星河灣老總梁上燕對(duì)星河灣營(yíng)銷手段的內(nèi)部會(huì)議報(bào)告

1、機(jī)構(gòu)禮品價(jià)值星河灣地產(chǎn)奧運(yùn)五福娃酒店消費(fèi)卡北京后奧運(yùn)至尊貴賓家庭旅游套票購(gòu)房禮卷奧運(yùn)五福娃:1888元/套酒店消費(fèi)卡:8000元/張購(gòu)房禮卷：50000、100000、200000廣東中汽南方汽車銷售服務(wù)有限公司精美水晶汽車模型路虎手表路虎手表:5000元/只奔馳SL小車模奔馳SL小車模中國(guó)銀行星河灣大酒店番禺支行歷屆奧運(yùn)火炬紀(jì)念獎(jiǎng)博蘭斯勒購(gòu)琴現(xiàn)金券3000元、5000元、10000元盤龍國(guó)際有限公司玫瑰石印章玫瑰石小屏風(fēng)國(guó)銀行星河灣大酒店番禺支行奧運(yùn)銀章約7000元/個(gè)瑞士GOLAY珠寶珍珠禮品嘉賓簽到晚 宴 現(xiàn) 場(chǎng)外商嘉賓到席 晚宴穿插的演藝 經(jīng)典爵士舞表演 醉人的薩斯風(fēng)演奏抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)“心有

2、多大，世界就有多大心有多大，世界就有多大” 中山大學(xué)中山大學(xué)MBAMBA講座跨界營(yíng)銷論壇講座跨界營(yíng)銷論壇主辦單位：星河灣地產(chǎn)活動(dòng)機(jī)構(gòu): 中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院MBA部、MBA俱樂(lè)部總裁班中大總裁班學(xué)員踴躍簽到簽到處主講嘉賓：星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕女士梁上燕女士結(jié)合星河灣品牌實(shí)例進(jìn)行精彩的解說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席中大總裁班的學(xué)員品鑒星河灣樣板房學(xué)員的車輛更勝頂級(jí)名車展當(dāng)天車展凱迪拉克尊貴展示當(dāng)天的學(xué)員之一,帝加花園家具有限公司總經(jīng)理,在聽(tīng)取梁總精彩的演講之后深有啟發(fā).決定將旗下高檔花園家私擺放在星河灣6號(hào)板房休息區(qū). 星河灣6號(hào) 世界奢華體驗(yàn)之旅活動(dòng)地點(diǎn):星河灣銷售中心、星河灣大型停車場(chǎng)活動(dòng)形式及活

3、動(dòng)內(nèi)容:紅酒品嘗、名車試駕、名畫(huà)鑒賞活動(dòng)時(shí)間:2008-10-18 到 2008-10-19法國(guó)波爾多名酒鑒賞法國(guó)波爾多名酒展示法國(guó)波爾多名酒鑒賞國(guó)家一級(jí)油畫(huà)大師封塵、張建民名作鑒賞大師名筆法國(guó)紅酒悠揚(yáng)樂(lè)韻如同置身于法國(guó)波爾多的浪 漫生活之中. 目光聚焦點(diǎn)，德國(guó)奧迪價(jià)值235萬(wàn)元名貴超級(jí)跑車位于星河灣銷售中心門口優(yōu)雅展示，引來(lái)不少富豪關(guān)注！娓娓動(dòng)聽(tīng)的小提琴聲音，更顯名車的最貴與優(yōu)雅服務(wù)的跨界金 鑰 匙 酒 店 服 務(wù) 理 念最高級(jí)別表現(xiàn)，即“無(wú)微不至、超乎想象”，“金鑰匙家政服務(wù)”是由五星級(jí)飯店的“酒店金鑰匙服務(wù)”理念演化而來(lái)，星河灣將物業(yè)管理和酒店金鑰匙的服務(wù)理念相互融合，為業(yè)主解決生活上的

4、瑣事而努力，并將這項(xiàng)工作最終力求達(dá)到服務(wù)的極致盡善盡美個(gè)性化服務(wù)。 人才的跨界中國(guó)豪宅標(biāo)桿開(kāi)百萬(wàn)年薪引千人競(jìng)聘星河灣逆市招聘 攪動(dòng)營(yíng)銷旋流逾千名應(yīng)聘者云集星河灣酒店，星河灣地產(chǎn)表示，無(wú)論規(guī)模還是應(yīng)聘者的素質(zhì)，都超出此前預(yù)期。2008年9月10日，星河灣酒店人潮聚集，人數(shù)逾千。不同年齡、不同閱歷、不同行業(yè)的人，懷著同一個(gè)夢(mèng)想?yún)R聚在星河灣。他們的臉上都寫(xiě)滿了一種渴望挑戰(zhàn)的躍躍欲試，一種對(duì)未來(lái)的憧憬，還有一絲不易察覺(jué)的緊張。他們認(rèn)為：“因?yàn)槭切呛訛?，所以我?lái)”“資深地產(chǎn)高管：站在巨人的肩膀上”“星河灣業(yè)主：因?yàn)榱私猓孕湃巍薄巴饧耸浚簮?ài)中國(guó)，愛(ài)星河灣” 招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)傳播的跨界改變地產(chǎn)傳播模式形態(tài)時(shí)

5、間：2008年9月10日地點(diǎn)：廣州星河灣北京奧運(yùn)中國(guó)首金獲得者陳?ài)葡甲骺托呛訛酬愛(ài)葡紴樾呛訛硺I(yè)主簽名留念跨地域的界讓銷售團(tuán)隊(duì)走出星河灣，實(shí)現(xiàn)從“坐商”到“行商” 營(yíng)銷拓展模式的轉(zhuǎn)變北京篇：山西拓展 鄂爾多斯業(yè)主答謝宴（ 2008年6月）北京篇：山西拓展 太原業(yè)主答謝宴（ 2008年6月）廣州篇：佛山拓展星河灣新春盛品名宴（ 2009年1月11日）跨領(lǐng)域的界從單一自主銷售，到整合各界力量，嫁接它行業(yè)價(jià)值的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變廣州篇：奔馳客戶答謝宴（2008年12月20日）廣州篇：中山大學(xué)MBA總裁班（ 2008年11月1日）廣州篇： 暨南大學(xué)EMBA講座跨界營(yíng)銷論壇（2008年11月20日）上海篇：上海

6、陸家嘴金融博覽會(huì)第五屆中國(guó)國(guó)際金融論壇（2008年9月18日）屠光紹 中共上海市委常委、副市長(zhǎng)John Swinney 蘇格蘭財(cái)政部長(zhǎng)蔣超良 交通銀行董事長(zhǎng)劉二飛 美林（亞太）有限公司中國(guó)地區(qū)主席宋麗萍 深圳證券交易所總經(jīng)理張育軍 上海證券交易所總經(jīng)理梅興保 中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司總裁徐光勛 NASDAQ中國(guó)首席代表與會(huì)嘉賓名單“星河灣6號(hào)”示范單位實(shí)景廣州篇：世界級(jí)奢華體驗(yàn)之旅豪宅名車珍品（ 2008年9月26日至10月5日）BENZ AMG 63 價(jià)值198萬(wàn)元寶馬旗下MINI展覽 30萬(wàn)元價(jià)值約130萬(wàn)的路虎攬勝價(jià)值168萬(wàn)的捷豹XK活動(dòng)成效中汽南方汽車提供6臺(tái)展示車輛及3臺(tái)試駕車輛活動(dòng)成

7、交總額活動(dòng)成交總額553553萬(wàn)元萬(wàn)元廣東寶悅寶馬汽車提供7臺(tái)展示車輛及3臺(tái)試駕車輛活動(dòng)成交總額活動(dòng)成交總額296296萬(wàn)元萬(wàn)元 活動(dòng)3天意向客戶32臺(tái) 活動(dòng)后展廳預(yù)定成交5臺(tái)(包括2臺(tái)168萬(wàn)元的路虎攬勝,2臺(tái)68萬(wàn)的捷豹XK,1臺(tái)80萬(wàn)的發(fā)現(xiàn)者3) 活動(dòng)開(kāi)展后僅僅活動(dòng)開(kāi)展后僅僅6 6周周, , 共促成共促成1616臺(tái)車輛成交臺(tái)車輛成交, ,總成交價(jià)為總成交價(jià)為13311331萬(wàn)元萬(wàn)元活動(dòng)3天意向客戶13臺(tái)活動(dòng)后展廳預(yù)定成交6臺(tái) (包括3臺(tái)單價(jià)31萬(wàn)的MINI,1臺(tái)41萬(wàn)的MINI CLUEMAN S,1臺(tái)93萬(wàn)的730IL,1臺(tái)69萬(wàn)元的330C)仁孚奔馳提供2臺(tái)展示車輛及2臺(tái)試駕車輛 活

8、動(dòng)成交總額活動(dòng)成交總額482482萬(wàn)元萬(wàn)元活動(dòng)3天意向客戶15臺(tái)活動(dòng)后展廳預(yù)定成交5臺(tái) (包括3臺(tái)單價(jià)138萬(wàn)的S35和0,2臺(tái)34萬(wàn)的出C300) 賞珍品9月26日，德國(guó)籍鋼琴家沃爾夫?qū)?瓦辛格（Wolfgang WATZINGER）教授在銷售中心演奏價(jià)值148萬(wàn)的德國(guó)國(guó)寶博蘭斯勒鋼琴 賞珍品賞珍品 臺(tái)灣七彩石來(lái)自臺(tái)灣花蓮，因呈現(xiàn)“石中畫(huà)”而具有極高的觀賞與收藏價(jià)值。北京篇“住在星河灣,不用去巴黎”-星河灣品質(zhì)生活藝術(shù)季時(shí)間：2008年11月1114日地點(diǎn)：北京星河灣四季會(huì)國(guó)內(nèi)外珠寶品鑒嘉賓齊聚一堂，其中包括法國(guó)影星蘇菲瑪索的專屬珠寶設(shè)計(jì)師蘇菲瑪索摩太先生說(shuō)，“星河灣是一個(gè)有名的國(guó)際社區(qū)，我

9、這次帶了價(jià)值過(guò)億的翡翠就是對(duì)這里高品質(zhì)生活的肯定，這里居住著很多真正懂翡翠價(jià)值的人，我希望星河灣的品牌像摩太翡翠一樣，給人們帶來(lái)高品質(zhì)生活的享受?！睋?jù)了解，摩太先生從事珠寶鑒定30余年，至今才出版了一本關(guān)于翡翠鑒賞、價(jià)值評(píng)估及貿(mào)易的書(shū)籍摩太識(shí)翠，之前一直沒(méi)出書(shū)，此次到來(lái)，摩太先生還親自為到場(chǎng)星河灣業(yè)主和嘉賓進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)鑒寶，并贈(zèng)送了簽名書(shū)籍摩太識(shí)翠。需要特別指出的是，全美游艇是世界頂級(jí)品牌，LV總裁曾經(jīng)購(gòu)買了一個(gè)價(jià)值1億美元的全美游艇，而且現(xiàn)場(chǎng)全美游艇模型是從澳大利亞定制后專程運(yùn)往星河灣的，恢復(fù)原貌的實(shí)際游艇價(jià)值為280億美元；價(jià)值過(guò)億的頂級(jí)品牌全美游艇進(jìn)駐星河灣全美游艇進(jìn)駐星河灣吳冠中先生的版畫(huà)40余幅也出現(xiàn)在了星河灣會(huì)客大廳里，更有吳冠中先生的10余幅真跡原珍藏于大英博物館，本次是首度在國(guó)內(nèi)進(jìn)行展出。同時(shí)，田埂、周一斌等當(dāng)代藝術(shù)家的數(shù)十幅畫(huà)作也一同展出。藝冠中外吳冠中主題展區(qū)當(dāng)代藝術(shù)展價(jià)值上百萬(wàn)的WITTMANN頂級(jí)家具現(xiàn)場(chǎng)展出全球昂貴紅酒的法國(guó)酒莊-木桐紅酒羅斯查爾德 (Chateau Mouton Rothschild)星河灣共贏南、北星河灣成就龐大的高端業(yè)主資源服務(wù)于星河灣的國(guó)際國(guó)內(nèi)關(guān)聯(lián)企業(yè)的豐富行業(yè)資源跨界高端資源強(qiáng)大的整合力與世界名流的溝通平臺(tái)與政府良好關(guān)系的