《GYB培訓全》

1、中國創(chuàng)業(yè)培訓產(chǎn)生你的企業(yè)想法GYB講師：郭威中國創(chuàng)業(yè)培訓中國創(chuàng)業(yè)培訓為什么要學習GYB課程？中國創(chuàng)業(yè)培訓大學畢業(yè)生統(tǒng)計200120022003200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018114145212280338413195559611630660680699727749756795820中國創(chuàng)業(yè)培訓自20112018年以來，全國高校畢業(yè)生人數(shù)按照2%-5%的同比增長率逐年增長，近8年間累計畢業(yè)生人數(shù)達到5895萬人。中國創(chuàng)業(yè)培訓博士博士 一走廊一走廊碩士碩士 一禮堂一禮堂本科生本科生 一操場一操場當前的學歷現(xiàn)狀當

2、前的學歷現(xiàn)狀中國創(chuàng)業(yè)培訓從從5050：1 1 到到 24002400：1 1中國創(chuàng)業(yè)培訓你的選擇是？（公考？考研？創(chuàng)業(yè)？還是、） 中國創(chuàng)業(yè)培訓思路決定出路！觀念決定貧富 ！敢走創(chuàng)業(yè)路中國創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)致富之源！ 商界商界未來精英的選擇未來精英的選擇 青年青年科技創(chuàng)業(yè)的生力軍科技創(chuàng)業(yè)的生力軍 中小企業(yè)中小企業(yè)市場的需要市場的需要 政策扶持政策扶持機會不再機會不再 中國創(chuàng)業(yè)培訓你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？ 問題：窮人，最缺少什么？問題：窮人，最缺少什么？ 腦袋富有,口袋就能富有. 你比想象的富有、強大！你比想象的富有、強大！ 有壓力才會有動力！ 中國創(chuàng)業(yè)培訓什么是GYB 產(chǎn)生你的企業(yè)想法（Gener

3、ateYourBusinessIdea-GYB）是為想當小老板的人打基礎的第一個培訓模塊；如果你通過GYB的學習決心相當小老板的話，就可以接下去學習第二個創(chuàng)辦你的企業(yè)（StartYourBusiness-SYB）模塊； GYB課程內(nèi)容 什么是企業(yè)想法 你適合辦企業(yè)嗎 產(chǎn)生你的企業(yè)想法 篩選并分析出最好的企業(yè)想法 你自己的企業(yè)想法 中國創(chuàng)業(yè)培訓自我介紹 郭郭 威威 聯(lián)系電話： 國家一級企業(yè)人力資源管理師 GYB/SYB講師中國創(chuàng)業(yè)培訓認識你、我、他通過報數(shù)的方式組成兩人小組；2.了解你的伙伴（5分鐘） 姓名、工作、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、專業(yè)特長、興趣姓名、工作、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、專業(yè)特長、興趣愛

4、好、人生格言等，了解越多越好愛好、人生格言等，了解越多越好3.向大家介紹你的伙伴，介紹的越詳細越好。中國創(chuàng)業(yè)培訓對培訓的期望 把自己對培訓班的期望寫在紙上 把自己的期望讀出來 把自己的期望貼上墻中國創(chuàng)業(yè)培訓培訓班學習目標（GYB） 本次學習班結(jié)束時，學員能夠： 知道自己是否是適合做老板； 知道如何產(chǎn)生辦企業(yè)的想法； 能夠選出適合自己的企業(yè)想法中國創(chuàng)業(yè)培訓班級行為規(guī)范 選出班委班長、副班長、生活委員、學習委員 班委制定 班級行為規(guī)范及獎懲細則，并張貼上墻中國創(chuàng)業(yè)培訓GYB培訓的目的 通過GYB培訓幫助你確定自己是不是適合當老板 通過GYB培訓幫助你產(chǎn)生許多辦企業(yè)的想法 通過GYB培訓幫助你選擇一

5、個對自己最適合的企業(yè)想法中國創(chuàng)業(yè)培訓GYB課程內(nèi)容 什么是企業(yè)想法 你適合辦企業(yè)嗎 產(chǎn)生你的企業(yè)想法 篩選并分析出最好的企業(yè)想法 你自己的企業(yè)想法中國創(chuàng)業(yè)培訓第一章 什么是企業(yè)想法 教學目的 通過本章學習，學員能夠： 描述出一個好的企業(yè)想法的具體內(nèi)容中國創(chuàng)業(yè)培訓中國創(chuàng)業(yè)培訓什么是企業(yè)想法？ 企業(yè)想法包含兩層意思： 一是，有一個辦小企業(yè)自己當老板的意圖； 二是，確定自己做什么生意的打算。中國創(chuàng)業(yè)培訓要把意圖演變成打算，就要考慮以下四個方面的問題: 你的企業(yè)將銷售什么東西或服務？ 你打算把產(chǎn)品或服務賣給誰？ 你怎樣才能把東西或服務賣出去？ 你的這些產(chǎn)品或服務能不能滿足客戶的需求？中國創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)想

