魯錦手工制衣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、裝 訂 線-魯錦手工制衣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、執(zhí)行總結(jié)(一) 公司宗旨我們公司宗旨是：“傳承古老文化，演繹時(shí)尚生活”我們的最終目標(biāo)是將“魯西人家”創(chuàng)建為全國(guó)著名的品牌?？梢詫Ⅳ斿\生產(chǎn)的領(lǐng)域擴(kuò)展到服裝、家居用品以及工藝品等領(lǐng)域，采用手工制作的特殊形式。創(chuàng)造現(xiàn)代感與民族感相融合的藝術(shù)風(fēng)格。另外，在現(xiàn)有花色的基礎(chǔ)上，集合魯錦的紡織特點(diǎn)與傳統(tǒng)文案，設(shè)計(jì)更多更好的紋樣，在實(shí)用性的基礎(chǔ)上增強(qiáng)其觀賞性，以便其應(yīng)用到更廣泛的領(lǐng)域，使之成為具有一定知名度的國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)與帶有民間特色的日常用品。我們一方面努力傳播傳統(tǒng)文化，另一方面我們致力于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我們密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和潮流，調(diào)整創(chuàng)新，把傳統(tǒng)文化與時(shí)尚元素和

2、諧結(jié)合，生產(chǎn)銷(xiāo)售讓消費(fèi)者耳目一新又健康實(shí)用的產(chǎn)品。(二) 公司簡(jiǎn)介“魯西人家”生態(tài)手工制衣有限責(zé)任公司成立于2011年10月，我們致力于傳播傳統(tǒng)文化及提供具有濃厚民族特色的消費(fèi)場(chǎng)所。我們的業(yè)務(wù)范圍包括：手工制作、銷(xiāo)售魯錦的服飾、家居用品、工藝品。我們提供的不僅是各色的魯錦特色產(chǎn)品，還提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩制作等極具特色的購(gòu)物方式。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和慎重考慮，我們將“魯西人家”設(shè)在魯錦的起源地曲阜。公司主要經(jīng)營(yíng)自我設(shè)計(jì)手工制作的 魯錦親子裝 ，魯錦情侶裝 ，魯錦兄弟裝， 魯錦姐妹裝 ， 魯錦團(tuán)隊(duì)裝 ， 魯錦床上用品 ， 魯錦工藝品。主 要的消費(fèi)人群是講求生活質(zhì)量的中高收入者以及追求時(shí)尚、個(gè)性的年輕消費(fèi)者。曲阜

3、市有13萬(wàn)人的服裝、家居消費(fèi)市場(chǎng)，但在眼下的市場(chǎng)格局中，機(jī)織產(chǎn)雖然占據(jù)了半壁江山，難以滿足現(xiàn)代人追求生態(tài)、健康、環(huán)保的要求?！棒斘魅思摇睉?yīng)運(yùn)而生，彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)的空缺。公司設(shè)在曲阜開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街，享受政府創(chuàng)業(yè)支持政策。公司成立初期共需資金350萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資80萬(wàn)，借款70萬(wàn)，股東出資200萬(wàn)，其中用于固定資產(chǎn)投資105萬(wàn)，無(wú)形資產(chǎn)100萬(wàn)。流動(dòng)資金145萬(wàn)。另外，誠(chéng)意邀請(qǐng)曲阜香雪兒服裝設(shè)計(jì)有限有限公司技術(shù)支持。公司注重短期目標(biāo)實(shí)施與實(shí)況相結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬銷(xiāo)售領(lǐng)域，擴(kuò)展業(yè)務(wù)代銷(xiāo)加盟產(chǎn)品的多元化經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售公司。我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)為創(chuàng)業(yè)集體

4、所有。實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制。經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理，設(shè)計(jì)師，剪裁師。(三) 公司計(jì)劃1總體目標(biāo)：l 傳播民族文化，激起大眾對(duì)民族文化的興趣，進(jìn)而更好地弘揚(yáng)與保護(hù)民族文化。l 為我們的顧客提供高品質(zhì)的充滿文化氣息的服務(wù)，提高人們的生活質(zhì)量傳承魯錦制作工藝。l 打造、提升企業(yè)品牌，創(chuàng)造一流的品牌。2具體目標(biāo)：l 2011年上半年在曲阜商業(yè)街打造第一家魯西人家，以其新穎的消費(fèi)模式擴(kuò)大影響，打響品牌；l 2011年下半年繼續(xù)擴(kuò)大影響。l 2012年追加投資，對(duì)原有店面進(jìn)行擴(kuò)建。l 2013年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，以特許加盟的形式在周邊大中城市開(kāi)設(shè)分店。l 2014年，讓魯西人家在曲阜

5、地區(qū)成為著名品牌，其影響力已擴(kuò)展至周邊城市。(四) 項(xiàng)目背景魯錦是以棉紗為原料，在木質(zhì)的織機(jī)上，由手工操作織成的彩色紡織物。在技藝上主要分平紋粗布類(lèi)和提花彩棉類(lèi)。在產(chǎn)地上，以魯西南地區(qū)的菏澤鄄城和濟(jì)寧嘉祥的魯錦在色彩和紋樣上最具代表性。在日益工業(yè)化的今天，手工產(chǎn)品日益顯出其特有的價(jià)值，蘊(yùn)含了更多的文化價(jià)值，同時(shí)許多的魯錦織造技藝是現(xiàn)代人和紡織機(jī)器都難以達(dá)到的，在我看來(lái)，機(jī)制的魯錦不能算是真正意義上的魯錦，而只能算是一種一般的棉布。優(yōu)勢(shì)：魯錦是魯西南民間織錦的簡(jiǎn)稱(chēng)，是山東獨(dú)有的一種純棉手工提花紡織品，具有悠久的織造歷史、復(fù)雜的織造技藝和絢麗的藝術(shù)圖案。魯錦織造技藝2006年被列入山東省第一批省級(jí)

6、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，2008年被國(guó)務(wù)院公布列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。魯錦是山東婦女集體智慧的結(jié)晶，是她們獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)造力和藝術(shù)表現(xiàn)力的證明。魯錦圖案與傳統(tǒng)的吉祥文化密切相關(guān)，蘊(yùn)含了織女們對(duì)美好生活的向往和期盼 魯錦在挖掘整理傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，繼承和發(fā)揚(yáng)了手紡、手織等精湛的手工技藝，溶入現(xiàn)代天然、環(huán)保、保健理念，研發(fā)并設(shè)計(jì)出了適合現(xiàn)代生活實(shí)用的服飾、家居、文化用品，成為極具代表性的中國(guó)古典布藝文化的典范，是家居生活、禮儀饋贈(zèng)的首選佳品二、產(chǎn)品與服務(wù)(一) 產(chǎn)品介紹1.概述 本公司主要加工訂做富有生態(tài)環(huán)保的魯錦產(chǎn)品（包括服裝，家居用品和手工藝品），旨在營(yíng)造出一種生態(tài)穿衣的氛圍，向曲阜市民及五湖

7、四海的中外游客再現(xiàn)魯西地區(qū)歷史悠久的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，將魯西的傳統(tǒng)文化與時(shí)尚元素相結(jié)合，緊跟時(shí)代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，從而更好的繼承和發(fā)展中國(guó)的這一傳統(tǒng)文化奇葩。 我們的產(chǎn)品均為純手工制作，既有簡(jiǎn)潔明快的線條、富有現(xiàn)代感的時(shí)尚風(fēng)格又兼有維護(hù)身體健康的保健功能。柔和的色彩和精美的圖案使我們的作品具有了不同凡響的美感和實(shí)用性，我們實(shí)現(xiàn)了將古老的東方藝術(shù)之花移植到絲綢之路的夙愿，巧妙而完美地把兩者結(jié)合到一起，使其集“新穎，環(huán)保，時(shí)尚”于一身，從而為消費(fèi)者提供美的享受和服務(wù)。2.產(chǎn)品列表魯錦產(chǎn)品服飾“合歡”系列親子裝“木棉”系列情侶裝“香水百合”系列姐妹裝“紫荊”系列兄弟裝各式襯衫、睡衣、短袖、裙裝、外套背

