關(guān)于個(gè)人述職報(bào)告模板集合八篇

1、關(guān)于個(gè)人述職報(bào)告模板集合八篇 個(gè)人述職報(bào)告 篇1 各位領(lǐng)導(dǎo):大家好!首先，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也向三個(gè)月來關(guān)心、支持和幫助我工作的經(jīng)理、同事們道一聲真誠(chéng)的感謝，感謝大家在工作和生活上對(duì)我的無私關(guān)愛，進(jìn)入公司三個(gè)月以來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，現(xiàn)就我三個(gè)月來履行職責(zé)的情況作如下述職，請(qǐng)予以評(píng)議：回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的幾個(gè)月，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作，這也是一名財(cái)務(wù)人員必

2、須具備的基本素質(zhì)和能力，至此，我遵照會(huì)計(jì)法、企業(yè)會(huì)計(jì)制度學(xué)習(xí)了初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)、管理制度等，努力認(rèn)真完成本職工作，雖然壓力很大，但是我秉承有壓力才有動(dòng)力的原則，緊張而又充實(shí)積極向上的工作，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向經(jīng)理和身邊的同事請(qǐng)教，取別人之長(zhǎng)、補(bǔ)自己之短，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對(duì)于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、應(yīng)收應(yīng)付的往來賬目到匯總填報(bào)應(yīng)收賬款周報(bào)，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付財(cái)務(wù)狀況、并據(jù)以催促各部門及時(shí)與客戶及供應(yīng)商對(duì)賬且及時(shí)收回賬款，保證公司資金的穩(wěn)定流轉(zhuǎn)。當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則

3、，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。各位領(lǐng)導(dǎo)，回顧自己這幾個(gè)月來的工作，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，我決心以這次述職評(píng)議為契機(jī)，虛心接受評(píng)議意見，認(rèn)真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議后能給我做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的機(jī)會(huì)，我一定不會(huì)辜負(fù)大家的希望盡職盡責(zé)工作，爭(zhēng)取三個(gè)月后掌握總賬會(huì)計(jì)的所有工作職能，實(shí)

4、現(xiàn)自己的工作目標(biāo)。謝謝大家!述職人：xx20xx年5月11日 個(gè)人述職報(bào)告 篇2 20xx年是我成長(zhǎng)和進(jìn)步的一年。這一年里，我在所領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，擔(dān)任監(jiān)督四科負(fù)責(zé)人，具體負(fù)責(zé)各類行政案件的處理和化妝品、保健食品的日常監(jiān)督管理，協(xié)助所辦公室文件資料、宣傳培訓(xùn)等工作。在此期間，我能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，嚴(yán)格自律，努力工作，依法行政，能按照科室職責(zé)要求履職履責(zé)，積極圍繞青山地區(qū)餐飲食品安全、保健食品及化妝品安全開展稽查工作，并較為圓滿地完成了所領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將個(gè)人履職情況從德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面報(bào)告如下：德堅(jiān)持學(xué)習(xí)，鞏固正確的政治信仰。做為一名共產(chǎn)黨員，我始終堅(jiān)定正確的政治信仰，擁護(hù)黨，服從

5、黨。我注重個(gè)人品德、素質(zhì)的培養(yǎng)，重視政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持讀好書，讀廉政書，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)做為鞏固正確政治信仰、增強(qiáng)黨性觀念、提高政治素養(yǎng)的重要途徑，今年，我從廉政學(xué)習(xí)書目中重點(diǎn)選讀了淺談人的思想構(gòu)成及其工作對(duì)策、可愛的中國(guó)、反腐風(fēng)暴等書籍，摘錄讀書筆記1萬余字，完成讀書心得3篇。能扎實(shí)工作，不斷從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力。在監(jiān)督所劃分后的兩年時(shí)間里，按照領(lǐng)導(dǎo)安排，我從事過食品安全一線監(jiān)管、辦公室文員及監(jiān)管科室負(fù)責(zé)人等工作。在各崗位工作中，我均能根據(jù)工作實(shí)際需要，及時(shí)調(diào)整工作思路和方式，圓滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助下，我通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在食品藥品現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管、文書資料制作和

