據(jù)顯示，國建立大型鋼結構企業(yè)的綜合數(shù)據(jù)要求為：根據(jù)年產(chǎn)量和技術標準的要求以及鋼結構本身的生產(chǎn)特點，廠

26、房面積應達到2 萬平方米，生產(chǎn)原材料和成品堆放地應為4 萬平方米，廠區(qū)道路及綠化和辦公為4 萬平方米，總計10 萬平方米。包括設備的總體投資在12000 萬元左右。一些大型鋼結構工程，投入資金量大，結算周期長，原材料鋼材往往一次采購量較大，還需要預付，對流動資金要求比較高，在這方面存在一定的障礙。而在輕鋼市場，投資一個小型輕鋼企業(yè)所需資金不到千萬，進入壁壘較低。2、 技術在吸收和利用國外技術的基礎上不斷創(chuàng)新，我國鋼結構綜合技術水平已經(jīng)達到國際先進水平，相關標準和規(guī)也已發(fā)展成熟，技術方面障礙不明顯。3、 設備設備從最初的進口到現(xiàn)在的出口外銷，國產(chǎn)設備基本已經(jīng)能夠完全替代進口設備而且價格低廉，進入

27、障礙不明顯。4、 資質國家對進入鋼結構行業(yè)的企業(yè)實行較為嚴格的市場準入和資質審批、認定制度。對進入鋼結構行業(yè)的企業(yè)， 政府將根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、資金、技術人員、生產(chǎn)設備等情況，核準資質等級，核定承攬業(yè)務的圍。申請一級鋼結構承包資質需要有多方面的要求，如人力資源的、設備的、資產(chǎn)和注冊資金的、工程經(jīng)驗上的要求較高，存在一定的障礙。(二) 退出壁壘1、 固定資產(chǎn)企業(yè)固定資產(chǎn)主要分為兩類，一類是廠房、辦公用房、倉庫等設施，由于其通用性強，可以很容易地轉為其他行業(yè)用途，另一類是設備，部分通用設備可轉為其他行業(yè)用，部分專用設備只能出售或放棄。2、 原材料主要原材料如鋼板可以在鋼材市場上自由流通，油漆等輔材

28、也可用于其他行業(yè)，退出障礙不明顯。3、 人員通用人員如人力資源、行政等可以很容易轉入其他行業(yè)，專業(yè)人員基本與建筑行業(yè)通用，退出障礙不明顯。綜上所述，鋼結構行業(yè)進入和退出壁壘處于較低的水平，較低的壁壘必然帶來市場競爭的加劇，增強創(chuàng)新能力、提升企業(yè)資質、打造核心競爭力，利用進入壁壘較高的因素，以形成對新進入企業(yè)的競爭優(yōu)勢。五、 產(chǎn)業(yè)鏈上游影響較小，中游、下游影響較大鋼結構產(chǎn)業(yè)鏈相對較簡單，上游企業(yè)主要為鋼鐵企業(yè)、設備制造企業(yè)、配套企業(yè)、建材企業(yè)，下游企業(yè)主要是工業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、政府投資。從上游看，近年來由于煉鋼企業(yè)及鋼貿企業(yè)眾多，經(jīng)濟增長下行壓力較大，用鋼增速回落的同時鋼鐵產(chǎn)能過快釋放，導致產(chǎn)

29、能過剩，供大于求，鋼價呈波動下行（如圖5所示）；設備從最初主要進口到自行開發(fā)替代進口，推動鋼結構企業(yè)降低成本提高產(chǎn)品質量，對鋼結構企業(yè)影響較為有利。圖5 2012-2013年CSPI長材、板材指數(shù)走勢圖從建筑行業(yè)部看，鋼結構處于建筑產(chǎn)業(yè)鏈的末端，無論是從工程的承接還是資金的支付都處于比較弱勢的地位。從下游看，工業(yè)企業(yè)由于輕鋼技術含量低、鋼結構企業(yè)眾多，競爭激烈，企業(yè)議價能力低。房地產(chǎn)企業(yè)由于其自身的投資目的決定了他們對于鋼結構建筑的要最佳性價比，通過最小的投入能夠得到最大的產(chǎn)出，而且鋼結構建筑的成本會在投資中占到相當大的比例，鋼結構行業(yè)與的議價能力中等。政府處于強勢地位，其制定的規(guī)則大于市場規(guī)