8、包、挎包、手提包家居用品床被單門(mén)簾枕套桌布3.魯錦簡(jiǎn)介(1) 起源魯錦是魯西南民間織錦的簡(jiǎn)稱(chēng)，是山東獨(dú)有的一種純棉手工提花紡織品，具有悠久的織造歷史、復(fù)雜的織造技藝和絢麗的藝術(shù)圖案。是山東省魯西南部獨(dú)有的，天然草木印染制造、民間手工提花而成的純棉紡織品，花紋精致、古樸、典雅，色彩絢麗，品種繁多，細(xì)密耐用特點(diǎn)，具有鮮明的民族特色和濃郁的地方特色，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。魯錦以22種本色線可以變換1990多種絢麗的多彩的圖案，堪稱(chēng)千變?nèi)f化，巧奪天工。在清朝康熙年間開(kāi)始，菏澤鄄城出產(chǎn)的織錦曾作為貢品晉獻(xiàn)朝廷，成為皇室御用之物，。當(dāng)?shù)厍趧谌嗣褚劳胸S富的織布文化底蘊(yùn)，順應(yīng)了綠色紡織的潮流，采用高品質(zhì)紡織原料，

9、實(shí)現(xiàn)和傳統(tǒng)工藝與天然原料的完美結(jié)合，在當(dāng)今社會(huì)崇尚回歸自然的消費(fèi)潮流中，魯錦所具有的純質(zhì)地，手工織造，民族圖案三大特色顯得尤為難得和珍貴。魯錦織造技藝2006年被列入山東省第一批省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，2008年被國(guó)務(wù)院公布列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。（2）特點(diǎn)：l 純手工織造，100%純棉，生態(tài)，環(huán)保，回歸自然。l 魯錦產(chǎn)品的原材料：產(chǎn)品使用的原材料是100%天然棉纖維，不是絲織物，更非化纖織物。l 魯錦產(chǎn)品的工藝：原自純手工紡織，采用植物染色、德國(guó)環(huán)保染料印染，魯錦產(chǎn)品承載著古老的紡織印染文化技術(shù)。（3）天然染色的特質(zhì)l 采用原生態(tài)的染料植物為染料來(lái)源。這是大自然恩賜給人類(lèi)的禮物，與人類(lèi)

10、共生共存，生生不息。是一種最自然的染色方法。l 使用天然染料染色不僅可以減少染料對(duì)人體的危害，充分利用天然可再生資源，而且可以大大減少染色廢水的毒性，有利于減少污水處理負(fù)擔(dān)，保護(hù)環(huán)境。l 天然植物染色,使毛光潤(rùn)又有油性。植物染色的特點(diǎn)是:顏色柔和，不刺眼,不傷毛質(zhì)中所含有的油性。對(duì)羊毛有保護(hù)作用,最大的優(yōu)點(diǎn)是越用越漂亮,顏色越變?cè)饺岷?，顏色保持年限可超過(guò)地毯的使用壽命,。l 植物染色中部分染料是名貴的中草藥材，染出的顏色不僅純潔艷麗，色澤柔和。而其最大的優(yōu)點(diǎn)是不傷皮膚，對(duì)人體有呵護(hù)保養(yǎng)作用。許多染料植物兼具有藥草或避邪的作用，如染藍(lán)的染草具有殺菌解毒、止血消腫的功效；又如染黃色的艾草，在民間是

11、趨吉避兇的護(hù)身符，其它如蘇枋、紅花、紫草、洋蔥等染料植物，也都是民間常用的藥材，這些兼具藥草與染料身分的植物，能使染料具有殺菌、防皮膚病、防蛇蟲(chóng)與提神醒腦等特殊療效。l 天然植物染色主要針對(duì)的是天然纖維，而天然纖維與植物染料幾乎是同宗同根，有很好的親和作用。l 植物染色產(chǎn)品的顏色具有獨(dú)特的魅力，除了具有天然的色澤以外，植物沉靜柔和而具有安定力的氣質(zhì)，色澤與色感并不因時(shí)日而改變。草木染的取材中，除了染料是健康的，布料更是符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，植物染料的褪色是褪而不減其美的，因?yàn)槌祟伾纳顪\變化外，它的色澤與色感并不因時(shí)日而改變。4.魯錦產(chǎn)品的洗滌與保養(yǎng)魯錦的產(chǎn)品是最好打理的，平時(shí)最好用中性，弱酸性洗滌

12、劑，盡量避免用強(qiáng)堿性或漂白類(lèi)洗滌劑清洗，就像平時(shí)打理頭發(fā)和絲織品一樣，用柔和的清洗劑才能有效的起保護(hù)作用，因?yàn)槲覀儾捎玫氖谴嫣烊恢参镱伾瑏?lái)對(duì)衣物上色的。像我們這樣采用天然植物的元素更應(yīng)倍加呵護(hù)。貼身衣物不要長(zhǎng)時(shí)間浸泡，長(zhǎng)時(shí)間浸泡對(duì)棉織物是有傷害的，對(duì)于水溫沒(méi)有太多的要求，常溫水用手洗或機(jī)洗都可以。在晾曬時(shí)應(yīng)迅速平整掛干，這樣可以減少打皺。純棉衣物盡量避免陽(yáng)光直射，暴曬會(huì)使棉布氧化加快，降低衣物使用壽命并引起褪色泛黃，但也有例外，像紅色系衣物就可在陽(yáng)光下晾曬，而綠色系衣物就要盡量避免陽(yáng)光直射了。古書(shū)上有句話叫做：“曬紅晾綠”意思說(shuō)的就是這種情況。若陽(yáng)光下晾曬時(shí)建議將里面朝外進(jìn)行晾曬。 5.部分

13、產(chǎn)品展示l 魯錦布玩具 l 魯錦襯衣 l 魯錦床上三件套 l 魯錦靠背 l 魯錦圍巾l 魯錦挎包 (二)服務(wù)介紹1. 設(shè)計(jì)師會(huì)為前來(lái)訂做團(tuán)隊(duì)服裝的顧客專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)服裝款式、風(fēng)格，同時(shí)也會(huì)為顧客如何將所購(gòu)的魯錦家居用品與室內(nèi)環(huán)境搭配協(xié)調(diào)提供參考意見(jiàn)。2. 設(shè)置駐店裁縫，根據(jù)顧客的需求，對(duì)服裝做相應(yīng)改動(dòng)，以求達(dá)到消費(fèi)者理想的最佳效果。比如根據(jù)一些顧客的特殊需要，我們會(huì)提供在服裝上做一些修飾（比如繡字、圖案）之類(lèi)的服務(wù)。另外還可以按照顧客的喜好自己選擇適合的布料、花色。3. 建立完善的售后服務(wù)體系。我們向顧客提供魯錦產(chǎn)品終身保修服務(wù)，盡全力作好售后服務(wù)工作，爭(zhēng)取更多的回頭客，降低銷(xiāo)售成本。4. 建立完善

