銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)(花花牛食品)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)一、大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)（一） 、相互關(guān)系 1、直接上級(jí)：銷(xiāo)售總經(jīng)理 2、直接下級(jí)：區(qū)域省經(jīng)理 （二） 、工作職能 1、對(duì)所轄市場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀任務(wù)分配，責(zé)任到人。 2、定期組織所轄市場(chǎng)銷(xiāo)售例會(huì)，并參加企業(yè)有關(guān)所轄市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。 3、制定所轄市場(chǎng)年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出預(yù)算，及年度工作計(jì)劃，報(bào)批通過(guò) 后執(zhí)行。 4、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告和市場(chǎng)反饋信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷(xiāo)量。 5、制定所轄市場(chǎng)銷(xiāo)售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。 6、收集有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息的資料，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 7、深入調(diào)查確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度。 8、組織建立客戶檔案，定時(shí)拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。 9、

2、根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并對(duì)原經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和篩選。 10、參與所轄市場(chǎng)重大銷(xiāo)售談判和簽訂合同。 11、開(kāi)展按計(jì)劃的推銷(xiāo)活動(dòng)。 12、根據(jù)需要對(duì)所轄市場(chǎng)大型銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮。 13、向營(yíng)銷(xiāo)中心提出廣告宣傳和開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)報(bào)告。 14、按工作程序批準(zhǔn)直接下級(jí)上報(bào)的工作計(jì)劃。15、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定。 16、向直接下屬授權(quán)，并布置工作。 17、了解所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。 （三） 、工作權(quán)限： 1、有對(duì)本區(qū)域所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。 2、有向上級(jí)報(bào)告權(quán)。 3、對(duì)下級(jí)上報(bào)的銷(xiāo)售方案、報(bào)告有批準(zhǔn)權(quán)。 4、有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。 5

3、、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)。 6、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議由裁決權(quán)。 7、對(duì)所屬下級(jí)有獎(jiǎng)勵(lì)的建議權(quán)。 8、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。 9、對(duì)限額資金有支配權(quán)。 10、草簽協(xié)議的權(quán)利。 11、一定范圍內(nèi)的客戶投訴賠償權(quán)。 12、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權(quán)。 13、一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。 （四） 、上崗基本條件： 1、了解該行業(yè)特點(diǎn)，掌握該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)。 2、開(kāi)創(chuàng)性思維強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織策劃能力極敏感的市場(chǎng)洞察力。 3、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，又指揮、協(xié)調(diào)能力。 4、思維活躍，能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。 5、客觀、公正、公平、

4、無(wú)私、能吃苦耐勞。（五） 、檢查與考核： 1、營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的評(píng)估考核標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任狀中的條款進(jìn)行考核。 2、根劇相關(guān)的制度對(duì)其分管的工作進(jìn)行考核。二、省區(qū)經(jīng)理職責(zé)（一） 、相互關(guān)系： 直接上司：大區(qū)經(jīng)理。 直接下屬：本區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售代表及相關(guān)工作人員。 （二） 、工作目標(biāo)： 負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷(xiāo)售運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)（銷(xiāo)量、利潤(rùn)等） ，同時(shí)保證本區(qū)域市場(chǎng) 的健康發(fā)展。 （三） 、工作職責(zé)： 1、根據(jù)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到本區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)地區(qū)、人員、 客戶，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成負(fù)全責(zé)。 2、負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，審核各項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。 3、負(fù)責(zé)對(duì)

5、本區(qū)域的人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷(xiāo)售 隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量。 4、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道，依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，開(kāi)發(fā)并保持當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷(xiāo) 商最佳的合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)二三級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)，加強(qiáng)零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng) 絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。 5、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與于反饋，并根據(jù)分析的結(jié)果提出本區(qū)域 三個(gè)月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，對(duì)此信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效性負(fù)全責(zé)。 6、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)庫(kù)存管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分銷(xiāo)商及零售終端的庫(kù)存。7、貫徹執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計(jì)劃，并對(duì)本

6、區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù) 全責(zé)。 8、對(duì)本區(qū)域的貨款回收負(fù)全責(zé)。 9、監(jiān)督、反饋、評(píng)估各項(xiàng)服務(wù)工作，以達(dá)到 100%的客戶滿意度(對(duì)于接到的每一個(gè)客戶 投訴要求在 24 小時(shí)之內(nèi)處理)。 10、定期主持具有激勵(lì)作用的銷(xiāo)售會(huì)議，確保有效及時(shí)地開(kāi)展工作。 11、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的市場(chǎng)及各及貨品六項(xiàng)管理制度，確保本區(qū)域市場(chǎng)環(huán) 境的有序管理。 12、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。 13、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系，樹(shù)立良 好的企業(yè)形象。 14、負(fù)責(zé)與上級(jí)橫向的協(xié)調(diào)機(jī)溝通。 （四） 、需要協(xié)調(diào)的關(guān)系： 1、公司內(nèi)部：銷(xiāo)售部、配送中心、銷(xiāo)售財(cái)

7、務(wù)。 2、公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機(jī)關(guān)、媒體宣傳機(jī)構(gòu)。 （五） 、工作權(quán)限： 1、具有對(duì)本區(qū)域月度及年度工作計(jì)劃的申請(qǐng)權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。 2、具有對(duì)本區(qū)域銷(xiāo)售資源投入的申請(qǐng)和分配權(quán)。 3、具有對(duì)本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權(quán)，對(duì)所屬員工的使用與任免有建議權(quán)，報(bào)上級(jí)審批。 4、具有對(duì)下屬人員的工作執(zhí)行的培訓(xùn)、督導(dǎo)的權(quán)力。 5、具有對(duì)本區(qū)域分銷(xiāo)商的選擇、撤銷(xiāo)的建議權(quán)。 6、具有對(duì)貨物流向的指導(dǎo)、監(jiān)控權(quán)。 7、具有對(duì)本區(qū)域銷(xiāo)售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。8、具有對(duì)本區(qū)域退貨申請(qǐng)審批權(quán)及對(duì)客戶投訴處理權(quán)。 9、極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點(diǎn)的審核、建立的權(quán)力。三、業(yè)務(wù)代表職責(zé)（一） 、職責(zé) 1、接受上級(jí)主管安

8、排、分配的各項(xiàng)要求及工作任務(wù)； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的全面的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的招商； 3、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)主管對(duì)銷(xiāo)售部工作的計(jì)劃、構(gòu)思及協(xié)調(diào)按排； 4、負(fù)責(zé)維護(hù)市場(chǎng)一致形象及對(duì)客訴抱怨的現(xiàn)場(chǎng)處理； 5、接受上級(jí)主管的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 6、積極與總部協(xié)調(diào)溝通，對(duì)設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)與銷(xiāo)售成果的達(dá)成負(fù)責(zé)； 7、對(duì)區(qū)域商品銷(xiāo)售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)等日常銷(xiāo)售管理工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)； 8、對(duì)收集回饋銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、顧客資料、廠商動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)訊息、商品信息等情報(bào)負(fù)責(zé)，并參 與應(yīng)對(duì)策略的擬定； 9、負(fù)責(zé)把公司的銷(xiāo)售政策宣傳到位。 （二） 、月總結(jié) 每月 5 日前，必須把工作總結(jié)交到銷(xiāo)售部，內(nèi)容包括 1、本月地區(qū)完成銷(xiāo)售額。 （各經(jīng)銷(xiāo)商、各品種、所占比率） 2、完成本月（沒(méi)有完成）任務(wù)的原因是什