30、則，同時由于有嚴格的預算限制，而且這些預算一般都是壓到了最低成本，所以鋼結構行業(yè)議價能力較低。從產(chǎn)業(yè)鏈情況看，公司可以根據(jù)情況適當考慮進入上游鋼貿市場，減小上游市場對公司的影響，降低成本，增加產(chǎn)品價格競爭力；行業(yè)部，公司應努力爭取成為鋼結構工程總承包，以在行業(yè)取得有利地位；下游公司應避開競爭激烈、議價能力低的行業(yè)。六、 行業(yè)結構分析(一) 超高層、橋梁、鋼結構住宅占比增長迅速，輕鋼逐年下降根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年鋼結構在超高層、大跨度空間結構、工業(yè)廠房這些領域應用非常廣泛，占比75%?？缃髽?、市政橋梁及鋼結構住宅的項目完工個數(shù)較2012年、2011年增長3倍以上。表3 鋼結構各類項目完工比例

31、年份超高層大跨度空間結構輕鋼網(wǎng)架橋梁塔桅住宅201019.528.636.82.232.2/201125.227.331.512.62.11.4/201225.830.925.8142.20.60.7201332.815.215.214.47.2/3.2數(shù)據(jù)來源：中國鋼結構協(xié)會輕鋼結構廣泛應用于工業(yè)廠房、倉庫，每年新建面積達20億平方米，年總體增長近200萬平方米。購回結構工程每年總數(shù)量達8000多項，建筑面積約6000萬平方米，年增長量約100-160萬平方米。由于輕鋼、網(wǎng)架對資金需求較少、技術含量低，大量企業(yè)以輕鋼為起點進入鋼結構行業(yè)，競爭激烈無序，價格、利潤都較低。大跨度空間結構主要用于

32、鐵路站房、飛機庫、航站樓、文體場館、會展中心等，每年需求100萬噸以上，市場空間大，同時由于技術含量較高，競爭相對較少，利潤率也較高。超高層、鋼結構住宅盡管增長速度很快，但與發(fā)達國家相比仍然有很大差距。我國房屋建筑中鋼結構住宅約占2%，與國外發(fā)達國家?guī)缀醭^50%相比，我國還處于起步階段，住宅鋼結構還有很大的發(fā)展空間。數(shù)據(jù)來源：美國MBMA 0%10%2030%40%50%60%70%80%90中國 日本 澳大利亞 美國 瑞典 圖6 鋼結構住宅占住宅總量比例政府關于“節(jié)能減排”、“綠色建筑”等的要求，給鋼結構住宅產(chǎn)業(yè)化帶來前所未有的發(fā)展良機，各地政府的一些具體政策和補貼也為鋼結構住宅的快速發(fā)展

33、掃平了道路，鋼結構住宅產(chǎn)業(yè)化正蓄勢待發(fā)。根據(jù)羅斯托的經(jīng)濟“起飛”階段理論，結合中國住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的目標，將中國住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過程概括為四個時期，即準備期、初步發(fā)展期、快速發(fā)展期和成熟期，目前我國正處于初步發(fā)展期向快速發(fā)展期過渡，未來5-10年將呈爆發(fā)性增長趨勢。橋梁鋼結構增長迅猛，但鋼結構橋梁占整體橋梁比例仍然很低，截至2013年年底，我國橋梁近60萬座，鋼結構橋梁占比不超過1%，而美國鋼結構橋梁占33%，日本達到41%。同時住房城鄉(xiāng)建設部日前下發(fā)通知，要求各地加快城市道路橋梁建設改造，保障城市道路橋梁運行安全。另外，我國鐵路建設實現(xiàn)跨越式發(fā)展，新建線路大多以橋代路，其中80%都是預應力鋼筋

34、混凝土橋梁，用鋼橋替代的潛力很大。市場發(fā)展的潛力巨大，技術含量高，市場競爭小，利潤率高。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，公司應當著重發(fā)展空間鋼、超高層和鋼結構住宅，根據(jù)市政公路事業(yè)部的發(fā)展情況做為配套適當探索橋梁鋼結構：空間鋼結構由于鐵路、軌道交通等基礎設施投資增速仍較快，市場空間較大，同時由于技術要求高，發(fā)展?jié)摿薮螅徽间摻Y構業(yè)務中超高層比重最大且仍呈現(xiàn)較快增長趨勢，是行業(yè)中業(yè)務量最大的細分市場；在政策的大力支持下，綠色建筑和保障房建設對鋼結構住宅的需求日益增長，鋼結構住宅行業(yè)正處于蓄力爆發(fā)的時點，預計未來幾年時間行業(yè)將保持高增速。(二) 華東市場規(guī)模最大，西部、海外市場發(fā)力，增速較快從鋼結構協(xié)會統(tǒng)計2