14、的信息反饋體系，搭建起和消費(fèi)者之間的橋梁，隨時(shí)了解消費(fèi)者的需求，征求消費(fèi)者更多的意見(jiàn)。我們會(huì)為每位加工定做魯錦產(chǎn)品的顧客存檔，定期做電話回訪，了解這些產(chǎn)品的使用情況，收集顧客的使用建議。5. 質(zhì)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，我們將在原材料上面嚴(yán)格把關(guān)，將環(huán)保和優(yōu)質(zhì)的布料投放到生產(chǎn)中，使消費(fèi)者放心穿著。6. 我們的設(shè)計(jì)師會(huì)不斷地推出新款，使消費(fèi)者有更大的選擇空間。同時(shí)緊跟時(shí)尚潮流，保證健康的前提下不失流行。7. 在產(chǎn)品的包裝上，我們將會(huì)設(shè)計(jì)與每個(gè)系列的服裝相匹配的個(gè)性化包裝布袋，經(jīng)濟(jì)環(huán)保，時(shí)尚大氣。8. 我們?cè)谙蛳M(fèi)者制作銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)會(huì)盡我們所能向顧客介紹產(chǎn)品保養(yǎng)與洗滌知識(shí)，做到售付一條龍。9. 接受

15、大訂單，為企業(yè)加工作為公司福利的服裝產(chǎn)品，也可以根據(jù)廠家需要提供其他特色工藝品。10. 我們會(huì)利用有限的空間在店面內(nèi)擺上一套舒適的沙發(fā)，一張茶幾，為前來(lái)光顧的消費(fèi)者免費(fèi)提供茶水，為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)環(huán)境。三市場(chǎng)機(jī)會(huì)(一)背景分析魯錦是山東省魯西南部獨(dú)有的，天然草木印染制造、民間手工提花而成的純棉紡織品，花紋精致、古樸、典雅，色彩絢麗，品種繁多，細(xì)密耐用特點(diǎn)，具有鮮明的民族特色和濃郁的地方特色，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。在清朝康熙年間開(kāi)始，菏澤鄄城出產(chǎn)的織錦曾作為貢品晉獻(xiàn)朝廷，成為皇室御用之物，。當(dāng)?shù)厍趧谌嗣褚劳胸S富的織布文化底蘊(yùn)，順應(yīng)了綠色紡織的潮流，采用高品質(zhì)紡織原料，實(shí)現(xiàn)和傳統(tǒng)工藝與天然原料的完

16、美結(jié)合，在當(dāng)今社會(huì)崇尚回歸自然的消費(fèi)潮流中，魯錦所具有的純質(zhì)地，手工織造，民族圖案三大特色顯得尤為難得和珍貴。純手工織造，100%純棉，生態(tài)，環(huán)保，回歸自然，是魯錦特點(diǎn)。 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民的收入明顯提高。當(dāng)物質(zhì)生活已經(jīng)滿足時(shí)，人們?cè)絹?lái)越注重生活的品位，追求更高的精神享受。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在人們對(duì)服裝及各種工藝品的個(gè)性需求呈直線上升趨勢(shì)，而魯錦以其獨(dú)特的品質(zhì)和神秘色彩更是贏得了越來(lái)越多的人的青睞同時(shí)也吸引著眾多國(guó)外人士的眼光。1. PEST分析(1)政治環(huán)境魯錦是魯西南民間織錦的簡(jiǎn)稱(chēng)，是山東獨(dú)有的一種純棉手工提花紡織品，具有悠久的織造歷史、復(fù)雜的織造技藝和絢麗的藝術(shù)圖案。魯錦織造

17、技藝2006年被列入山東省第一批省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，2008年被國(guó)務(wù)院公布列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。魯錦是山東婦女集體智慧的結(jié)晶，是她們獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)造力和藝術(shù)表現(xiàn)力的證明。魯錦圖案與傳統(tǒng)的吉祥文化密切相關(guān)，蘊(yùn)含了織女們對(duì)美好生活的向往和期盼。 2003年元月20日開(kāi)始啟動(dòng)“中國(guó)民族民間文化遺產(chǎn)保護(hù)工程”，我們相信在各方面的積極地保護(hù)和發(fā)揚(yáng)下，魯錦系列文化產(chǎn)品這個(gè)古老的民間文化藝術(shù)將長(zhǎng)久不衰，更加輝煌燦爛。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠：近些年來(lái)，由于高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生面臨的就業(yè)壓力越來(lái)越大。為了緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且出臺(tái)了很多相關(guān)優(yōu)惠，如貸款等。(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：l 可支配

18、金額增加：從整個(gè)國(guó)際環(huán)境看，在過(guò)去十年，人類(lèi)社會(huì)創(chuàng)造并積累了比以往任何歷史時(shí)期都要多的的物質(zhì)財(cái)富。全社會(huì)的財(cái)富總量積聚增加，極度豐盛。而在中國(guó)，近二十年來(lái)經(jīng)濟(jì)一直保持快速增長(zhǎng)。中國(guó)的GDP2007年2010年的增長(zhǎng)速度是10，101，99。這樣的速度在世界上是罕見(jiàn)的。我們的GDP總量已經(jīng)超過(guò)182萬(wàn)億元。有關(guān)專(zhuān)家指出：“中國(guó)繼走出經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的低谷后，將迎來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期的快速增長(zhǎng)階段。”由此對(duì)于大多數(shù)人，溫飽已經(jīng)不成問(wèn)題，他們有了更多的可自由支配的金額。l 旅游人員及消費(fèi)顯著增加：由于可支配的金額顯著增加，另外平時(shí)生活工作壓力大，外出旅游已經(jīng)成為當(dāng)代人假期休閑的首選。全省旅游接待人數(shù)猛增，全省游客首次

19、突破萬(wàn)人次，達(dá)到·萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)·；旅游收入·億元，同比增長(zhǎng)·。(3)社會(huì)環(huán)境：² 文化方面這是一片神圣的土地。 圣人圣地詩(shī)書(shū)之鄉(xiāng)，儒學(xué)儒風(fēng)禮儀之邦這就是孔子的故鄉(xiāng)曲阜。它歷史悠久，文化發(fā)達(dá)，一向被稱(chēng)為“禮儀之邦”、“詩(shī)書(shū)之鄉(xiāng)”。兩千多年來(lái)，多少帝王將相，文人墨客競(jìng)相來(lái)到曲阜朝圣。 這里有全國(guó)三大古建筑之一的孔廟，延時(shí)最久的家族墓地孔林，最為古老的貴族世家孔府，以及號(hào)稱(chēng)“東方地下博物館”的魯國(guó)故城、尼山孔廟、顏?zhàn)訌R、周公廟等110多處遺址古跡。，從不同的側(cè)面真實(shí)地展現(xiàn)了曲阜獨(dú)特的歷史底蘊(yùn)，從中感受到的不僅是風(fēng)物的秀美，淳樸的民風(fēng)，更重要的是孔

20、子博大精深的思想文化。成為今人游覽的勝地。 “有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎！”到曲阜去，圓一個(gè)圣人夢(mèng)！² 人文方面曲阜城中有眾多高校，每年都為這個(gè)城市注入新的消費(fèi)血液，同時(shí)也為這個(gè)城市帶來(lái)巨大的商機(jī)。這些人都是高素質(zhì)人群，他們對(duì)特色服裝以及工藝品的魅力有敏銳的洞察力。曲阜是個(gè)旅游城市，由以上的數(shù)據(jù)也可以看出，曲阜每年的的旅游人數(shù)和旅游收入是相當(dāng)客觀的。(4)技術(shù)環(huán)境：l 魯錦系魯西南地區(qū)民間的棉織花布（粗布），因織工精細(xì)、絢麗多彩極似織錦而于1985年被山東省工藝美術(shù)研究所定名為“魯西南織錦”，簡(jiǎn)稱(chēng)“魯錦”，它采用傳統(tǒng)的紡織工具和天然顏料與嫻熟的技藝所組成圖樣花色品種繁多逾越千種，而布局設(shè)