6、法應包含的四個要素 你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務？ 你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務？ 你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務？ 你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？中國創(chuàng)業(yè)培訓你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務？.產(chǎn)品可以是你自己制作的，也可以是你從工廠或市場上批發(fā)的；但是不論產(chǎn)品或服務都必須是： 人們愿意出錢購買的！人們愿意出錢購買的！中國創(chuàng)業(yè)培訓你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務？你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務？. 誰是你的顧客？ 這樣的顧客有多少？ 他們的購買能力怎么樣？ 他們的購買意愿怎樣？ 他們喜歡什么樣的產(chǎn)品或服務？ 他們在什么時候購買你的產(chǎn)品或服務？中國創(chuàng)業(yè)培訓案例王永慶賣米的故事 王永慶15歲小學畢業(yè)后，到一家

7、小米店做學徒。第二年，他用父親借來的200元錢做本金自己開了一家小米店。為了和隔壁那家日本米店競爭，王永慶頗費了一番心思。 當時大米加工技術(shù)比較落后，出售的大米里混雜著米糠、沙粒、小石頭等，買賣雙方都是見怪不怪。王永慶則多了一個心眼，每次賣米前都把米中的雜物揀干凈，這一額外的服務深受顧客歡迎。王永慶賣米多是送米上門，他在一個本子上詳細記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發(fā)薪等。算算顧客的米該吃完了，就送米上門；等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款。他給顧客送米時，并非送到就算。他先幫人家將米倒進米缸里。如果米缸里還有米，他就將舊米倒出來，將米缸刷干凈，然后將新米倒進去，將舊米放在上層。這樣

8、，米就不至于因陳放過久而變質(zhì)。他這個小小的舉動令不少顧客深受感動，鐵了心專買他的米。 就這樣，他的生意越來越好。從這家小米店起步，王永慶最終成為今日臺灣工業(yè)界的“龍頭老大”。后來，他談到開米店的經(jīng)歷時，不無感慨地說：“雖然當時談不上什么管理知識，但是為了服務顧客做好生意，就認為有必要掌握顧客需要，沒有想到，由此追求實際需要的一點小小構(gòu)想，竟能作為起步的基礎，逐漸擴充演變成為事業(yè)管理的邏輯?！敝袊鴦?chuàng)業(yè)培訓你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務？零售零售? ?批發(fā)？批發(fā)？線上線上（互聯(lián)網(wǎng)）（互聯(lián)網(wǎng)）？線下線下（實體店（實體店）？）？中國創(chuàng)業(yè)培訓你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？找到“商機” 產(chǎn)品或服務只有具備滿足

9、顧客需要的功能，才具有價值！產(chǎn)品或服務只有具備滿足顧客需要的功能，才具有價值！你在計劃創(chuàng)辦企業(yè)時，應該始終想到顧客以及他們的需要你在計劃創(chuàng)辦企業(yè)時，應該始終想到顧客以及他們的需要。中國創(chuàng)業(yè)培訓商機舉例： 你剛搬遷到一個新的小區(qū)居住，而小區(qū)附近的生活設施尚不健全，居民需要跑5公里遠的地方購買蔬菜和生活用品。 那么此時在這附近開一個超市，為居民提供蔬菜和日用品，就是一個不錯的商機。商機就是那些沒能滿足或沒能完全滿足人們需要的產(chǎn)品或商機就是那些沒能滿足或沒能完全滿足人們需要的產(chǎn)品或服務。服務。中國創(chuàng)業(yè)培訓小游戲 游戲：游戲：10分鐘分鐘 請把你的筆賣給你身邊的同學。請把你的筆賣給你身邊的同學。 注意

10、：顧客需求和產(chǎn)品的賣點注意：顧客需求和產(chǎn)品的賣點 中國創(chuàng)業(yè)培訓小結(jié) 所有的成功企業(yè)，都是起于一個好的企業(yè)想法；而一個好的企業(yè)想法應該包括四個要素： 你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務？ 你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務？ 你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務？ 你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？如果你創(chuàng)辦了一家不適合的企業(yè)，那么你所有投資的精力和資金都將白費。中國創(chuàng)業(yè)培訓第二章 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎 教學目標 通過本章學習，學員能夠： 在企業(yè)家素質(zhì)方面對自己做出評估 認清和描述自己的能力和經(jīng)驗 明確知道最適合自己的企業(yè)類型中國創(chuàng)業(yè)培訓討論中國創(chuàng)業(yè)培訓想一想.中國創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)家素質(zhì)（十大能力） 動機 風險承受能力 堅忍不拔

11、和處理危機的能力 家庭支持 主動性 協(xié)調(diào)家庭、社會和企業(yè)關(guān)系的能力 決策能力 適應企業(yè)需要的能力 對企業(yè)的承諾 談判技巧中國創(chuàng)業(yè)培訓自我評價練習 課本p7p12 一定要認真誠實回答。 這個評價沒有好壞之分，只是幫助你判斷自己目前是不是具備成功經(jīng)營企業(yè)的技能、經(jīng)驗和素質(zhì)；中國創(chuàng)業(yè)培訓自我評價練習 看看自己的得分 如果A欄得分為50或更高，說明你具有一個優(yōu)秀企業(yè)主所應具備的各項能力和素質(zhì)； 如果B欄得分為50或更高，說明你需要對自己的弱點加以改進，將弱項變?yōu)閺婍棥?既使你B欄的總分很高也沒關(guān)系，你可以再做一遍這個自我練習，并盡力理解B欄里描述的態(tài)度和素質(zhì)第如何影響企業(yè)創(chuàng)辦與經(jīng)營的，同時在日常工作中

12、應用A欄里描述的能力和素質(zhì)開發(fā)你作為企業(yè)家應具備的能力和素質(zhì)。中國創(chuàng)業(yè)培訓提高創(chuàng)辦企業(yè)必備素質(zhì)和能力的方法 與企業(yè)人士交談，向他們學習 參加一個創(chuàng)辦企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)的培訓班，接受相關(guān)培訓 做一名成功企業(yè)人士的助手或?qū)W徒 閱讀一些可以幫助你提高企業(yè)經(jīng)營技巧的書籍 閱讀網(wǎng)絡及報刊上關(guān)于企業(yè)的文章，思考這些企業(yè)的問題以及他們解決問題的方法； 找一個能與你取長補短的合伙人一起創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)，而不是完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。中國創(chuàng)業(yè)培訓做練習 P14 把自己能力和素質(zhì)的弱項列出來，然后根據(jù)剛剛講到的方法或者你認為更合適的方法進行提高中國創(chuàng)業(yè)培訓分析你的技能和經(jīng)驗 你的工作經(jīng)驗、技術(shù)能力、愛好、社會交往和家庭

13、背景對你的企業(yè)成功都是很重要的因素。中國創(chuàng)業(yè)培訓分析你的技能和經(jīng)驗閱讀白蕾娜女士、賈平辛先生、馬麗麗和馬成達先生的情況。 白蕾娜女士：白蕾娜女士：做過家政服務員，會烹飪、插花和安排晚宴，所以她利用這些經(jīng)驗開一家家政服務公司 賈平辛先生：賈平辛先生：有維修汽車的經(jīng)驗，擅長維修火花塞和電氣裝置，他可以利用他的技能開一家汽車維修店。 馬麗麗：馬麗麗：小時候經(jīng)常在店里幫父親訂貨、上貨、記賬，喜歡買東西給顧客，所以可以利用經(jīng)驗看一家小商店 馬成達先生：馬成達先生：擅長繪畫，為朋友的店鋪設計過logo，還做過宣傳海報設計，所以他可以利用自己的美術(shù)技能開一個設計工作室中國創(chuàng)業(yè)培訓完成練習第17頁 你的技能你

14、擅長做什么 你的興趣你喜歡做什么 你的經(jīng)驗工作和教育經(jīng)歷、培訓、社會實踐 你的社會關(guān)系朋友、親戚、同學以及你認識的可以給你提供信息或建議的人等 還有你的資源資金和環(huán)境(廠房、設備、貨源、渠道、優(yōu)惠政策等等) 資金也是影響你創(chuàng)業(yè)的重要因素，所以你也要對自己的資金情況以及可以籌到的資金做一下評估。中國創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)類型中國創(chuàng)業(yè)培訓你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)貿(mào)易企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)制造企業(yè)服務企業(yè)企業(yè)的類型零售商：從制造商或批發(fā)商處批發(fā)商品，轉(zhuǎn)賣給顧客。批發(fā)商：從制造商處購買大量的商品，再小量轉(zhuǎn)銷給零售商。使用原材料生產(chǎn)制造實物產(chǎn)品如：海爾、格力、比亞迪提供某項特定的服務或多項服務如：快遞、飯店、家政利用

15、土地或水源進行生產(chǎn)如：養(yǎng)殖場、蔬菜種植園選擇自己熟悉的或是非常感興趣的企業(yè)類型，會增加你的成功率！當然要考慮自己能投入的資金數(shù)額中國創(chuàng)業(yè)培訓辨析以下企業(yè)屬于哪類企業(yè) 快餐店 制衣廠 沃爾瑪 理發(fā)店 培訓學校 垂釣園 山羊養(yǎng)殖場 送純凈水中國創(chuàng)業(yè)培訓不同類型企業(yè)的成功要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意，必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。貿(mào)易類企業(yè)： 地段好 外觀好 銷售方法好 商品選擇面寬 商品價格合理 庫存可靠服務類企業(yè)： 服務及時 服務質(zhì)量好 地點合適 顧客滿意 對顧客誠實 服務收費合理 售后服務可靠制造類企業(yè)： 生產(chǎn)組織有效 工廠布局合理 原料供應充足 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量

16、好 浪費現(xiàn)象少 保護環(huán)境農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)： 保護并有效利用土地和水源 出售新鮮產(chǎn)品 做好衛(wèi)生防疫工作 保證品種優(yōu)良 高效運輸產(chǎn)品中國創(chuàng)業(yè)培訓 選擇做何種企業(yè)，除要針對不同類型企業(yè)的特點，還有結(jié)合自身的喜好、特長和資源進行分析！貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè)你要善于與人溝通，掌握靈活的銷售技巧，以及有效采購、庫存和記賬等管理技能。制造企業(yè)制造企業(yè)豐富的行業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品的能力、生產(chǎn)管理的經(jīng)驗和技術(shù)。服務企業(yè)服務企業(yè)性格開朗，有耐心，講誠信，能與各種人打交道，能夠妥善處理各種糾紛、矛盾等棘手問題。農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)身體將康，較強的專業(yè)技術(shù)，能很好的處理與當?shù)卣?、居民、科研機構(gòu)打交

17、道。 所有企業(yè)都應做到：真誠服務顧客 真誠關(guān)愛員工中國創(chuàng)業(yè)培訓選擇你的企業(yè)類型 打開課本第20頁；看練習 你對哪類企業(yè)的經(jīng)驗最豐富？ 你擁有與哪類企業(yè)相關(guān)的技能最多？ 你是愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨立工作？ 你是擅長動手工作，還是更喜歡與人打交道的工作？ 你喜歡戶外工作，還是喜歡坐在辦公室里工作？ 考慮上述問題，選出你喜歡的企業(yè)類型？并寫下你選擇這種企業(yè)類考慮上述問題，選出你喜歡的企業(yè)類型？并寫下你選擇這種企業(yè)類型的原因。型的原因。中國創(chuàng)業(yè)培訓小結(jié) 回顧這兩節(jié)課的內(nèi)容，我們學習了企業(yè)家應具備的能力和素質(zhì)，你也基本了解了自己的能力和素質(zhì)，如何提高自己的能力和素質(zhì)，你也有了明確的方法，

18、如果你現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)能力或素質(zhì)欠缺的話，你就要不斷的進行鍛煉和提高。 對自己的能力和經(jīng)驗以及社會資源進行分析，有利于你選擇適合開辦哪類企業(yè)； 如果，通過測評你真的不適合創(chuàng)業(yè)，也沒有關(guān)系，不是所有的人都適合開辦企業(yè)，或許你更適合做一名醫(yī)生、秘書、藝術(shù)家、教師等 。中國創(chuàng)業(yè)培訓第三章 產(chǎn)生企業(yè)想法的方法教學目標通過本節(jié)學習，讓學員能夠： 明確產(chǎn)生企業(yè)想法的各種技巧 利用頭腦風暴法產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思中國創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)想法是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免創(chuàng)業(yè)風險和失敗的第一道防線。 沒有正確的企業(yè)理念和構(gòu)思，無論你前期投入多少資金，最終都會失敗。中國創(chuàng)業(yè)培訓挖掘企業(yè)想法的方法.想一想中國創(chuàng)業(yè)培訓挖掘

19、企業(yè)構(gòu)思的方法 頭腦風暴法 調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況 調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境 利用各種問題 利用互聯(lián)網(wǎng)中國創(chuàng)業(yè)培訓第一節(jié) 頭腦風暴法 頭腦風暴法是一種極為有效的開啟創(chuàng)新思維的方法。它是指一個人（或小組）圍繞一種特定的興趣或產(chǎn)品進行創(chuàng)新或改善，產(chǎn)生新點子，提出新方法。 就是某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限，隨就是某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限，隨心所欲，思維跨度可以大到異想天開。心所欲，思維跨度可以大到異想天開。 一般頭腦風暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風暴中國創(chuàng)業(yè)培訓一般頭腦風暴法操作要點： 從一個詞語一個詞語或一個題目一個題目開始 將浮現(xiàn)在你腦海中的所有想法所有想法寫下來 不管這些

20、想法是否切合實際或者是否相關(guān)中國創(chuàng)業(yè)培訓頭腦風暴練習 以“蘋果”為題目，進行個人頭腦風暴中國創(chuàng)業(yè)培訓小組頭腦風暴的原則 自由奔放去思考要求所有人盡可能解放思想， 無拘無束地思考問題并暢所欲言， 不必顧慮自己的想法或說法 是否“離經(jīng)叛道”或“荒唐可笑”；歡迎自由奔放、異想天開的意見，必須毫無拘束，廣泛地想， 觀念愈奇愈好。 會后評判禁止與會者在會上對他人的設想評頭論足，排除評論性的判斷。至于對設想的評判，留在會 后進行，也不允許自謙。 以量求質(zhì) 鼓勵與會者盡可能多地提出設想， 以大量的設想來保證質(zhì)量較高的設想的存在， 設想多多益 善，不必顧慮構(gòu)思內(nèi)容的好壞。 “搭便車”，見解無專利鼓勵盜用別人的

21、構(gòu)思，借題發(fā)揮，根據(jù)別人的構(gòu)思聯(lián)想另一個構(gòu)思，即利用一個靈感引發(fā)另 外一個靈感，或者把別人的構(gòu)思加以修改。中國創(chuàng)業(yè)培訓頭腦風暴練習, 第24頁 頭腦風暴練習, 利用“旅游”“吃飯”這兩個詞，我們以小組為單位做一下頭腦風暴，題目可以自由算一個，看看能想到什么？（5分鐘） 針對剛剛我們產(chǎn)生的企業(yè)想法，看看哪些是可以操作的？標記出來 用頭腦風暴法再次進行挖掘，看看還能產(chǎn)生什么樣的企業(yè)構(gòu)思出來（5分鐘） 小組匯報（5分鐘） 中國創(chuàng)業(yè)培訓小結(jié)：小結(jié)： 本節(jié)課我們學習了產(chǎn)生企業(yè)想法的幾種方法， 頭腦風暴法 調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況 調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境 利用各種問題 利用互聯(lián)網(wǎng) 并具體練習了頭腦風

22、暴法，相信同學們已經(jīng)掌握了頭腦風暴法的應用技巧，當你在家里用頭腦風暴法產(chǎn)生你的企業(yè)想法的時候，你可以讓你的家人或朋友和你一起進行。 頭腦風暴法不僅可以用來進行產(chǎn)生企業(yè)想法，在你今后的工作和生活中一樣可以用來解決其他問題。中國創(chuàng)業(yè)培訓第二節(jié) 結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法 從一個特定的產(chǎn)品開始，然后從制造線、銷售線、服務線和副產(chǎn)品線四個方面想出盡可能多的相關(guān)企業(yè) 制造線與該產(chǎn)品制造相關(guān)的企業(yè) 銷售線與該產(chǎn)品銷售相關(guān)的企業(yè) 服務線與該產(chǎn)品服務相關(guān)的企業(yè) 副產(chǎn)品線與該產(chǎn)品的副產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)中國創(chuàng)業(yè)培訓結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法銷售線銷售線服裝店服裝店制衣設備銷售制衣設備銷售棉花產(chǎn)品貿(mào)易棉花產(chǎn)品貿(mào)易服裝批發(fā)服裝批發(fā)集市上銷售

23、集市上銷售服務線服務線服裝清洗服裝清洗縫補改衣店縫補改衣店服裝設計服裝設計生產(chǎn)加工設備生產(chǎn)加工設備維修保養(yǎng)維修保養(yǎng)副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線加工拖布制作枕芯手工藝品棉籽榨油棉籽餅制作飼料制造線制造線種植棉花紡織廠制衣廠印染紐扣制作中國創(chuàng)業(yè)培訓結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法 練習 用“魚”為產(chǎn)品銷售線銷售線服務線服務線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線制造線制造線中國創(chuàng)業(yè)培訓練習，第26-27頁（10分鐘） 以你了解的一個產(chǎn)品或者你想做的一個產(chǎn)品出發(fā) 利用結(jié)構(gòu)性頭腦風暴四個方面產(chǎn)生你的企業(yè)想法中國創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)想法一覽表企業(yè)想法一覽表 課本43頁 作用 一是記錄你所有想到的企業(yè)想法，以免時間長了忘記 二是便于你進行企業(yè)想法的對比中國創(chuàng)業(yè)培

