如何做好木門銷售

1、如何做好木門銷售在國內(nèi)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體下，面臨激烈的市場競爭，木門是定制行業(yè)， 質(zhì)量不穩(wěn)定，售后問題多是制約很多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是很多木門企業(yè)管理者糾結(jié)的問題。接下來由小編整理了寫景的敘事散文，歡迎查看，希望幫助到大家。如何做好木門銷售一、積極配合總部工作如今，大多木門經(jīng)銷商都是以加盟的形式創(chuàng)業(yè)。但其中有些經(jīng)銷商雖然加盟企業(yè)了，但是極不配合總部工作，比如不積極參加總部舉辦的交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，或者無視總部的促銷活動(dòng)安排 ？如此一來，經(jīng)銷商掌握不了銷售技巧，也無法吸引客流，店面銷量自然上不去?！凹热晃覀冞x擇加盟這個(gè)企業(yè)，就應(yīng)該信任并配合企業(yè)，畢竟企業(yè)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們對市場有一定了解， 知道怎么提高店

2、面銷量或者管理好店面，可以給我們很多幫助?！眮喓现悄墉h(huán)保木門優(yōu)秀經(jīng)銷商張先生表示，平時(shí)多配合總部工作，積極參加培訓(xùn)、做好促銷活動(dòng)等， 有助于自己做好店面經(jīng)營，同時(shí)提高店面銷量。據(jù)張先生介紹，前段時(shí)間亞合智能環(huán)保木門總部開展了促銷活動(dòng)，為使活動(dòng)順利開展，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過認(rèn)真研討，各部門緊鑼密鼓配合部署，在前期做足了準(zhǔn)備，力求活動(dòng)開展得到有效的執(zhí)行。另外，舉辦活動(dòng)期間，亞合智能環(huán)保木門不僅派人指導(dǎo)促銷，還給予物料、獎(jiǎng)品 等支持，減輕經(jīng)銷商的促銷壓力。在亞合智能環(huán)保木門的扶持下，經(jīng)銷商無需花費(fèi)太多時(shí)間、精力策劃活動(dòng)流程，只需配合總部工作，把活動(dòng)執(zhí)行、宣傳到位，便可吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。二、自主學(xué)習(xí)，提升自

3、身能力“要做好木門生意，企業(yè)的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被動(dòng)地接受企業(yè)提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)安排， 而自身不去學(xué)習(xí)， 也很難在競爭激烈的市場中生存下 來?！奔尤雭喓现悄墉h(huán)保木門已有 1 1 年的劉先生表示，在企業(yè)扶持的基礎(chǔ)上，自己也要不 斷學(xué)習(xí)，提升自身能力，這樣才能保持頭腦清醒，經(jīng)營、管理好店面。劉先生自己平時(shí)也會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)更多銷售、店面管理、 運(yùn)營等技巧， 并關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，做到審時(shí)度勢、隨機(jī)應(yīng)變。正是因?yàn)檫@種不斷進(jìn)取的精神，劉先生的生意越發(fā)紅火，店面 銷量不斷增長，在創(chuàng)富的道路上越走越遠(yuǎn)。三、了解所在區(qū)域的市場動(dòng)態(tài)所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，經(jīng)銷商要想經(jīng)營好門店，還需主動(dòng)了解自己所在區(qū)域的

4、市場動(dòng)態(tài)，比如品牌在當(dāng)?shù)氐氖軣崆闆r、競爭對手實(shí)力如何等，把這些都摸透了，才能“對癥下藥”。行業(yè)趨勢和當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展情況存在很大區(qū)別，需要具體情況具體分析。雖然企業(yè)會(huì)派專業(yè)人員到各區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)研，然后根據(jù)不同的市場情況制定方案，但是最了解當(dāng)?shù)厥袌龅哪?過于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。當(dāng)經(jīng)銷商深入了解當(dāng)?shù)厥袌鰟?dòng)態(tài)之后，也可把這些真實(shí)的市場信息反饋給總部，為企業(yè)做市場規(guī)劃提供有效依據(jù)。如此，不僅經(jīng)銷商自身受益，還有利于企業(yè)發(fā)展。二者緊密配 合，才能實(shí)現(xiàn)互惠共贏。四、培養(yǎng)自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)有些經(jīng)銷商為了節(jié)省成本或減輕負(fù)擔(dān)，會(huì)找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實(shí)際上， 這樣并不利于經(jīng)銷商管理，特別是家人或親戚偷懶時(shí)，可能會(huì)