6、管理、部門協(xié)調(diào)、突發(fā)事件應(yīng)急處置、分析問題和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等方面，均積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，基本具備了一名業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)人所應(yīng)有的工作能力。勤勤奮踏實(shí)，認(rèn)真履職。在工作中，我能夠始終保持勤奮踏實(shí)的工作態(tài)度，認(rèn)真履職履責(zé)，任勞任怨，不計(jì)個(gè)人得失，激情工作。全年無遲到、早退，周末、節(jié)假日很少休息，具有較高的責(zé)任心?？?jī)?nèi)?、高效完成工作任?wù)。今年完成的工作主要分為三個(gè)方面：1、稽查科本職工作。在擔(dān)任科室負(fù)責(zé)人期間，配合領(lǐng)導(dǎo)完成了科室組建工作，完成了青山地區(qū)保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng) 單位電子檔案建檔工作，完成行政處罰5起，其中食品案4起，保健食品案1起，合計(jì)行政罰款6、5萬余元，沒收食品、保健食品、食品添加劑約70

7、余盒（瓶），妥善處置保健食品、化妝品投訴舉報(bào)3起，滿意度100%。2、辦公室文員工作。在做好本職工作的同時(shí)，兼顧所辦各項(xiàng)工作總結(jié)、宣傳信息的書寫、報(bào)送工作，較好的配合了所辦的文件資料管理工作。3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。協(xié)助完成大型公益廣告牌設(shè)置2處，食品安全進(jìn)行社區(qū)宣講1次，協(xié)助支部開展學(xué)習(xí)型黨組織、群眾滿意基層站所創(chuàng)建等工作。廉以身作則、廉潔奉公。在廉潔自律方面，我能堅(jiān)持做到自重、自省、自警、自勵(lì)，言行一致。能自覺抵制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，對(duì)工作實(shí)事求是，能嚴(yán)格按照優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，遵守單位各項(xiàng)管理制度，能將廉潔奉公的職業(yè)作風(fēng)貫穿于整個(gè)工作中。通過總結(jié)和自查，我

8、也存在一些不足。我決心在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力改進(jìn)不足，爭(zhēng)取更佳的工作成績(jī)。 個(gè)人述職報(bào)告 篇3 本人xxxx年分配到xxx有限公司人力資源部工作，從事養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理及勞動(dòng)合同的簽訂等方面的工作，同時(shí)還主要從事勞動(dòng)工資、員工績(jī)效考核等方面的管理?，F(xiàn)將本人自參加工作以來所從事的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：一、養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理本人主要是從事養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理工作。公司員工養(yǎng)老保險(xiǎn)進(jìn)入行業(yè)統(tǒng)籌階段，剛剛起步的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)工作千頭萬緒要從最基本的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)信息的采集、整理、建立臺(tái)帳記錄做起。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)信息采集、登記工作，

9、填寫核算河北正實(shí)城建開發(fā)有限公司職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)過錄表，做好各類養(yǎng)老保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，保證信息的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性;在辦理、核算養(yǎng)老保險(xiǎn)金的支付過程中，我靈活運(yùn)用自己學(xué)習(xí)掌握的社會(huì)保障學(xué)及有關(guān)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)信息庫(kù)知識(shí)，將職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的核算修改為一項(xiàng)簡(jiǎn)便、合理的函數(shù)公式，使單位職工養(yǎng)老保險(xiǎn)管理工作由單一、老化的手工操作真正轉(zhuǎn)變成了計(jì)算機(jī)科學(xué)管理，大大縮小了工作量，繳費(fèi)基數(shù)核算的準(zhǔn)確性也得到了提高，受到單位領(lǐng)導(dǎo)和職工一致好評(píng)。在完成公司職工養(yǎng)老保險(xiǎn)的前期階段性工作后，在隨后而來的失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)過程中，我準(zhǔn)確理解各類統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的解釋內(nèi)容，保證各種保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表基礎(chǔ)原始數(shù)據(jù)正確，