24、訓本節(jié)小結(jié) 本節(jié)我們主要學習結(jié)構(gòu)性頭腦風暴，結(jié)構(gòu)性頭腦風暴是按照從制造線、銷售線、服務線和副產(chǎn)品線四個方面進行企業(yè)構(gòu)思的挖掘。中國創(chuàng)業(yè)培訓第三節(jié) 尋找企業(yè)機會教學目標通過本節(jié)課學習，學員能夠： 懂得問題造就機會 至少說出3個企業(yè)構(gòu)思中國創(chuàng)業(yè)培訓調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況了解這個地區(qū)有哪些類型的企業(yè)，看看你在市場中能否找到生存的空間 好處：好處： 可以知道自己有哪些競爭對手競爭對手 可以知道自己有哪些可以合作的企業(yè)伙伴企業(yè)伙伴 可以發(fā)現(xiàn)其他潛在的商機（需求）商機（需求）中國創(chuàng)業(yè)培訓閱讀：陳君女士的經(jīng)驗（一） 調(diào)查準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況貿(mào)易企業(yè)制造企業(yè)服務企業(yè)農(nóng)林牧漁企業(yè)中國創(chuàng)業(yè)培訓做練習，第3

25、0-31頁 通過了解，分析你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的現(xiàn)有企業(yè)情況，建立你的企業(yè)構(gòu)思調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況重在：1、統(tǒng)計和分析2、找出原因3、發(fā)現(xiàn)潛在的商機。中國創(chuàng)業(yè)培訓調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境 分析你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機構(gòu)，這有益于你獲得好的企業(yè)構(gòu)思。 自然資源土地、農(nóng)業(yè)、森林、礦產(chǎn)、沙漠、水產(chǎn)品和各種特產(chǎn) 居民的能力和技能 機構(gòu)學校、醫(yī)院、政府機構(gòu) 工業(yè) 進口替代品 出版物 商品展銷會中國創(chuàng)業(yè)培訓做練習，第36-37頁 通過對你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)環(huán)境的調(diào)查，建立你的企業(yè)構(gòu)思中國創(chuàng)業(yè)培訓利用各種問題挖掘企業(yè)構(gòu)思我的周圍有商機嗎？“問題問題”就是商機！1、你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題2、在工作遇到（發(fā)現(xiàn)

26、）的問題3、其他人遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題4、你準備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)缺少什么中國創(chuàng)業(yè)培訓角色扮演游戲 以“你生活中遇到問題”為題，表演小品中國創(chuàng)業(yè)培訓關(guān)于市場機會 有需要是機會 有缺點是機會 別人不愿意干是機會 別人干不了是機會 別人沒有想到是機會 最不起眼的可能是機會 政治、經(jīng)濟事件可能是機會 突發(fā)事件可能是機會 中國創(chuàng)業(yè)培訓做練習，第39頁注意：你的市場機會（客戶需求） 你的企業(yè)機會（自身滿足創(chuàng)辦企業(yè)的條件）中國創(chuàng)業(yè)培訓利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘企業(yè)構(gòu)思 互聯(lián)網(wǎng)不僅可以幫助你發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)構(gòu)思，也可以為你的企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)的場所和銷售渠道。中國創(chuàng)業(yè)培訓做練習，第41頁， 利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘并記錄你的企業(yè)構(gòu)思中國創(chuàng)業(yè)培訓本節(jié)

27、小結(jié) 本節(jié)主要學習了： 幾種發(fā)掘企業(yè)構(gòu)思的方法調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的去也情況、調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境、利用問題、利用互聯(lián)網(wǎng)等，通過對企業(yè)開辦情況、環(huán)境等因素的分析和總結(jié)，找出自己的企業(yè)構(gòu)思。一個好的企業(yè)想法永遠是企業(yè)成功的基礎。努力確定適合你的企業(yè)想法是很值得做的一件事情！中國創(chuàng)業(yè)培訓第四章 篩選并分析出最好的企業(yè)想法 第一節(jié) 篩選你的企業(yè)想法教學目標這節(jié)課結(jié)束時，學員能夠： 學會梳理企業(yè)想法并從中選出最好的三個 學會利用實地調(diào)研分析各種企業(yè)想法的技巧中國創(chuàng)業(yè)培訓篩選你的企業(yè)想法 初步篩選企業(yè)構(gòu)思要考慮四個維度： 顧客 競爭對手 資源和需求 你的技能、知識和經(jīng)驗中國創(chuàng)業(yè)培訓匯總你的企業(yè)構(gòu)思 首