35、013年的行業(yè)前三十強的地域分布來看，2家、6家、3家、6家、4家、3家，與前兩年主要集中在江、浙、滬相比有了一定的分散趨勢。就鋼結構企業(yè)分布來說，專業(yè)的、大型的、上規(guī)模的企業(yè)主要集中在以江、淅、滬、京等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，并呈現(xiàn)周邊省市企業(yè)數(shù)量大量增加的趨勢，與此同時呈現(xiàn)的是各大鋼結構企業(yè)遍地開花在各地建立生產(chǎn)基地，從區(qū)域布局看，主要生產(chǎn)基地分布于西部城市群、中部城市群、珠三角、長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟圈。從產(chǎn)值看，根據(jù)鋼結構協(xié)會2012年統(tǒng)計數(shù)據(jù)華東六省市鋼結構產(chǎn)值1060億左右，占30.6%；西北六省市（自治區(qū)）鋼結構產(chǎn)值369.4億元，同比增加57%。從業(yè)務來看，據(jù)18家中國品牌企業(yè)統(tǒng)計，2012

36、年，共承建了1,343個鋼結構工程，其中華東地區(qū)的有908個，占67.6%。根據(jù)杭蕭鋼構、精工鋼構、東南網(wǎng)架2013年經(jīng)營收入看，華東區(qū)域占46.6%，華北區(qū)域占20%，華北區(qū)域占15.6%，西北、華北、華南、海外市場增速較快。從行業(yè)企業(yè)來看，目前國鋼結構企業(yè)大體可以分為三類，第一類主要以三家上市公司（杭蕭鋼構、精工鋼構、東南網(wǎng)架）為代表，均采用“設計、制造、安裝”一體化的經(jīng)營模式，并提供相應的售后服務。這一類公司都具有較強的技術實力，承攬過標志性建筑，具有較強的品牌和資金實力。第二類是中型公司，以提供材料與加工、安裝為主要經(jīng)營模式，主要以承接系統(tǒng)自建工程為主。第三類是數(shù)量眾多的小型民營企業(yè)以

37、加工為主，產(chǎn)品缺乏市場競爭力，盈利能力差。整體來看華東區(qū)域鋼結構企業(yè)眾多，產(chǎn)值占全國比例較高，鋼結構業(yè)務數(shù)量也遠超其他區(qū)域，西部地區(qū)產(chǎn)值雖然較少，但增長速度較快，有較大發(fā)展?jié)摿臻g。對于公司來說，一方面深耕業(yè)務份額較大的華東區(qū)域，盡量爭取更多的市場份額，另一方面開發(fā)西部市場，享受西北市場快速增長的成果。七、 產(chǎn)業(yè)價值鏈一體化，產(chǎn)品結構多元化發(fā)展(一) 業(yè)務模式分析1、 專業(yè)化聚焦于制造業(yè)務，通過不斷地改進加工技術，加強管理，擴大生產(chǎn)規(guī)模，取得規(guī)模效應，以低成本戰(zhàn)略獲取市場高額，利潤率并不高。2、 一體化業(yè)務貫穿設計、制造、安裝、檢測整個價值鏈，通過價值鏈的整合，提高效率，發(fā)揮協(xié)同競爭優(yōu)勢，獲取

38、更多利潤，但風險也會相對集中。3、 多元化產(chǎn)品結構實現(xiàn)多元化，以其中一到二個細分市場為主，拓展到其他行業(yè)其他細分市場，實現(xiàn)圍經(jīng)濟。目前國鋼結構優(yōu)勢企業(yè)多以“一體化”和“多元化”模式為主。(二) 產(chǎn)業(yè)價值鏈分析鋼結構產(chǎn)業(yè)價值鏈中加工制造環(huán)節(jié)相對利潤較低，平均利潤只有12左右。而鋼結構上游產(chǎn)業(yè)可達到20左右，鋼結構設計和施工環(huán)節(jié)可達到18左右。1、 原材料：鋼廠、貿易等供應方式并存，鋼廠向下游鋼結構延伸，原材料價格長期走低。2、 工程設計、工程承包環(huán)節(jié)：工程商分包鋼結構工程，高度關注價格、工期；需協(xié)調業(yè)主、總包、多方關系；工程墊資導致資金占用高，資金回籠周期長；客戶對關聯(lián)服務要求逐步提高；工程實施

