潢川義烏國際商貿(mào)城2015年后營銷活動(dòng)計(jì)劃

1、2015年?duì)I銷工作計(jì)劃潢川義烏國際商貿(mào)城（一）潢川項(xiàng)目2014年工作情況 日期工作內(nèi)容2014年3月9月項(xiàng)目預(yù)售證尚未下來，安撫辦卡客戶，防止出現(xiàn)大量退卡潮2014年9月1、開發(fā)商正式辦理預(yù)售證2、擬定開盤日期及開盤方案3、擬定項(xiàng)目開盤前營銷活動(dòng)及推廣計(jì)劃2014年10月1、舉行運(yùn)營管理說明會(huì)；2、項(xiàng)目價(jià)格確定及項(xiàng)目開盤2014年11月1、合同簽署2014年12月1、美食城、建材館單張確定。2、建材館意向進(jìn)駐協(xié)議簽署。3、美食城價(jià)格確定潢川項(xiàng)目2014年工作情況一、工作總結(jié)（二）項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)： 2014年10月18日運(yùn)營管理說明會(huì)2014年10月26日 項(xiàng)目開盤2014年12月建材單張推廣及意

2、向協(xié)議簽署2014年12月美食城推廣及銷售2015年2月11日美食城推廣及銷售2014年1月9日建材家居品牌商家座談會(huì)一、工作總結(jié)序號活動(dòng)名稱活動(dòng)效果費(fèi)用1商業(yè)運(yùn)營管理說明會(huì)開盤前預(yù)熱，提升投資者信心活動(dòng)花費(fèi)約12萬多2開盤活動(dòng)集體開盤提升提升成交率，開盤當(dāng)天成交約70%活動(dòng)花費(fèi)約28萬多3品牌商家座談會(huì)建材館信息提前向商家釋放，阻止商家進(jìn)駐萬匯龍活動(dòng)花費(fèi)約2萬多4全民抽黃金增加項(xiàng)目熱度，抓住返鄉(xiāng)潮，有效成交15套，銷售總值414萬多活動(dòng)花費(fèi)約2萬多5合計(jì)45萬潢川義烏國際商貿(mào)城營銷活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)一、工作總結(jié)1、潢川項(xiàng)目2014年銷售情況分析樓層已售鋪位已售面積已售實(shí)付合同總值可售鋪位可售面積可

3、售實(shí)付合同總值總鋪位數(shù)總面積銷售比例一層1643656.015771368327782.12118516121914438.1386%二層1323154.76401749911163612.1426862872486766.8653%三層1573597.98340276201534804404315693108401.9851%四層2947878.84446263716377.2720816853108256.0795%五層25639.6739883811625747.09312880641876386.7613%總計(jì)77218927.2 18036731247415322.612833921

4、7124634249.862%二、銷售分析總結(jié)：項(xiàng)目共推出1246間鋪，截止目前共銷售772間，銷售率為62%，四層銷售情況最為理想。四層為服裝，業(yè)態(tài)強(qiáng)勢，加之四層定價(jià)相對較低，性價(jià)比高，受到客戶追捧；2015年元旦推出五層餐飲商鋪，本地客戶對于樓層要求比較高，不太看好五層，導(dǎo)致五層去化相當(dāng)慢。3、小商品館銷售情況： 1）各樓層尾盤情況五層三層二層一層四層。 可見四層銷售情況最好，五層銷售情況最差。 所以尾盤銷售以去化五層為主、二三層后期將以招商帶動(dòng)銷售。 2）小商品館目前已收實(shí)付總值180367312元2、小商品館街鋪銷售情況如下： 商鋪類型可售鋪位(間)已售鋪位(間)銷售率街鋪481735

5、%總結(jié)：朝南門面共16間，目前已全部銷售，其它朝向僅銷售1套。前來現(xiàn)場咨詢門面的客戶少，且在了解價(jià)格后，覺得價(jià)格高，放棄認(rèn)購。二、銷售分析 炒熱項(xiàng)目，為后期建材館認(rèn)籌以及小商品館招商預(yù)熱。 按照本項(xiàng)目年后銷售計(jì)劃 3月份主要任務(wù)為尾盤去化 4月份主要任務(wù)為建材商戶考察活動(dòng) 5月份主要任務(wù)為小商品館啟動(dòng)招商 6月份主要任務(wù)為建材館啟動(dòng)認(rèn)籌1、潢川項(xiàng)目2015年工作情況尾盤去化小商品啟動(dòng)招商建材啟動(dòng)認(rèn)籌三、工作計(jì)劃2、小商品館剩余鋪位難消化原因分析 開盤過后，剩余的可售鋪位位置不太理想，基本上都處于邊角，客戶選擇性較少，大多因此放棄認(rèn)購； 項(xiàng)目暖場活動(dòng)少，市場關(guān)注度下降過快，沒有保持一定的市場熱度

6、； 本地競爭項(xiàng)目多，廣告宣傳力度相當(dāng)大，給我項(xiàng)目造成巨大壓力； 項(xiàng)目自認(rèn)籌到開盤，歷時(shí)一年時(shí)間，客戶對我項(xiàng)目關(guān)注度降低，興趣大減； 客戶對我項(xiàng)目未來經(jīng)營前景存在顧慮。時(shí)間時(shí)間三月份三月份四月份四月份合計(jì)合計(jì)3月份-4月份15套15套30套 結(jié)合目前現(xiàn)場來訪客戶情況及項(xiàng)目現(xiàn)有可售鋪位分析，特于3-4月份推出特價(jià)鋪活動(dòng)，每周推出位置相對較偏及面積較大的鋪位，以特價(jià)的方式進(jìn)行銷售，以促進(jìn)整體銷售，加快回款進(jìn)度。 考慮多方因素，每周推出五套特價(jià)鋪，結(jié)合“老帶新”活動(dòng)，促進(jìn)銷售，暫定每周一至周五層各推出一套特價(jià)鋪銷售。 具體每月銷售任務(wù)安排如下： 備注：為保證項(xiàng)目持續(xù)性熱度，以上特價(jià)鋪活動(dòng)期間，將結(jié)合項(xiàng)