21、計(jì)、紋路構(gòu)圖嚴(yán)密，絢麗多彩，古樸典雅，具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息和鮮明的地方特色，成為名揚(yáng)中外的手工藝品和生活用品，適銷(xiāo)世界許多國(guó)家。 魯錦的圖案意境，是靠各種色線交織出各種各樣的幾何圖形來(lái)體現(xiàn)，而不是具體的事物形象。魯錦用色大都以紅綠搭配，黑白相間，藍(lán)黃穿插，圖案色彩明快，染色大都為藍(lán)、槐黃、榴黑、豆灰、泥紫，色調(diào)古樸典雅。魯錦的圖案也已由最初的平紋、斜紋、緞紋、條紋、方格紋等發(fā)展到棗花紋、水紋、狗牙紋、斗紋、芝麻花紋、合斗紋、鵝眼紋、貓?zhí)慵y等八種基本紋樣。通過(guò)抽象圖案的重復(fù)、平行、連續(xù)、間隔、對(duì)比等變化，形成特有的節(jié)奏和韻律，它反映生活的形式是曲折的、間接的，因而更具有藝術(shù)魅力。l 魯錦在保持傳統(tǒng)

22、特色的基礎(chǔ)上，與現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出適應(yīng)現(xiàn)代人生活情趣和審美需要的工藝壁掛、家紡、服裝服飾、箱包手袋四大類(lèi)五十多個(gè)品種的產(chǎn)品。l 魯錦與年畫(huà)、剪紙、面塑等民間工藝美術(shù)品相比，魯錦具有較強(qiáng)的可塑性和廣泛的適用性。僅據(jù)目前所了解，它可以在服裝、服飾、箱包等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，與模特表演、旅游業(yè)結(jié)合起來(lái)，在家紡、壁掛、裝飾等方面與日常休閑、家庭裝潢結(jié)合。在設(shè)計(jì)魯錦圖案時(shí)，應(yīng)做到既保持民族傳統(tǒng)文化韻味，又要蘊(yùn)含現(xiàn)代時(shí)尚理念。如在色紗的選用上，盡量與應(yīng)用季節(jié)的流行色主調(diào)相協(xié)調(diào)，以貼近現(xiàn)代人的生活方式和審美情趣。l 魯錦作為我國(guó)的傳統(tǒng)織物可為現(xiàn)代人們的生活方式增添一絲絲情趣與愉悅，也期待魯錦作為

23、我們的中華瑰寶能夠走上國(guó)際經(jīng)貿(mào)大舞臺(tái)，共同把魯錦事業(yè)推向輝煌。opportunityWeaknessthreatsstrength企業(yè) 2.SWOT分析（1）Strength：l “魯西人家”生態(tài)魯錦就與你息息相關(guān)。采用100%純棉為原料手工制作的“魯西人家”生態(tài)魯錦，克服了土布的幅寬窄、縮水率大、板結(jié)、掉色、透氣性差等重大缺陷，僅保留了手紡紗的文化特色，柔軟舒適、冬暖夏涼、透氣、吸汗、厚實(shí)耐洗、不起靜電、抗輻射，又因其線條粗、紋深，不起皺，不卷邊，布面并分布有無(wú)數(shù)個(gè)天然按摩點(diǎn)，與肌膚的親和力極強(qiáng)，是天然、健康的肌膚伴侶。l 質(zhì)量保重：為了公司的長(zhǎng)期發(fā)展，我們的對(duì)店內(nèi)所有產(chǎn)品的質(zhì)量都嚴(yán)格把關(guān)，

24、絕對(duì)不以次充好，損害消費(fèi)者的權(quán)益，讓消費(fèi)者放心。長(zhǎng)期以往，樹(shù)立企業(yè)的良好形象。l 店內(nèi)各種魯錦產(chǎn)品齊全，而且每種魯錦產(chǎn)品的樣式也是多種多樣的，給顧客提供一個(gè)更廣闊的選擇空間。l 裝修精致典雅，一走進(jìn)店就可以感受濃厚的文化氣息。l 服務(wù)周到：店內(nèi)服務(wù)員都具有一定文化底蘊(yùn)，不僅對(duì)魯錦文化有深刻的了解，對(duì)各種特色服飾的搭配和魯錦其他家居及工藝品的使用也有獨(dú)到的見(jiàn)解。 l 我們長(zhǎng)期與消費(fèi)者接觸，對(duì)他們有更深更全面的了解，完全有能力制作他們期望的服裝，家居用品及各種工藝品。（2）Weakness:l 創(chuàng)新少：由于沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，如今整個(gè)市場(chǎng)景象是粗制濫造、質(zhì)量低劣、價(jià)格低廉、以次充好，現(xiàn)在魯錦的市場(chǎng)

25、銷(xiāo)售總值還不如10多年前。究其原由，真正有自主知識(shí)創(chuàng)新能力的不過(guò)幾戶作坊，其余的均是模仿、抄襲、盜版，以至魯錦的發(fā)展在質(zhì)量和數(shù)量之間選擇了發(fā)展數(shù)量，這是魯錦整體降格的真正原因。為此，政府相關(guān)部門(mén)痛下決心，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為引導(dǎo)，以期重振魯錦品牌的昔日輝煌。l 缺乏經(jīng)驗(yàn)和人脈：我們都是剛出去的大學(xué)生，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有自己的人脈，這對(duì)我們的發(fā)展也有較大影響。l 創(chuàng)業(yè)初期影響力不高：由于是新興企業(yè)，我們剛開(kāi)始和客戶的合作會(huì)遇到障礙，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有在社會(huì)中樹(shù)立良好的信譽(yù)，客戶可能會(huì)猶豫。這就要我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中注意樹(shù)立我們良好的企業(yè)形象。（3）Opportunityl 魯錦作為中國(guó)的傳統(tǒng)紡織品，在現(xiàn)代社會(huì)崇尚

26、環(huán)保和回歸自然的消費(fèi)潮流中，因其所具有的純棉質(zhì)地、手工織造、民族圖案等三大特點(diǎn)而顯得尤為珍貴。在宣揚(yáng)休閑舒適又不失品味生活的今天，魯錦產(chǎn)品因其自然本色而收到眾多消費(fèi)者的青睞。魯錦產(chǎn)品集純天然的織造原料傳統(tǒng)的制做工藝和獨(dú)特的魯錦藝術(shù)于一身，使消費(fèi)者在綠色消費(fèi)中感受中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的人文底蘊(yùn)。l .隨著人們生活水準(zhǔn)的不斷提升，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)也在不斷升級(jí)。吃喝玩樂(lè)的基本訴求雖然沒(méi)有改變，但張揚(yáng)個(gè)性已成為流行的消費(fèi)訴求.市場(chǎng)環(huán)境的日趨成熟，加上競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。店鋪只有在追求個(gè)性張揚(yáng)的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光，“魯西人家”擁有鮮明的個(gè)性化，使店鋪在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在減

27、少競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)開(kāi)拓發(fā)展空間。 我們的多層次的價(jià)位和豐富的物品可以滿足他們不同的需求。另一方面大學(xué)生追求時(shí)尚，熱愛(ài)并且容易接受新事物，而且一定的文化底蘊(yùn)使他們對(duì)富有文化特色東西具有更大的關(guān)注和接受度，我們的市場(chǎng)調(diào)查也證實(shí)了這一點(diǎn)。l 曲阜現(xiàn)在還沒(méi)有同類(lèi)的上規(guī)模的店，競(jìng)爭(zhēng)性小。雖然在各地都有一些個(gè)性物品，但都沒(méi)有像我們一樣正規(guī)、齊全和上檔次的。（4）Threatsl 魯錦的靈魂和生命在于圖案創(chuàng)造和設(shè)計(jì)，現(xiàn)在潛心愿意埋頭搞設(shè)計(jì)的很少，但搞仿制的很多，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)受歡迎的新圖案，廉價(jià)的復(fù)制品立即一哄而上。特別是近幾年來(lái)，魯錦作品缺少創(chuàng)新，不敢創(chuàng)新，這就是魯錦藝術(shù)發(fā)展緩慢、市場(chǎng)萎縮的主要原因。也是我們的