39、現(xiàn)場協(xié)調工作量大。3、 鋼結構加工制造、安裝環(huán)節(jié)：專業(yè)性加工企業(yè)集中于單一產(chǎn)品，如輕鋼構加工、產(chǎn)品線較窄的鋼構企業(yè)；綜合性加工企業(yè)是具備從輕鋼、重鋼甚至空間鋼結構加工能力的產(chǎn)品線較寬的鋼構企業(yè)；在不同領域的加工與安裝業(yè)務出現(xiàn)明顯的分化是該環(huán)節(jié)的主要特征。從產(chǎn)業(yè)價值鏈看，公司應采取一體化發(fā)展模式，業(yè)務往利潤率較高的設計延伸，以獲得更好的經(jīng)濟效益；從產(chǎn)品結構看應采取多元化發(fā)展模式，以實現(xiàn)產(chǎn)品間的協(xié)同效應；具體到某一具體產(chǎn)品時應采用專業(yè)化模式擴大生產(chǎn)規(guī)模，獲取規(guī)模效益。八、 標桿企業(yè)分析為增強對公司發(fā)展的指導，著重從學習借鑒同行發(fā)展模式的角度進行標桿企業(yè)分析。主要選取了中建鋼構、杭蕭鋼構、東南網(wǎng)架、

40、滬寧鋼機、精工鋼構共5個企業(yè)作為標桿企業(yè)分析的樣本，財務主要選取了杭蕭鋼構、東南網(wǎng)架和精工鋼構3家上市公司作為標桿（詳見表5和表6）。從長遠發(fā)展看，多家企業(yè)發(fā)展目標調整為綠色建筑方向；從發(fā)展模式看，以產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化，業(yè)務國際化為主要發(fā)展模式；核心競爭力多以技術、品牌為主。從區(qū)域市場對經(jīng)營收入的貢獻看，華東市場份額最大，平均在40%以上，華東、華北和中南三個市場區(qū)域對經(jīng)營收入貢獻超過70%，海外市場份額快速增長，中南區(qū)域增長較快，西北、華北也有較大增長空間（詳見表4）。表4 2013年三家上市公司區(qū)域營業(yè)收入分布表市場區(qū)域杭蕭鋼構精工鋼構東南網(wǎng)架營收占比同比增長營收占比同比增長營收占比同

41、比增長東北4.7%-39.41%4.2%-34.32%6.0%15.63%華北23.1%376.37%9.4%-7.47%13.5%-38.31%華東39%9.38%43.9%14.95%40.5%3.03%西南6.5%11.5%5.7%-43.16%14.3%79.47%西北2.7%-25.23%6.2%273.97%5.9%6.8%中南華中11.9%-18.88%5.9%115.96%12.5%143.87%華南14.3%69.78%7.2%36.84%海外12.1%200.8%10.4%173.58%/表5 標桿企業(yè)簡析企業(yè)簡稱業(yè)務類型發(fā)展愿景發(fā)展模式核心競爭力輻射區(qū)域中建鋼構超高層鋼結

42、構、大跨度鋼結構、復雜空間鋼結構、高聳塔桅鋼結構成為全球最具競爭力的鋼結構產(chǎn)業(yè)集團產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、業(yè)務國際化技術優(yōu)勢；品牌優(yōu)勢；規(guī)模優(yōu)勢以、基地輻射全國27個省市，并進入了港澳、南亞、中東、北非市場杭蕭鋼構廠房鋼結構、多（超）高層鋼結構、大跨度空間鋼結構、鋼結構住宅、綠色建材世界一流的綠色建筑集成服務商產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、業(yè)務國際化、沿產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸技術優(yōu)勢；品牌優(yōu)勢；規(guī)模優(yōu)勢；營銷優(yōu)勢擁有13家子公司,分布在、及；業(yè)務已覆蓋40多個國家和地區(qū)精工鋼構高層鋼結構、空間大跨度鋼結構、輕鋼結構系、超輕鋼集成住宅鋼結構建筑系統(tǒng)集成商產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、非相關多元化技術優(yōu)勢；品牌優(yōu)勢