10、對(duì)上述保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表體系中，指標(biāo)欄目涉及內(nèi)容較多，指標(biāo)分解要求也較為細(xì)致的，我認(rèn)真正確歸類處理統(tǒng)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)指標(biāo)的內(nèi)容，按統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填報(bào)要求，使發(fā)生數(shù)據(jù)變化的邏輯關(guān)系正確，對(duì)表中指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)生重大變化的，及時(shí)調(diào)整并作變更說明，及時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總。在實(shí)際工作中，這樣煩瑣的統(tǒng)計(jì)工作要求我作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員，要時(shí)常進(jìn)行細(xì)致的業(yè)務(wù)工作效果分析，從定性和定量分析的角度，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)工作效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，才能得出準(zhǔn)確的定量報(bào)表數(shù)據(jù)，同時(shí)，必要的企業(yè)保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表綜合分析也是做好此項(xiàng)工作的重要手段之一，以養(yǎng)老保險(xiǎn)為例，從參保單位、參保職工、繳費(fèi)人數(shù)、繳費(fèi)基數(shù)到養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的征繳額度的確定，相互之間形成了一條緊密的工作鏈，在

11、指標(biāo)參數(shù)都確定的情況下，各項(xiàng)指標(biāo)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系都是十分明確的。通過對(duì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的綜合分析，我進(jìn)一步提高了上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。多年來，我所在人事部門的保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)信息資料，填報(bào)及時(shí)可靠，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，多次受到有關(guān)業(yè)務(wù)部門的高度評(píng)價(jià)。二、日常工資管理和崗位工資制度改革在正實(shí)公司人力資源部，我除主要負(fù)責(zé)上述類別的保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)工作以外，還主要具體負(fù)責(zé)全公司職工工資管理工作。河北正實(shí)城建開發(fā)有限公司作為一家改制后的民營(yíng)企業(yè)，其下屬各分公司工資管理在經(jīng)過該公司勞資員造表核算后，交人力資源部最后審核。我從05年到正實(shí)公司至今，公司實(shí)行的崗位結(jié)構(gòu)工資制度變化不大，工資管理也成了一項(xiàng)較為簡(jiǎn)單的日常管理工

12、作。盡管如此，我仍然小心認(rèn)真地做好每月的勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)審核工作，保證各項(xiàng)原始數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，并根據(jù)上級(jí)各部門的要求，及時(shí)、準(zhǔn)確地上報(bào)給各業(yè)務(wù)部門。包括每月向市公共事業(yè)局人事處上報(bào)人事勞動(dòng)工資報(bào)表等，除此之外，我還建立健全了公司職工工資管理各類各項(xiàng)記錄臺(tái)帳，并按規(guī)定辦理日常的職工轉(zhuǎn)正、職務(wù)變動(dòng)、崗位變動(dòng)及工齡變化等工作調(diào)整的辦理工作，幾年來，由我經(jīng)手上報(bào)的各級(jí)各類報(bào)表無差錯(cuò)、無遺漏，時(shí)間上從不滯后，多次在有關(guān)業(yè)務(wù)檢查、審核中受到上級(jí)業(yè)務(wù)部門的高度好評(píng)。以上是我從事人事工作4年多時(shí)間來所做的主要工作，其他方面工作因其不占我工作內(nèi)容中的主導(dǎo)地位，在此就不再敷述了，總的來說，我自05年參加工作以來，作為一

13、名人力資源部的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員，多年的工作實(shí)際也為自己積累了一些有益的工作經(jīng)驗(yàn)，有較為熟悉過硬的專業(yè)技術(shù)能力，但在今后的工作中，我還將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高自己的專業(yè)技能，為企業(yè)的生存、改革與發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 個(gè)人述職報(bào)告 篇4 尊敬的柴董事長(zhǎng)、柳總經(jīng)理、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好：我叫衛(wèi)建軍，現(xiàn)任開拓隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)，任職期間，我始終嚴(yán)以律己，牢固樹立“以人為本，安全第一，生命至上”的安全理念。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)開拓隊(duì)職工，積極獻(xiàn)身生產(chǎn)，嚴(yán)格安全治理，上下齊心協(xié)力，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在我就半年來的工作向領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職如下，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。一、強(qiáng)化團(tuán)

14、結(jié)協(xié)作能力，確保完成任務(wù)。今年公司配我到二采區(qū)帶領(lǐng)外包隊(duì)走巖石巷，我面臨的情況是工期短，任務(wù)重，人員雜。要在指定時(shí)間內(nèi)完成巖石巷道掘進(jìn)任務(wù)，保證采掘平衡，加之二采區(qū)瓦斯大，頂板淋水增大現(xiàn)象多，導(dǎo)致掘進(jìn)任務(wù)難度太大，這也是給我?guī)砗艽蟮目简?yàn)。在掘進(jìn)工作中，我嚴(yán)格按照公司的計(jì)劃作業(yè)，狠抓安全管理，嚴(yán)把工程質(zhì)量，盡最大努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，抓進(jìn)度，抓質(zhì)量，保安全，和職工同甘苦，不搞特殊化。2月份開始至兩條巷道累計(jì)掘進(jìn)進(jìn)尺300余米，軌道巷皮帶巷打鉆場(chǎng)各三個(gè)，為公司的采掘計(jì)劃做出了自己的貢獻(xiàn)。二、始終堅(jiān)持安全第一的思想，進(jìn)一步強(qiáng)化安全管理，杜絕三違。作為開拓隊(duì)的副隊(duì)長(zhǎng)，在安全管理上，我始終堅(jiān)

15、持安全就是職工財(cái)富的理念，把安全工作放在第一位，為實(shí)現(xiàn)開拓隊(duì)安全生產(chǎn)制定出了相應(yīng)的制度和措施，一是充分利用班前會(huì)上和職工說清楚，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)傳達(dá)的安全文件，安全指令，把上級(jí)的安全會(huì)議精神不折不扣的傳達(dá)到職工當(dāng)中去，二是學(xué)習(xí)分析有關(guān)典型的事故案例，并結(jié)合本隊(duì)施工中存在的具體情況，舉一反三，認(rèn)真查找安全上存在的不安全因素，做到小隱患不過班，大隱患不過天，三是對(duì)三違現(xiàn)象決不姑息遷就，以此來來提高職工的安全意識(shí)和自保能力，通過嚴(yán)抓細(xì)管工作落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了開拓隊(duì)安全生產(chǎn)。三、狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，高標(biāo)準(zhǔn)施工巷道。質(zhì)量是安全的前提和保證，要想搞好安全工作，必須抓好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，在抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理上，具體負(fù)責(zé)工程質(zhì)

16、量標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格要求職工按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化來現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，對(duì)照作業(yè)規(guī)程及專項(xiàng)措施施工，上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活。四、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，加強(qiáng)施工建設(shè)。每班在作業(yè)過程中，所用的材料設(shè)備，工具，等一切材料必須碼放整齊。牌板掛整齊，鉆桿，鉆等掛齊放好，每班交接班時(shí)必須把現(xiàn)場(chǎng)清理好，收拾干凈。在施工建設(shè)方面，充分發(fā)揚(yáng)民主，對(duì)自己制定更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，努力加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和鍛煉，逐步提高自己的工作素質(zhì)和實(shí)際管理能力，嚴(yán)格施工質(zhì)量，按中心線走。五、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，抓好開拓隊(duì)素質(zhì)提升。我公司井下設(shè)備比較復(fù)雜，工期短，任務(wù)重，加之開拓隊(duì)來的來，走的走，所以在工作過程中管理難度比較大，這就需要我們要加強(qiáng)員工的安全培訓(xùn)。為此，我?guī)ьI(lǐng)開拓隊(duì)職