28、先，匯總你的所有企業(yè)構(gòu)思，并且回答相應的問題我的企業(yè)構(gòu)思一覽表企業(yè)構(gòu)思顧客競爭對手資源和需求我具備的條件誰是顧客？有無競爭對手？我能滿足需求嗎？ 你對這個產(chǎn)品了解多少？數(shù)量足夠嗎？ 競爭對手是誰？我怎樣辦企業(yè)？你有哪些可以利用的經(jīng)驗和技能？有能力購買嗎？如何勝過對手？我從哪里獲得建議和信息？你為什么認為能夠盈利？愿意購買嗎？需要設備、員工嗎？你如何才能經(jīng)營的好？我能湊到資金嗎？中國創(chuàng)業(yè)培訓閱讀 陳君女士的經(jīng)驗（二）： 篩選合適的企業(yè)構(gòu)思 看陳君女士如何篩選企業(yè)構(gòu)思 做練習，第49頁篩選出你的企業(yè)構(gòu)思中國創(chuàng)業(yè)培訓分析你的企業(yè)構(gòu)思3種方法 實地調(diào)研 SWOT分析 環(huán)境影響評估中國創(chuàng)業(yè)培訓實地調(diào)研

29、通過與顧客、競爭對手、供應商、企業(yè)界朋友顧客、競爭對手、供應商、企業(yè)界朋友等進行正式或非正式的會談，以及實地觀察來獲得企業(yè)構(gòu)思的信息。中國創(chuàng)業(yè)培訓實地調(diào)研要關(guān)注的要素 交談對象 面談技巧 提問內(nèi)容 注意事項等見教材52-53頁。中國創(chuàng)業(yè)培訓角色扮演實地調(diào)研 第一組準備問顧客的問題， 第二組準備問供貨商的問題， 第三組準備問競爭對手的問題， 第四組準備問關(guān)鍵信息提供者的問題； 第五組的同學負責來演，同學中需要有人扮演顧客，有人扮演供貨商，有人扮演競爭對手，有人扮演關(guān)鍵信息提供者，還要有一個人扮演訪談者。給大家5分鐘時間準備，第五組同學自己分配角色注意：面談技巧注意：面談技巧中國創(chuàng)業(yè)培訓做練習，第

30、54頁 從你認為最可行的企業(yè)構(gòu)思開始，想一想，制定出你的實地調(diào)研計劃，寫在上面中國創(chuàng)業(yè)培訓小結(jié)： 本節(jié)課我們學習了篩選企業(yè)想法的方法，從顧客、競爭對手、資源和要求、你的技能、知識和經(jīng)驗四個維度來分析你的企業(yè)想法，從而選出較為適合你的企業(yè)想法；對于篩選出的企業(yè)想法我們可以用實地調(diào)研的方法進行更進一步的分析。實地調(diào)研要注意關(guān)注的幾個要素是交談對象、面談技巧和提問內(nèi)容。中國創(chuàng)業(yè)培訓第二節(jié) SWOT分析教學目標這節(jié)課結(jié)束時，學員能夠： 使用SWOT分析來驗證自己的企業(yè)構(gòu)思 在SWOT分析后做出正確的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思決定中國創(chuàng)業(yè)培訓SWOT分析 SWOT是由Strength (優(yōu)勢)， Weakness (劣勢

31、)， Opportunity (機會)， Threat (威脅)四個英文單詞的第一個英文字母組合而成。 是用來評估自身自身的優(yōu)勢、劣勢和外在外在的機會、威脅，從而將內(nèi)部資源內(nèi)部資源與外部環(huán)境外部環(huán)境有機結(jié)合起來的一種分析方法。中國創(chuàng)業(yè)培訓SWOT分析 企業(yè)內(nèi)部資源 企業(yè)外部環(huán)境優(yōu)勢（S）你創(chuàng)辦企業(yè)的有利因素劣勢（W）你創(chuàng)辦企業(yè)不太擅長的方面機會（0）周邊存在的對你傳辦企業(yè)有利的威脅（T）周邊存在的對你創(chuàng)辦企業(yè)不利的記?。河涀。喝绻麑τ谀承┝觿萑绻麑τ谀承┝觿莺屯{你的企業(yè)無和威脅你的企業(yè)無法應對，就說明你法應對，就說明你的企業(yè)構(gòu)思存在很的企業(yè)構(gòu)思存在很大的風險，你要三大的風險，你要三思而后行！