43、；集成服務優(yōu)勢；業(yè)務協(xié)同優(yōu)勢、海外出口六大生產(chǎn)基地東南網(wǎng)架大跨度空間桁架結構，空間網(wǎng)架網(wǎng)殼結構，高層重鋼結構，輕鋼結構，金屬屋面系統(tǒng)等系列產(chǎn)品綠色建筑引領者產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、業(yè)務國際化、沿產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸、非相關多元化技術優(yōu)勢；品牌優(yōu)勢；營銷優(yōu)勢在、三省一市設有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品覆蓋瑞士、越南、馬里、蒙古、印尼、丹、安哥拉、哈薩克斯坦、剛果等國家和地區(qū)滬寧鋼機高層大跨度房屋鋼結構、大跨度橋梁鋼結構、海洋鋼結構、高聳塔桅、壓力容器、管道、重型機械設備及成套設備的制作與安裝立足技術前沿，創(chuàng)造一流企業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化技術優(yōu)勢；品牌優(yōu)勢在本部、和設有4個設計所表6 2013年三家上市公司經(jīng)營數(shù)

44、據(jù)注：利潤率為毛利潤率業(yè)務名稱杭蕭鋼構精工鋼構東南網(wǎng)架營業(yè)收入利潤率業(yè)務增長率營業(yè)收入利潤率業(yè)務增長率營業(yè)收入利潤率業(yè)務增長率（億元）（%）（%）（億元）（%）（%）（億元）（%）（%）多高層鋼結構19.3515.4591.5827.59147.0913.8312.5218.96輕型鋼結構12.389.26-24.7419.4915.4438.998.1912.44-2.37空間結構0.320.25-86.3313.3813.4918.1714.4415.3313.71其他及建材1.5612.6551.9114.3217.0446.750.74/32.91合計33.5913.0830.8574

45、.7821.8422.8537.2113.3411.81第三章 部環(huán)境分析一、 財務分析公司近三年業(yè)務增長乏力，2013年甚至出現(xiàn)營業(yè)收入、利潤下滑，雖然銷售利潤率有所上升，但經(jīng)營情況仍不容樂觀（詳見表7）。表7 2011-2013經(jīng)營數(shù)據(jù)年份201120122013營業(yè)收入（萬元）利潤（萬元）銷售利潤率（%）二、 資源分析(一) 人力資源制約公司快速發(fā)展公司現(xiàn)有管理人員128人，其中公司總部管理人員62人（含設計部13人），加工廠管理人員25人，項目管理人員41人。其中高級職稱2人，中級職稱21人，初級35人（如圖10所示）；擁有一級建造師6人，二級建造師10人，與行業(yè)相比處于中等偏上水平。

46、圖10 公司員工職稱構成圖公司現(xiàn)有本科以上學歷人員30人，占公司管理人員23.4%，?？茖W歷人員35人，占公司管理人員的27.3%。?？茖W歷以下管理人員比重過大。公司目前的人力資源配備僅能滿足當前生產(chǎn)需要，隨著公司規(guī)模不斷擴大，高級管理人才、專業(yè)技術人才以及高級技工人才嚴重不足，已成為制約公司快速發(fā)展的瓶頸。(二) 技術與行業(yè)領先企業(yè)差距較大，設備配備齊全2013年公司共取得技術成果共計10項，其中工法（省/部級）2項，專利3項，科技進步獎（省/部級）3項，合計發(fā)表論文2篇，與2012年相比基本持平，與行業(yè)領先的企業(yè)差距較大（詳見表8）。表8 2011-2013年科技成果年度工法專利科技進步獎

