火鍋店投資計劃書

1、僅供個人參考不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercialuse火鍋For pers onal use only in study andresearch; not for commercial use店投資For pers onal use only in study andresearch; not for commercial use計僅供個人參考不得用于商業(yè)用途戈y僅供個人參考不得用于商業(yè)用途目錄一、項目背景二、項目策化1.服務(wù)宗旨2.公司目標三、火鍋市場調(diào)查（一）、對火鍋市場的影響因素（二

2、）、客源的調(diào)查分析四、火鍋店的類型五、火鍋店具體投資僅供個人參考不得用于商業(yè)用途1、火鍋店選址2、火鍋店的裝修六、火鍋店的經(jīng)營策略七、人員的管理八、經(jīng)營成本預(yù)估九、總結(jié)一、項目背景火鍋店投資門檻低，沒有庫存的風(fēng)險，并且能夠及時的看到盈利?；疱伣?jīng)過幾十年的時間，經(jīng)過各地變化，如今已經(jīng)形成千變?nèi)f化，不 同特色的火鍋。火鍋從初入店堂，漸漸被人接受，直到現(xiàn)在被人們喜 愛?；疱伒甑墓ぷ鳑]有中餐繁瑣。無論是時間上、工作量上、工藝流 程上均比中餐占優(yōu)勢。故此它是上班族的最佳第二職業(yè)選擇?；疱佄?覺的特點優(yōu)勝于中餐。高水平火鍋必然突出色澤紅亮、麻辣到位、鮮 味宜人、香味悠長、厚味老道、回味無窮。這一切在中餐菜

3、品里很難 同時辦到，也就是說火鍋的味覺刺激遠遠超過中餐， 而人們的口感也 是越吃越大，特別是中青年人刺激和時新是他們最喜好的， 恰恰這類 群體又是餐飲業(yè)消費的主力軍。僅供個人參考不得用于商業(yè)用途二、項目策化1.服務(wù)宗旨始終秉承“服務(wù)至上、顧客至上”的理念，以創(chuàng)新為核心，改 變傳統(tǒng)的標準化、單一化的服務(wù)，提倡個性化的特色服務(wù)，致力于為 顧客提供愉悅的用餐服務(wù)。2.公司目標將用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)絡(luò)、美團、微信公眾號作為宣傳試點市 場，打造出信譽度高，頗具蜀中火鍋特色，為廣大消費者提供更貼 心的服務(wù)，更健康、更安全、更營養(yǎng)和更放心的食品。三、

4、火鍋市場調(diào)查（一）、對火鍋市場的影響因素1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措 施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不 穩(wěn)定性等幾大方面的因素。2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文 化性、獨特性等。3、周邊環(huán)境對火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、 職能部門的效率等；基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、 通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相 關(guān)的配套設(shè)施；措施優(yōu)惠，僅供個人參考不得用于商業(yè)用途如稅務(wù)、各類收費、租金、人才引進等

5、 方面是否有優(yōu)惠政策。(二)、客源的調(diào)查分析1、服務(wù)對象分析：(1)、消費者的職業(yè)特點：一般學(xué)生、社會青年、普通工薪階層， 與高級白領(lǐng)階層、公務(wù)人員，他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的；(2)、 消費者的年齡特征： 如老年人喜愛清淡型， 年輕人偏好味重 味厚型等等；(3)、消費者的性別特征：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口 味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別；當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、倉U新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了。但是對于消費者的分析必不 可少。2、顧客消費行為分析：(1)、消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的 支付力和這種支付力相適

6、宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店 的檔次和類型；、消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、 性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系；3)、消費方式有個人、家庭、商務(wù)、團體等，不同的消費方式在選擇 檔次與品種方面各有不同。僅供個人參考不得用于商業(yè)用途四、火鍋店的類型1、大眾型：大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍， 其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較 單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當?shù)卮蠖鄶?shù)人可以吸收的口味為 主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務(wù)的差別，在顧客中 各有自己的地位與形象。有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較 和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較風(fēng)味型：風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)奇