32、思而后行！中國創(chuàng)業(yè)培訓閱讀 陳君女士的經(jīng)驗（三）：SWOT分析 P56 看看陳君女士如何對自己的企業(yè)構(gòu)思進行SWOT分析 她該如何應對劣勢和威脅？中國創(chuàng)業(yè)培訓SWOT分析的結(jié)果 堅持自己的企業(yè)構(gòu)思并進行全面的可行性研究 修改原來的企業(yè)構(gòu)思 完全放棄這個企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)小貼士創(chuàng)業(yè)小貼士SWOTSWOT分析只是一種工具，最終的判斷（決策）必須由你自己做出！分析只是一種工具，最終的判斷（決策）必須由你自己做出！中國創(chuàng)業(yè)培訓確定你的企業(yè)構(gòu)思做練習，第57頁 為你選擇的3個企業(yè)構(gòu)思做SWOT分析， 選出你認為最具優(yōu)勢，最易創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)構(gòu)思！ 并根據(jù)SWOT分析的結(jié)果，完善你的企業(yè)構(gòu)思。（30分鐘）中國創(chuàng)業(yè)

33、培訓小結(jié)： 本節(jié)課我們主要學習SWOT分析法，明白了如何分析自己的優(yōu)劣勢和企業(yè)想法面對的外部機會和威脅，并利用SWOT分析法，分析出了相對最適合自己的企業(yè)想法。但是，即便是目前最適合的企業(yè)想法也還需要做進一步的市場調(diào)研和分析。中國創(chuàng)業(yè)培訓第三節(jié)第三節(jié) 完成企業(yè)想法和行動計劃完成企業(yè)想法和行動計劃 教學目的 這堂課結(jié)束時，學員能夠： 進一步明確自己的企業(yè)想法 了解GYB培訓將怎么樣為創(chuàng)業(yè)行動計劃提供幫助 中國創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)環(huán)境圖 企業(yè)外部環(huán)境 企業(yè)外部環(huán)境企業(yè)外部 企業(yè)外部 環(huán)境 環(huán)境對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境產(chǎn)生影響企業(yè)生產(chǎn)過程投入（如原料）產(chǎn)出（產(chǎn)品）對企業(yè)外部環(huán)境產(chǎn)生影響中國創(chuàng)業(yè)培訓環(huán)境影響評估 企業(yè)內(nèi)

34、部環(huán)境 是指企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。如，員工生產(chǎn)過程中的職業(yè)安全與衛(wèi)生風險的影響。 企業(yè)外部環(huán)境 是指與企業(yè)相關(guān)的所有其他物質(zhì)（水、空氣和土壤）、生物（植物和動物）和社會成分（人）。如，顧客是社會成分，他們因消費企業(yè)的產(chǎn)品而向企業(yè)付錢。中國創(chuàng)業(yè)培訓環(huán)境影響評估 企業(yè)對環(huán)境的影響有積極的一面，也有消極的一面。 一方面，企業(yè)提供了就業(yè)機會，增加了人們收入； 另一面，企業(yè)的生產(chǎn)過程中對非再生資源的開采，對土地、水源、空氣的污染等，也對環(huán)境產(chǎn)生消極的影響。中國創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)責任 如果企業(yè)的生產(chǎn)過程給員工帶來職業(yè)健康和安全隱患員工將拒員工將拒絕為你工作；絕為你工作； 如果企業(yè)不遵守環(huán)境保護法政府部門可能會拒絕為你的企業(yè)進行注冊； 如果企業(yè)對周邊的環(huán)境造成了污染鄰居或居民（顧客）會聯(lián)合起來抵制你。記住記住企業(yè)要想長期和可持續(xù)發(fā)展，就必須把對環(huán)境的負面影響降到最低！中國創(chuàng)業(yè)培訓對自己的企業(yè)構(gòu)思進行環(huán)境評估 水污染 固體垃圾污染 空氣污染 噪聲污染 其他 填第63頁表格中國創(chuàng)業(yè)培訓小結(jié) 到此呢，我們本次培訓的第四章內(nèi)容 篩選并分析出最好的企業(yè)想法就基本講完了。我們簡單回顧一下： 首先我們應該知道，任何創(chuàng)業(yè)的想法都不能“拍腦袋”進行決策，都要