7、目暖場活動(dòng)，增加項(xiàng)目關(guān)注度，聚集人氣，促進(jìn)銷售。3、三-四月份銷售任務(wù)分解三、工作計(jì)劃 尾盤去化 第一屆美食節(jié)建材品牌龍頭商戶洽談會(huì)建材商戶考察活動(dòng)建材品牌商戶簽約進(jìn)駐3月4月5月6月建材館啟動(dòng)認(rèn)籌小商品館啟動(dòng)招商自營商戶座談會(huì)小商品館持續(xù)招商潢川義烏國際商貿(mào)城小商品館主要工作節(jié)點(diǎn)潢川義烏國際商貿(mào)城建材館主要工作節(jié)點(diǎn)4. 潢川項(xiàng)目2015年工作情況三、工作計(jì)劃日期工作事項(xiàng)執(zhí)行方配合方備注3月初招商客戶梳理世方對本縣城符合項(xiàng)目招商業(yè)態(tài)的商家群體執(zhí)行客戶梳理，進(jìn)步篩選客戶意向成都3月中旬招商政策匯報(bào)世方擬定招商政策、鋪位租金、管理、空調(diào)費(fèi)及項(xiàng)目招商流程3月下旬招商物料籌備世方南海招商推廣文案、招商

8、手冊、單張、租賃合同、計(jì)價(jià)單、交款單準(zhǔn)備4月初小商品館自營商戶座談會(huì)世方南海對此類商戶介紹項(xiàng)目工程進(jìn)度及招商起止時(shí)間、招商政策、項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間等，讓此類商戶能夠介紹商戶進(jìn)駐本項(xiàng)目4月中旬下旬小商品招商推廣全面鋪開世方南海電視飛字、招商單張、短信全面發(fā)布項(xiàng)目招商信息5月上旬中旬周邊縣城駐點(diǎn)招商世方南海針對固始、光山派遣招商工作人員駐點(diǎn)訪談，為項(xiàng)目招商大會(huì)回團(tuán)準(zhǔn)備5月下旬小商品館招商大會(huì)世方南海舉行小商品館招商大會(huì)暨義烏購簽約儀式，同時(shí)正式宣布全面招商潢川義烏國際商貿(mào)城小商品館招商節(jié)點(diǎn)工作安排四、招商工作安排1、小商品館3-5月份活動(dòng)1）三月份小商品館活動(dòng) 活動(dòng)主題：潢川義烏國際商貿(mào)城第一屆美食節(jié)

9、活動(dòng)方式：通過在66#樓前搭建展位，引進(jìn)潢川縣城餐飲商家免費(fèi)參加展位，通過給路人優(yōu)惠券的方式吸引路人品嘗小吃。 目的：消化部分五樓美食商鋪 ，打造美食城在潢川人民腦海中的印象，吸引部分美食自營商戶購買。五、活動(dòng)方案2）四月份小商品館活動(dòng) 活動(dòng)主題：自營商座談會(huì) 活動(dòng)方式：組織小商品自營商戶座談 目的：與自營商戶共同分析義烏商貿(mào)城未來的運(yùn)營政策，讓自營商戶更加肯定義烏商貿(mào)城市場，帶動(dòng)更多市場商戶后期購買或租賃，炒熱市場，帶動(dòng)后期招商。五、活動(dòng)方案3）五月份小商品館活動(dòng) 活動(dòng)：小商品館啟動(dòng)招商 目的：為了在2015年12月31日小商品館能夠如期開業(yè)，通過啟動(dòng)招商帶動(dòng)一部分尾盤的銷售，以及再次的炒熱

10、市場。五、活動(dòng)方案建材館3-6月份活動(dòng)1）三月份建材館活動(dòng) 活動(dòng)主題：建材品牌龍頭商戶洽談會(huì) 活動(dòng)方式：組織開發(fā)商與潢川縣城內(nèi)主要一線建材品牌商戶合作洽談 目的：通過與龍頭商戶的洽談，開發(fā)商給予一定的優(yōu)惠條件，形成龍頭商戶抱團(tuán)入駐項(xiàng)目，為后期的建材品牌商家簽約進(jìn)駐儀式打好基礎(chǔ)，以大商戶帶動(dòng)小商戶后期簽約入駐。五、活動(dòng)方案2）四月份建材館活動(dòng) 活動(dòng)主題：同類建材市場考察 活動(dòng)方式：組織建材商戶考察成功的建材市場項(xiàng)目與失敗的建材市場項(xiàng)目 目的：通過組織建材商戶考察同類建材市場項(xiàng)目，讓建材商戶了解中心市場火爆的容易以及偏遠(yuǎn)市場的不易。讓建材市場商戶肯定我們的市場，炒熱建材館，帶動(dòng)后期的認(rèn)籌。五、活動(dòng)方案3）五月份建材館活動(dòng) 活動(dòng)主題：建材品牌商戶簽約入駐 活動(dòng)方式：舉辦簽約入駐儀式 目的：通過前期的龍頭商戶座談會(huì)以及建材商戶考察同類市場，已形成一批意向入駐客戶，通過簽約，帶動(dòng)其他觀望客戶，增加自營商戶數(shù)量，并為六月的啟動(dòng)建材館認(rèn)籌做好鋪墊。五、活動(dòng)方案五、活動(dòng)方案4）六月份建材館