5、影響到銷售，但經(jīng)銷商又不好 苛責(zé)他們。 另外，親戚朋友在金錢利益上容易產(chǎn)生矛盾，對門店未來發(fā)展很不利。所以，該 花的錢還是要花，經(jīng)銷商要組建一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人員不一定要多，但一定要精。對于木門店面來說，接單、測量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負(fù)責(zé)，這樣 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的效率更高。并且，經(jīng)銷商組建團(tuán)隊(duì)之后，有必要制定一套制度來規(guī)范員工的行為。讓員工們工作有據(jù)可依，以提高其專業(yè)能力、服務(wù)水平等。另外，員工聘請回來之后，經(jīng)銷商還需加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)工作，熟悉產(chǎn)品信息、掌握更多銷售技巧等，以保證團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平。在提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績的同時(shí)，也提高團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力，進(jìn)而促進(jìn)店面的長遠(yuǎn)發(fā)展。木門經(jīng)銷商做好店面運(yùn)營

6、并非一蹴而就的事，而是一個(gè)系統(tǒng)、持久的工作，各經(jīng)銷商 要有所覺悟，投入更多精力，才能做好木門生意，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢。木門銷售細(xì)節(jié)技巧1 1、老顧客回訪有數(shù)據(jù)證明，維護(hù)老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經(jīng)關(guān)照過我們的老顧客， 我們不應(yīng)該遺忘比如電話回訪，具體的話題可以先從產(chǎn)品開始，參考話術(shù)：“您好，XXXX 先生或女士，我是 XXXX 地小劉，您還記得我么？XXXX活動(dòng)的時(shí)候您來我們店看過產(chǎn)品，不知道回家和家人商量得如何？”通過電話回訪再“伺機(jī)”引出最新促銷活動(dòng)這時(shí)顧客會(huì)容易接受。2 2、新會(huì)員發(fā)展新會(huì)員從哪里來？重點(diǎn)關(guān)注兩類人群，一類，是前期簡單咨詢過產(chǎn)品但未購買的人群，另一類是門店周邊

7、的興趣點(diǎn)人群，包括：小區(qū)、大廈、單位、學(xué)校、商場等等。如果店內(nèi)銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進(jìn)行集中拓展、如下小區(qū)、電話拜訪、微信附近人群、論壇發(fā)貼等。3 3、客戶端引流家具建材賣場有相對的“淡場”，但是顧客的消費(fèi)需求永遠(yuǎn)有潛力。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號(hào)， 進(jìn)店顧客就掃一個(gè)二維碼， 時(shí)間長了積累起來的粉 絲會(huì)很多，同時(shí)我們定期推送一些生活常識(shí)夾雜著促銷活動(dòng)來吸引顧客觀注我們門店。4 4、社交化營銷自媒體營銷是非常重要的方式，員工每個(gè)人的微信圈里的內(nèi)容都很重要。促銷活動(dòng)期間，大家都以發(fā)布促銷活動(dòng)為主，平時(shí)可以適當(dāng)?shù)刈兓?jié)奏，比如秀一下新產(chǎn)品、顧客感謝信、店面

8、最新功能區(qū)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)畫面等等，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。木門銷售的技巧有哪些時(shí)間：2017-10-112017-10-11 編輯：炳劍手機(jī)版話說：“巧婦難為無米之炊 ”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么木門銷售有哪些技巧呢下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。木門銷售的七大技巧木門銷售技巧 1 1、了解產(chǎn)品在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺

9、少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務(wù)，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價(jià)格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。木門銷售技巧 4 4、拜訪客戶前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面 2 2 個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會(huì)離開那些方法了，因

10、為業(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。 當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢？很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。 只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個(gè)工

11、廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。 你的業(yè)務(wù)工作做起來就會(huì)事半功倍。木門銷售技巧 2 2、聯(lián)系客戶客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料， 聯(lián)系客戶對你也不是很難的。木門銷售技巧 3 3、尋找客戶做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過由于你已經(jīng)掌握了你

12、產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過電話還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來找你了 ! !木門銷售技巧 5 5、人脈關(guān)系說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會(huì)多了起來。因?yàn)槟憧梢园褟腁 A 那交換到的客戶去和 B B 交換，再把從 A A。B B 那交換到的客戶去和 C C 交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣 越來越大的。木門銷售技巧

13、6 6、客戶介紹客戶除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶一一就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費(fèi)什么力氣還很保障。木門銷售技巧 7 7、對手介紹客

14、戶最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí)，比如你的價(jià)錢太高， 質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)把客戶介紹給你。 雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很