17、工不僅參加培訓(xùn)中心組織的全員培訓(xùn)，還在班前會(huì)的空間時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行作業(yè)規(guī)程技術(shù)措施，進(jìn)行學(xué)習(xí)，確保持證上崗?？傊?，半年來雖然工作上取得了一些成績(jī)，但自身管理上任有許多的不足，離領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求還有一定的差距。回顧過去，認(rèn)為還有以下幾個(gè)方面的問題：一是為了趕進(jìn)度，現(xiàn)場(chǎng)管理不夠嚴(yán)格；二是在作業(yè)中和隊(duì)員交流的不夠耐心細(xì)致；三是管理還不夠精細(xì)。在后半年的工作中，我要揚(yáng)長(zhǎng)避短，解放思想，開拓進(jìn)取，求實(shí)創(chuàng)新，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和工友們的重任和信任，為企業(yè)繁榮發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。衛(wèi)建軍20xx、6、24 個(gè)人述職報(bào)告 篇5 一、工作績(jī)效述職時(shí)間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝

18、公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭Ｎ也拍茉诠ぷ魃?，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。二、工作心得和體會(huì)雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作

19、，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。三、關(guān)鍵事項(xiàng)作為一名策劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作，每次我都深深的體會(huì)到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的四、xx年的改進(jìn)思路在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被

20、動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。 在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。 20xx年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來面對(duì)這場(chǎng)突如其來的“冬天”。 個(gè)人述職報(bào)告 篇6 近3年來，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門的營(yíng)銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)

21、結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營(yíng)銷管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而且管理技也得到較大的提高?，F(xiàn)將上年度銷售部工作所取得的成績(jī)及存在的問題，作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)部門下一年工作的開展提出幾點(diǎn)看法。一、 思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心1、 熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。2、 作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。3、 關(guān)心

22、集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。二、20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成情況1、20xx年共生產(chǎn)噸，銷售 噸，產(chǎn)銷率 %，比20xx年增長(zhǎng) 噸，%。2、20xx銷售總額萬元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤(rùn)萬元。3、20xx年共提價(jià) 次，平均單價(jià)從 元漲至 元4、20xx年期初應(yīng)收款 萬元，期末應(yīng)收款萬元，回籠貨款 萬元，回籠率100%。5、20xx年采購(gòu)國(guó)內(nèi)XX 噸，較20xx年增長(zhǎng) %6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)7、XX機(jī)投產(chǎn)后，開拓了XX銷售市場(chǎng)，建立了一套XX營(yíng)銷模式8、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。三、銷售管理出成效20xx年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”，兩個(gè)“

23、建立”富于成效地展開各項(xiàng)工作：1.堅(jiān)持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營(yíng)銷策略。把XX省作為XX的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件。2.堅(jiān)持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營(yíng)銷方針。隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。3.堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。大幅減少低XX的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本

24、提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口XX作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。4.繼續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的控制。近年來，由于國(guó)內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營(yíng)銷體系。在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶，控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了XX的營(yíng)銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。6.

25、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的積極性、釋放營(yíng)銷員的聰明才智、增強(qiáng)營(yíng)銷員的責(zé)任感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ)。四、20xx年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。1、確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作。2、XX銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。5、XX產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。7、做好國(guó)內(nèi)XX等系統(tǒng)材料的采購(gòu)工作。20xx年已過去，在這一年里，有我

26、的辛勤勞動(dòng)的汗水，有面對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無奈，有過業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。展望20xx年，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。 個(gè)人述職報(bào)告 篇7 作為xx村的一名大學(xué)生村干部，自三月份上任以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針、政策和法律、法規(guī)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作，發(fā)揮一名大學(xué)生在村里的作用，積極協(xié)助村兩委工作，如今