28、最主要威脅。l 現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)文明的沖擊破壞了民族文化諸形態(tài)得以產(chǎn)生和生存發(fā)展的土壤，原生于此的各種文化藝術(shù)形態(tài)逐步失去了生存發(fā)展的基礎(chǔ)，被動(dòng)地承受著強(qiáng)勢(shì)文化的擠壓，影響了對(duì)民族文化的價(jià)值判斷。l 民間傳承方式的落后和低效，使得大量的文化藝術(shù)品類(lèi)在繼承和發(fā)展上難以獲得相應(yīng)的社會(huì)支持和資源后備，如若缺乏政府的支持或保護(hù)，一旦老藝人們?nèi)ナ?，技藝便成為絕技。l 來(lái)自網(wǎng)上交易的競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上都可以買(mǎi)到魯錦產(chǎn)品，而且價(jià)格低廉。(二)如何保持優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)劣勢(shì)1.魯錦的靈魂和生命在于圖案創(chuàng)造和設(shè)計(jì)，我們的當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)自己公司的創(chuàng)新人才。為此我們將公費(fèi)派送人員到各地考察學(xué)習(xí)，并高薪留住人才，創(chuàng)建自己的

29、研發(fā)部門(mén)，并聘請(qǐng)資深的老師做顧問(wèn)。2.品牌是制約魯錦事業(yè)發(fā)展的另一重大因素，對(duì)此，我們將一開(kāi)始就注重自己品派的樹(shù)立同時(shí)用心保護(hù)好自己的品牌。一旦我們自己的研發(fā)人員有新的好的作品時(shí)，馬上申請(qǐng)專(zhuān)利，利用法律的手段保護(hù)自己公司的產(chǎn)品形象。3.保證服務(wù)的質(zhì)量。服務(wù)人員和產(chǎn)品是公司的兩張臉，哪張損壞了都不行。為此，我們將提升服務(wù)人員的素質(zhì)，定期進(jìn)行民族文化的學(xué)習(xí)。對(duì)于產(chǎn)品，必須保證質(zhì)量，在社會(huì)上樹(shù)立良好信譽(yù)，沒(méi)有信譽(yù)的公司是沒(méi)有前途的。4.魯錦系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)考究。我們公司的生命在于文化特色，追求的是品位。因此我們將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師對(duì)公司進(jìn)行精細(xì)的設(shè)計(jì)，精益求精！(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.市場(chǎng)特征(1)概述“魯西人

30、家”面向的是中高等收入者，服裝原創(chuàng)者是學(xué)生本人，修改設(shè)計(jì)的是公司設(shè)計(jì)人員及消費(fèi)者。現(xiàn)代服裝市場(chǎng)主要是通過(guò)明星效應(yīng)宣傳產(chǎn)品，服裝樣式要求新穎，特別。購(gòu)買(mǎi)會(huì)受到價(jià)格，同時(shí)會(huì)受到使用習(xí)慣、服裝材料、地域差異等因素的影響。(2)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程在購(gòu)買(mǎi)決策中，現(xiàn)場(chǎng)展示起很重要的作用，現(xiàn)場(chǎng)展示包括現(xiàn)場(chǎng)剪裁和現(xiàn)場(chǎng)試穿，按照原作的DIY，服裝設(shè)計(jì)師給于恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。2. 顧客自主服裝這類(lèi)市場(chǎng)主要是：服裝類(lèi)（親子裝、情侶裝、兄弟裝、姐妹裝）、家紡類(lèi)（床上用品）、工藝品類(lèi)（兒童玩具、禮物大全、個(gè)性設(shè)計(jì) 的紀(jì)念性物品）等等。隨著人們生活水準(zhǔn)的不斷提升，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)也在不斷升級(jí)。吃喝玩樂(lè)的基本訴求雖然沒(méi)有改變，但張揚(yáng)個(gè)性已成

31、為流行的消費(fèi)訴求。市場(chǎng)環(huán)境的日趨成熟，加上競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。店鋪只有在追求個(gè)性張揚(yáng)的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光，只有擁有鮮明的個(gè)性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在減少競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)開(kāi)拓發(fā)展空間。 以個(gè)性化商品為主打的店鋪，如做專(zhuān)做精品的海報(bào)館、派對(duì)用品專(zhuān)賣(mài)等等，基本以提供具有獨(dú)特創(chuàng)意的商品，滿足一部分追求個(gè)人風(fēng)格、品味消費(fèi)者的需求。 個(gè)性店的概念最早起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的店鋪。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，個(gè)性化概念可分為兩種：一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下消費(fèi)者求變求新、標(biāo)榜另類(lèi)和時(shí)尚的特性，提供獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化商品，如禮服定

32、制、手繪皮具等；另一種是店鋪個(gè)性化，如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無(wú)印良品等，這些獨(dú)具個(gè)性的店鋪，從文化理念入手以博得消費(fèi)者的認(rèn)同感。 （四）競(jìng)爭(zhēng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）知名品牌，款式比較前衛(wèi)，比較新式。（2）價(jià)格低廉的仿冒服裝產(chǎn)品。（3）價(jià)格較低的批量訂購(gòu)服裝。2.應(yīng)對(duì)之策針對(duì)不同的消費(fèi)群體，采取不同的銷(xiāo)售方法，采取各式調(diào)查，務(wù)必開(kāi)發(fā)最優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售方案。(1)購(gòu)買(mǎi)的主要影響因素l 布料的選擇。l 銷(xiāo)售量的定價(jià)。l 客人的特別要求。(2)解決方案l 提供多種布料選擇，價(jià)格適應(yīng)每個(gè)消費(fèi)階層。l 針對(duì)較大訂單采取薄利多銷(xiāo)，固定客戶群。l 盡最大能力滿足客人的要求且與服裝公司合作，賺取中介費(fèi)

33、。四、公司戰(zhàn)略(一)總體戰(zhàn)略從公司的創(chuàng)立之日起，在未來(lái)五年或更長(zhǎng)的時(shí)間，公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品質(zhì)和服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)前提，以人才為中心，精心為“魯西人家”魯錦生態(tài)制衣坊制定詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長(zhǎng)期三步來(lái)走，在實(shí)現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)把公司做精、做強(qiáng)、做大。1.起步期戰(zhàn)略（第一年）小本經(jīng)營(yíng)階段。這一階段，受資金、管理者經(jīng)驗(yàn)等條件制約，公司規(guī)模及效益有限。基于這一認(rèn)識(shí)，本公司一期目標(biāo)收回創(chuàng)業(yè)資本。(1)知名度擴(kuò)大化：創(chuàng)業(yè)之初，公司資金不足，公司會(huì)努力爭(zhēng)取銀行貸款和投資贊助。但是，在嚴(yán)峻的資金緊張和知名度不高的情況下，公司會(huì)發(fā)起各種活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大自身的知名度和影響力。主要通過(guò)

34、發(fā)放廣告以及網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式。(2)服務(wù)差異化公司創(chuàng)立之初要進(jìn)行差異化定位，以特色的服務(wù)，個(gè)性化的特點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢(shì)。前瞻視角，體驗(yàn)式服務(wù)成發(fā)展趨向，差異化服務(wù)、手工生態(tài)形式為公司打造特色。個(gè)性化特色服務(wù)是關(guān)鍵。市場(chǎng)細(xì)分后，客戶群體在服務(wù)環(huán)境、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式等方面，都呈現(xiàn)出不同的需求特點(diǎn)。對(duì)于服裝、家居行業(yè)而言，敏銳的市場(chǎng)觀察、體貼式的創(chuàng)新產(chǎn)品、前瞻性的服務(wù)視角，都將是有效切入市場(chǎng)，掌握主動(dòng)的有力武器。(3)成本最低化對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，嚴(yán)明、規(guī)范的制度是整合企業(yè)資源、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)最有力的工具。這是我們?cè)谄髽I(yè)制度建設(shè)當(dāng)中的深切體會(huì)。我們集中力量抓了兩個(gè)方面的工作。一是解決健全工作標(biāo)準(zhǔn)和完善工作程