15、可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì)很吃虧。木門選購方法一、好木門選購看油漆1 1、看、摸漆膜的豐滿程度，這個(gè)要多比較幾次就會(huì)看了。漆膜豐滿，說明油漆的質(zhì) 量好，聚合力強(qiáng)，對木材的封閉好，同時(shí)說明噴漆工序比較完善，不會(huì)有偷工減料的嫌 疑；2 2、站到門的斜側(cè)方找到門面的反光角度，看看表面的漆膜是否平整，橘皮現(xiàn)象是否明顯，有沒有突起的細(xì)小顆粒。如果橘皮現(xiàn)象比較明顯，說明漆膜烘烤工藝不過關(guān)；3 3、 花式造型門，要看產(chǎn)生造型的線條的邊緣，尤其是陰角（就是看得到卻摸不到的角 ） 有沒有漆膜開裂的現(xiàn)象。4 4、 再問問油漆的種類，基本會(huì)回答是 PUPU 漆（聚氨酯漆），大家注意，PUPU

16、 漆的優(yōu)點(diǎn)是易 打磨，加工過程省時(shí)省力，缺點(diǎn)是漆膜軟， 輕微磕碰極易產(chǎn)生白影凹痕。如果在漆層中至少有一層是 PEPE 漆，就會(huì)大大減低這種可能。PEPE 漆（聚酯漆）的優(yōu)點(diǎn)是漆膜硬，遮蓋力強(qiáng)，透明度好，能更好地表現(xiàn)木皮紋理，缺點(diǎn)是難于打磨，加工過程費(fèi)時(shí)費(fèi)力，絕大多數(shù)廠家不愿意 采用 PEPE 涂層。二、好木門選購看看搭配木門的造型要與居室的裝修風(fēng)格相一致，家具的裝修風(fēng)格主要分為中式、歐式、簡約、混搭、古典等，如果房間的裝修是歐式風(fēng)格，那木門也最好選擇歐式的，比如，雕花的木門和歐式的鏡面彼此相照。由于木門和裝飾風(fēng)格息息相關(guān)，建議業(yè)主 在裝修之前，對哪個(gè)房間采用何種門，事先就要有一個(gè)明確的規(guī)劃。我

17、們實(shí)際使用功能可大體分為：入戶主門、臥室門、書房門、客廳門、廚房門、衛(wèi)生間 門、陽臺(tái)門等。入戶門也就是門面了，從美觀實(shí)用的角度出發(fā)，多數(shù)人家都會(huì)選用具有裝飾 效果的結(jié)實(shí)、厚重的防盜門 ；而溫馨厚重的木門用作臥室門也能帶給主人安靜和安全的感 覺；衛(wèi)生間門可以采用玻璃門，如果面積允許，也可以用木門或者裝有玻璃花格的木門。三、好木門選購看環(huán)保1 1、 聞味道即選購時(shí)特別要聞聞氣味。先打開封閉性的門，探頭進(jìn)去聞一聞，是否有刺激性的氣味。如果使人流眼淚、打噴嚏，說明甲醛釋放量比較高，可能有問題，不要去購買。2 2、 看報(bào)告即消費(fèi)者向經(jīng)銷商索取質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，看看木門的各種有害物釋 放是否在標(biāo)準(zhǔn)允許的范圍里

18、。3 3、有害物釋放超標(biāo)的木門大多使用的是廉價(jià)的人造板材，因此整套木門的價(jià)格往往 “超低”。由于廉價(jià)的人造板材大量使用了劣質(zhì)膠水，致使各種有害物釋放量存留量嚴(yán)重超標(biāo)。因此要警惕掉入低價(jià)陷阱。四、好木門選購看表面的平整度1 1、 木皮起泡，說明木皮在貼附過程中受熱不均，或者涂膠不均勻，平板熱壓機(jī)可以計(jì)解決平板門貼皮時(shí)受熱不均的問題；2 2、 木門表面平整度不夠，說明板材選用比較廉價(jià)，板材的平整度都不夠，可想而知環(huán)保性能也很難達(dá)標(biāo)，有點(diǎn)一葉知秋的意思吧；3 3、 看工藝接縫是否均勻細(xì)?。嚎垂に嚱涌p是否均勻均勻細(xì)小，這點(diǎn)根選汽車差不多，直接反映企業(yè)的綜合工藝水平；五、好木門選購看質(zhì)量1 1、 看外觀，要看顏色、看細(xì)節(jié)、看質(zhì)感，高檔油漆的顏色較“正”淺色漆應(yīng)感覺通透、明亮、柔和，深色漆應(yīng)深而不黑、亞光而不暗，手感應(yīng)細(xì)膩、光滑，整體視覺效果均勻、干凈、美觀。看細(xì)節(jié)，主要看鎖孔、合頁孔暗插銷孔開的是否利落，門扇結(jié)構(gòu)接縫處及門套結(jié)構(gòu)接縫處是否細(xì)致、門扇與門套縫隙是否均勻?？促|(zhì)感，一般說木門表面留