47、發(fā)表論文省、部級國家級省、部級國家級2011/3/20122/9/20132/33/2公司現(xiàn)有重鋼生產(chǎn)線2條，輕鋼生產(chǎn)線4條，管桁架生產(chǎn)線1條。其中直條切割機6臺，矯正機7臺，組立機6臺，自動埋弧焊機8臺，行車95臺（其中20噸行車11臺，10噸行車15臺，5噸行車51臺，拋丸機3臺，剪板機2臺，50鉆床3臺，三維數(shù)孔鉆2臺，平面數(shù)控鉆2臺，CO2氣保焊機101臺，空壓機4臺，銑邊機2臺，卷板機1臺，H型鋼液壓矯正機2臺，搖臂鉆4臺，數(shù)控相關線切割機5臺，彎管機2臺。以上機械設備，能夠滿足年產(chǎn)3萬噸鋼構件的生產(chǎn)加工量，累計全年能夠完成產(chǎn)值4.29億元，其中，加工產(chǎn)值3億元，安裝產(chǎn)值1.29億元

48、。(三) 資金狀況制約公司發(fā)展資金已成為公司目前發(fā)展的瓶頸，一方面外部市場業(yè)務很少，無法為公司的發(fā)展提供充足的外部資金來源；另一方面部業(yè)務資金結算周期較長，對公司的現(xiàn)金流量產(chǎn)生一定影響；最后公司融資由集團進行控制，無法根據(jù)生產(chǎn)需要自由融資，加之也缺乏融資能力，資金成為發(fā)展的制約。(四) 行業(yè)和區(qū)域具有一定品牌知名度公司現(xiàn)擁有鋼結構專業(yè)承包壹級資質，鋼結構設計乙級資質。公司原有品牌在省、日照、東營、章丘、濰坊，省外、等地有一定的社會知名度。公司承建了*等標志性建筑，獲得鋼結構金獎2個，在區(qū)域和行業(yè)有一定知名度。三、 關鍵能力分析(一) 外部競爭乏力，市場經(jīng)營能力弱2014年公司新承接項目中外部項

49、目僅有一個，與此同時，外部市場競爭日趨激烈，而公司對外競爭能力較弱，目前已面臨部業(yè)務萎縮，外部市場難以突破的窘境，市場經(jīng)營能力弱。(二) 設計能力弱，發(fā)展慢，缺乏前端設計能力公司設計人員共15人，主要負責圖紙深化設計，尚不能進行前期建筑設計。整體設計水平相對不高，缺乏高端設計人才，相對目前業(yè)務量，人員較為緊缺，目前設計人員的數(shù)量和質量無法滿足未來業(yè)務增長的需求。由于設計的特殊性，設計人員往往需要2-3年的時間進行培養(yǎng)后方能獨立承擔設計工作，同時高端設計人才引進進展緩慢，組建遙遙無期，設計整體能力較弱。(三) 生產(chǎn)成本控制能力較強，管理費用增長較快成本控制直接關系著企業(yè)的盈利能力，對企業(yè)在市場的

50、競爭能力起到關鍵性的影響，2013年公司營業(yè)成本較2012年有所增加，管理費用增長較快，財務費用有所下降(詳見表9)。表9 2011-2013成本組成及占營業(yè)收入比例情況 年度營業(yè)收入營業(yè)成本占比管理費用占比財務費用占比（萬元）（萬元）（%）（萬元）（%）（萬元）（%）201120122013與三家上市鋼結構公司相比，公司成本控制有相對優(yōu)勢，總成本和營業(yè)成本占比較小，財務費用也較低，但管理費用比例最高，可見公司生產(chǎn)成本控制能力較強，管理費用控制能力較弱。數(shù)據(jù)來源：上市公司年報圖11 2013年成本比例對比(四) 生產(chǎn)能力滿足現(xiàn)有狀況，但和行業(yè)領先企業(yè)差距較大公司現(xiàn)有重鋼生產(chǎn)線2條，輕鋼生產(chǎn)線4

51、條，管桁架生產(chǎn)線1條，滿負荷情況下產(chǎn)能3.5萬噸/年，約合加工產(chǎn)值3.5億元，加上安裝產(chǎn)值，滿負荷情況下年產(chǎn)值約5億元左右，但與行業(yè)前40強年產(chǎn)量5萬噸以上仍有較大差距，距離集團年30%的增長要求差距仍然很大。四、 競爭力分析分析公司的競爭力主要為公司的競爭戰(zhàn)略提供指導。對公司競爭力的分析前，需要首先了解鋼結構行業(yè)的主要競爭要素。經(jīng)過分析得出，目前影響鋼結構企業(yè)的主要競爭要素有：技術、資質、市場經(jīng)營、售后服務、品牌、物流、采購、人力資源、資金、工程質量、成本、生產(chǎn)能力等12項。通過比較分析法得到影響公司的7個關鍵成功因素：技術、資質、市場經(jīng)營、售后服務、品牌、物流、采購。針對公司在這七個方面的