35、序兩個(gè)核心問(wèn)題，二是強(qiáng)化公司的監(jiān)督、稽查機(jī)制，保障各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)和持續(xù)改進(jìn)。從而建立成本控制的制度化基礎(chǔ)，以及與成本控制相適應(yīng)的制度本身的改進(jìn)機(jī)制。 (4)市場(chǎng)開(kāi)拓除了在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上我們要全面控制成本，同時(shí)，我們將力求在開(kāi)業(yè)之初，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，使產(chǎn)品在短期內(nèi)引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注。在商家和顧客群里中發(fā)起投票，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查；組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)；發(fā)起多種形式的設(shè)計(jì)大賽。2.形成期戰(zhàn)略（第二、三年）此階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在于擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，適度擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，增加規(guī)模效益，提升利潤(rùn)空間，初步收回成本。（1）嘗試合作經(jīng)營(yíng)第一年的經(jīng)營(yíng)可以顯現(xiàn)出我們擁有一個(gè)具有極大潛力的品牌和核心的技術(shù)，我們將謀求與同行業(yè)內(nèi)具有

36、資金、品牌和規(guī)模市場(chǎng)等強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作。資源共享、長(zhǎng)短互補(bǔ)將使得企業(yè)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和更大的發(fā)展?jié)摿Α：献麟p方能夠獲得更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。適時(shí)雙方各自用資金、設(shè)備和品牌入股，并且基于股份的比例分享經(jīng)營(yíng)權(quán)益。（2）強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值被大多數(shù)企業(yè)視為最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成為核心專(zhuān)長(zhǎng)，而品牌一旦樹(shù)立，則不但有價(jià)值并且不可模仿，因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，這種認(rèn)知和感覺(jué)不能被輕易模仿。（3）加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系歸根結(jié)底顧客是“魯西人家”的利潤(rùn)來(lái)源，通過(guò)加強(qiáng)與客戶建立緊密聯(lián)系

37、，可以擴(kuò)大“魯西人家”在客戶群體中的知名度，有利于“魯西人家”擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加市場(chǎng)份額。 同時(shí)，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系才能更好的了解顧客的需求才能更好的生產(chǎn)與設(shè)計(jì)適應(yīng)市場(chǎng)又滿足客戶需要的產(chǎn)品。3.成熟期戰(zhàn)略（第四、五年）從此階段開(kāi)始，我們?cè)黾犹峁?zhuān)業(yè)服務(wù)的項(xiàng)目。（1）形成核心優(yōu)勢(shì)集中有限的資金和人力、物力，發(fā)展核心業(yè)務(wù)，包括技術(shù)研發(fā)和品牌經(jīng)營(yíng)方面，著重發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)經(jīng)過(guò)3年的積累，已經(jīng)形成了自己的核心優(yōu)勢(shì)：技術(shù)領(lǐng)先，經(jīng)營(yíng)能力卓越，產(chǎn)品差異化程度高且成本優(yōu)勢(shì)明顯。（2）完整業(yè)務(wù)組合“魯西人家”將以服裝制作為主導(dǎo)，家居制品與工藝品為輔助。在“魯西人家”發(fā)展的成熟階段，第四五年，“魯西人家

38、”將形成一個(gè)完整的業(yè)務(wù)組合平臺(tái)，通過(guò)記錄顧客的購(gòu)買(mǎi)歷史、設(shè)計(jì)要求來(lái)收集數(shù)據(jù)。還可以提供專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師提供的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)。(二)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.產(chǎn)品策略企業(yè)銷(xiāo)售的成功關(guān)鍵在于基于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)正確分析的正確的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。我們的產(chǎn)品即是服務(wù)，為保證魯西人家有限公司的順利經(jīng)營(yíng)、和平穩(wěn)較快發(fā)展?，F(xiàn)制定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：(1)獨(dú)創(chuàng)品牌本店的消費(fèi)主體以中高收入者以及年輕消費(fèi)者為主，因而所制作的服裝必須與這部分人群的消費(fèi)心理及經(jīng)濟(jì)條件相符合。這一部分人群因受社會(huì)環(huán)境、社會(huì)地位的影響，講求健康、環(huán)保，追求時(shí)尚，對(duì)服裝的材質(zhì)、用料、設(shè)計(jì)、做工比較在意，同時(shí)又追求獨(dú)一無(wú)二性。因此，我們公司生產(chǎn)的以魯錦這一天然材質(zhì)的布料為原料

39、，加以手工制作這一特色，比較符合這類(lèi)消費(fèi)者的需要。故制定以下品牌戰(zhàn)略魯錦是山東獨(dú)有的一種純棉手工提花紡織品，具有悠久的織造歷史、復(fù)雜的織造技藝和絢麗的藝術(shù)圖案。同時(shí)具有鮮明的民族特色和濃郁的地方特色，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。魯錦以22種本色線可以變換1990多種絢麗的多彩的圖案，堪稱(chēng)千變?nèi)f化，巧奪天工。我們以這種天然無(wú)公害的布料為原料創(chuàng)造自己“魯西人家”的品牌。為魯西南人民多了一個(gè)健康的選擇。(2)新穎經(jīng)營(yíng)與制作衣服的組合：本公司以經(jīng)營(yíng)親子裝、情侶裝、親子裝等套裝為主， 一套衣服買(mǎi)的不僅僅是衣服，更重要的是見(jiàn)證了一份感情。以情動(dòng)人。達(dá)到促銷(xiāo)的效果。制衣風(fēng)格：著眼于大市場(chǎng)，正確把握服裝市場(chǎng)潮流，選擇款

40、式、樣式時(shí)尚但不過(guò)于前衛(wèi)的服裝。制作工藝以手工為主，輔之以特色的DIY形式。顧客可以在享受天然、健康的同時(shí)選擇本店的消費(fèi)主體以中高收入者以及年輕消費(fèi)者為主，因而所制作的服裝必須與這部分人群的消費(fèi)心理及經(jīng)濟(jì)條件相符合。這一部分人群因受社會(huì)環(huán)境、社會(huì)地位的影響，講求健康、環(huán)保，追求時(shí)尚，對(duì)服裝的材質(zhì)、用料、設(shè)計(jì)、做工比較在意，同時(shí)又追求獨(dú)一無(wú)二性。因此，我們公司生產(chǎn)的以魯錦這一天然材質(zhì)的布料為原料，加以手工制作這一特色，比較符合這類(lèi)消費(fèi)者的需要。2.運(yùn)營(yíng)模式(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化l 產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系

41、，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類(lèi)，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品。l 產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開(kāi)，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。l 產(chǎn)品生產(chǎn)以客戶需求為導(dǎo)向：根據(jù)客戶的要求進(jìn)行布料的選擇、風(fēng)格的設(shè)計(jì)、工藝的制作。滿足客戶全方位的需求。（2）用戶會(huì)員制：會(huì)員制度可以活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶。同時(shí)會(huì)員制度的良好運(yùn)用可以帶來(lái)群聚效應(yīng)。達(dá)到一傳十、十傳百的效果。為更好的發(fā)揮會(huì)員制度的效果，可以發(fā)展會(huì)員制度的形式。例如：介紹新會(huì)員優(yōu)惠制度，新老會(huì)員交流形式等。3.促銷(xiāo)策略立足于對(duì)中高收入者實(shí)際及消費(fèi)心理的了解，在做好正常的銷(xiāo)售工作的同時(shí)，促銷(xiāo)工作也

42、顯得至關(guān)重要。促銷(xiāo)的重要性.(1)廣告宣傳l 電視與網(wǎng)絡(luò)廣告。過(guò)節(jié)是一銷(xiāo)售黃金期，在這一適當(dāng)?shù)臅r(shí)期選擇電視媒介與網(wǎng)絡(luò)廣告，利用其強(qiáng)大的權(quán)威性、說(shuō)服力，從深層次中挖掘消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，完成初步銷(xiāo)售和再次購(gòu)買(mǎi)，提高品牌形象，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。進(jìn)而針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)宣傳。因此，本公司決定在國(guó)慶、“五一”等假期大力宣傳、打折、降價(jià)促銷(xiāo)。l 推出報(bào)紙和海報(bào)廣告。有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度。廣告要確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化廣告策略。l 網(wǎng)上宣傳，在知名站點(diǎn)進(jìn)行公司服務(wù)的宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費(fèi)群的興趣；(2)實(shí)際推廣l 做好實(shí)體店內(nèi)產(chǎn)品樣品的陳列宣傳工作。l 加

43、強(qiáng)家局設(shè)計(jì)人員的與消費(fèi)者的溝通能力，宣傳公司理念；l 不定期地選取周末通過(guò)發(fā)放宣傳單、打折等方式宣傳；l 免費(fèi)體驗(yàn)，在消費(fèi)者對(duì)服務(wù)有一定的認(rèn)識(shí)度和興趣度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行小規(guī)模免費(fèi)體驗(yàn)，促進(jìn)消費(fèi)者了解公司服務(wù)性質(zhì)和理念。五、總體進(jìn)度安排(一)具體目標(biāo)l 2011年上半年在曲阜商業(yè)街打造第一家魯西人家，以其新穎的消費(fèi)模式擴(kuò)大影響，打響品牌；建立產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象,樹(shù)立自己的信譽(yù)度，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。市場(chǎng)占有率約為1%5%。l 2011年下半年繼續(xù)擴(kuò)大影響。l 2012年追加投資，對(duì)原有店面進(jìn)行擴(kuò)建。提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備和人員，

44、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；市場(chǎng)占有率提升到10%左右。l 2013年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，以特許加盟的形式在周邊大中城市開(kāi)設(shè)分店。開(kāi)設(shè)自己的品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，成為業(yè)務(wù)擴(kuò)展領(lǐng)先者。l 2014年，讓魯西人家在曲阜地區(qū)成為著名品牌，其影響力已擴(kuò)展至周邊城市。(二)主要合作伙伴1. 梁山水滸齋文化發(fā)展有限公司梁山水滸齋文化發(fā)展有限公司擁有袁口 800 畝無(wú)公害生態(tài)棉生產(chǎn)基地、 680 臺(tái)魯錦織機(jī)、 3000 平方米工藝品加工與包裝車(chē)間、在職職工 600余人、技術(shù)工程師 72人的文化產(chǎn)業(yè)公司,在梁山縣城設(shè)有兩個(gè)辦事及經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、并在濟(jì)南、北京、東北三省、上海、南京、南昌、杭州、福州、廣州、等大中城市設(shè)

45、立了代理機(jī)構(gòu)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“梁山泊”魯錦系列產(chǎn)品已銷(xiāo)往全國(guó)各地并走向國(guó)際市場(chǎng)，已與韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞和歐美等國(guó)簽訂了經(jīng)貿(mào)合同，以成我公司出口創(chuàng)匯的一大特色民俗文化產(chǎn)業(yè)。 2. 曲阜香雪兒服裝設(shè)計(jì)有限有限公司技術(shù)支持該公司解決剛起步品牌客戶對(duì)于商品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)上的困擾，小批量生產(chǎn)，款式新穎，生產(chǎn)周期短，快速反應(yīng)市場(chǎng)需求。 提供一站式的設(shè)計(jì)服務(wù) ，幫助客戶節(jié)省企業(yè)成本， 與快速的推出受消費(fèi)市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品 。3. 曲阜遠(yuǎn)大廣告公司 主要從事大型企業(yè)活動(dòng)策劃宣傳工作，經(jīng)營(yíng)與傳播、企業(yè)文化的培訓(xùn)與交流、展覽、展示、活動(dòng)策劃為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多元化咨詢(xún)、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富，充滿創(chuàng)意，熱情，敬

46、業(yè)的設(shè)計(jì)制作和策劃的團(tuán)隊(duì)，周密而有效的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、成套系列現(xiàn)代設(shè)備、完善的客戶服務(wù)體系，秉持一貫努力不懈、精益求精的態(tài)度，最大限度地發(fā)揮公司敏銳的市場(chǎng)洞察力和高效的傳播力，以幫助客戶從容應(yīng)對(duì)須臾萬(wàn)變的現(xiàn)代中國(guó)市場(chǎng)，致力于為企業(yè)及個(gè)人提供專(zhuān)業(yè)化，個(gè)性化，國(guó)際化的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，成功地為多家客戶進(jìn)行形象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品宣傳推介。 六創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) (一)公司的組織結(jié)構(gòu)1.初期階段創(chuàng)業(yè)初期，由于資金條件限制，只設(shè)單店經(jīng)營(yíng)，公司將采取直線式的組織形式。因?yàn)檫@種形式結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，上下級(jí)關(guān)系清楚，責(zé)任明確，方便公司的管理。但這種管理結(jié)構(gòu)對(duì)管理層的要求較高，要求他們懂得一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能親自處理公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等多方面的工

47、作。 (1)組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)理店長(zhǎng)員工(2)分工與協(xié)作l 經(jīng)理：綜合管理與應(yīng)對(duì)及采購(gòu)l 店長(zhǎng)：帶班、理貨、收銀、現(xiàn)場(chǎng)投訴處理與反映l 員工：銷(xiāo)售、顧客接待、店面形象整理2.后期階段后期階段，由于資金條件改善，經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，公司將采取總分式的組織形式。因?yàn)檫@種形式上下級(jí)責(zé)任更加清楚，利于公司的進(jìn)一步發(fā)展需要。這種管理結(jié)構(gòu)使每個(gè)部門(mén)的人員各司其職，分工協(xié)作。更好的促進(jìn)公司的發(fā)展。(1) 組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部文化創(chuàng)意部人力資源部財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)部注：總經(jīng)理對(duì)各部門(mén)擁有直接管理權(quán)，對(duì)人力、財(cái)力、物力統(tǒng)一調(diào)配，使資源得到最大利用。每個(gè)部門(mén)配置一名副經(jīng)理，副經(jīng)理負(fù)責(zé)該部門(mén)的相關(guān)事宜。(2)人員與

48、分工l 總經(jīng)理對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門(mén)、各分店之間的關(guān)系，監(jiān)督各部門(mén)工作。l 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)計(jì)劃，廣告促銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理等，包括創(chuàng)意開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售策略的制定和價(jià)格策劃。l 文化創(chuàng)意部經(jīng)理負(fù)責(zé)考察收集中國(guó)特色文化，并將之轉(zhuǎn)化為符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，一開(kāi)始以魯錦服飾為公司經(jīng)營(yíng)特色，兼帶經(jīng)營(yíng)家居產(chǎn)品及工藝品，弘揚(yáng)企業(yè)文化。推廣品牌，完善拓寬業(yè)務(wù)。l 業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理業(yè)務(wù)部并及時(shí)和各分店、上下線供應(yīng)商聯(lián)系，對(duì)公司的銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)，儲(chǔ)存和加工包裝，補(bǔ)給各部門(mén)所需，維護(hù)店面正常營(yíng)業(yè)。l 人力資源部經(jīng)理使公司內(nèi)部