27、已有半年的時(shí)間?，F(xiàn)在我就自己任職大學(xué)生村干部以來的工作、學(xué)習(xí)和思想情況向領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報(bào)。一、認(rèn)真履行職責(zé)，積極協(xié)助村委工作1、協(xié)助計(jì)劃生育工作到崗第二天，即面臨xx村春季計(jì)劃生育康檢工作。這為我的工作開了一個(gè)很好的頭，早上五點(diǎn)鐘就起床到村里準(zhǔn)備，整理康檢手冊(cè)，指導(dǎo)育齡婦女進(jìn)室檢查。在后來的幾個(gè)月中，又多次迎接省、市、區(qū)、辦事處的計(jì)劃生育檢查。檢查期間，每天在村口迎接檢查組，從早上5點(diǎn)到8點(diǎn)，無論是冷風(fēng)肆虐還是暑氣逼人，從未脫崗過。夏季康檢時(shí)還曾到其它村協(xié)助其工作，使我對(duì)周圍其它村的計(jì)劃生育工作也有了一定的了解。2、全力搞好農(nóng)業(yè)普查上任后的第一件大事就是農(nóng)業(yè)普查，這是一項(xiàng)關(guān)系到國(guó)家對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀掌握

28、情況的大事，由于表格填寫復(fù)雜，要求較高，農(nóng)村干部瑣事繁忙且知識(shí)水平限制，這項(xiàng)工作很自然地落到了我們肩上。經(jīng)過十多天的扶案埋頭，在沒有任何生活補(bǔ)貼的情況下，按時(shí)完成了全村的1300多人的表格。3、全程跟蹤農(nóng)村新型合作醫(yī)療新農(nóng)合是國(guó)家的一項(xiàng)惠民政策，作為剛剛上任的大學(xué)生村干部，為了能夠更密切地接觸群眾、了解群眾疾苦，我做了全程跟蹤。從一開始的政策宣傳到填寫資料表格，到后面的發(fā)放合作醫(yī)療本、更改多重手續(xù)后產(chǎn)生的誤差，以及簽寫領(lǐng)取保險(xiǎn)金的證明，都由我負(fù)責(zé)完成。這使我和群眾走的更近了。也是通過這項(xiàng)工作，使更多的群眾知道了我這名大學(xué)生村干部的存在，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。4、投身新四創(chuàng)，苦樂心自知半年來，

29、新四創(chuàng)工作始終是重點(diǎn)，而創(chuàng)衛(wèi)又是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。xx村位于安陽市與安陽縣的交界地，安楚路旁，是彰東的東大門，衛(wèi)生工作至關(guān)重要。然而由于xx村路旁沿線較長(zhǎng)，且多為群眾住宅，工作相當(dāng)難做，加上村經(jīng)費(fèi)非常緊張，路面上的衛(wèi)生全由村委干部親自動(dòng)手，清除亂貼亂畫小廣告、拆除違章建筑、治理殘墻斷壁、清理衛(wèi)生死角而我除了要完成上述工作，還要負(fù)責(zé)整理村衛(wèi)生資料，寫村黑板報(bào)以及打掃村委會(huì)衛(wèi)生。在這場(chǎng)沒有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，看到路面干凈了，村容整潔了，墻壁漂亮了，村委會(huì)版面更新了，雖然我只是出了一份非常微薄的力量，但心里卻是非常自豪和興奮的。5、將自己融為村委會(huì)一員工作期間，由于村委工作需要，村兩委研究決定重新安排兩委

30、干部的工作內(nèi)容和職責(zé)。隨著我對(duì)村委的了解，兩委決定由我主要負(fù)責(zé)村科教普法宣傳工作，同時(shí)協(xié)助計(jì)劃生育和團(tuán)委工作。具體是指村廣播宣傳、黑板報(bào)宣傳以及遠(yuǎn)程電教的播放工作。這使我更加明確了自己在村委的位置，更好地融入到這個(gè)新的集體中，也增強(qiáng)了自己的責(zé)任感和歸屬感。二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)作為一名大學(xué)生村干部，除了協(xié)助村里完成各項(xiàng)工作以外，更重要的是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，來將所學(xué)所懂的運(yùn)用到工作中，為此，在市、區(qū)、街道黨工委的組織和帶領(lǐng)下，我多次參加了不同內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)結(jié)構(gòu)有了一定的提高。1、每周五街道辦事處都會(huì)組織學(xué)習(xí)，作為大學(xué)生村干部，我們每周都會(huì)按時(shí)參

31、加，通過“講正氣、樹新風(fēng)”“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”等多方面的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)國(guó)家政策有了更深刻的了解。市、區(qū)、辦事處領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常跟我們大學(xué)生村干部召開交流座談會(huì)，解決了部分同志思想上的困惑、情緒上的動(dòng)蕩、工作上的包袱，為大學(xué)生村干部更好地開展工作指明了方向，使我們收益匪淺。2、五月底，北關(guān)區(qū)組織我們前往淇縣參觀學(xué)習(xí)。當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生村干部通過自己的努力，建立了養(yǎng)雞場(chǎng)和辦幼兒園、小學(xué)的事跡，極大地震動(dòng)了我們。使我們明白，只要去努力、去爭(zhēng)取，在這平凡的崗位上是可以創(chuàng)造出不平凡的?；貋泶蠹疫€專門召開了座談會(huì)交流心得，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們自己承包了一分試驗(yàn)田，一起下地勞動(dòng)。暑假的時(shí)候又開辦了免費(fèi)的暑期培訓(xùn)班，為

32、家長(zhǎng)分憂的同時(shí)輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)。這都體現(xiàn)了我們的進(jìn)步。3、遠(yuǎn)程教育播放是上級(jí)交給我們的又一項(xiàng)任務(wù)。我們?cè)趨⒓恿耸薪M織部開展的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了網(wǎng)線連接、鍵盤應(yīng)用等技術(shù)，讓我們又多了一項(xiàng)為人民服務(wù)的技能；7月底參加了普法培訓(xùn)，使我們?cè)丛床粩嗟胤e蓄能量，提高各方面技能，真正發(fā)揮大學(xué)生的作用。三、目前還存在的的問題和不足在取得一定成績(jī)的同時(shí)，我也能看到自身還存在一些問題和不足。一是創(chuàng)新能力還不夠，不能充分發(fā)揮自己在村中的作用，主要表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)布置什么就做什么，沒有自己創(chuàng)造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比()較被動(dòng)。二是身上還存在學(xué)生氣，社會(huì)歷練遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于走出學(xué)校沒多久，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)還很片面，在工

33、作中容易產(chǎn)生不良情緒，遇到事情考慮還不夠全面，書生意氣有待收斂。三是還缺少工作亮點(diǎn)。農(nóng)村工作說難也難，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，最重要的是有犧牲精神，有服務(wù)大局的精神，遇到難題時(shí)能挺身而出，把工作放在第一位，只有這樣才能取得一定的成就，而這些正是我需要加強(qiáng)和學(xué)習(xí)的。這就是我半年來的工作情況，在今后的工作中，我將以村干部崗位為平臺(tái)，努力學(xué)習(xí)、積極工作，在實(shí)踐中不斷提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作能力，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，增強(qiáng)宗旨觀念、提高服務(wù)意識(shí)，以只爭(zhēng)朝夕的精神狀態(tài)投入到新農(nóng)村建設(shè)的工作中，為xx村的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 個(gè)人述職報(bào)告 篇8 我于20xx年10月以實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入xx世紀(jì)頤和物業(yè)管理有限責(zé)任公司。至20xx年6月以來任S區(qū)工程部見習(xí)技術(shù)總監(jiān)，這一路走來我首先感謝公司給我提供一個(gè)這樣的舞臺(tái)，一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)表示深深的感謝！同時(shí)也感謝和我一起工作的各位同仁，在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!20xx年是六區(qū)工作最艱難的一年，因?yàn)榱鶇^(qū)即將從前期物業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楹笃谖飿I(yè)，各項(xiàng)工作制度及工作流程都必須去規(guī)范，各種工程遺留問題都必須去著手解決，必須讓我們的各項(xiàng)工作得到業(yè)主和公司肯定。但這一年也是各項(xiàng)工作卓有成效的一年，在各位同仁、各位領(lǐng)導(dǎo)和