52、狀況進行評估，得出公司現(xiàn)在的競爭力分布圖，同時對標桿企業(yè)在這七個方面的狀況評估并與公司進行對比，以分析在七個方面的差距（如圖12-15所示）。圖12 公司競爭力 圖13 杭蕭鋼構競爭力圖14 精工鋼構競爭力 圖15 東南網(wǎng)架競爭力注：就公司和標桿企業(yè)的實際情況，對鋼結構企業(yè)的7大核心競爭力要素分別進行“克特五級評分”（Likert scale），連接7大要素的評估值便可形成公司在這7個方面的競爭力格局。連接線的區(qū)域越大，表明綜合競爭力越強，多邊形的角越往外表明該要素的競爭力越大。通過和標桿企業(yè)的對比分析，公司整體競爭力較弱，采購與物流方面與標桿企業(yè)差距不大，技術、市場經(jīng)營、資質與售后服務差距最

53、大，也表明了公司未來應著重發(fā)展的方向。五、 SWOT分析SWOT分析是基于對企業(yè)外部環(huán)境分析的基礎上，用系統(tǒng)的思想將將企業(yè)部優(yōu)勢、劣勢因素和外部的機會、威脅因素相互匹配并進行綜合分析，以此推導戰(zhàn)略組合，根據(jù)不同時期的情況，制定和采取相應的戰(zhàn)略。其主題思想就是：借助機會，強化優(yōu)勢，避免威脅，克服劣勢。優(yōu)勢S1、控股集團的平臺、品牌美譽、全國布局；2、部業(yè)務支撐；3、部建筑實體間協(xié)同效應；4、品牌有一定區(qū)域知名度。弱勢W1、人力資源不足；2、深化設計能力較弱；3、資金不足，融資手段單一；4、外部業(yè)務極少，市場開發(fā)能力嚴重不足；5、技術能力、管理能力不足。機會O1、政治環(huán)境穩(wěn)定，政策大力支持；2、經(jīng)

54、濟快速發(fā)展，基礎建設投入快速增長；3、國民收入增加，住宅消費觀念轉變；4、文體場館建設加快；5、海外鋼結構市場發(fā)展迅速。利用機會發(fā)揮優(yōu)勢SO戰(zhàn)略1、利用控股集團全國的市場布局擴展鋼結構公司業(yè)務布局；2、和總承包形成合力，聯(lián)合承接鋼結構的施工總承包業(yè)務；3、加大體育館高端空間鋼市場開發(fā)力度；4、利用政策推力，大力推進鋼結構住宅產(chǎn)業(yè)化；5、借力集團海外公司，積極拓展海外鋼結構業(yè)務。利用機會克服弱點WO戰(zhàn)略1、創(chuàng)新融資方式，實現(xiàn)多渠道、多方式融資，為公司的擴提供充足的資金；2、完善部管理，提高部管理、設計、技術等素質；3、實行集中化戰(zhàn)略，集中力量開拓細分市場。威脅-T1、市場競爭日趨激烈；2、潛在進入者威脅大；3、客戶還價能力提高；4、技術含量要求提高。利用機會回避威脅ST戰(zhàn)略1、實施集中化戰(zhàn)略，重點發(fā)展鋼結構住宅和超高層；2、加強服務，提高客戶滿意度，鎖定長期合作目標客戶群；3、與國著名鋼結構形成戰(zhàn)略合作關系。減少弱點回避威脅WT戰(zhàn)略1、加強部管理，提升深化設計與技術研發(fā)能力；2、擴大生產(chǎn)規(guī)模，獲取規(guī)模效益；3、培養(yǎng)核心競爭力，通過核心競爭力擴和發(fā)展。第四章 公司層戰(zhàn)略公司層面的戰(zhàn)略規(guī)劃一般包括公司的企業(yè)使命、發(fā)展愿景、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略步驟、競爭戰(zhàn)略等方面。一、 企業(yè)使命引領綠色生活二、 發(fā)展愿景成為全國綜合實力領先的綠色建筑整體方案供應商三、 戰(zhàn)略定位公司