7、特的飲食文化，具有濃郁的處所風(fēng)味、品 種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有必定的代表性，是歷史 性、地區(qū)性、民族性的綜合反響。詞攀類火鍋品種比較定型，湯鹵比 較固定，服務(wù)有必定特點，風(fēng)味得到公認。3、自助型：自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在 火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用，服務(wù)人員較少的火鍋店。詞攀 類火鍋除了有著隨便性、自由性的特點外，還擁有較大的選擇性，感 到較大的滿足感。五、火鍋店具體投資低高2、僅供個人參考不得用于商業(yè)用途1、火鍋店選址第一、要斷定服務(wù)對象。要聯(lián)合火鍋店的所在地位，斷定相應(yīng)的設(shè)施 與設(shè)備，然后選定自己的經(jīng)營檔次，在斷定火鍋品種；第二、要貫徹

8、接近原則。也就是說要交通方便、來往方便、便于進入。 位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容 易接近。2、火鍋店的裝修火鍋店的裝修設(shè)計，要從不同的火鍋店實際出發(fā)，以建筑作風(fēng)、火鍋 檔次、地理地位等因素來衡量，以吸引顧客?？傮w來說，裝修作風(fēng)各 不雷同，但是都應(yīng)當注意避免以下問題：一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)；二是 店內(nèi)空氣混濁潮濕；三是店內(nèi)桌位間距過?。凰氖黔h(huán)境空間壓抑；五 是缺乏獨創(chuàng)性特點裝飾。六、火鍋店的經(jīng)營策略（一）開業(yè)前的籌劃準備工作1、 由合伙人籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會，迥然不同人員的招聘 與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當 地職能部門的關(guān)系，了解

9、當?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的 相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。2、 與合伙人共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執(zhí) 行。3、 將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與 宣傳，主要用于檢驗內(nèi)部營運情況。僅供個人參考不得用于商業(yè)用途4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。（二）開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托。1、 禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券（代餐券）、專用 氣球、老照片、相關(guān)寫真圖片等由店長為各設(shè)計制作并督導(dǎo)落實到位。2、 店堂布置：視店內(nèi)實際情況，布置復(fù)古原宿風(fēng)的裝飾件及部分 家具。3、 背景音樂：餐廳播放一些熱門的音樂（古典音樂、流行金曲等），

10、 忌放快節(jié)奏歌、舞曲（如DJ說唱 民謠 等）。4、店堂內(nèi)員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營運要求（早， 晚）在店外整齊列隊（例行檢查、店長訓(xùn)話 ）。七、人員的管理1、 管理人員：總經(jīng)理、副總、店長、領(lǐng)班為重要構(gòu)成人員；上了必 定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)應(yīng)包含更多崗位和程序。2、 廚務(wù)人員：包含火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷 活、雜工等；3、 服務(wù)人員：包含顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員、安保員等（視 實際情況設(shè)安保員一職）。八、經(jīng)營成本預(yù)估1.原則：僅供個人參考不得用于商業(yè)用途把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資：(1)廚房用具；刀具、切菜板、盤碗碟、打荷枱、

11、廚具爐具，冰箱7000元(2)洗菜盤及洗碗碟架1500元；(3)收銀臺及酒水柜3500元；(4) 40張火鍋枱連椅子，爐具12000元；(5)預(yù)貨料3000元;(6)店面裝修：100/平米1.2萬(左右)(8)店面租金：100/平米5千/月(9)人員雇傭：5名服務(wù)員，底薪1500/月/人3.盈虧分析固定成本：30000元變動成本：100000元預(yù)計每月營業(yè)額：五萬二十萬(以第一個月的實際情況為準)。每月凈收入：三萬十萬(以每個月的純利潤為準)。4.第二期投資這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和其它地區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容 會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高.其資金來源主要 是公司前期盈利的積

12、累和外來資金的引入，如銀行的信貸。僅供個人參考不得用于商業(yè)用途5.火鍋店所需的菜品原材料進貨渠道由合伙人商議后決定選擇。九. 總結(jié)經(jīng)營實際上投資的是勤勞，是理念，是誠信，聚少成多，聚沙成 塔，堅持在長跑中取勝。在火鍋業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，面對新的市場機遇和挑戰(zhàn)，我覺得有 著優(yōu)厚的條件。首先，從事本行業(yè)專業(yè)化的店面不是很多，所以本行 業(yè)發(fā)展空間很廣闊。其次，根據(jù)多方面的考察綜合，本地區(qū)人對各菜 系的飲食習(xí)慣一定程度上促進了本行業(yè)的發(fā)展。再次，本行業(yè)一年四 季都能火爆營業(yè)，對于愛好美食的人民，我很有信心做好此項目。但 要正真做好，還需要從實際出發(fā)，綜合各項條件，做到具體問題具體 分析。僅供個人參考不得用于商業(yè)用途僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet