第4章心理交往中人際吸引

1、第4章心理交往中人際吸引一、相識(shí)之源：交往中的人際知覺一、相識(shí)之源：交往中的人際知覺 什么是人際知覺什么是人際知覺人際知覺是在交往中，根據(jù)他人的外顯行人際知覺是在交往中，根據(jù)他人的外顯行為，去推測和判斷他人的心理狀態(tài)、活動(dòng)動(dòng)機(jī)為，去推測和判斷他人的心理狀態(tài)、活動(dòng)動(dòng)機(jī)和意向的認(rèn)知過程。和意向的認(rèn)知過程。2 眾多的因素都會(huì)影響到整個(gè)人際知覺的過程眾多的因素都會(huì)影響到整個(gè)人際知覺的過程知覺者身上的一些特點(diǎn)知覺者身上的一些特點(diǎn) 會(huì)影響人際知覺過程。會(huì)影響人際知覺過程。 人際知覺的選擇性特點(diǎn)。人際知覺的選擇性特點(diǎn)。即：如果某些人或人的某些特點(diǎn)與知覺者的即：如果某些人或人的某些特點(diǎn)與知覺者的動(dòng)機(jī)、態(tài)度、情

2、感、體驗(yàn)等有密切聯(lián)系，動(dòng)機(jī)、態(tài)度、情感、體驗(yàn)等有密切聯(lián)系，則往往能引起知覺者的注意，并被知覺到，則往往能引起知覺者的注意，并被知覺到，而其他的特點(diǎn)會(huì)被忽略。而其他的特點(diǎn)會(huì)被忽略。3 人際知覺具有顯著性。人際知覺具有顯著性。即：人們在人際知覺時(shí)往往伴隨一定的情感體即：人們在人際知覺時(shí)往往伴隨一定的情感體驗(yàn)，當(dāng)認(rèn)識(shí)到被知覺者對個(gè)人有很大利害關(guān)系時(shí)，驗(yàn)，當(dāng)認(rèn)識(shí)到被知覺者對個(gè)人有很大利害關(guān)系時(shí)，情感和動(dòng)機(jī)狀態(tài)反應(yīng)強(qiáng)烈，促使人際知覺的反應(yīng)情感和動(dòng)機(jī)狀態(tài)反應(yīng)強(qiáng)烈，促使人際知覺的反應(yīng)增強(qiáng)。反之，則很少引起情緒上的反應(yīng)。增強(qiáng)。反之，則很少引起情緒上的反應(yīng)。 知覺者身上的一些特點(diǎn)知覺者身上的一些特點(diǎn)4 人際知覺

3、具有投射性。人際知覺具有投射性。即：我們在人際知覺的知覺結(jié)果中，往往投射即：我們在人際知覺的知覺結(jié)果中，往往投射著自己的動(dòng)機(jī)、態(tài)度、情感和經(jīng)驗(yàn)等著自己的動(dòng)機(jī)、態(tài)度、情感和經(jīng)驗(yàn)等 。 知覺者身上的一些特點(diǎn)知覺者身上的一些特點(diǎn)5期望和人際知覺效應(yīng)期望和人際知覺效應(yīng) 會(huì)影響人際知覺過程。會(huì)影響人際知覺過程。 期望的影響：在交往中，我們喜歡一個(gè)人，就期望的影響：在交往中，我們喜歡一個(gè)人，就會(huì)從他身上看到我們想要看到的東西；我們不會(huì)從他身上看到我們想要看到的東西；我們不喜歡一個(gè)人，則會(huì)從他身上看到我們所不喜歡喜歡一個(gè)人，則會(huì)從他身上看到我們所不喜歡的東西。的東西。 首因效應(yīng)使人從第一次的交往即斷定了此人

4、，首因效應(yīng)使人從第一次的交往即斷定了此人，將此人的本質(zhì)面目與第一次印象等同起來。將此人的本質(zhì)面目與第一次印象等同起來。 近因效應(yīng)使人僅僅加工最近一次的信息，自認(rèn)近因效應(yīng)使人僅僅加工最近一次的信息，自認(rèn)為他人就是這些特征的為他人就是這些特征的“合成物合成物”。6 暈輪效應(yīng)使人自以為有如此超人之處，其他方暈輪效應(yīng)使人自以為有如此超人之處，其他方面也必定超人無疑了。面也必定超人無疑了。 刻板效應(yīng)使人覺得凡是屬于某一群體的人自然刻板效應(yīng)使人覺得凡是屬于某一群體的人自然也也“染染”有那個(gè)群體大多數(shù)人的特征。有那個(gè)群體大多數(shù)人的特征。 定勢效應(yīng)則讓人毫不猶豫地由其一而推其二。定勢效應(yīng)則讓人毫不猶豫地由其一

5、而推其二。 自以為是的推測：有些人根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)對別自以為是的推測：有些人根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)對別人的個(gè)性作毫無理由的推理和聯(lián)想。人的個(gè)性作毫無理由的推理和聯(lián)想。7被知覺者的內(nèi)隱動(dòng)機(jī)與外在行為是否一致被知覺者的內(nèi)隱動(dòng)機(jī)與外在行為是否一致 也會(huì)影響人際知覺過程。會(huì)影響人際知覺過程。 8 提高人際知覺的準(zhǔn)確性提高人際知覺的準(zhǔn)確性 聽其言。聽其言。即聽準(zhǔn)對方所說的話的含義，并善于即聽準(zhǔn)對方所說的話的含義，并善于聽聽“弦外之音弦外之音”。 觀其行。觀其行。 察其色。察其色。3.3. 通過訓(xùn)練提高人際知覺的準(zhǔn)確性：通過訓(xùn)練提高人際知覺的準(zhǔn)確性：一方面澄清一方面澄清頭腦中關(guān)于人的生理特點(diǎn)與心理特點(diǎn)相關(guān)的觀頭腦中

6、關(guān)于人的生理特點(diǎn)與心理特點(diǎn)相關(guān)的觀念；另一方面加強(qiáng)自知的訓(xùn)練，學(xué)會(huì)從別人的念；另一方面加強(qiáng)自知的訓(xùn)練，學(xué)會(huì)從別人的角度看自己。角度看自己。9二、生活的磁場：交往中的人際吸引二、生活的磁場：交往中的人際吸引 什么是人際吸引？什么是人際吸引？人際吸引指交往雙方在情感方面相互親近的現(xiàn)象，是人際關(guān)人際吸引指交往雙方在情感方面相互親近的現(xiàn)象，是人際關(guān)系的一種特殊形式。人際吸引程度越大，人際關(guān)系就越親密。系的一種特殊形式。人際吸引程度越大，人際關(guān)系就越親密。 根據(jù)人際吸引的程度，將人際吸引分成三個(gè)不同的層次：合根據(jù)人際吸引的程度，將人際吸引分成三個(gè)不同的層次：合群、喜歡和愛情。群、喜歡和愛情。 1.1.人

7、際吸引直接決定人際關(guān)系的親疏程度，人們可以通過人際吸引直接決定人際關(guān)系的親疏程度，人們可以通過增強(qiáng)自己的人際吸引力，來建立自己的友誼圈。增強(qiáng)自己的人際吸引力，來建立自己的友誼圈。10人際吸引的形成和發(fā)展過程人際吸引的形成和發(fā)展過程2.2. 人際吸引的形成和發(fā)展由四個(gè)階段組成：知覺、認(rèn)同、人際吸引的形成和發(fā)展由四個(gè)階段組成：知覺、認(rèn)同、接納和交往。接納和交往。 產(chǎn)生興趣和注意產(chǎn)生興趣和注意給予正面的評(píng)價(jià)給予正面的評(píng)價(jià)情感上的相容情感上的相容必然的交往行動(dòng)必然的交往行動(dòng)11如何增強(qiáng)人際吸引力？如何增強(qiáng)人際吸引力？縮短與對方的距離，增加交往的頻率?？s短與對方的距離，增加交往的頻率。 個(gè)性上要符合對方

8、的期望。個(gè)性上要符合對方的期望。 培養(yǎng)自己良好的個(gè)性品質(zhì)。培養(yǎng)自己良好的個(gè)性品質(zhì)。 最受人歡迎的十項(xiàng)人格特質(zhì)：誠懇、誠實(shí)、了解、最受人歡迎的十項(xiàng)人格特質(zhì)：誠懇、誠實(shí)、了解、忠心、可信、可依賴、聰明、關(guān)懷細(xì)心、體諒、熱忠心、可信、可依賴、聰明、關(guān)懷細(xì)心、體諒、熱忱。忱。最不受歡迎的十項(xiàng)人格特質(zhì)：欺詐、稀奇古怪、惡最不受歡迎的十項(xiàng)人格特質(zhì)：欺詐、稀奇古怪、惡意、殘忍、不誠實(shí)、不真誠、做作、不可信賴、冷意、殘忍、不誠實(shí)、不真誠、做作、不可信賴、冷漠、貪得無厭。漠、貪得無厭。 （社會(huì)心理學(xué)家安德森社會(huì)心理學(xué)家安德森）12克服可能存在的交往心理障礙?？朔赡艽嬖诘慕煌睦碚系K。 常見的交往心理障礙有：自

9、我中心、多疑、害羞、常見的交往心理障礙有：自我中心、多疑、害羞、孤僻、自卑、嫉妒和交往恐怖癥。孤僻、自卑、嫉妒和交往恐怖癥。 13總之，每個(gè)人都可以在交往實(shí)踐中總結(jié)出最適總之，每個(gè)人都可以在交往實(shí)踐中總結(jié)出最適合自己的方法來，只要你的方法適合自己就行，合自己的方法來，只要你的方法適合自己就行，不用顧慮它的普遍性，也不需計(jì)較它的藝術(shù)性。不用顧慮它的普遍性，也不需計(jì)較它的藝術(shù)性。但有兩點(diǎn)要記?。旱袃牲c(diǎn)要記?。旱谝唬藗兺ǔＯ矚g那些在觀點(diǎn)、行為和態(tài)第一，人們通常喜歡那些在觀點(diǎn)、行為和態(tài)度上與自己相同的人，喜歡那些給自己帶來度上與自己相同的人，喜歡那些給自己帶來酬償?shù)娜?，討厭那些給自己帶來懲罰的人。

10、酬償?shù)娜?，討厭那些給自己帶來懲罰的人。第二，人的相互作用是交換和對應(yīng)的，如果第二，人的相互作用是交換和對應(yīng)的，如果對方感到交往中物質(zhì)的或精神的收益大于或?qū)Ψ礁械浇煌形镔|(zhì)的或精神的收益大于或等于支出時(shí)，則愿意維持這種交往關(guān)系；如等于支出時(shí)，則愿意維持這種交往關(guān)系；如果覺得得不償失，則吸引減小，關(guān)系逐漸淡果覺得得不償失，則吸引減小，關(guān)系逐漸淡化乃至中止?；酥林兄?。 14三、美與不美：交往中的外貌三、美與不美：交往中的外貌 亞里士多德曾經(jīng)說過：亞里士多德曾經(jīng)說過：“美麗比一封介紹信更美麗比一封介紹信更具有推薦力具有推薦力”。 狄恩、沃爾斯特等人做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。狄恩、沃爾斯特等人做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。 蘭德

11、和賽格爾也做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。蘭德和賽格爾也做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。 15沃爾斯特和柏斯切德提出了四點(diǎn)理由：沃爾斯特和柏斯切德提出了四點(diǎn)理由：我們從各方面學(xué)到，漂亮的人才值得愛，不論電影或電視中，我們從各方面學(xué)到，漂亮的人才值得愛，不論電影或電視中，被愛的人總是漂亮的人，因此，美貌就起了愛的反應(yīng)線索的作用。被愛的人總是漂亮的人，因此，美貌就起了愛的反應(yīng)線索的作用。同漂亮的人在一起，我們會(huì)有一種沾光心理，在別人同漂亮的人在一起，我們會(huì)有一種沾光心理，在別人面前就顯得榮耀和光彩。有時(shí)候只因有一個(gè)漂亮的異性面前就顯得榮耀和光彩。有時(shí)候只因有一個(gè)漂亮的異性在身邊，其人就受到別人的積極的評(píng)價(jià)。在身邊，其人就受到別人的積

12、極的評(píng)價(jià)。我們有個(gè)老框框，總是認(rèn)為漂亮的人還有其他方面的好的屬性。我們有個(gè)老框框，總是認(rèn)為漂亮的人還有其他方面的好的屬性。我們對漂亮的人看著就舒服，就使人沉緬于美的滿足之中。我們對漂亮的人看著就舒服，就使人沉緬于美的滿足之中。 為什么人們喜歡或不喜歡一個(gè)人要看其外表呢？為什么人們喜歡或不喜歡一個(gè)人要看其外表呢？16馬斯洛的需要層次論對人類喜歡美的解釋：馬斯洛的需要層次論對人類喜歡美的解釋：認(rèn)為美的需要是人類生存和發(fā)展的重要的需要。認(rèn)為美的需要是人類生存和發(fā)展的重要的需要。 17但是，我們在人際交往中，把外貌作為判斷他但是，我們在人際交往中，把外貌作為判斷他人的依據(jù)，得出的結(jié)論是不準(zhǔn)確的。人的依

13、據(jù)，得出的結(jié)論是不準(zhǔn)確的。 人的美是由許多內(nèi)在的和外在的品質(zhì)組成的人的美是由許多內(nèi)在的和外在的品質(zhì)組成的, ,除除了外貌美以外，還包括心靈美、語言美、行為了外貌美以外，還包括心靈美、語言美、行為美、環(huán)境美、儀表美和氣質(zhì)美。美、環(huán)境美、儀表美和氣質(zhì)美。當(dāng)我們有著美好的心靈、高尚的品德、過人的當(dāng)我們有著美好的心靈、高尚的品德、過人的才智、優(yōu)良的性格和迷人的氣質(zhì)之時(shí)，我們盡才智、優(yōu)良的性格和迷人的氣質(zhì)之時(shí)，我們盡可向世人展示我們的風(fēng)采，這就是我們的美?？上蚴廊苏故疚覀兊娘L(fēng)采，這就是我們的美。那些只有外貌美的人只能望而興嘆，可望不可那些只有外貌美的人只能望而興嘆，可望不可及。及。 18四、相似與互補(bǔ)：

14、交往中的性格學(xué)四、相似與互補(bǔ)：交往中的性格學(xué)在人的交往初期，外貌盡可在人的交往初期，外貌盡可“大顯身手大顯身手”。交往的中期或者隨著交往的深入，外貌就無其交往的中期或者隨著交往的深入，外貌就無其用武之地了。取而代之的，是人與人之間性格、用武之地了。取而代之的，是人與人之間性格、態(tài)度和價(jià)值觀方面的微妙的關(guān)系。態(tài)度和價(jià)值觀方面的微妙的關(guān)系。 19 性格、態(tài)度和價(jià)值觀的相似，能夠增進(jìn)人際吸性格、態(tài)度和價(jià)值觀的相似，能夠增進(jìn)人際吸引。引。 人們強(qiáng)烈地傾向于喜歡那些態(tài)度、性格和價(jià)值人們強(qiáng)烈地傾向于喜歡那些態(tài)度、性格和價(jià)值觀同自己相似的人，有些人最好的朋友大多是觀同自己相似的人，有些人最好的朋友大多是同自

15、己同自己“形似和神似的人形似和神似的人”。 我們欲使自己與他人有強(qiáng)烈的相互吸引，積極我們欲使自己與他人有強(qiáng)烈的相互吸引，積極參加交往是一條有效的途徑。在交往中，我們參加交往是一條有效的途徑。在交往中，我們通過交談和共同的活動(dòng)，可以發(fā)現(xiàn)一些與我們通過交談和共同的活動(dòng)，可以發(fā)現(xiàn)一些與我們的態(tài)度、價(jià)值觀和性格相似的人，甚至遇到一的態(tài)度、價(jià)值觀和性格相似的人，甚至遇到一生中不可缺少的知己或伴侶，從而發(fā)出生中不可缺少的知己或伴侶，從而發(fā)出“眾里眾里尋他千百度，那人卻在鄰近處尋他千百度，那人卻在鄰近處”的感慨。的感慨。 20 互補(bǔ)性也能增進(jìn)人際吸引互補(bǔ)性也能增進(jìn)人際吸引 。 盡管兩個(gè)人的性格、態(tài)度大相徑庭

16、，但是，當(dāng)盡管兩個(gè)人的性格、態(tài)度大相徑庭，但是，當(dāng)一方所具有的品質(zhì)和表現(xiàn)出的行為正好可以滿一方所具有的品質(zhì)和表現(xiàn)出的行為正好可以滿足另一方的心理需要時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的人際足另一方的心理需要時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的人際吸引力。吸引力。 因互補(bǔ)性引起吸引的情況，在一般的交往或工因互補(bǔ)性引起吸引的情況，在一般的交往或工作中有四種，即思想觀點(diǎn)、需要利益、能力特作中有四種，即思想觀點(diǎn)、需要利益、能力特長和人格特征。長和人格特征。 21 互補(bǔ)性也能增進(jìn)人際吸引的原因：互補(bǔ)性也能增進(jìn)人際吸引的原因： 一是相互需求的滿足。一是相互需求的滿足。 二是對合乎理想者的仰慕。二是對合乎理想者的仰慕。 三是對角色認(rèn)知上的相似

17、性。三是對角色認(rèn)知上的相似性。 22五、鄰近與熟悉：交往中的物理學(xué)五、鄰近與熟悉：交往中的物理學(xué)“近水樓臺(tái)先得月，向陽草木早逢春。近水樓臺(tái)先得月，向陽草木早逢春?！?一般的，人們生活的空間距離越小，則雙方越一般的，人們生活的空間距離越小，則雙方越容易接近，因此彼此之間容易相互吸引。容易接近，因此彼此之間容易相互吸引。 在交往中，物理上的或功能上的鄰近，在交往在交往中，物理上的或功能上的鄰近，在交往的早期，成為我們與別人之間相互吸引的重要的早期，成為我們與別人之間相互吸引的重要因素。因素。實(shí)際上，在人際吸引中，鄰近只是一種表面現(xiàn)實(shí)際上，在人際吸引中，鄰近只是一種表面現(xiàn)象，而由于鄰近所產(chǎn)生的人們相

18、互間吸引的其象，而由于鄰近所產(chǎn)生的人們相互間吸引的其他條件才是本質(zhì)的東西。他條件才是本質(zhì)的東西。 23鄰近對人際吸引的作用，在交往的初期比較明鄰近對人際吸引的作用，在交往的初期比較明顯，但隨著交往的深入，它會(huì)逐漸失去昔日的顯，但隨著交往的深入，它會(huì)逐漸失去昔日的魅力。魅力。 對于鄰近性的作用，我們還可以用對于鄰近性的作用，我們還可以用 交往頻率及交往頻率及其作用來進(jìn)行解釋。這種較高的交往頻率和彼其作用來進(jìn)行解釋。這種較高的交往頻率和彼此的相互了解，實(shí)際上就是一個(gè)此的相互了解，實(shí)際上就是一個(gè)“熟悉性熟悉性”問問題。即熟悉能夠增進(jìn)人際吸引。題。即熟悉能夠增進(jìn)人際吸引。 24啟示：在交往中增加與別人的接觸是很有必要啟示：在交往中增加與別人的接觸是很有必要的，即使對方對你起初并不太喜歡、不太熱情，的，即使對方對你起初并不太喜歡、不太熱情，但接觸的次數(shù)多了，熟悉了，對方的態(tài)度也會(huì)但接觸的次數(shù)多了，熟悉了，對方的態(tài)度也會(huì)慢慢改變的。慢慢改變的。注意：注意：“