49、所有成員和公司各部門(mén)，以及公司與社區(qū)間形成和諧的關(guān)系，制定有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，組織人員的招聘、培訓(xùn)及更換，并負(fù)責(zé)后勤工作。l 財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、資金投資，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。(二)人力資源管理1.概述人力資源是一種戰(zhàn)略性的資源，是企業(yè)利潤(rùn)的主要?jiǎng)?chuàng)造者，人力資源的創(chuàng)新能力是企業(yè)利潤(rùn)的源泉，企業(yè)為了在某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)行業(yè)中占領(lǐng)制高點(diǎn)，必須有大量的優(yōu)秀人才為企業(yè)服務(wù)。我們竭力培養(yǎng)優(yōu)秀的員工，提高他們的能力，激發(fā)他們的潛能，增強(qiáng)他們的凝聚力，使其更好地為公司服務(wù)，是我們的企業(yè)文化中必不可少的部分。鑒于我們公司的性質(zhì)是銷(xiāo)售與服務(wù)相結(jié)合的，部門(mén)較

50、多，各部門(mén)間的協(xié)調(diào)至關(guān)重要，人力資源管理將是我們的重中之重。我公司將采用人本管理的思想，即以人為中心，以員工的能力，特長(zhǎng)，興趣，心理狀況等綜合情況來(lái)科學(xué)合理地安排最合理的工作，并充分地考慮到員工的成長(zhǎng)特點(diǎn)和價(jià)值，使用科學(xué)地培養(yǎng)，激勵(lì)的管理方法，通過(guò)全面的人力開(kāi)發(fā)和企業(yè)的文化建設(shè)，使員工能夠在工作中充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，從而提高工作效率，增加工作業(yè)績(jī)，為達(dá)到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)做出最大的貢獻(xiàn)。2.管理理念(1)核心：堅(jiān)持以員工為主體，誠(chéng)信立業(yè)，實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值，建設(shè)企業(yè)文化。(2)環(huán)境：堅(jiān)持尊重員工，理解員工，關(guān)懷員工，信任員工的原則。(3)方法：把員工當(dāng)成合作伙伴，主動(dòng)聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，努

51、力聽(tīng)取他們最真實(shí)的聲音。3.管理階段(1)情感溝通管理關(guān)心員工，注重與員工的感情交流，了解員工對(duì)工作的真實(shí)想法，和員工在生活或其他方面的需求。主要用于創(chuàng)業(yè)初期，與員工還不太了解時(shí)，用于增進(jìn)企業(yè)管理者與員工間的關(guān)系，為員工參與管理和建設(shè)企業(yè)文化打下基礎(chǔ)。(2)員工參與管理又叫決策參與管理。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨和，不再只局限于情感溝通，而是與員工一起討論工作計(jì)劃和工作目標(biāo)，積極采取員工的合理化建議。(3)員工自主管理隨著員工參與管理的程度提高，對(duì)于業(yè)務(wù)嫻熟的員工和知識(shí)型員工實(shí)行員工自主管理，只提出公司和部門(mén)的工作目標(biāo)，讓每位員工拿出自己的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)，經(jīng)大家討論后就可以實(shí)施。(4)人才開(kāi)發(fā)管理為

52、了進(jìn)一步提高員工的工作能力，創(chuàng)造出一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)型，高創(chuàng)造力，高凝聚力的公司和企業(yè)文化，我們還會(huì)有針對(duì)性的進(jìn)行一些人力資源的開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)。包括：工作中學(xué)習(xí)、交流中學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。大家在工作中各取所長(zhǎng)，相互學(xué)習(xí)，提高能力，增進(jìn)感情，提高合作凝聚力。(5)企業(yè)文化管理經(jīng)過(guò)以上階段的管理交流和經(jīng)驗(yàn)積累，形成整個(gè)公司的工作習(xí)慣和風(fēng)格：即公司企業(yè)文化。通過(guò)公司整體的習(xí)慣、環(huán)境來(lái)引導(dǎo)員工。以上五個(gè)層次的管理由于員工文化和進(jìn)入公司的時(shí)間長(zhǎng)短而相互平行和交叉，其相互作用促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展。4.員工配置機(jī)制商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在人才的競(jìng)爭(zhēng)。由于公司的發(fā)展和行業(yè)環(huán)境的變化的需要以及員工的自身原因的流動(dòng)，公司的人力資源常

53、常會(huì)出現(xiàn)供需不平衡的情況，會(huì)嚴(yán)重影響公司的發(fā)展，因此我們也更需要一個(gè)有效的員工任用和調(diào)配機(jī)制。(1)管理層，創(chuàng)業(yè)初期為了最大限度的節(jié)約成本，由BOSS自己管理，有了一定的基礎(chǔ)之后可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行管理。(2)員工方面，主要是做好選人、育人、用人、留人這四項(xiàng)工作。l 選人：向社會(huì)公開(kāi)招聘銷(xiāo)售人員，服務(wù)人員和設(shè)計(jì)師，并挑選有文化特長(zhǎng)的人員加盟本公司，經(jīng)考查后錄用者持有效證件上崗，并且以盡量少的人員編制來(lái)達(dá)到最高的效益，使員工能充當(dāng)多面手。l 育人：通過(guò)自己培養(yǎng)（老員工帶領(lǐng)新員工熟悉業(yè)務(wù)）、聯(lián)合培養(yǎng)（邀請(qǐng)相關(guān)企業(yè)人員來(lái)公司開(kāi)辦講座等）和自我培養(yǎng)（鼓勵(lì)員工自學(xué)知識(shí)與技能）等方式培育我們所需的人才，提高

54、員工的文化素質(zhì)、技能水平。l 用人：通過(guò)用人所長(zhǎng)、任人唯賢、量才使用、充分授權(quán)的策略，最大限度的調(diào)動(dòng)公司成員的主觀能動(dòng)性及創(chuàng)造力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免人才的浪費(fèi)；通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)的整體考核，做到能者上，庸者下，從而實(shí)現(xiàn)人員的動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合。l 留人：用優(yōu)厚的待遇和富有挑戰(zhàn)性的工作來(lái)吸引人才，并且將員工的個(gè)人利益與公司的整體利益緊密聯(lián)系在一起，從而創(chuàng)造出一個(gè)良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境和發(fā)展環(huán)境以留住人才。5.員工激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)制度設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括晉資、獎(jiǎng)金和福利待遇。在晉資過(guò)程中，根據(jù)上年度考核的績(jī)效和公司的晉資指標(biāo)，確定晉資名單。福利制度設(shè)計(jì)包括健康安全類(lèi)、日常服務(wù)類(lèi)、帶薪休假類(lèi)和住房類(lèi)四類(lèi)福利項(xiàng)目。健康安全類(lèi)

55、福利包括公司依據(jù)國(guó)家法規(guī)為員工購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)；日常服務(wù)類(lèi)福利包括法定節(jié)假日和年度休假兩部分，按期職位登記增加；住房類(lèi)福利包括住房公積金、住房補(bǔ)貼和住房補(bǔ)償款（按在公司的工作年限增加）。6.員工考核管理人員考核是人員聘用、培訓(xùn)、調(diào)配、獎(jiǎng)懲的依據(jù)。所以我們將定期對(duì)人員的素質(zhì)和貢獻(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。因?yàn)椴煌穆毼粚?duì)能力的要求有不同的側(cè)重，所以考核也各有側(cè)重。對(duì)銷(xiāo)售人員主要側(cè)重其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，采用業(yè)績(jī)和酬勞相掛鉤的方法來(lái)激勵(lì)員工提高業(yè)績(jī)。對(duì)服務(wù)人員主要是考核其服務(wù)水平和業(yè)務(wù)的熟練程度。可以通過(guò)情景模擬法，將被考核人員放入一個(gè)模擬的環(huán)境中。7.資金管理我們將合理確定資金的需要量，控制資金投資時(shí)間，以真正滿足需要，提高效率，認(rèn)真選擇資金來(lái)源，降低資金成本。例如與設(shè)備的融資租入相對(duì)應(yīng)，我們將妥善安排資金結(jié)構(gòu)